第35章 競爭對手
恆泰貿易的總經理吳文嵩，來到長江實業的寫字樓，並走進盛頌聲的辦公室。
兩家公司是合作關係，長江實業是恆泰貿易的大客戶，塑膠花原材料不少都是從恆泰拿的貨。
對接了一下最近的帳單，盛頌聲突然詢問道：「吳生，保利實業的原材料也是從你們手中進的吧，我看你們生意越做越大了！」
吳文嵩笑道：「盛生別說了，保利實業的老闆太精明，壓價狠得厲害。」
盛頌聲故意說道：「一家新開的工廠，能有多大的底氣和恆泰這個供貨商壓價呢！」
「你可別看他們是新開的工廠，但人家老闆是真有本事，之前已經在我這裡訂了接近百噸。他們老闆還說，以後會訂購數倍於這個數字，我能不低頭嘛！當然，同類型的材料，長江實業一定更便宜，畢竟你們是我們多年的大客戶。」
「哈哈，大家合作共贏嘛！」
吳文嵩離開後，盛頌聲轉頭走向老闆李家成的辦公室。
只見周千和也在，而李家成的辦公桌上擺著一個『三色滾珠呼啦圈』。
「李生，保利實業這次訂購了50噸密度聚乙烯（HDPE）塑膠顆粒，據說後續訂單將數倍於這個數字。」
原來，這一切都是一個『陰謀』！
周千和馬上說道：「保利實業僅僅幾個月，工人就有兩百多，他們的擠塑機日夜不停的生產呼啦圈。更重要的是：呼啦圈不便宜，據貿易商說保利實業的利潤大的嚇人。」
李家成看著桌子上的呼啦圈，腦子正在運轉。
人無遠慮必有近憂，塑膠花為他帶來上千萬的盈利後，香港已經有500家大大小小的塑膠花工廠。甚至，長江實業都不是最大的塑膠花工廠。
在這種時候，李家成異常冷靜，讓長江實業投身到玩具代工當中，增加抵抗力。
「一個呼啦圈的盈利有三四港幣，盈利率高到30~40%。我們第一年（1958）做了一千多萬的產值，也才賺一百多萬。今年產值就算突破3000萬，盈利最大也就三四百萬港幣而已。」李家成說道。
【1963年香港塑膠花出口預計突破2億港幣，行業利潤低至10~15%】
羨慕啊！
他做了七年塑膠花，賺的也就二千多萬港幣而已。
現在人家幾個月時間，就賺了上百萬，而且之前僅是一個千尺的山寨工廠。
周千和當即說道：
「李生，這個產品比起塑膠花的利潤高多了。而且我翻閱過資料，1958~1959年全球呼啦圈銷量1個億，僅美國就賣出2500萬根，發明公司在美國份額只有30%多，卻賺了上千萬美金的利潤。」
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「不要猶豫了！我們現在比誰的消息都靈通，趁此機會加入這一行，說不定今年能增長10~20%的業績！」
李家成為難的說道：「只是人家租我們廠房，我們又打探人家生意....」
周千和馬上說道：「我們在香港發明塑膠花，為多少工廠謀取了巨額利潤，給香港創造了數萬個工作崗位，難道不是更偉大。這不過是正常的商業行為，沒有任何的問題！」
李家成說道：「好，這事你去辦，先投資和保利實業差不多的規模，然後利用我們的渠道，主動推介我們的呼啦圈。」
「沒問題。本來這個投資不大，一台機器也就四五萬，十台也不過四五十萬，再加上其他投資，六七十萬總歸可以搞定。市場那麼大，根本不愁沒有訂單。」
「去大膽的做吧」
在李家成看來，1958~1959年全球是1億根的市場，這次『新產品』哪怕是1000萬根的市場，也足以長江實業分一杯羹。
投資不過是舉手之勞，但回報可能是巨大的。
.........
保利實業的工廠在忙碌，管理層也在行政區召開會議。
此時的管理層已經比較正規，總經理陳廷輝，副總經理李宏和，財務經理何國偉，柴灣工廠負責人張志誠，技術部負責譚雄.....十幾人的管理團隊。
會議一開始，陳廷輝就說道：
「自工廠成立以來，我們都有種求生存的心理，難免讓員工滿負荷工資。最近一段時間我也有在檢討，這樣的工作強度，大家難免吃不消。」
「如今，我可以大膽的說——保利實業已經生存下來了！」
現場掌聲一片！
有管理層說道：「一榮俱榮一損俱損，保利實業的薪資在製造業是位居優等，大家也願意和公司一同奮鬥！」
這都是馬P了，當然哪個老闆都吃這一套！
陳廷輝也不例外，隨後他說道：「鑑於公司的發展情況，我們當務之急是改善工人的待遇問題.....前面大家一直工作時間在14小時以上，這是很不合理的。」
加班加點不為過，甚至還有部分活計都外發給寮屋的家庭代工。
李宏和隨即說道：「我們一直在招募工人，目前已經擴大至三百多人，工人的時間已經在減少！」
35萬根的訂單，就是350萬的產值（兩個月時間），工人僅三百多人，相當於每月工資及福利才十幾萬，而且工人不是一開始就有三百多人。
人工成本，在呼啦圈的成本里，占比很低。
陳廷輝當即說道：「還不夠，繼續招募人手！另外在工作時間上，一定不能超過12小時。還有，在不加班的情況下，熟練了的工人薪資要在280~350元的樣子，學徒工也不能低於200元。另外每年的三節——端午、中秋、春節要有生活福利.......具體方案，你們一周時間拿來給我審批！」
「是，陳生」
此時的香港，工人薪資比較模糊。
一些山寨工廠用對面逃難過來的工人，日薪僅4~5元，餓不死你、能住人就行！（一碗白粥1毫）
比較正規的紡織廠，熟練工人也就在日薪7~9元的樣子。
更重要的是，工作時間基本是比牛馬長的多，14小時已經很正常的情況。
陳廷輝突然要改善工人福利，並非突發憐憫，而是早就有這樣的想法：一旦公司發展穩定下來，必然要給員工在行業優秀的薪資和福利。
更何況，保利實業未來只會做『附加值』高的產品，完全有能力給予員工更好的待遇。
當然這也會有個『度』，薪資水平只會在行業上層的水平，而非遠超行業頂端的水平。
另外，福利制度（三節、生活補助）可以稍稍領先一下這個時代的香港企業。
隨後，李宏和主動說道：「恆泰貿易行對我們的原材料價格做出讓步6%」
陳廷輝笑著說道：「之前賺我們太多了」
眾人紛紛笑了起來。
大家心裡也反應過來，這邊老闆和原材料供應商斤斤計較，反過來對工人開始漲薪，可見老闆的人格高尚。
兩家公司是合作關係，長江實業是恆泰貿易的大客戶，塑膠花原材料不少都是從恆泰拿的貨。
對接了一下最近的帳單，盛頌聲突然詢問道：「吳生，保利實業的原材料也是從你們手中進的吧，我看你們生意越做越大了！」
吳文嵩笑道：「盛生別說了，保利實業的老闆太精明，壓價狠得厲害。」
盛頌聲故意說道：「一家新開的工廠，能有多大的底氣和恆泰這個供貨商壓價呢！」
「你可別看他們是新開的工廠，但人家老闆是真有本事，之前已經在我這裡訂了接近百噸。他們老闆還說，以後會訂購數倍於這個數字，我能不低頭嘛！當然，同類型的材料，長江實業一定更便宜，畢竟你們是我們多年的大客戶。」
「哈哈，大家合作共贏嘛！」
吳文嵩離開後，盛頌聲轉頭走向老闆李家成的辦公室。
只見周千和也在，而李家成的辦公桌上擺著一個『三色滾珠呼啦圈』。
「李生，保利實業這次訂購了50噸密度聚乙烯（HDPE）塑膠顆粒，據說後續訂單將數倍於這個數字。」
原來，這一切都是一個『陰謀』！
周千和馬上說道：「保利實業僅僅幾個月，工人就有兩百多，他們的擠塑機日夜不停的生產呼啦圈。更重要的是：呼啦圈不便宜，據貿易商說保利實業的利潤大的嚇人。」
李家成看著桌子上的呼啦圈，腦子正在運轉。
人無遠慮必有近憂，塑膠花為他帶來上千萬的盈利後，香港已經有500家大大小小的塑膠花工廠。甚至，長江實業都不是最大的塑膠花工廠。
在這種時候，李家成異常冷靜，讓長江實業投身到玩具代工當中，增加抵抗力。
「一個呼啦圈的盈利有三四港幣，盈利率高到30~40%。我們第一年（1958）做了一千多萬的產值，也才賺一百多萬。今年產值就算突破3000萬，盈利最大也就三四百萬港幣而已。」李家成說道。
【1963年香港塑膠花出口預計突破2億港幣，行業利潤低至10~15%】
羨慕啊！
他做了七年塑膠花，賺的也就二千多萬港幣而已。
現在人家幾個月時間，就賺了上百萬，而且之前僅是一個千尺的山寨工廠。
周千和當即說道：
「李生，這個產品比起塑膠花的利潤高多了。而且我翻閱過資料，1958~1959年全球呼啦圈銷量1個億，僅美國就賣出2500萬根，發明公司在美國份額只有30%多，卻賺了上千萬美金的利潤。」
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「不要猶豫了！我們現在比誰的消息都靈通，趁此機會加入這一行，說不定今年能增長10~20%的業績！」
李家成為難的說道：「只是人家租我們廠房，我們又打探人家生意....」
周千和馬上說道：「我們在香港發明塑膠花，為多少工廠謀取了巨額利潤，給香港創造了數萬個工作崗位，難道不是更偉大。這不過是正常的商業行為，沒有任何的問題！」
李家成說道：「好，這事你去辦，先投資和保利實業差不多的規模，然後利用我們的渠道，主動推介我們的呼啦圈。」
「沒問題。本來這個投資不大，一台機器也就四五萬，十台也不過四五十萬，再加上其他投資，六七十萬總歸可以搞定。市場那麼大，根本不愁沒有訂單。」
「去大膽的做吧」
在李家成看來，1958~1959年全球是1億根的市場，這次『新產品』哪怕是1000萬根的市場，也足以長江實業分一杯羹。
投資不過是舉手之勞，但回報可能是巨大的。
.........
保利實業的工廠在忙碌，管理層也在行政區召開會議。
此時的管理層已經比較正規，總經理陳廷輝，副總經理李宏和，財務經理何國偉，柴灣工廠負責人張志誠，技術部負責譚雄.....十幾人的管理團隊。
會議一開始，陳廷輝就說道：
「自工廠成立以來，我們都有種求生存的心理，難免讓員工滿負荷工資。最近一段時間我也有在檢討，這樣的工作強度，大家難免吃不消。」
「如今，我可以大膽的說——保利實業已經生存下來了！」
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有管理層說道：「一榮俱榮一損俱損，保利實業的薪資在製造業是位居優等，大家也願意和公司一同奮鬥！」
這都是馬P了，當然哪個老闆都吃這一套！
陳廷輝也不例外，隨後他說道：「鑑於公司的發展情況，我們當務之急是改善工人的待遇問題.....前面大家一直工作時間在14小時以上，這是很不合理的。」
加班加點不為過，甚至還有部分活計都外發給寮屋的家庭代工。
李宏和隨即說道：「我們一直在招募工人，目前已經擴大至三百多人，工人的時間已經在減少！」
35萬根的訂單，就是350萬的產值（兩個月時間），工人僅三百多人，相當於每月工資及福利才十幾萬，而且工人不是一開始就有三百多人。
人工成本，在呼啦圈的成本里，占比很低。
陳廷輝當即說道：「還不夠，繼續招募人手！另外在工作時間上，一定不能超過12小時。還有，在不加班的情況下，熟練了的工人薪資要在280~350元的樣子，學徒工也不能低於200元。另外每年的三節——端午、中秋、春節要有生活福利.......具體方案，你們一周時間拿來給我審批！」
「是，陳生」
此時的香港，工人薪資比較模糊。
一些山寨工廠用對面逃難過來的工人，日薪僅4~5元，餓不死你、能住人就行！（一碗白粥1毫）
比較正規的紡織廠，熟練工人也就在日薪7~9元的樣子。
更重要的是，工作時間基本是比牛馬長的多，14小時已經很正常的情況。
陳廷輝突然要改善工人福利，並非突發憐憫，而是早就有這樣的想法：一旦公司發展穩定下來，必然要給員工在行業優秀的薪資和福利。
更何況，保利實業未來只會做『附加值』高的產品，完全有能力給予員工更好的待遇。
當然這也會有個『度』，薪資水平只會在行業上層的水平，而非遠超行業頂端的水平。
另外，福利制度（三節、生活補助）可以稍稍領先一下這個時代的香港企業。
隨後，李宏和主動說道：「恆泰貿易行對我們的原材料價格做出讓步6%」
陳廷輝笑著說道：「之前賺我們太多了」
眾人紛紛笑了起來。
大家心裡也反應過來，這邊老闆和原材料供應商斤斤計較，反過來對工人開始漲薪，可見老闆的人格高尚。