第417章 心在漢
他知道百澤眼下沒有更好的選擇，他甚至知道CDE會從哪裡卡住他們。
換句話說，他完全可以獅子大開口。
陳卓遠等著他開價。
維多利亞沒讓這段沉默繼續發酵。
林恩的話剛落地，她便翻開記事本，準確地接住了節奏，她的語速比剛才更快：
「既然大的方向已經一致，我把框架條款再走一遍。」
「第一，IND由百澤以申辦方身份持有。希望急診中心的研究實體作為美國本地合作方，負責FDA的日常溝通和臨床執行。」
「第二，藥物產權、生產工藝及全球開發權歸百澤。藥物的進口、清關和冷鏈運輸，由卡伯特項目公司委託CR0完成。」
「第三，試驗數據由雙方共享。原始數據的第一接觸權歸百澤。發表文章的通訊作者由百澤研究團隊擔任，希望急診中心的研究者可以作為共同作者，但不替代百澤的學術署名權。」
「第四，CRO篩選、受試者保險及全部試驗運營費用，由卡伯特項目公司承擔。百澤不負擔美國端的直接試驗成本。」
「第五，希望急診中心作為首個臨床中心。未來如果擴展為多中心試驗，後續中心的加入，需要百澤和希望雙方共同同意。」
五條寫完，她把記事本轉向攝像頭，讓對面看清楚。
「哪一條需要修改，直接說。」
陳卓遠重新戴上眼鏡。
他把五條從頭到尾看了一遍。
又從第一條重新看了一遍。
藥物產權歸百澤。
數據第一接觸權歸百澤。通訊作者由百澤指定。試驗成本由卡伯特承擔。
每一條，都在百澤的底線之上。
其中幾條，甚至比他們內部討論過的樂觀方案還要好。
他原本以為，經過剛才那番話，林恩已經把百澤的籌碼摸得一清二楚。被三家癌症中心拒絕過，在美國找不到更合適的合作方，又急需FDA數據支撐國內三期申報。
僅憑這些，對方就完全可以像前面那家癌症中心一樣，開出讓百澤咬牙的條件。
但林恩沒有。
不但沒有，他給出的條款甚至比百澤自己內部擬定的底線方案更寬鬆。
陳卓遠旁邊的女同事也看完了，她側過頭，跟他交換了一個眼神。
意思很清楚：這比我們預想的好得太多。
陳卓遠在心裡重新過了一遍整場談判。
突然明白了這個叫林恩的華裔醫生，想做的根本就不是利益最大化的一錘子買賣。
陳卓遠開口補充了一個小細節：
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「在第三條的基礎上。百澤在國內進行註冊申報時，可以直接引用希望急診中心的試驗數據，不需要額外授權。」
維多利亞沒有猶豫。
「可以，我加上。」
她在第三條下面添了一行。
朱利安從旁邊插了一句。
「CRO這邊，我們初步篩了美迪佩斯。他們在腫瘤ADC領域的項目管理經驗比較紮實，報價也沒有超出預算。百澤如果有長期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放進來評估。」
陳卓遠點點頭：「美迪佩斯我們以前接觸過。」
他看了看左右兩名同事。
兩個人都輕輕點頭。
「沒有問題。」
陳卓遠重新看向屏幕。
「林醫生，框架沒有異議。具體條款，我們的法務會在這周內發給你們。」
他猶豫了一下，還是說了句：
「謝謝。」
林恩友善地笑笑：
「陳博士。這個項目如果做成，對百澤來說，是一組FDA的臨床數據。對我們來說，也不只是一項試驗。」
「我希望百澤能成為第一個案例。等這個案例做出來，讓其他華國藥企看到，到美國做臨床，不是只有被合作方吞掉這一條路。這裡有一家醫院願意保護你們的署名權和數據權，也有一個合作方，不會把你們當成一次性的冤大頭。」
「這才是平等互利的長期合作。」
陳卓遠直到這一刻，他才真正明白這場談判究競在談什麼。
條款為什麼這麼寬鬆。
林恩為什麼把百澤的每一道暗傷都說得那麼清楚，卻沒有藉機抬價。
因為他想要的，從來不只是這一單。
他要的是下一個百澤、下下一個百澤，以及以後所有想到美國開展臨床試驗的華國藥企，在評估合作方的時候，首選合作夥伴都是希望急診中心。
「那恭喜我們了，成為第一個吃螃蟹的人。」
陳卓遠開心地笑了。
「我們願意。」
視頻畫面變成了灰色。
會議結束。
朱利安往椅背上一靠，長長吐出一口氣。
「你們兩個談判的時候，我感覺自己就是一台穿刷手服的自動提款機。全程只說了兩句話。」維多利亞合上記事本。
「誰讓你遲到。」
其實原本就是商量好的事情，這話說的反倒像是因為朱利安遲到，才讓卡伯特家族多出了錢。朱利安站起來，拍了拍林恩的肩膀：
「下次我儘量讓病人的骨折早一個小時發生。」
「不過說真的，後來百澤那三個人看你的眼神都變了。你到底是怎麼知道那些華國藥企內部的事情的？」
林恩把桌上的研究者手冊合起來，推到一邊。
「做了點功課。」
朱利安半信半疑地看了他一眼：
「行，我下去看排期了，今晚能去你們家蹭飯嗎？」
「行……吧」
「那我爭取按時下班，別這麼不情不願的，我叫上埃琳娜，」
好像是怕林恩反悔一樣，朱利安說完馬上扭頭就跑。
維多利亞這才拍了拍胸前起伏的峰巒。
長出一口氣，然後突然扭頭看向林恩：「怎麼樣？我今天表現不錯吧？」
林恩朝她豎了一個大大的拇指。
維多利亞滿意地離開了。
辦公室里只剩下林恩一個人。
窗外的陽光已經偏西，暖橙色鋪過桌面，正好蓋住那本一百七十二頁的研究者手冊。
那些話，確實不是做點功課就能說出來的。
CDE的審評尺度、雙報策略的節奏衝突、通訊作者背後的歸屬政治，全是前世一點點攢下來的。做骨科主治的那幾年，各路藥企的人輪番來過。
百澤的、恆瑞的、正大天晴的……
學術推廣會、入組啟動會、研究者溝通會，一場接著一場。
有些企業的臨床團隊，比他們這些醫生還辛苦。
國內的試驗剛做完，又跑到美國做註冊。
數據交出去，署名被人拿走，回來以後還得向CDE解釋，為什麼你們自己的藥，申報時引用的卻是美國P」的論文。
他見過太多。
科里以前常來一個百澤的醫學聯絡官。
姓周，戴眼鏡，說話很慢，每次來都抱著一遝材料，耐著性子給主任和住院醫講他們ADC平台的最新進展。
後來聽人說，老周是在美國讀完博士才回國的。
回來的理由也很簡單。
他覺得自己參與研發的藥，應該先讓華國的病人用上。
再後來，那款藥在美國獲批上市。
發表在《柳葉刀·腫瘤》上的關鍵試驗論文，作者欄里根本就沒有他的名字。
林恩閉上眼睛。
身在曹營心在漢。
他想到這句話，自己都覺得荒唐。
一個穿越到美國的華國骨科主治，在南布朗克斯開了一家急診中心，然後替華國藥企守署名權和數據權。
這算什麼？
臥底？
倒也算不上，畢竟這是合作共贏的事情。
他睜開眼，看向窗外。
南布朗克斯的傍晚，遠處幾棟公寓樓的輪廓，被夕陽勾出一圈金邊。
有些時候，他會覺得，如果能跟身邊的人說一句實話，自己大概能輕鬆很多。
不需要讓很多人知道。
一個人就夠。
哪怕只說一句：「其實，我以前在華國當過醫生。」
該告訴誰？
卡西？她大概會先愣住，然後歪著頭來一句：「所以，你其實一直更想吃中餐，對不對？」維多利亞？她大概會安靜地聽完，然後點一下頭，說：「這解釋了很多事情。」
林恩搖了搖頭。
算了。
秘密在心裡放得太久，就會跟長進肉里的彈片一樣，越到後來，越不知道該怎麼取出來。
他站起身，關掉檯燈。
走出辦公室之前，他回頭看了一眼桌上那本手冊。
封面上，百澤神州的紅色標識下面印著一行小字。
前世在國內的時候，他一直覺得藥企的口號都挺假。
今天坐在這間辦公室里，他盯著那行字看了好久，才移開視線。
走廊盡頭，樓上ICU的門半掩著。
昨天那個槍傷男孩的監護儀，還在一下下閃著綠光。
林恩脫下白大褂，搭在臂彎里，向電梯走去。
手機響了。
屏幕上跳出埃琳娜的名字。
「林恩。」
她的聲音比平時快。
「伊芙琳他們出手了。」
換句話說，他完全可以獅子大開口。
陳卓遠等著他開價。
維多利亞沒讓這段沉默繼續發酵。
林恩的話剛落地，她便翻開記事本，準確地接住了節奏，她的語速比剛才更快：
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「第一，IND由百澤以申辦方身份持有。希望急診中心的研究實體作為美國本地合作方，負責FDA的日常溝通和臨床執行。」
「第二，藥物產權、生產工藝及全球開發權歸百澤。藥物的進口、清關和冷鏈運輸，由卡伯特項目公司委託CR0完成。」
「第三，試驗數據由雙方共享。原始數據的第一接觸權歸百澤。發表文章的通訊作者由百澤研究團隊擔任，希望急診中心的研究者可以作為共同作者，但不替代百澤的學術署名權。」
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「第五，希望急診中心作為首個臨床中心。未來如果擴展為多中心試驗，後續中心的加入，需要百澤和希望雙方共同同意。」
五條寫完，她把記事本轉向攝像頭，讓對面看清楚。
「哪一條需要修改，直接說。」
陳卓遠重新戴上眼鏡。
他把五條從頭到尾看了一遍。
又從第一條重新看了一遍。
藥物產權歸百澤。
數據第一接觸權歸百澤。通訊作者由百澤指定。試驗成本由卡伯特承擔。
每一條，都在百澤的底線之上。
其中幾條，甚至比他們內部討論過的樂觀方案還要好。
他原本以為，經過剛才那番話，林恩已經把百澤的籌碼摸得一清二楚。被三家癌症中心拒絕過，在美國找不到更合適的合作方，又急需FDA數據支撐國內三期申報。
僅憑這些，對方就完全可以像前面那家癌症中心一樣，開出讓百澤咬牙的條件。
但林恩沒有。
不但沒有，他給出的條款甚至比百澤自己內部擬定的底線方案更寬鬆。
陳卓遠旁邊的女同事也看完了，她側過頭，跟他交換了一個眼神。
意思很清楚：這比我們預想的好得太多。
陳卓遠在心裡重新過了一遍整場談判。
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陳卓遠開口補充了一個小細節：
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「在第三條的基礎上。百澤在國內進行註冊申報時，可以直接引用希望急診中心的試驗數據，不需要額外授權。」
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「可以，我加上。」
她在第三條下面添了一行。
朱利安從旁邊插了一句。
「CRO這邊，我們初步篩了美迪佩斯。他們在腫瘤ADC領域的項目管理經驗比較紮實，報價也沒有超出預算。百澤如果有長期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放進來評估。」
陳卓遠點點頭：「美迪佩斯我們以前接觸過。」
他看了看左右兩名同事。
兩個人都輕輕點頭。
「沒有問題。」
陳卓遠重新看向屏幕。
「林醫生，框架沒有異議。具體條款，我們的法務會在這周內發給你們。」
他猶豫了一下，還是說了句：
「謝謝。」
林恩友善地笑笑：
「陳博士。這個項目如果做成，對百澤來說，是一組FDA的臨床數據。對我們來說，也不只是一項試驗。」
「我希望百澤能成為第一個案例。等這個案例做出來，讓其他華國藥企看到，到美國做臨床，不是只有被合作方吞掉這一條路。這裡有一家醫院願意保護你們的署名權和數據權，也有一個合作方，不會把你們當成一次性的冤大頭。」
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朱利安半信半疑地看了他一眼：
「行，我下去看排期了，今晚能去你們家蹭飯嗎？」
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長出一口氣，然後突然扭頭看向林恩：「怎麼樣？我今天表現不錯吧？」
林恩朝她豎了一個大大的拇指。
維多利亞滿意地離開了。
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窗外的陽光已經偏西，暖橙色鋪過桌面，正好蓋住那本一百七十二頁的研究者手冊。
那些話，確實不是做點功課就能說出來的。
CDE的審評尺度、雙報策略的節奏衝突、通訊作者背後的歸屬政治，全是前世一點點攢下來的。做骨科主治的那幾年，各路藥企的人輪番來過。
百澤的、恆瑞的、正大天晴的……
學術推廣會、入組啟動會、研究者溝通會，一場接著一場。
有些企業的臨床團隊，比他們這些醫生還辛苦。
國內的試驗剛做完，又跑到美國做註冊。
數據交出去，署名被人拿走，回來以後還得向CDE解釋，為什麼你們自己的藥，申報時引用的卻是美國P」的論文。
他見過太多。
科里以前常來一個百澤的醫學聯絡官。
姓周，戴眼鏡，說話很慢，每次來都抱著一遝材料，耐著性子給主任和住院醫講他們ADC平台的最新進展。
後來聽人說，老周是在美國讀完博士才回國的。
回來的理由也很簡單。
他覺得自己參與研發的藥，應該先讓華國的病人用上。
再後來，那款藥在美國獲批上市。
發表在《柳葉刀·腫瘤》上的關鍵試驗論文，作者欄里根本就沒有他的名字。
林恩閉上眼睛。
身在曹營心在漢。
他想到這句話，自己都覺得荒唐。
一個穿越到美國的華國骨科主治，在南布朗克斯開了一家急診中心，然後替華國藥企守署名權和數據權。
這算什麼？
臥底？
倒也算不上，畢竟這是合作共贏的事情。
他睜開眼，看向窗外。
南布朗克斯的傍晚，遠處幾棟公寓樓的輪廓，被夕陽勾出一圈金邊。
有些時候，他會覺得，如果能跟身邊的人說一句實話，自己大概能輕鬆很多。
不需要讓很多人知道。
一個人就夠。
哪怕只說一句：「其實，我以前在華國當過醫生。」
該告訴誰？
卡西？她大概會先愣住，然後歪著頭來一句：「所以，你其實一直更想吃中餐，對不對？」維多利亞？她大概會安靜地聽完，然後點一下頭，說：「這解釋了很多事情。」
林恩搖了搖頭。
算了。
秘密在心裡放得太久，就會跟長進肉里的彈片一樣，越到後來，越不知道該怎麼取出來。
他站起身，關掉檯燈。
走出辦公室之前，他回頭看了一眼桌上那本手冊。
封面上，百澤神州的紅色標識下面印著一行小字。
前世在國內的時候，他一直覺得藥企的口號都挺假。
今天坐在這間辦公室里，他盯著那行字看了好久，才移開視線。
走廊盡頭，樓上ICU的門半掩著。
昨天那個槍傷男孩的監護儀，還在一下下閃著綠光。
林恩脫下白大褂，搭在臂彎里，向電梯走去。
手機響了。
屏幕上跳出埃琳娜的名字。
「林恩。」
她的聲音比平時快。
「伊芙琳他們出手了。」