第41章 收購
東京都，目黑區。
《FGO》的開發商DELiGHT WORKS的總部，現如今就坐落於此。
社長庄司顯仁最近顯得很煩躁。
《FGO》自開服後口碑迅速崩塌，從最初的月流水超20億日元，到現在每月流水幾億日元，如此大的落差僅僅只用了三個多月的時間，而且還在繼續走低。
他現在迫切需要一個能幫《FGO》扭轉死局的幫手。但招募消息掛出去了一個多月，始終沒有合適的人員。
畢竟如今的DELiGHT WORKS也只是一個僅有30多人的小規模團隊。那些從知名遊戲廠商跳槽的遊戲製作人根本看不上他給出的條件，能接受這些條件的，他又瞧不上眼。
某種意義上已經陷入死循環了。
「社長，有客人來了。」
「誰？」
「好像是東夏地區嗶哩嗶哩的老闆，對方想和你聊聊關於《FGO》在東夏地區的代理問題。」
「東夏方面的代理？」庄司顯仁略微驚訝。
因為在他看來，Fate這個IP雖然很火，但主要還是在日本地區。
像是東夏地區，雖然因為之前引進了動畫的原因，也讓這個IP有了不小的名氣，但終究不如日本本土這邊。
原本在他的計劃中，也有開拓《FGO》外服的打算。但現如今《FGO》的狀況，只能用糟糕兩個字來形容，相關計劃自然被擱置。
偏偏對方這時候來和他談代理。
他不覺《FGO》到了東夏地區能有起死回生的機會。
不過對方既然樂意送錢，庄司顯仁自然沒有拒絕的理由。
而且按照他原本的想法，後續《FGO》的情況如果一直沒有好轉，那就把這個項目賣了撈最後一筆走人。在這之前還能額外撈一筆，何樂而不為。
「請客人去會客廳稍等一下，我馬上就來。」
「是，社長。」不過才剛離開的助理很快又折返了回來：「社長，好像又有客人來了。」
「這次又是誰？」
「對方自稱是靈境的老闆！」
……
對於碰上B站老闆陳銳這件事，俞舟倒是不太怎麼意外。
按照前世的時間線，大概也就是這個月月末，B站便公布了將代理國服版本《FGO》的消息。
所以現在對方出現在這裡，目的就很明顯了。
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「陳總，B站是想代理國服版本的《FGO》？」
「……確實是有這個想法。」
既然已經碰上了，也就沒什麼好隱瞞的。
陳銳看向面前這名年輕人。
說實話，雖然B站算是靈境之前宣發的最大合作方，但兩人的交流卻很有限。
半年前靈境第一次找到B站合作《器靈迴響》的宣發事宜，但彼時的靈境還只是一家即將破產的小公司，根本沒資格值得他親自接見。
這才僅僅過了半年時間，靈境的地位就有了翻天覆地的變化，已經成了國內舉足輕重的頭部遊戲公司之一，衍生的其他產業也是蒸蒸日上。
甚至現在B站所使用的22娘和33娘兩名智慧看板娘形象，都是利用靈境的靈能思維模型生成的。
靈境能有今天的這番成就，離不開眼前這名年輕人的天賦與努力。
想到對方在遊戲領域的經驗，陳銳沉吟片刻，索性開口詢問道：
「俞總，以你的經驗來看，國服版本的《FGO》，有發展的前景嗎？」
聞言，俞舟沒有直接回答，而是反問道：「想來陳總已經看到了《FGO》在日本的表現，本土表現尚且如此，所以B站為什麼想要在國內代理這樣一款失敗的遊戲？」
「俞總難道不是為了這件事而來？」陳銳同樣不正面回答：「其實原本我倒是還沒下定決心，但我相信俞總你的眼光。如果《FGO》真是個毫無價值的垃圾，今天我和俞總就不會剛好在這裡碰上。」
「在我看來，《FGO》在日本失敗的最大原因，還是在於遊戲的運營。」
說到這，陳銳看了眼會客廳的入口，確認暫時不會有人進來才壓低聲音繼續道：
「說實話，拴條狗都比庄司顯仁要會運營。」
「把Fate這麼個在日本爆火的IP衍生項目運營成這副狗屎模樣，怪不得庄司顯仁的媽天天被日本玩家們放飛。」
那確實。
飛媽庄司的名號可不是憑空由來的。
甚至前世Fate史上播放量排名第一的歌曲，名字就叫曾有庄司飛媽的森林。
但要說B站運營下的《FGO》會比DW社更好？只能說有點，但也不多。
前世B站代理的國服版本《FGO》是在16年十月上線，起初反饋確實很好，甚至在17年還以一己之力貢獻了B站遊戲業務超七成的收入，成了B站18年成功上市的最大功臣。
可以說當時的《FGO》，就是B站名副其實的台柱子。
但就是這麼的一位功臣，居然成了B站九周年活動中，唯一被排除在福利外的遊戲。
玩家們自然不會買帳，過河拆橋也不帶這樣的。
但之後B站仍堅持去遊戲化，把戰略重心轉向增值服務和廣告業務，對於《FGO》項目的運營也是越來越有騷操作。
版本更新直接當搬運工，就連日服的bug也要一併照搬，絲毫沒有本地化的創意和誠意。再加上各種活動排期混亂，卡池安排不當，角色立繪和諧只補償10聖晶石等運營事故，讓玩家能夠明顯感覺到運營團隊是在敷衍了事。
玩家的耐心被持續消耗，國服《FGO》自然不可避免的走下坡路。
但即便如此，仍不可否認《FGO》在國產二游市場中的重大影響力。
因此俞舟才決定，要拿下這個項目。
不是國服版本的運營權，而是徹徹底底的收購。
這並非沒有可能。
先是靈境提前一步殺入了日本遊戲市場，迫使本土的遊戲環境發生了改變，日本玩家對《FGO》的容忍程度也不再像是前世那般強。而原本能幫DW社把《FGO》口碑拉回來的鹽川洋介現在加入了靈境，導致遊戲當前的口碑還在持續走低。再加上庄司顯仁本質上還是一名商人，對《FGO》並沒有什麼感情，他需要的只是能幫自己賺錢的項目。
靈境在這個時候提出收購，庄司顯仁有很大的概率會考慮。
但俞舟還是低估了飛媽庄司的胃口。
「150億日元，還不是徹底買斷，還要額外再加每月10%的流水分成。」
說實話，即便是這麼苛刻的條件，俞舟自信靈境接手《FGO》進行重置後，仍然有得賺，而且大概率賺的不少。
但對方明顯是想拿靈境當冤大頭。
「俞總理解一下嘛，我們團隊從開發到運營，期間也是耗費了不少精力的。靈境家大業大，應該也不差我們這點。」
你他娘的在放什麼狗屁！
耗費的精力全都用在造一坨屎上面？
而直到這時，陳銳才反應過來。
這小子不是來和他搶國服代理的，他是想連鍋都一塊端走。
幸好他今天碰巧撞上了。
不然萬一前腳剛和DW社達成代理合作，以飛媽庄司的秉性，轉眼就有很大的概率被對方給賣了。
用個不恰當的比喻來形容：B站就像是一個希望能和DW社喜結連理的新婚妻子，滿心歡喜的等待蓋頭被掀起，結果後面真到了那天，來的人很大概率會是靈境這個黃毛，因為丈夫為了錢把她給賣了。
不過看兩人的談判，好像並不是很順利的樣子。
「俞總，我的誠意已經給的很足了，想來你也清楚，Fate這個IP在日本的火熱程度。為了能從型月手中拿到IP改編權，我也是付出了不小的代價。」庄司顯仁故作為難道。
「不小的代價指的是版權費外加5%的分成，甚至還是流水分成？」
庄司顯仁神色一僵。
俞舟索性也不和對方廢話，直接將一則文件拍在了辦公桌上。庄司顯仁只是簡單瞄了一眼，心情頓時就跌入谷底。
【Fate遊戲改編授權協議書】
【授權方：型月】
【被授權方：靈境】
《FGO》的開發商DELiGHT WORKS的總部，現如今就坐落於此。
社長庄司顯仁最近顯得很煩躁。
《FGO》自開服後口碑迅速崩塌，從最初的月流水超20億日元，到現在每月流水幾億日元，如此大的落差僅僅只用了三個多月的時間，而且還在繼續走低。
他現在迫切需要一個能幫《FGO》扭轉死局的幫手。但招募消息掛出去了一個多月，始終沒有合適的人員。
畢竟如今的DELiGHT WORKS也只是一個僅有30多人的小規模團隊。那些從知名遊戲廠商跳槽的遊戲製作人根本看不上他給出的條件，能接受這些條件的，他又瞧不上眼。
某種意義上已經陷入死循環了。
「社長，有客人來了。」
「誰？」
「好像是東夏地區嗶哩嗶哩的老闆，對方想和你聊聊關於《FGO》在東夏地區的代理問題。」
「東夏方面的代理？」庄司顯仁略微驚訝。
因為在他看來，Fate這個IP雖然很火，但主要還是在日本地區。
像是東夏地區，雖然因為之前引進了動畫的原因，也讓這個IP有了不小的名氣，但終究不如日本本土這邊。
原本在他的計劃中，也有開拓《FGO》外服的打算。但現如今《FGO》的狀況，只能用糟糕兩個字來形容，相關計劃自然被擱置。
偏偏對方這時候來和他談代理。
他不覺《FGO》到了東夏地區能有起死回生的機會。
不過對方既然樂意送錢，庄司顯仁自然沒有拒絕的理由。
而且按照他原本的想法，後續《FGO》的情況如果一直沒有好轉，那就把這個項目賣了撈最後一筆走人。在這之前還能額外撈一筆，何樂而不為。
「請客人去會客廳稍等一下，我馬上就來。」
「是，社長。」不過才剛離開的助理很快又折返了回來：「社長，好像又有客人來了。」
「這次又是誰？」
「對方自稱是靈境的老闆！」
……
對於碰上B站老闆陳銳這件事，俞舟倒是不太怎麼意外。
按照前世的時間線，大概也就是這個月月末，B站便公布了將代理國服版本《FGO》的消息。
所以現在對方出現在這裡，目的就很明顯了。
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「陳總，B站是想代理國服版本的《FGO》？」
「……確實是有這個想法。」
既然已經碰上了，也就沒什麼好隱瞞的。
陳銳看向面前這名年輕人。
說實話，雖然B站算是靈境之前宣發的最大合作方，但兩人的交流卻很有限。
半年前靈境第一次找到B站合作《器靈迴響》的宣發事宜，但彼時的靈境還只是一家即將破產的小公司，根本沒資格值得他親自接見。
這才僅僅過了半年時間，靈境的地位就有了翻天覆地的變化，已經成了國內舉足輕重的頭部遊戲公司之一，衍生的其他產業也是蒸蒸日上。
甚至現在B站所使用的22娘和33娘兩名智慧看板娘形象，都是利用靈境的靈能思維模型生成的。
靈境能有今天的這番成就，離不開眼前這名年輕人的天賦與努力。
想到對方在遊戲領域的經驗，陳銳沉吟片刻，索性開口詢問道：
「俞總，以你的經驗來看，國服版本的《FGO》，有發展的前景嗎？」
聞言，俞舟沒有直接回答，而是反問道：「想來陳總已經看到了《FGO》在日本的表現，本土表現尚且如此，所以B站為什麼想要在國內代理這樣一款失敗的遊戲？」
「俞總難道不是為了這件事而來？」陳銳同樣不正面回答：「其實原本我倒是還沒下定決心，但我相信俞總你的眼光。如果《FGO》真是個毫無價值的垃圾，今天我和俞總就不會剛好在這裡碰上。」
「在我看來，《FGO》在日本失敗的最大原因，還是在於遊戲的運營。」
說到這，陳銳看了眼會客廳的入口，確認暫時不會有人進來才壓低聲音繼續道：
「說實話，拴條狗都比庄司顯仁要會運營。」
「把Fate這麼個在日本爆火的IP衍生項目運營成這副狗屎模樣，怪不得庄司顯仁的媽天天被日本玩家們放飛。」
那確實。
飛媽庄司的名號可不是憑空由來的。
甚至前世Fate史上播放量排名第一的歌曲，名字就叫曾有庄司飛媽的森林。
但要說B站運營下的《FGO》會比DW社更好？只能說有點，但也不多。
前世B站代理的國服版本《FGO》是在16年十月上線，起初反饋確實很好，甚至在17年還以一己之力貢獻了B站遊戲業務超七成的收入，成了B站18年成功上市的最大功臣。
可以說當時的《FGO》，就是B站名副其實的台柱子。
但就是這麼的一位功臣，居然成了B站九周年活動中，唯一被排除在福利外的遊戲。
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但之後B站仍堅持去遊戲化，把戰略重心轉向增值服務和廣告業務，對於《FGO》項目的運營也是越來越有騷操作。
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玩家的耐心被持續消耗，國服《FGO》自然不可避免的走下坡路。
但即便如此，仍不可否認《FGO》在國產二游市場中的重大影響力。
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靈境在這個時候提出收購，庄司顯仁有很大的概率會考慮。
但俞舟還是低估了飛媽庄司的胃口。
「150億日元，還不是徹底買斷，還要額外再加每月10%的流水分成。」
說實話，即便是這麼苛刻的條件，俞舟自信靈境接手《FGO》進行重置後，仍然有得賺，而且大概率賺的不少。
但對方明顯是想拿靈境當冤大頭。
「俞總理解一下嘛，我們團隊從開發到運營，期間也是耗費了不少精力的。靈境家大業大，應該也不差我們這點。」
你他娘的在放什麼狗屁！
耗費的精力全都用在造一坨屎上面？
而直到這時，陳銳才反應過來。
這小子不是來和他搶國服代理的，他是想連鍋都一塊端走。
幸好他今天碰巧撞上了。
不然萬一前腳剛和DW社達成代理合作，以飛媽庄司的秉性，轉眼就有很大的概率被對方給賣了。
用個不恰當的比喻來形容：B站就像是一個希望能和DW社喜結連理的新婚妻子，滿心歡喜的等待蓋頭被掀起，結果後面真到了那天，來的人很大概率會是靈境這個黃毛，因為丈夫為了錢把她給賣了。
不過看兩人的談判，好像並不是很順利的樣子。
「俞總，我的誠意已經給的很足了，想來你也清楚，Fate這個IP在日本的火熱程度。為了能從型月手中拿到IP改編權，我也是付出了不小的代價。」庄司顯仁故作為難道。
「不小的代價指的是版權費外加5%的分成，甚至還是流水分成？」
庄司顯仁神色一僵。
俞舟索性也不和對方廢話，直接將一則文件拍在了辦公桌上。庄司顯仁只是簡單瞄了一眼，心情頓時就跌入谷底。
【Fate遊戲改編授權協議書】
【授權方：型月】
【被授權方：靈境】