第34章 大訂單
美國，底特律。
S.S. Kresge總部的採購部門。
「經理，從亞洲香港寄來一個包裹，裡面是需要組裝的呼啦圈，我覺得很有趣！」
經理霍爾看到屬下喬治手中拼接好的呼啦圈，笑道：「呼啦圈？他們的意思是只需要改成這樣鮮艷的顏色，我們美國人就會買單麼？」
呼啦圈熱潮退卻，霍爾對這個產品不是很在意。
喬治卻認真的說道：「不，這個呼啦圈叫做『三色滾珠呼啦圈』，在轉動的時候可以發出『沙沙』的聲音，非常的緩解精神上的壓力。」
此話一出，霍爾倒是感興趣起來，隨後親自嘗試一番。
同事們紛紛圍過來。
一名女同事驚嘆道：「這是我想要的呼啦圈！」
「你不是已經有呼啦圈嗎？」
「不，我的熱情早已經消退，但看到這一款，我又想呼啦圈了！」
這樣的話，給霍爾一個重要啟示。
「喬治，給香港採購辦公室打跨洋電話，讓他們去這個廠家考察，如果沒問題，採購二十萬根，快一點海運至美國港口！」
S.S. Kresge是美國頂級零售商，創建於1899年，以『五分一角店』模式發展迅速，也成為美國最先進的模式之一。1962年時，S.S. Kresge在香港建立採購部門。
喬治驚訝的說道：「20萬根，這可不是一個小數字？」
霍爾自信的說道：「如同麗薩所認為，我相信很多美國女性願意為它重新激發起呼啦圈熱，而二十萬根是我覺得能快速賣出的數字而已。」
「好的」
........
1963年9月2日，星期一。
上午，保利實業迎來了一位重量級的嘉賓，那就是S.S. Kresge香港採購的負責人約翰一行人。
香港已經成為全球比較重要的商品生產基地，很多海外企業都在香港設有採購中心，亦或者和香港的洋行和貿易公司建立起合作。
約翰一行人來的時候，只見保利實業柴灣工廠的9台擠塑機（北角拆運過來一台）源源不斷的擠出管材，這一幕給他們很大的觸感——這個三色滾珠呼啦圈已經有大量的訂單，他們S.S. Kresge落後了！
殊不知，上個月25日後，保利實業就是在生產『未訂出的產量』，是陳廷輝在冒險的一種布置。
「陳先生，來之前我認為你有一家不小的廠和較先進的設備，沒想到規模這麼大，這麼現代化，生產管理是這麼井井有條。我並不想恭維你，你的廠，完全可以與歐美的同類廠媲美!」
約翰參觀完生產，由衷的稱讚起來。
陳廷輝說道：「感謝你對本工廠的讚譽。我可以向你保證我們的產品質量，交貨期限。總之，信譽問題，請你們絕對放心。」
「好，那我們談談採購的事情！」
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美國人的性格，性急而爽快。
「二十萬隻三輪滾珠呼啦圈，我們要這個數量！」
約翰說完，眼神看向陳廷輝。
好似在說，沒想到吧！
哪知道陳廷輝說道：「可以，我們僅需一周時間就可以將這些訂單，拉到港口等待輪船航班。」
「這麼快？」
陳廷輝笑著說道：「鑑於當初呼啦圈的傳播速度，我有理由相信我們的產品也一樣可以，所以目前我們提前生產便有10萬隻，所以交貨速度會非常的快。」
約翰目瞪口呆，他在等陳廷輝的驚訝，沒想到人家如此有信心。
「價格方面，能不能優惠一些？」
「二十萬的話，我們可以折讓5%，也就是9.5港幣一隻。然後包括運費、保險費、碼頭費.....一律由你們承擔！」
約翰笑著說道：「據我所知，這樣的產品沒有專利，也沒有技術含量，香港很多工廠能生產出來。」
言下之意，他們採購的選擇很多。
陳廷輝也說道：「每晚一天，就是損失巨大，因為按照前面的經驗，這個周期可能就半年時間，所以我不信你們願意浪費時間。目前香港，就我們能生產，也就我們可以日產兩萬根。」
「好吧，我承認你說的對！簽合同吧！」
實際上，折讓0.5港幣一根，保利實業的利潤依舊是4港幣，因為大批量生產後，成本已經降低了不少。
40%的利潤，在香港工業上絕對算得上暴利！
當年李家成發明塑膠花，第一年產值一千多萬，利潤也就一百多萬，利潤率才10~15%。
這是因為有義大利的競爭，以及香港山寨工廠反應快，及李家成實力弱的原因。
此時保利實業已經賣出的35萬根，利潤統統是4元，純利相當於140萬港幣。
「等等，這裡有個問題，為什麼這個產品叫做滾珠圈（Roller Hoop），而不是Hula Hoop（呼啦圈）？」約翰指出合同上的『問題』。
陳廷輝回道：「我們大英國協註冊的就是Roller Hoop，至於你們叫什麼，這些是你們的選擇，我們的產品又沒有印上任何標識標記。」
從一開始，合同就不是簽的『Hula Hoop』，而是『Roller Hoop』，這是陳廷輝狡兔三窟的一個手段而已。
雖知道澳大利亞Wham-O公司，是否註冊了專利呢！
「OK，我知道你們擔心什麼，但我們可以解決這些問題！」
拿下S.S. Kresge的訂單後，陳廷輝算是真正鬆了一口氣。
憑藉前面140萬的盈利，不僅投資已經收回，而且還有近百萬的盈利。
他真正獲得了『第一桶金』。
此時的香港：新鴻基『三劍客』今年以一百萬創辦了『新鴻基地產』，當然不是說三人只有一百萬，但也可以得知一百萬是一個了不起的數字。
........
「這個高密度聚乙烯（HDPE）的材料要降，我們需求量那麼大，恆泰的價格還是太高！」陳廷輝拉著一份資料，嚴肅的說道。
高密度聚乙烯（HDPE），是做呼啦圈的管材。
李宏和講道：「我已經想恆泰施壓過，但趙生不可能退讓，說現在香港高密度聚乙烯（HDPE）材料因為水桶製造業而緊張，價格已經給我們最低，實在沒有退讓的空間。」
陳廷輝放下材料，說道：「他當我們白痴啊！7月，美國菲利普斯石油、杜邦等主要生產商宣布對高密度聚乙烯降價，部分大批量型號的價格從每磅28至31.5美分降至25美分。現在都已經9月了，他還拿水桶的事情說。」
李宏和臉色微微發紅，自己這個小舅子眼裡揉不得沙子，雖然不滿恆泰，他也有些覺得是自己辦事不力的感覺。
「我再去試試壓，畢竟我們後續還會有更多的訂單。」
陳廷輝點點頭，說道：「去和他講，我們後面的訂單還有很多，數倍於現在的訂單；要是價格不讓我們滿意，我們還不如自行致函給美國菲利普斯、杜邦等公司，直接進口原材料！」
恆泰算是這些公司的代理商。
陳廷輝也想過，假設後續呼啦圈的訂單有100萬根，按照目前高密度聚乙烯（HDPE）材料合到每根呼啦圈1.3元，直接進口原材料至少能省下10多萬。
這錢，自己賺也不是不可能，只是說墊資有點麻煩。
S.S. Kresge總部的採購部門。
「經理，從亞洲香港寄來一個包裹，裡面是需要組裝的呼啦圈，我覺得很有趣！」
經理霍爾看到屬下喬治手中拼接好的呼啦圈，笑道：「呼啦圈？他們的意思是只需要改成這樣鮮艷的顏色，我們美國人就會買單麼？」
呼啦圈熱潮退卻，霍爾對這個產品不是很在意。
喬治卻認真的說道：「不，這個呼啦圈叫做『三色滾珠呼啦圈』，在轉動的時候可以發出『沙沙』的聲音，非常的緩解精神上的壓力。」
此話一出，霍爾倒是感興趣起來，隨後親自嘗試一番。
同事們紛紛圍過來。
一名女同事驚嘆道：「這是我想要的呼啦圈！」
「你不是已經有呼啦圈嗎？」
「不，我的熱情早已經消退，但看到這一款，我又想呼啦圈了！」
這樣的話，給霍爾一個重要啟示。
「喬治，給香港採購辦公室打跨洋電話，讓他們去這個廠家考察，如果沒問題，採購二十萬根，快一點海運至美國港口！」
S.S. Kresge是美國頂級零售商，創建於1899年，以『五分一角店』模式發展迅速，也成為美國最先進的模式之一。1962年時，S.S. Kresge在香港建立採購部門。
喬治驚訝的說道：「20萬根，這可不是一個小數字？」
霍爾自信的說道：「如同麗薩所認為，我相信很多美國女性願意為它重新激發起呼啦圈熱，而二十萬根是我覺得能快速賣出的數字而已。」
「好的」
........
1963年9月2日，星期一。
上午，保利實業迎來了一位重量級的嘉賓，那就是S.S. Kresge香港採購的負責人約翰一行人。
香港已經成為全球比較重要的商品生產基地，很多海外企業都在香港設有採購中心，亦或者和香港的洋行和貿易公司建立起合作。
約翰一行人來的時候，只見保利實業柴灣工廠的9台擠塑機（北角拆運過來一台）源源不斷的擠出管材，這一幕給他們很大的觸感——這個三色滾珠呼啦圈已經有大量的訂單，他們S.S. Kresge落後了！
殊不知，上個月25日後，保利實業就是在生產『未訂出的產量』，是陳廷輝在冒險的一種布置。
「陳先生，來之前我認為你有一家不小的廠和較先進的設備，沒想到規模這麼大，這麼現代化，生產管理是這麼井井有條。我並不想恭維你，你的廠，完全可以與歐美的同類廠媲美!」
約翰參觀完生產，由衷的稱讚起來。
陳廷輝說道：「感謝你對本工廠的讚譽。我可以向你保證我們的產品質量，交貨期限。總之，信譽問題，請你們絕對放心。」
「好，那我們談談採購的事情！」
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「二十萬隻三輪滾珠呼啦圈，我們要這個數量！」
約翰說完，眼神看向陳廷輝。
好似在說，沒想到吧！
哪知道陳廷輝說道：「可以，我們僅需一周時間就可以將這些訂單，拉到港口等待輪船航班。」
「這麼快？」
陳廷輝笑著說道：「鑑於當初呼啦圈的傳播速度，我有理由相信我們的產品也一樣可以，所以目前我們提前生產便有10萬隻，所以交貨速度會非常的快。」
約翰目瞪口呆，他在等陳廷輝的驚訝，沒想到人家如此有信心。
「價格方面，能不能優惠一些？」
「二十萬的話，我們可以折讓5%，也就是9.5港幣一隻。然後包括運費、保險費、碼頭費.....一律由你們承擔！」
約翰笑著說道：「據我所知，這樣的產品沒有專利，也沒有技術含量，香港很多工廠能生產出來。」
言下之意，他們採購的選擇很多。
陳廷輝也說道：「每晚一天，就是損失巨大，因為按照前面的經驗，這個周期可能就半年時間，所以我不信你們願意浪費時間。目前香港，就我們能生產，也就我們可以日產兩萬根。」
「好吧，我承認你說的對！簽合同吧！」
實際上，折讓0.5港幣一根，保利實業的利潤依舊是4港幣，因為大批量生產後，成本已經降低了不少。
40%的利潤，在香港工業上絕對算得上暴利！
當年李家成發明塑膠花，第一年產值一千多萬，利潤也就一百多萬，利潤率才10~15%。
這是因為有義大利的競爭，以及香港山寨工廠反應快，及李家成實力弱的原因。
此時保利實業已經賣出的35萬根，利潤統統是4元，純利相當於140萬港幣。
「等等，這裡有個問題，為什麼這個產品叫做滾珠圈（Roller Hoop），而不是Hula Hoop（呼啦圈）？」約翰指出合同上的『問題』。
陳廷輝回道：「我們大英國協註冊的就是Roller Hoop，至於你們叫什麼，這些是你們的選擇，我們的產品又沒有印上任何標識標記。」
從一開始，合同就不是簽的『Hula Hoop』，而是『Roller Hoop』，這是陳廷輝狡兔三窟的一個手段而已。
雖知道澳大利亞Wham-O公司，是否註冊了專利呢！
「OK，我知道你們擔心什麼，但我們可以解決這些問題！」
拿下S.S. Kresge的訂單後，陳廷輝算是真正鬆了一口氣。
憑藉前面140萬的盈利，不僅投資已經收回，而且還有近百萬的盈利。
他真正獲得了『第一桶金』。
此時的香港：新鴻基『三劍客』今年以一百萬創辦了『新鴻基地產』，當然不是說三人只有一百萬，但也可以得知一百萬是一個了不起的數字。
........
「這個高密度聚乙烯（HDPE）的材料要降，我們需求量那麼大，恆泰的價格還是太高！」陳廷輝拉著一份資料，嚴肅的說道。
高密度聚乙烯（HDPE），是做呼啦圈的管材。
李宏和講道：「我已經想恆泰施壓過，但趙生不可能退讓，說現在香港高密度聚乙烯（HDPE）材料因為水桶製造業而緊張，價格已經給我們最低，實在沒有退讓的空間。」
陳廷輝放下材料，說道：「他當我們白痴啊！7月，美國菲利普斯石油、杜邦等主要生產商宣布對高密度聚乙烯降價，部分大批量型號的價格從每磅28至31.5美分降至25美分。現在都已經9月了，他還拿水桶的事情說。」
李宏和臉色微微發紅，自己這個小舅子眼裡揉不得沙子，雖然不滿恆泰，他也有些覺得是自己辦事不力的感覺。
「我再去試試壓，畢竟我們後續還會有更多的訂單。」
陳廷輝點點頭，說道：「去和他講，我們後面的訂單還有很多，數倍於現在的訂單；要是價格不讓我們滿意，我們還不如自行致函給美國菲利普斯、杜邦等公司，直接進口原材料！」
恆泰算是這些公司的代理商。
陳廷輝也想過，假設後續呼啦圈的訂單有100萬根，按照目前高密度聚乙烯（HDPE）材料合到每根呼啦圈1.3元，直接進口原材料至少能省下10多萬。
這錢，自己賺也不是不可能，只是說墊資有點麻煩。