第354章 三百台
臨城的一百台訂單，像是一針強心劑，讓整個團隊的節奏又加快了一拍。
周海波在臨城多待了三天，幫馬老闆那邊把鋪貨的前期工作理順。
包括門店的展陳設計——雖然只是在一個普通的玻璃櫃檯里多擺了幾台樣機，但周海波根據之前在省城電子廠學到的終端陳列經驗，幫著馬老闆重新調整了一下櫃檯布局，讓星月智能的產品擺在了更顯眼的位置。
他還給店裡的幾個銷售員做了一次簡單的產品培訓，把產品的核心賣點和常見問題的應答話術整理成了一頁紙，列印出來貼在櫃檯後面。
馬老闆對周海波的細心有些意外：
「你們這些做技術的，怎麼還會搞這個？」
周海波笑了笑，沒多解釋。
他早年在省城電子廠幹過一段時間的一線銷售，後來才轉去後端做供應管理。
這段經歷他一直沒怎麼提過，但在這時候派上了用場。
與此同時，林永健那邊也傳來了消息——包裝盒的優化方案已經鎖定了最終的供應商和打樣。
王皓親自去了一趟林永健的車間，看了最後確定的包裝樣品。
和最初的版本相比，新的包裝盒在材質上做了一些調整——內襯的泡沫換成了可降解的環保材料，盒子的硬度略微提升了一些，手感更好。
印刷方面，林永健找到了一家在省城本地做高端印刷的廠子，用了一種帶細微紋理的特種紙，成本比普通包裝紙高了大約三成，但視覺效果和質感確實提升了一個檔次。
王皓把包裝盒拿在手裡翻來覆去看了幾遍，又掂了掂分量，然後遞給旁邊的宋凱：
「你覺得呢？」
宋凱接過來看了看，說：「這個質感，拿出去送人都不丟人。」
「那就定這個版本。」王皓拍板了。
一個新的包裝方案，意味著舊的那批包裝材料需要報廢處理。
林永健算了一下損失——大約一萬兩千塊錢。他猶豫了一下，還是跟王皓提了：
「王總，這批舊的包裝材料，倉庫里還有三千多套……」
「報廢。」王皓沒有猶豫，「第一批產品在用戶手裡的體驗，值得這個代價。」
林永健沒再說什麼。他轉身吩咐車間主管，把舊包裝材料全部清出來，統一做報廢處理。
這個決定在當天晚上傳到了遠通數碼城李德勝的耳朵里。是周海波在閒聊的時候跟他提了一句——說為了把包裝盒做得更好，老闆把三千多套已經做好的包裝材料全報廢了。
李德勝在電話那頭沉默了幾秒，然後說了一句：「你們這個老闆，是個做產品的人。」
這句話，他不知道是在夸王皓，還是在暗示王皓太理想主義。但不管怎麼說，從那之後，李德勝在向別人介紹星月智能這個品牌的時候，語氣里多了一點底氣。
六月底，臨城那邊傳來了第一批銷售反饋。
一百台機器鋪下去之後，第一個星期的銷量是二十三台。
這個數字雖然不算驚艷，但對於一個新品牌在陌生市場的首次亮相來說，已經相當不錯了。馬老闆在電話里跟周海波說，有幾個客戶是衝著性價比來的，有幾個是被門店銷售員推薦後決定嘗試的，還有兩個是之前從省城買過這台機器的老用戶推薦過來的朋友。
「回頭客的推薦轉化率比我想像中高。」馬老闆在電話里評價道，「說明你們的產品的口碑在慢慢發酵。這個事急不來，但方向是對的。」
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方向是沒錯，但王皓心裡清楚，光靠口碑的自然發酵，速度太慢了。
他們的現金流撐不了太久——研發還在燒錢，生產端的原材料採購需要持續付款，渠道端的鋪貨回款周期至少需要四十五到六十天。如果按照目前的銷售速度，他們至少要撐到九月份才能實現正向現金流的平衡。
在這之前，他們需要更多的訂單。
王皓開始把更多的精力放在了渠道拓展上。他讓周海波繼續深耕臨城的渠道，同時自己開始跑省城周邊其他的縣市——溪城、永城、安城、平川——一個接一個地跑，一個接一個地談。
他不是那種擅長酒桌應酬的人，也不喜歡在飯局上稱兄道弟那一套。他談渠道的方式很直接——帶著產品，帶著檢測報告和認證證書，坐在經銷商面前，把產品放在桌上，然後說：「你先試試，覺得好再談合作。」
大多數經銷商一開始都是抱著敷衍的態度接待他的——一個沒有任何知名度的新品牌，老闆親自上門推銷，這種事情在手機行業里太常見了，一年到頭能遇到幾十個。但當他拿出產品，讓對方實際體驗之後，不少人的態度會發生微妙的變化。
讓他印象最深的是在安城的一次經歷。
安城是省城西南方向的一個縣級市，人口大約七八十萬，經濟水平在省城周邊屬於中等。王皓在安城主街上找到了一家規模最大的手機賣場——店名叫「聯通時代」，上下兩層，營業面積大約兩百平方米，在安城算是數一數二的。
王皓走進店裡的時候是下午兩點多，店裡客人不多。一個穿著白襯衫的年輕店員正在櫃檯後面低頭玩手機，看到有人進來也沒抬頭。
王皓在店裡轉了一圈，看了看櫃檯上擺的產品——華為、榮耀、OPPO、vivo、小米，基本上主流品牌都有覆蓋，價位從一千到六千不等。
「老闆在嗎？」王皓走到那個年輕店員面前，問道。
店員抬起頭來，看了王皓一眼：「老闆不在。你有什麼事？」
「我是做手機品牌的，想跟你們老闆聊聊合作。」
店員上下打量了王皓一番，語氣帶著一絲敷衍：「我們店裡只賣大牌子，雜牌不進。」
這話說得並不客氣，但王皓沒有生氣。他笑了笑，從口袋裡掏出那台試產機，放在櫃檯上：「你看看這個再說。」
店員瞥了一眼那台手機，本來沒當回事。但當他把手機拿起來翻了翻之後，表情就變了。
「這個屏占比……是你們自己做的？」他問。
「是我們自己研發的。」王皓說。
店員又翻了翻系統界面，點開相機拍了幾張照片，然後抬頭看了看王皓，語氣比剛才好了不少：「這個機器看著確實可以。不過我做不了主，得等我們老闆回來。你留個聯繫方式吧，我讓他給你打電話。」
王皓留了一張名片。
當天晚上，他接到了安城那位老闆的電話。
老闆姓陳，四十出頭，在安城做了十幾年通訊生意。他在電話里的態度比那個店員客氣了許多，但也帶著生意人特有的謹慎：「小王總，我看了你留下的那台機器，也讓人打聽了一下你們這個品牌。聽說在省城和臨城那邊，已經開始賣了？」
「對，上個月開始在省城鋪貨，臨城那邊剛鋪了一百台，反饋還不錯。」王皓如實回答。
「一百台，這個量不大啊。」陳老闆笑了一聲，語氣裡帶著測試的意味。
「確實不大。」王皓沒有迴避這個問題，「但我們是一個剛起步的品牌，能在一個縣級市場鋪進一百台，說明產品本身是有競爭力的。陳老闆你在這個行業做了這麼多年，應該清楚，靠營銷砸出來的銷量和靠口碑做起來的銷量，哪個更有價值。」
電話那頭沉默了幾秒。
「你明天有空嗎？過來店裡我們再聊聊。」陳老闆說道。
「好。」
掛了電話之後，王皓在備忘錄里記了一筆：安城，陳老闆，有意向，明天跟進。
他的備忘錄里，已經密密麻麻地記錄了幾十個類似的備註——有已經成交的，有意向中的，有還在觀望的，也有已經完全拒絕的。每一個名字背後，都是一次面對面的溝通、一次耐心的介紹、一次不厭其煩的演示。
手機行業的光鮮亮麗屬於那些大品牌。而在這些聚光燈照不到的角落，一個個像王皓這樣的創業者，正在用最原始的方式，一家店一家店地敲開門，把產品擺在櫃檯上，等待一個機會。
七月初，一個不算意外但也讓人心頭一緊的消息傳來。
省城電子廠的那塊地，正式掛牌出讓了。
王皓是從省城當地的一個新聞推送中看到這條消息的。標題寫得很官方：「省城電子廠地塊掛牌出讓，起始價XXX萬元」。他點進去看了一下詳情——地塊面積、規劃用途、出讓年限、競拍條件，每一項都寫得清清楚楚。
他盯著那個起始價看了一會兒。
那個數字，比省城電子廠破產清算時評估的總價還要低一些。但即便如此，那個數字也是他現在全部身家的幾十倍。
他關掉了新聞頁面，繼續看手頭的渠道拓展計劃。
那塊地已經跟他沒有關係了。省城電子廠也已經成為了歷史。他現在要做的不是回頭看那些已經結束的事情，而是把眼前這家剛起步的公司撐下去。
然而，有人並沒有打算讓他置身事外。
就在那條新聞發布後的第三天，王皓接到了一個意想不到的電話。
電話那頭的人，是他在省城電子廠時期的一位老同事——姓黃，當年是廠里的銷售副經理，比王皓早兩年離開省城電子廠，之後去了南方一家手機配件公司做區域總監。
兩人已經好幾年沒有聯繫了。
「老王，好久不見。」黃經理在電話里的語氣帶著一種熟稔的熱情，「我聽說你現在自己創業了？做手機？」
「對。」王皓沒有否認，「剛起步，還在摸索。」
「可以啊！有魄力！」黃經理笑了一聲，然後話鋒一轉，「不過我打這個電話，不是來找你敘舊的。我是受人之託，想跟你聊一件事。」
王皓心裡微微一動：「什麼事？」
「你認識一個叫錢德成的人嗎？」
王皓的手指緊了一下。
他沉默了兩秒，然後用平穩的語氣回答：「認識。」
「那就好辦了。」黃經理的語氣聽起來像是在當中間人，「錢總想跟你見一面。他說你們之前在省城電子廠有過一些誤會，想當面跟你聊聊。」
王皓沒有立刻回答。
錢德成要見他。在這個時間點——省城電子廠的地塊剛剛掛牌的時候——錢德成突然找人搭線，想要跟他見面。
這絕不是為了敘舊。
王皓的腦海里迅速閃過幾種可能性，但他沒有當場表現出任何態度。他用一種儘可能平淡的語氣問：「什麼時候？在哪兒？」
「錢總說時間地點你來定，他都可以配合。」
這個姿態，讓王皓更加確定了一件事——錢德成找他，並不是因為什麼「誤會」需要當面解開。
錢德成一定從什麼地方，得到了什麼消息。
王皓沒有立刻答應，也沒有直接拒絕。他說了一個不算答案的答案：「我最近比較忙，等過段時間有空了再說吧。」
黃經理聽出了他的委婉拒絕，在電話那頭笑了一聲，沒有再強求：「行，那你自己看著辦。我把你的聯繫方式給錢總，他可能會直接聯繫你。」
掛了電話之後，王皓把手機放在桌上，靠著椅背沉默了好一會兒。
他有一種直覺——錢德成那條線，遲早要面對。
但現在還不是時候。
他的產品剛剛鋪進市場，渠道還沒有站穩腳跟，月銷量連四位數門檻都沒碰到。他手裡幾乎沒有可用的牌。如果此時跟錢德成正面交鋒，無論談什麼，他都是輸家。
他需要時間。需要更多的時間來讓銷量上去、讓品牌立起來、讓自己擁有更多的籌碼。
而在那之前，他唯一能做的事情，就是繼續低頭跑他的渠道，把每一台機器賣出去。
七天之後，馬老闆那邊傳來了第二個好消息——臨城的第一批一百台機器，全部售罄。
前後用了不到三周時間。
馬老闆在電話里說話的語氣，比第一次通話的時候明顯有了底氣：「王總，我這邊準備追加第二批訂單。這次我要多一點——三百台。」
三百台。
王皓聽到這個數字的時候，深深吸了一口氣。
他等了這麼久，等的就是這個。
周海波在臨城多待了三天，幫馬老闆那邊把鋪貨的前期工作理順。
包括門店的展陳設計——雖然只是在一個普通的玻璃櫃檯里多擺了幾台樣機，但周海波根據之前在省城電子廠學到的終端陳列經驗，幫著馬老闆重新調整了一下櫃檯布局，讓星月智能的產品擺在了更顯眼的位置。
他還給店裡的幾個銷售員做了一次簡單的產品培訓，把產品的核心賣點和常見問題的應答話術整理成了一頁紙，列印出來貼在櫃檯後面。
馬老闆對周海波的細心有些意外：
「你們這些做技術的，怎麼還會搞這個？」
周海波笑了笑，沒多解釋。
他早年在省城電子廠幹過一段時間的一線銷售，後來才轉去後端做供應管理。
這段經歷他一直沒怎麼提過，但在這時候派上了用場。
與此同時，林永健那邊也傳來了消息——包裝盒的優化方案已經鎖定了最終的供應商和打樣。
王皓親自去了一趟林永健的車間，看了最後確定的包裝樣品。
和最初的版本相比，新的包裝盒在材質上做了一些調整——內襯的泡沫換成了可降解的環保材料，盒子的硬度略微提升了一些，手感更好。
印刷方面，林永健找到了一家在省城本地做高端印刷的廠子，用了一種帶細微紋理的特種紙，成本比普通包裝紙高了大約三成，但視覺效果和質感確實提升了一個檔次。
王皓把包裝盒拿在手裡翻來覆去看了幾遍，又掂了掂分量，然後遞給旁邊的宋凱：
「你覺得呢？」
宋凱接過來看了看，說：「這個質感，拿出去送人都不丟人。」
「那就定這個版本。」王皓拍板了。
一個新的包裝方案，意味著舊的那批包裝材料需要報廢處理。
林永健算了一下損失——大約一萬兩千塊錢。他猶豫了一下，還是跟王皓提了：
「王總，這批舊的包裝材料，倉庫里還有三千多套……」
「報廢。」王皓沒有猶豫，「第一批產品在用戶手裡的體驗，值得這個代價。」
林永健沒再說什麼。他轉身吩咐車間主管，把舊包裝材料全部清出來，統一做報廢處理。
這個決定在當天晚上傳到了遠通數碼城李德勝的耳朵里。是周海波在閒聊的時候跟他提了一句——說為了把包裝盒做得更好，老闆把三千多套已經做好的包裝材料全報廢了。
李德勝在電話那頭沉默了幾秒，然後說了一句：「你們這個老闆，是個做產品的人。」
這句話，他不知道是在夸王皓，還是在暗示王皓太理想主義。但不管怎麼說，從那之後，李德勝在向別人介紹星月智能這個品牌的時候，語氣里多了一點底氣。
六月底，臨城那邊傳來了第一批銷售反饋。
一百台機器鋪下去之後，第一個星期的銷量是二十三台。
這個數字雖然不算驚艷，但對於一個新品牌在陌生市場的首次亮相來說，已經相當不錯了。馬老闆在電話里跟周海波說，有幾個客戶是衝著性價比來的，有幾個是被門店銷售員推薦後決定嘗試的，還有兩個是之前從省城買過這台機器的老用戶推薦過來的朋友。
「回頭客的推薦轉化率比我想像中高。」馬老闆在電話里評價道，「說明你們的產品的口碑在慢慢發酵。這個事急不來，但方向是對的。」
本書首發𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
方向是沒錯，但王皓心裡清楚，光靠口碑的自然發酵，速度太慢了。
他們的現金流撐不了太久——研發還在燒錢，生產端的原材料採購需要持續付款，渠道端的鋪貨回款周期至少需要四十五到六十天。如果按照目前的銷售速度，他們至少要撐到九月份才能實現正向現金流的平衡。
在這之前，他們需要更多的訂單。
王皓開始把更多的精力放在了渠道拓展上。他讓周海波繼續深耕臨城的渠道，同時自己開始跑省城周邊其他的縣市——溪城、永城、安城、平川——一個接一個地跑，一個接一個地談。
他不是那種擅長酒桌應酬的人，也不喜歡在飯局上稱兄道弟那一套。他談渠道的方式很直接——帶著產品，帶著檢測報告和認證證書，坐在經銷商面前，把產品放在桌上，然後說：「你先試試，覺得好再談合作。」
大多數經銷商一開始都是抱著敷衍的態度接待他的——一個沒有任何知名度的新品牌，老闆親自上門推銷，這種事情在手機行業里太常見了，一年到頭能遇到幾十個。但當他拿出產品，讓對方實際體驗之後，不少人的態度會發生微妙的變化。
讓他印象最深的是在安城的一次經歷。
安城是省城西南方向的一個縣級市，人口大約七八十萬，經濟水平在省城周邊屬於中等。王皓在安城主街上找到了一家規模最大的手機賣場——店名叫「聯通時代」，上下兩層，營業面積大約兩百平方米，在安城算是數一數二的。
王皓走進店裡的時候是下午兩點多，店裡客人不多。一個穿著白襯衫的年輕店員正在櫃檯後面低頭玩手機，看到有人進來也沒抬頭。
王皓在店裡轉了一圈，看了看櫃檯上擺的產品——華為、榮耀、OPPO、vivo、小米，基本上主流品牌都有覆蓋，價位從一千到六千不等。
「老闆在嗎？」王皓走到那個年輕店員面前，問道。
店員抬起頭來，看了王皓一眼：「老闆不在。你有什麼事？」
「我是做手機品牌的，想跟你們老闆聊聊合作。」
店員上下打量了王皓一番，語氣帶著一絲敷衍：「我們店裡只賣大牌子，雜牌不進。」
這話說得並不客氣，但王皓沒有生氣。他笑了笑，從口袋裡掏出那台試產機，放在櫃檯上：「你看看這個再說。」
店員瞥了一眼那台手機，本來沒當回事。但當他把手機拿起來翻了翻之後，表情就變了。
「這個屏占比……是你們自己做的？」他問。
「是我們自己研發的。」王皓說。
店員又翻了翻系統界面，點開相機拍了幾張照片，然後抬頭看了看王皓，語氣比剛才好了不少：「這個機器看著確實可以。不過我做不了主，得等我們老闆回來。你留個聯繫方式吧，我讓他給你打電話。」
王皓留了一張名片。
當天晚上，他接到了安城那位老闆的電話。
老闆姓陳，四十出頭，在安城做了十幾年通訊生意。他在電話里的態度比那個店員客氣了許多，但也帶著生意人特有的謹慎：「小王總，我看了你留下的那台機器，也讓人打聽了一下你們這個品牌。聽說在省城和臨城那邊，已經開始賣了？」
「對，上個月開始在省城鋪貨，臨城那邊剛鋪了一百台，反饋還不錯。」王皓如實回答。
「一百台，這個量不大啊。」陳老闆笑了一聲，語氣裡帶著測試的意味。
「確實不大。」王皓沒有迴避這個問題，「但我們是一個剛起步的品牌，能在一個縣級市場鋪進一百台，說明產品本身是有競爭力的。陳老闆你在這個行業做了這麼多年，應該清楚，靠營銷砸出來的銷量和靠口碑做起來的銷量，哪個更有價值。」
電話那頭沉默了幾秒。
「你明天有空嗎？過來店裡我們再聊聊。」陳老闆說道。
「好。」
掛了電話之後，王皓在備忘錄里記了一筆：安城，陳老闆，有意向，明天跟進。
他的備忘錄里，已經密密麻麻地記錄了幾十個類似的備註——有已經成交的，有意向中的，有還在觀望的，也有已經完全拒絕的。每一個名字背後，都是一次面對面的溝通、一次耐心的介紹、一次不厭其煩的演示。
手機行業的光鮮亮麗屬於那些大品牌。而在這些聚光燈照不到的角落，一個個像王皓這樣的創業者，正在用最原始的方式，一家店一家店地敲開門，把產品擺在櫃檯上，等待一個機會。
七月初，一個不算意外但也讓人心頭一緊的消息傳來。
省城電子廠的那塊地，正式掛牌出讓了。
王皓是從省城當地的一個新聞推送中看到這條消息的。標題寫得很官方：「省城電子廠地塊掛牌出讓，起始價XXX萬元」。他點進去看了一下詳情——地塊面積、規劃用途、出讓年限、競拍條件，每一項都寫得清清楚楚。
他盯著那個起始價看了一會兒。
那個數字，比省城電子廠破產清算時評估的總價還要低一些。但即便如此，那個數字也是他現在全部身家的幾十倍。
他關掉了新聞頁面，繼續看手頭的渠道拓展計劃。
那塊地已經跟他沒有關係了。省城電子廠也已經成為了歷史。他現在要做的不是回頭看那些已經結束的事情，而是把眼前這家剛起步的公司撐下去。
然而，有人並沒有打算讓他置身事外。
就在那條新聞發布後的第三天，王皓接到了一個意想不到的電話。
電話那頭的人，是他在省城電子廠時期的一位老同事——姓黃，當年是廠里的銷售副經理，比王皓早兩年離開省城電子廠，之後去了南方一家手機配件公司做區域總監。
兩人已經好幾年沒有聯繫了。
「老王，好久不見。」黃經理在電話里的語氣帶著一種熟稔的熱情，「我聽說你現在自己創業了？做手機？」
「對。」王皓沒有否認，「剛起步，還在摸索。」
「可以啊！有魄力！」黃經理笑了一聲，然後話鋒一轉，「不過我打這個電話，不是來找你敘舊的。我是受人之託，想跟你聊一件事。」
王皓心裡微微一動：「什麼事？」
「你認識一個叫錢德成的人嗎？」
王皓的手指緊了一下。
他沉默了兩秒，然後用平穩的語氣回答：「認識。」
「那就好辦了。」黃經理的語氣聽起來像是在當中間人，「錢總想跟你見一面。他說你們之前在省城電子廠有過一些誤會，想當面跟你聊聊。」
王皓沒有立刻回答。
錢德成要見他。在這個時間點——省城電子廠的地塊剛剛掛牌的時候——錢德成突然找人搭線，想要跟他見面。
這絕不是為了敘舊。
王皓的腦海里迅速閃過幾種可能性，但他沒有當場表現出任何態度。他用一種儘可能平淡的語氣問：「什麼時候？在哪兒？」
「錢總說時間地點你來定，他都可以配合。」
這個姿態，讓王皓更加確定了一件事——錢德成找他，並不是因為什麼「誤會」需要當面解開。
錢德成一定從什麼地方，得到了什麼消息。
王皓沒有立刻答應，也沒有直接拒絕。他說了一個不算答案的答案：「我最近比較忙，等過段時間有空了再說吧。」
黃經理聽出了他的委婉拒絕，在電話那頭笑了一聲，沒有再強求：「行，那你自己看著辦。我把你的聯繫方式給錢總，他可能會直接聯繫你。」
掛了電話之後，王皓把手機放在桌上，靠著椅背沉默了好一會兒。
他有一種直覺——錢德成那條線，遲早要面對。
但現在還不是時候。
他的產品剛剛鋪進市場，渠道還沒有站穩腳跟，月銷量連四位數門檻都沒碰到。他手裡幾乎沒有可用的牌。如果此時跟錢德成正面交鋒，無論談什麼，他都是輸家。
他需要時間。需要更多的時間來讓銷量上去、讓品牌立起來、讓自己擁有更多的籌碼。
而在那之前，他唯一能做的事情，就是繼續低頭跑他的渠道，把每一台機器賣出去。
七天之後，馬老闆那邊傳來了第二個好消息——臨城的第一批一百台機器，全部售罄。
前後用了不到三周時間。
馬老闆在電話里說話的語氣，比第一次通話的時候明顯有了底氣：「王總，我這邊準備追加第二批訂單。這次我要多一點——三百台。」
三百台。
王皓聽到這個數字的時候，深深吸了一口氣。
他等了這麼久，等的就是這個。