第13章 買公司
"按你們的要求，百人左右、傳媒行業、經營健康，篩出來兩家。"他翻開第一份，"這家，八十多號人，主要做MCN，孵化達人、帶貨那一掛的。流水看著漂亮，但利潤薄，養人成本高。"
他又翻開第二份："這家，一百出頭，走的是新聞路子。深度圖文、短視頻紀實、帳號矩陣、政企服務，全占了。利潤比前一家厚實，就是盤子大點，接手門檻也高。"
呂佳維把兩份資料都翻了翻。
林妙妙坐在旁邊，目光在那份"新聞"的資料上多停了幾秒。
"這家叫什麼？"她問。
"銳聞傳媒。"王經理說，"有限公司。"
兩人對視了一眼。
都是學新聞出身的，哪條路好走，心裡門兒清。
新聞這行慢，但底子紮實，是能往下扎的根。
呂佳維把第一份資料合上，推到一邊，點了點第二份："就這家，細說說。"
王經理眼睛一亮，坐直了些，開始倒豆子一樣往外報。
"銳聞傳媒，總員工一百一十二人。主營業務七塊：深度資訊圖文、短視頻新聞紀實、帳號矩陣運營、品牌整合營銷、政企內容服務、活動策劃執行、版權內容分發，鋪得挺全。"他頓了頓，壓低聲音，"去年營收四千二百萬，淨利潤三百六十萬。百分之十的盈利率，在傳媒行當里，算得上健康了。"
林妙妙在心裡算了一下，這個公司還真不錯。
"核心資產呢？"呂佳維問。
"四十多個自有新媒體高粉帳號，矩陣鋪著，光這些號一年就能帶不少流量和廣告；短視頻版權庫，攢了好幾年的家底；政企客戶資源，都是簽了長約的；還有一套成熟的採編運營團隊，中層骨幹全是老媒體人，拉出去就能打。"
"組織架構？"
"高管六個，總經理一個，副總倆，內容、商務、財務總監各一個。底下內容中心五十號人，那是核心；平台運營二十二；商務營銷二十二；職能後台十二。麻雀雖小，五臟俱全。"
"那……這麼好一家公司，為什麼要賣？"林妙妙問出了心裡的疑問。
王經理嘆了口氣，臉上露出點為難："大股東，個人對外有大額債務。投資暴雷，擔保連帶，現金流斷了。公司利潤是好，可錢都沉澱在帳上，分紅要交稅，速度趕不上還債。他等不了，只能一次性把股份賣了套現。"
他豎起三根手指："報價三千二百萬，賣他手裡全部百分之七十五的股份。"
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辦公室里安靜了兩秒。
三千二百萬。林妙妙心裡"咚"地跳了一下，下意識看了呂佳維一眼。
呂佳維臉上看不出什麼情緒，端起茶杯喝了一口，放下："能去看看嗎？"
"能。隨時。"
王經理開自己的車在前面帶路，呂佳維開著奔馳跟在後頭，兩輛車一前一後，穿過大半個城區，停在一棟三十多層的大廈樓下。
公司在大廈五樓。
電梯門一開，正對著的是一面logo牆，"銳聞傳媒"四個字，旁邊掛著一排榮譽牌匾。
大股東姓周，五十來歲，頭髮有點花白，看著愁容滿面，可該有的體面一點不少，親自迎到電梯口："兩位辛苦，來，裡面請。"
辦公區比林妙妙想像的大得多。
一千七百多平的建築面積，隔著玻璃牆看過去：內容中心的工位上坐滿了人，屏幕上全是稿件和剪輯界面，鍵盤聲噼里啪啦；攝影棚里有人在布光；會議室里一群人圍著白板開選題會。
"這層租金加物業，一個月八萬多。"王經理在旁邊低聲補了一句。
呂佳維不緊不慢走了一圈，看工位、看機房、看版權庫、看走廊牆上貼的爆款海報，時不時停下來問一兩句。
周總一路陪著，有問必答。
林妙妙跟在後頭，眼睛都有點不夠用了。
她不是沒見過公司，可那都是"外人"的視角，坐在工位上幹活，下班走人。
今天不一樣。
今天她是跟著一個"買主"來的，看的是這家公司的家底、盤子、值不值那個價。
這種感覺太新鮮了，她忍不住偷偷拽了拽他的袖子，壓低聲音："這地方……比萬象大不少吧？"
"萬象才五十多個人。"他看了她一眼，"這家，一百一十二。"
林妙妙沒說話，心裡那桿秤卻悄悄動了一下。
她一直心心念念想進萬象，覺得那是江州數得著的平台。
可此刻站在銳聞的辦公區里，她忽然覺得，以前自己眼裡那個"天"，好像也沒那麼高了。
格局這東西，有時候就是這麼被撐開的，見過更大的，原來的就裝不下了。
轉完一圈，周總把人請進一間小會議室，關上門。
茶剛沏好，呂佳維就開了口，不兜圈子："周總，三千二百萬，這個價，虛。"
周總端茶的手頓了一下："怎麼說？"
"您自己心裡有數。"他轉著手裡的杯子，"公司是健康，急單沒有按原價走的道理。再說，百分之七十五的股份您一次出乾淨，剩下百分之二十五還攥在別的股東手裡，接盤的人還得替您周旋這攤子事，中間的麻煩，得折算進去。"
會議室里靜了片刻。
周總放下茶杯，苦笑："小兄弟，你這話說得直。那你說，多少合適？"
"兩千八百萬。"呂佳維報出這個數，眼皮都沒眨，"您要是覺得行，今天就能簽。現金，一次性到帳，不拖您一天。"
周總看著眼前這個年輕人，沉默了很久。
他本來想著能賣多高賣多高，可對方一句話戳中了他最要命的地方，他等不起。
帳上的錢是好，可一分都救不了他眼下的火。
眼前這人能現金一次付清，就是最大的誠意。
"……行。"周總像是下了很大決心，伸出手，"兩千八百萬，就按你說的辦。"
兩隻手握在一起。
林妙妙坐在旁邊，全程一句話沒說，就這麼看著這場談判從開始到結束，看著兩個人在合同上簽字，看著律師當場核驗身份、蓋章。
他又翻開第二份："這家，一百出頭，走的是新聞路子。深度圖文、短視頻紀實、帳號矩陣、政企服務，全占了。利潤比前一家厚實，就是盤子大點，接手門檻也高。"
呂佳維把兩份資料都翻了翻。
林妙妙坐在旁邊，目光在那份"新聞"的資料上多停了幾秒。
"這家叫什麼？"她問。
"銳聞傳媒。"王經理說，"有限公司。"
兩人對視了一眼。
都是學新聞出身的，哪條路好走，心裡門兒清。
新聞這行慢，但底子紮實，是能往下扎的根。
呂佳維把第一份資料合上，推到一邊，點了點第二份："就這家，細說說。"
王經理眼睛一亮，坐直了些，開始倒豆子一樣往外報。
"銳聞傳媒，總員工一百一十二人。主營業務七塊：深度資訊圖文、短視頻新聞紀實、帳號矩陣運營、品牌整合營銷、政企內容服務、活動策劃執行、版權內容分發，鋪得挺全。"他頓了頓，壓低聲音，"去年營收四千二百萬，淨利潤三百六十萬。百分之十的盈利率，在傳媒行當里，算得上健康了。"
林妙妙在心裡算了一下，這個公司還真不錯。
"核心資產呢？"呂佳維問。
"四十多個自有新媒體高粉帳號，矩陣鋪著，光這些號一年就能帶不少流量和廣告；短視頻版權庫，攢了好幾年的家底；政企客戶資源，都是簽了長約的；還有一套成熟的採編運營團隊，中層骨幹全是老媒體人，拉出去就能打。"
"組織架構？"
"高管六個，總經理一個，副總倆，內容、商務、財務總監各一個。底下內容中心五十號人，那是核心；平台運營二十二；商務營銷二十二；職能後台十二。麻雀雖小，五臟俱全。"
"那……這麼好一家公司，為什麼要賣？"林妙妙問出了心裡的疑問。
王經理嘆了口氣，臉上露出點為難："大股東，個人對外有大額債務。投資暴雷，擔保連帶，現金流斷了。公司利潤是好，可錢都沉澱在帳上，分紅要交稅，速度趕不上還債。他等不了，只能一次性把股份賣了套現。"
他豎起三根手指："報價三千二百萬，賣他手裡全部百分之七十五的股份。"
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
辦公室里安靜了兩秒。
三千二百萬。林妙妙心裡"咚"地跳了一下，下意識看了呂佳維一眼。
呂佳維臉上看不出什麼情緒，端起茶杯喝了一口，放下："能去看看嗎？"
"能。隨時。"
王經理開自己的車在前面帶路，呂佳維開著奔馳跟在後頭，兩輛車一前一後，穿過大半個城區，停在一棟三十多層的大廈樓下。
公司在大廈五樓。
電梯門一開，正對著的是一面logo牆，"銳聞傳媒"四個字，旁邊掛著一排榮譽牌匾。
大股東姓周，五十來歲，頭髮有點花白，看著愁容滿面，可該有的體面一點不少，親自迎到電梯口："兩位辛苦，來，裡面請。"
辦公區比林妙妙想像的大得多。
一千七百多平的建築面積，隔著玻璃牆看過去：內容中心的工位上坐滿了人，屏幕上全是稿件和剪輯界面，鍵盤聲噼里啪啦；攝影棚里有人在布光；會議室里一群人圍著白板開選題會。
"這層租金加物業，一個月八萬多。"王經理在旁邊低聲補了一句。
呂佳維不緊不慢走了一圈，看工位、看機房、看版權庫、看走廊牆上貼的爆款海報，時不時停下來問一兩句。
周總一路陪著，有問必答。
林妙妙跟在後頭，眼睛都有點不夠用了。
她不是沒見過公司，可那都是"外人"的視角，坐在工位上幹活，下班走人。
今天不一樣。
今天她是跟著一個"買主"來的，看的是這家公司的家底、盤子、值不值那個價。
這種感覺太新鮮了，她忍不住偷偷拽了拽他的袖子，壓低聲音："這地方……比萬象大不少吧？"
"萬象才五十多個人。"他看了她一眼，"這家，一百一十二。"
林妙妙沒說話，心裡那桿秤卻悄悄動了一下。
她一直心心念念想進萬象，覺得那是江州數得著的平台。
可此刻站在銳聞的辦公區里，她忽然覺得，以前自己眼裡那個"天"，好像也沒那麼高了。
格局這東西，有時候就是這麼被撐開的，見過更大的，原來的就裝不下了。
轉完一圈，周總把人請進一間小會議室，關上門。
茶剛沏好，呂佳維就開了口，不兜圈子："周總，三千二百萬，這個價，虛。"
周總端茶的手頓了一下："怎麼說？"
"您自己心裡有數。"他轉著手裡的杯子，"公司是健康，急單沒有按原價走的道理。再說，百分之七十五的股份您一次出乾淨，剩下百分之二十五還攥在別的股東手裡，接盤的人還得替您周旋這攤子事，中間的麻煩，得折算進去。"
會議室里靜了片刻。
周總放下茶杯，苦笑："小兄弟，你這話說得直。那你說，多少合適？"
"兩千八百萬。"呂佳維報出這個數，眼皮都沒眨，"您要是覺得行，今天就能簽。現金，一次性到帳，不拖您一天。"
周總看著眼前這個年輕人，沉默了很久。
他本來想著能賣多高賣多高，可對方一句話戳中了他最要命的地方，他等不起。
帳上的錢是好，可一分都救不了他眼下的火。
眼前這人能現金一次付清，就是最大的誠意。
"……行。"周總像是下了很大決心，伸出手，"兩千八百萬，就按你說的辦。"
兩隻手握在一起。
林妙妙坐在旁邊，全程一句話沒說，就這麼看著這場談判從開始到結束，看著兩個人在合同上簽字，看著律師當場核驗身份、蓋章。