第8章 和這樣一群蟲豸在一起，怎麼能搞好遊戲！
就在俞舟忙著抽卡時。
另一邊，許多中小廠商已經想破了腦袋。
本來是想看靈境的笑話，畢竟哪有人會把遊戲公司經營成福利社，那還賺個屁的錢。
結果現實數據卻狠狠抽了他們一巴掌。
首日註冊人數突破百萬級，單日流水破三百萬級。明明送了那麼多的福利，玩家完全可以白嫖遊玩，怎麼還能有六成以上的付費轉化率。他們平時開個活動想圈波錢都是罵聲一片，怎麼玩家到了靈境那邊，反而像變為了樂意主動送錢一樣。
到底是怎麼做到的？
百思不解的同時，不少人也在暗罵靈境真是不會經營。
要是能縮短些福利，同時多開通些付費項目，再增加點卡池保底次數，甚至設計成每次保底只有50%的概率會是當期的up角色。最後在遊戲開服前大肆宣發一下，首日沖一下千萬流水也不是不可能。
「可惜了，靈境的老闆到底還是太年輕了，一點也不懂賺錢！」
與此同時，騰訊總部。
當前在東夏做遊戲相關的產業，基本都沒辦法繞過騰訊這座國內遊戲界最高的山。靈境這匹突然殺出的黑馬，自然也無法避免的引起了它的注意。
一間大會議室，騰訊旗下幾個遊戲工作室的負責人，外加騰訊遊戲項目投資部的主要成員均已到場。
會議還沒正式開始，一群人也沒什麼拘束，紛紛湊到了一起小聲交流著什麼。
會議桌的最前方，潘紀元身穿一身高定淺藍色西裝，領帶被打理的一絲不苟。他的神情不怒自威，整個人散發著一股屬於成功人士的氣場。
畢竟四十多歲的年紀就當上了騰訊遊戲相關產業的總負責人，身價已經超過了這世上九成的人，很難讓人不自傲。
但此刻他卻眉頭微蹙，視線緊盯著投影儀上那篇記錄了《器靈迴響》相關數據的報表，良久後才輕敲桌案，將會議室中眾人的注意力吸引到自己身上。
「誰能給我分析一下，這家工作室是怎麼實現首日三百多萬流水的？」
「額……潘總，只是三百多萬而已，咱們旗下的許多款遊戲可都是首日至少千萬級保底，應該是運氣好罷了，您其實沒必要這麼關注。」
「愚蠢！」潘紀元看了那人一眼，冷笑一聲：「一家沒有任何名氣的新工作室，一款以二次元劇情向為主的消除類遊戲，還是在沒有經過大規模宣發的前提下，達到這個成績，你跟我說是運氣好？」
那人只能訕訕，不敢多言。
潘紀元也懶得理會對方。
騰訊如今的體量龐大，帶來的後果就是內部管理體系的臃腫，導致一些酒囊飯袋占據了重要的位置。他雖然名義上是遊戲部門的總負責人，但偌大的遊戲部也不是他一個人說了算，即便有心想要清除掉一些高層蛀蟲，但往往要面臨著重重阻力。
雖然騰訊旗下有著許多款首日千萬流水的遊戲，但那是靠著騰訊龐大的流量體系宣發作為前提。如果換成和靈境同樣的條件，可能多數項目都達不到對方的那個流水。
「潘總，我能說說自己的觀點嗎？」
「當然！」潘紀元表情轉為溫和，做了個請的手勢。
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他記得這個叫宋柏驍的年輕人，騰訊旗下如今火爆的《天天酷跑》、《天天愛消除》等休閒向遊戲，最初的項目草案都是從這個年輕人手上誕生的。相比與那些像是一潭死水一樣的老東西，他更願意器重這類有想法和創意的年輕人。
「我認為最關鍵的，還是靈境推出的這個拉新活動。」宋柏驍將自己的筆記本連上投影儀，上面正是他熬夜寫的一篇分析報告。
「靈境應該很清楚自己沒有足夠的宣發資源，因此才採用這種高福利的方式讓玩家幫忙引流，這也是這款遊戲能實現病毒式傳播的主要原因。
另外一點，我想各位應該都已經注意到了，遊戲中的許多福利都是限時的。
這樣許多原本對這款遊戲不感興趣的玩家，可能也會抱著一種我可以不玩，但不能沒有的心裡先註冊一個帳號。畢竟人總是喜歡白嫖的。
而當遊戲註冊的人數上去了，自然會有客觀的流水。」
「但只有註冊量也沒用啊！」有人反駁道：「你自己也知道，大多數玩家都喜歡白嫖。《器靈迴響》開服送了這麼多東西，玩家們只要花點時間甚至能解鎖全角色圖鑑，哪裡還有需要花錢的地方？」
「答案是月卡！」
宋柏驍將分析報告下翻，調出了一張《器靈迴響》玩家充值項目分析圖。
上面的結果顯示，在所有的付費玩家中，購買了月卡這一道具的人數居然達到了驚人的93%。
「一張月卡僅需要30元，比市面上絕大多數的充值道具都要便宜。
購買後不但每天都可以領取一張徵召禮券，還會隨著月卡等級的提升，解鎖大量角色養成的資源獎勵。
這本就是一種拉動日活的手段。
還有我不知道各位有沒有去玩一下《器靈迴響》這款遊戲，但根據我的親身體驗，遊戲中還有著一個特殊的體力系統，設計者很有想法。」
「這個我在網上看到了別人的討論，好像是養成角色需要刷取特定的關卡來獲得養成材料，而體力就是解鎖這類關卡需要的消耗道具，只會隨時間補充。但這樣一來，不是限制了玩家們的遊玩時長嗎？」
「但這同樣變相的拉動了遊戲日活！」宋柏驍看了眼那名發言人，解釋道：「要知道玩家為了避免體力溢處，往往會及時上線清理。」
「明白了。」
「再說回月卡。購買了月卡的玩家，會得到一個雙倍體力恢復速度的增益。玩家們為了更快將抽到的角色養成完全體，往往不會在意花30元買張月卡，何況其他福利也足夠吸引人。」
「我們麾下的那些遊戲項目，能不能借鑑一下這個月卡模式？」潘紀元詢問道。
「基本沒問題，但要考慮怎麼安排福利。因為靈境已經做了示例，所以如果我們的月卡福利太過摳搜的話，大概率要挨玩家們罵。」
「罵就罵唄，只要不耽誤咱們賺錢不就行了。」有人不以為意道：「這麼多年咱們被罵的次數還少嗎？但到後面他們還不是要乖乖過來給咱們送錢。」
「確實，玩家這種生物就是要馴服才行。小宋你的擔憂有些多餘了，不試探一下又怎麼能知道那群玩家的底線。」又有人附和一句。
還有人笑著嘲弄：「我看靈境的伺服器炸了居然補償了一個十連，到底還是小廠，沒見過什麼大風大浪，玩家們才這麼點聲勢就被嚇得滑跪了。」
「……」
宋柏驍看著這群老東西的嘴臉，心中突然升起了一股無力感。
他們只看到了靈境被嚇得道歉，實則在這一過程中，靈境早就和玩家站在了統一的戰線。甚至這次炸服不但沒影響到遊戲的口碑，反而收穫了不少玩家的感謝。
很明顯，靈境要做的不光是遊戲，更是在玩家群體中的口碑。得民心者才能得天下，這個道理在遊戲行業中也是試用的。
為什麼這群人就是不明白？
TMD！
和這樣的一群蟲豸在一起，怎麼能搞好遊戲！
另一邊，許多中小廠商已經想破了腦袋。
本來是想看靈境的笑話，畢竟哪有人會把遊戲公司經營成福利社，那還賺個屁的錢。
結果現實數據卻狠狠抽了他們一巴掌。
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到底是怎麼做到的？
百思不解的同時，不少人也在暗罵靈境真是不會經營。
要是能縮短些福利，同時多開通些付費項目，再增加點卡池保底次數，甚至設計成每次保底只有50%的概率會是當期的up角色。最後在遊戲開服前大肆宣發一下，首日沖一下千萬流水也不是不可能。
「可惜了，靈境的老闆到底還是太年輕了，一點也不懂賺錢！」
與此同時，騰訊總部。
當前在東夏做遊戲相關的產業，基本都沒辦法繞過騰訊這座國內遊戲界最高的山。靈境這匹突然殺出的黑馬，自然也無法避免的引起了它的注意。
一間大會議室，騰訊旗下幾個遊戲工作室的負責人，外加騰訊遊戲項目投資部的主要成員均已到場。
會議還沒正式開始，一群人也沒什麼拘束，紛紛湊到了一起小聲交流著什麼。
會議桌的最前方，潘紀元身穿一身高定淺藍色西裝，領帶被打理的一絲不苟。他的神情不怒自威，整個人散發著一股屬於成功人士的氣場。
畢竟四十多歲的年紀就當上了騰訊遊戲相關產業的總負責人，身價已經超過了這世上九成的人，很難讓人不自傲。
但此刻他卻眉頭微蹙，視線緊盯著投影儀上那篇記錄了《器靈迴響》相關數據的報表，良久後才輕敲桌案，將會議室中眾人的注意力吸引到自己身上。
「誰能給我分析一下，這家工作室是怎麼實現首日三百多萬流水的？」
「額……潘總，只是三百多萬而已，咱們旗下的許多款遊戲可都是首日至少千萬級保底，應該是運氣好罷了，您其實沒必要這麼關注。」
「愚蠢！」潘紀元看了那人一眼，冷笑一聲：「一家沒有任何名氣的新工作室，一款以二次元劇情向為主的消除類遊戲，還是在沒有經過大規模宣發的前提下，達到這個成績，你跟我說是運氣好？」
那人只能訕訕，不敢多言。
潘紀元也懶得理會對方。
騰訊如今的體量龐大，帶來的後果就是內部管理體系的臃腫，導致一些酒囊飯袋占據了重要的位置。他雖然名義上是遊戲部門的總負責人，但偌大的遊戲部也不是他一個人說了算，即便有心想要清除掉一些高層蛀蟲，但往往要面臨著重重阻力。
雖然騰訊旗下有著許多款首日千萬流水的遊戲，但那是靠著騰訊龐大的流量體系宣發作為前提。如果換成和靈境同樣的條件，可能多數項目都達不到對方的那個流水。
「潘總，我能說說自己的觀點嗎？」
「當然！」潘紀元表情轉為溫和，做了個請的手勢。
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他記得這個叫宋柏驍的年輕人，騰訊旗下如今火爆的《天天酷跑》、《天天愛消除》等休閒向遊戲，最初的項目草案都是從這個年輕人手上誕生的。相比與那些像是一潭死水一樣的老東西，他更願意器重這類有想法和創意的年輕人。
「我認為最關鍵的，還是靈境推出的這個拉新活動。」宋柏驍將自己的筆記本連上投影儀，上面正是他熬夜寫的一篇分析報告。
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另外一點，我想各位應該都已經注意到了，遊戲中的許多福利都是限時的。
這樣許多原本對這款遊戲不感興趣的玩家，可能也會抱著一種我可以不玩，但不能沒有的心裡先註冊一個帳號。畢竟人總是喜歡白嫖的。
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「但只有註冊量也沒用啊！」有人反駁道：「你自己也知道，大多數玩家都喜歡白嫖。《器靈迴響》開服送了這麼多東西，玩家們只要花點時間甚至能解鎖全角色圖鑑，哪裡還有需要花錢的地方？」
「答案是月卡！」
宋柏驍將分析報告下翻，調出了一張《器靈迴響》玩家充值項目分析圖。
上面的結果顯示，在所有的付費玩家中，購買了月卡這一道具的人數居然達到了驚人的93%。
「一張月卡僅需要30元，比市面上絕大多數的充值道具都要便宜。
購買後不但每天都可以領取一張徵召禮券，還會隨著月卡等級的提升，解鎖大量角色養成的資源獎勵。
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還有我不知道各位有沒有去玩一下《器靈迴響》這款遊戲，但根據我的親身體驗，遊戲中還有著一個特殊的體力系統，設計者很有想法。」
「這個我在網上看到了別人的討論，好像是養成角色需要刷取特定的關卡來獲得養成材料，而體力就是解鎖這類關卡需要的消耗道具，只會隨時間補充。但這樣一來，不是限制了玩家們的遊玩時長嗎？」
「但這同樣變相的拉動了遊戲日活！」宋柏驍看了眼那名發言人，解釋道：「要知道玩家為了避免體力溢處，往往會及時上線清理。」
「明白了。」
「再說回月卡。購買了月卡的玩家，會得到一個雙倍體力恢復速度的增益。玩家們為了更快將抽到的角色養成完全體，往往不會在意花30元買張月卡，何況其他福利也足夠吸引人。」
「我們麾下的那些遊戲項目，能不能借鑑一下這個月卡模式？」潘紀元詢問道。
「基本沒問題，但要考慮怎麼安排福利。因為靈境已經做了示例，所以如果我們的月卡福利太過摳搜的話，大概率要挨玩家們罵。」
「罵就罵唄，只要不耽誤咱們賺錢不就行了。」有人不以為意道：「這麼多年咱們被罵的次數還少嗎？但到後面他們還不是要乖乖過來給咱們送錢。」
「確實，玩家這種生物就是要馴服才行。小宋你的擔憂有些多餘了，不試探一下又怎麼能知道那群玩家的底線。」又有人附和一句。
還有人笑著嘲弄：「我看靈境的伺服器炸了居然補償了一個十連，到底還是小廠，沒見過什麼大風大浪，玩家們才這麼點聲勢就被嚇得滑跪了。」
「……」
宋柏驍看著這群老東西的嘴臉，心中突然升起了一股無力感。
他們只看到了靈境被嚇得道歉，實則在這一過程中，靈境早就和玩家站在了統一的戰線。甚至這次炸服不但沒影響到遊戲的口碑，反而收穫了不少玩家的感謝。
很明顯，靈境要做的不光是遊戲，更是在玩家群體中的口碑。得民心者才能得天下，這個道理在遊戲行業中也是試用的。
為什麼這群人就是不明白？
TMD！
和這樣的一群蟲豸在一起，怎麼能搞好遊戲！