第371章 該說正事了
「體系。「
陳誠說，「你不需要讓一個普通老師變成名師，你只需要讓他按照一套成熟的教案和授課流程走。做一套好的教案，把所有的考情、知識點、真題分布全部拆透，讓老師照著講就行了。這樣你招老師的門檻就降低了，二本生也能上崗，培訓周期從三個月壓縮到兩周，而且輸出的質量是穩定的。「
黃立軒聽完這段話，沉默了片刻，像是在腦海里推演這個方案的可操作性。
他靠在椅背里，目光落在桌面上某個點位上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下，然後抬起頭來看著陳誠說：「你剛才說的那個模式……在現在的市場上好像沒有哪家是完全這麼做的。中公和華圖現在還是走傳統的名師路線。「
「因為他們走的是線下重資產模式，名師就是他們的護城河。「
陳誠說，「線上機構想走輕資產路徑，自然就會想辦法繞開名師壁壘。但你說的沒錯，現在還沒有哪家真正跑通了這個模型……這也是機會。誰先跑通，誰就是定義標準的那個人。「
黃立軒若有所思地點了點頭。
他現在思考的焦點已經從「這個賽道有沒有機會「變成了「這個模式能不能落地「，這個轉變本身就說明了很多。
他端起茶杯喝了一口，放下來，然後像是想起了什麼，說：
「我聽說中公這兩年在全國擴張的速度很快，他們的分校已經布到了縣級市。「
「中公這幾年確實在快速鋪線下，但線下擴張的邊際成本很高，一個縣級市開一家分校，租金、人力、裝修都是硬成本，而且每個地方的考情和報班習慣都不一樣，標準化的難度比想像中大很多。「
黃俞坐在旁邊一直在安靜地吃著，手裡夾著菜但一直沒有放進嘴裡，目光來回移動，像是一台正在運轉但還沒出聲的顯示器，把自己的觀察和內里翻湧的疑問全部壓平了，只等到合適的節點才開口。
黃立軒聽了陳誠的分析之後安靜了一會兒，手指在桌面上敲了兩下。
然後他像是終於下定了決心，聲音比剛才低了一些，但在安靜的包廂里依然清晰：「你剛才說的方案……體系化、輕資產、線上擴張……如果真要落地，啟動階段大概需要多少成本？「
陳誠想了想，認真估算了一番，然後帶著計算過的篤定開口：
「初期幾百萬就夠了。先做一個精品的題庫和教研體系，再搭一個錄播課平台，啟動成本不高。關鍵是教研內容的深度和精準度必須到位，這是核心壁壘。「
黃立軒點了點頭，沒有繼續追問下去。
他端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候看了一眼自己姐姐。
黃俞正靠在椅背里，從始至終沒有插話，但這個話題從頭到尾都跟她做的事不沾邊。
她偏過頭看向陳誠：「你說的'跟我有關'……到底是指什麼？我聽了半天，沒覺得哪一環跟我有關。「
陳誠端起茶杯喝了一口，放下，然後他看著黃俞，語氣不急不緩：「你記不記得你在學校教思政課的時候，期末有學生來問你考公的事嗎？「
黃俞愣了一下，沒想到他會突然提起這個，那短暫的兩三秒沉默里，她的目光從他的臉上滑到茶杯邊緣又移回來：「……有，而且不少。「
「因為現在的學生從大二大三就開始準備考公了，焦慮期越來越早，而且他們需要一個自己能信得過的、有經驗的人來告訴他們該怎麼走。「
陳誠說，「你是老師，你站在講台上的時候跟他們講的每一句話，分量都比一個培訓機構銷售說的要重得多。這就是你的價值……你不是在教他們怎麼做題，你是在告訴他們'這條路該怎麼走'。「
他說完這些，端起茶杯喝了一口，放下，窗外江面上最後一線天光正在被夜色徹底吞沒，對岸的燈火亮成了一整片連綿的光帶，在冬夜的空氣中鋪展開來。
黃俞坐在椅子裡，靠背承受著她的重量，目光在桌面和陳誠之間來回移動了好幾次才開口，語氣比剛才輕了一些：「那還是跟我沒什麼關係啊。「
包廂里的安靜持續了大概三四秒。
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窗外江對岸的燈火在冬夜的空氣中鋪成一片連綿的光帶，倒映在暗色的江面上隨著細微的水波碎成細密的光點。
陳誠正準備開口接上剛才的話題，黃立軒卻先放下了茶杯。
杯底碰在桌面上發出一聲清脆的輕響，在安靜的包廂里格外清晰。
他看了陳誠一眼，那一眼很短，但陳誠讀懂了。
該說正事了。
來之前兩人確實已經通過氣。
那天陳誠在QQ上收到黃立軒發來的那條長消息之後，兩人又聊了幾次，其中一次黃立軒提到了自己正在考慮的事。
他想從啟明資本獨立出來，自己做一個平台。
當時他說得不算太細，但意思已經很清楚：
他看好教培這個方向，也想把陳誠的判斷力和洞察力綁在自己的船上，但前提是陳誠願意以合伙人的身份參與進來。
陳誠當時沒有立刻表態，只說「等你把框架想清楚了再說「，但他心裡知道，黃立軒這個人一旦有了這個念頭，就不會只是想想而已。
果然，今天這個飯局從一開始就不只是聊教育行業，它是黃立軒把自己的計劃正式擺到桌面上來的場合。
黃立軒坐直了一些，手指交叉放在桌面上，目光從自己姐姐身上移開，落在陳誠身上，然後開口：
「剛才聊了這麼多，我其實一直想問一件事……你有沒有想過在這個賽道里，也占一個位置？「
黃俞微微皺了一下眉，像是還沒完全理解這句話的走向。
陳誠已經知道黃立軒接下來要說什麼了，但他沒有接話。
他知道這是一個需要黃立軒自己開口的場合，他只需要在合適的時候表態就夠了。
黃立軒繼續說：「我的意思是，你現在有析木科技，精力都在短視頻那邊，不可能親自下場去做教培。但教培這個方向的機會是真實的，你不占，別人也會占。所以我有一個想法。「
他停頓了一下，像是在確認接下來的每一句話都經過了足夠的考慮。「我想自己做一家投資公司，專門投這個方向。「
陳誠說，「你不需要讓一個普通老師變成名師，你只需要讓他按照一套成熟的教案和授課流程走。做一套好的教案，把所有的考情、知識點、真題分布全部拆透，讓老師照著講就行了。這樣你招老師的門檻就降低了，二本生也能上崗，培訓周期從三個月壓縮到兩周，而且輸出的質量是穩定的。「
黃立軒聽完這段話，沉默了片刻，像是在腦海里推演這個方案的可操作性。
他靠在椅背里，目光落在桌面上某個點位上，手指在膝蓋上輕輕敲了兩下，然後抬起頭來看著陳誠說：「你剛才說的那個模式……在現在的市場上好像沒有哪家是完全這麼做的。中公和華圖現在還是走傳統的名師路線。「
「因為他們走的是線下重資產模式，名師就是他們的護城河。「
陳誠說，「線上機構想走輕資產路徑，自然就會想辦法繞開名師壁壘。但你說的沒錯，現在還沒有哪家真正跑通了這個模型……這也是機會。誰先跑通，誰就是定義標準的那個人。「
黃立軒若有所思地點了點頭。
他現在思考的焦點已經從「這個賽道有沒有機會「變成了「這個模式能不能落地「，這個轉變本身就說明了很多。
他端起茶杯喝了一口，放下來，然後像是想起了什麼，說：
「我聽說中公這兩年在全國擴張的速度很快，他們的分校已經布到了縣級市。「
「中公這幾年確實在快速鋪線下，但線下擴張的邊際成本很高，一個縣級市開一家分校，租金、人力、裝修都是硬成本，而且每個地方的考情和報班習慣都不一樣，標準化的難度比想像中大很多。「
黃俞坐在旁邊一直在安靜地吃著，手裡夾著菜但一直沒有放進嘴裡，目光來回移動，像是一台正在運轉但還沒出聲的顯示器，把自己的觀察和內里翻湧的疑問全部壓平了，只等到合適的節點才開口。
黃立軒聽了陳誠的分析之後安靜了一會兒，手指在桌面上敲了兩下。
然後他像是終於下定了決心，聲音比剛才低了一些，但在安靜的包廂里依然清晰：「你剛才說的方案……體系化、輕資產、線上擴張……如果真要落地，啟動階段大概需要多少成本？「
陳誠想了想，認真估算了一番，然後帶著計算過的篤定開口：
「初期幾百萬就夠了。先做一個精品的題庫和教研體系，再搭一個錄播課平台，啟動成本不高。關鍵是教研內容的深度和精準度必須到位，這是核心壁壘。「
黃立軒點了點頭，沒有繼續追問下去。
他端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候看了一眼自己姐姐。
黃俞正靠在椅背里，從始至終沒有插話，但這個話題從頭到尾都跟她做的事不沾邊。
她偏過頭看向陳誠：「你說的'跟我有關'……到底是指什麼？我聽了半天，沒覺得哪一環跟我有關。「
陳誠端起茶杯喝了一口，放下，然後他看著黃俞，語氣不急不緩：「你記不記得你在學校教思政課的時候，期末有學生來問你考公的事嗎？「
黃俞愣了一下，沒想到他會突然提起這個，那短暫的兩三秒沉默里，她的目光從他的臉上滑到茶杯邊緣又移回來：「……有，而且不少。「
「因為現在的學生從大二大三就開始準備考公了，焦慮期越來越早，而且他們需要一個自己能信得過的、有經驗的人來告訴他們該怎麼走。「
陳誠說，「你是老師，你站在講台上的時候跟他們講的每一句話，分量都比一個培訓機構銷售說的要重得多。這就是你的價值……你不是在教他們怎麼做題，你是在告訴他們'這條路該怎麼走'。「
他說完這些，端起茶杯喝了一口，放下，窗外江面上最後一線天光正在被夜色徹底吞沒，對岸的燈火亮成了一整片連綿的光帶，在冬夜的空氣中鋪展開來。
黃俞坐在椅子裡，靠背承受著她的重量，目光在桌面和陳誠之間來回移動了好幾次才開口，語氣比剛才輕了一些：「那還是跟我沒什麼關係啊。「
包廂里的安靜持續了大概三四秒。
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窗外江對岸的燈火在冬夜的空氣中鋪成一片連綿的光帶，倒映在暗色的江面上隨著細微的水波碎成細密的光點。
陳誠正準備開口接上剛才的話題，黃立軒卻先放下了茶杯。
杯底碰在桌面上發出一聲清脆的輕響，在安靜的包廂里格外清晰。
他看了陳誠一眼，那一眼很短，但陳誠讀懂了。
該說正事了。
來之前兩人確實已經通過氣。
那天陳誠在QQ上收到黃立軒發來的那條長消息之後，兩人又聊了幾次，其中一次黃立軒提到了自己正在考慮的事。
他想從啟明資本獨立出來，自己做一個平台。
當時他說得不算太細，但意思已經很清楚：
他看好教培這個方向，也想把陳誠的判斷力和洞察力綁在自己的船上，但前提是陳誠願意以合伙人的身份參與進來。
陳誠當時沒有立刻表態，只說「等你把框架想清楚了再說「，但他心裡知道，黃立軒這個人一旦有了這個念頭，就不會只是想想而已。
果然，今天這個飯局從一開始就不只是聊教育行業，它是黃立軒把自己的計劃正式擺到桌面上來的場合。
黃立軒坐直了一些，手指交叉放在桌面上，目光從自己姐姐身上移開，落在陳誠身上，然後開口：
「剛才聊了這麼多，我其實一直想問一件事……你有沒有想過在這個賽道里，也占一個位置？「
黃俞微微皺了一下眉，像是還沒完全理解這句話的走向。
陳誠已經知道黃立軒接下來要說什麼了，但他沒有接話。
他知道這是一個需要黃立軒自己開口的場合，他只需要在合適的時候表態就夠了。
黃立軒繼續說：「我的意思是，你現在有析木科技，精力都在短視頻那邊，不可能親自下場去做教培。但教培這個方向的機會是真實的，你不占，別人也會占。所以我有一個想法。「
他停頓了一下，像是在確認接下來的每一句話都經過了足夠的考慮。「我想自己做一家投資公司，專門投這個方向。「