第949章 怎麼不去搶
在談判桌上，過早的暴露自己的底牌向來都是大忌。
可現在談判才剛開始，柘黎部的族人就把自己的底牌連同底褲都一起露了出來。
那麼這場商業談判的天平，也就毫無疑問的倒向了藥商這邊。
姚季恆變現的很為難：「不是我們不想幫鄉親們，實在是心有餘而力不足啊。事實上，就是去年的藥材採購，我的幾位老闆也會是看在與盤族老等人多年的情分上，才勉為其難虧本收下了你們族裡的藥材。要是今年再來這麼一遭，就算是我的老闆們有心幫鄉親們，他們身後的公司也要撐不住啊。」
「鄉親們你們說你們難，可我老闆們底下也有幾百上千的員工等著開飯，不可能指望著我老闆們一直做慈善呀。姚某在這裡也請諸位鄉親族裡多理解理解我們的難處。」
姚季恆一番話，即點出了他老闆們的難處，又明里暗裡的捧了盤陀幾位族老。
讓盤陀、韋焱等一眾在旁聽席上冷眼旁觀的族老們很是受用。
看吧，不是我們柘黎部的藥材吃香，是我們幾位族老厚著老臉在為你們負重前行。
這次藥材出售事了，柘黎部的眾人對他們這些族老一定會更加敬重，以後在堂會上也會是他們說一不二的地步。
蚩魅，你個小丫頭拿什麼和我們爭。
果然，在姚季恆這番話後，柘黎部派來議會廳的代表們，全都下意識向旁聽席的盤陀等人投去了求助的目光。
要不是顧忌到場合不合適，他們這些人都恨不能當場向族老們行跪禮，請求幾位族老出面，幫忙與老闆們商談售藥事宜。
實在是這群柘黎部代表已經完全失了方寸，對方現在說什麼，他們都無力反駁。
他們甚至都在寄希望於對面的老闆們能提些條件，哪怕條件苛刻，哪怕要他們讓出些利益，他們都還有的談。
可看對面現在意思，好像是談都沒得談。
坐在旁聽席的幾位族老想要忍住笑，儘量表現的嚴肅鄭重一些，可嘴角的笑意著實難壓。
照這個勢頭，到時候別說兩成利了，直接告訴族人們價格比往年降了三成，其中多出來的一成就是揣進他們自己的腰包，這群族人也要對他們感恩戴德。
說辭盤陀都已經想好了。
「儘管這次幾位藥行的老闆們是不打算收柘黎部的藥材的，但在我們幾位族老的不懈努力下，豁出了面子堪堪為大家保住了機會。雖然價格方面稍稍降了一些，但幾位老闆答應我們了，只要大家手裡有藥材，都可以賣給他們，他們一個不落的照單全收。」
盤陀都能想像到，到時候族人們對他們幾人山呼海嘯的感激聲。
族老們皆是蠢蠢欲動，可還是壓抑住了這份衝動。
現在還不是他們出場的時候。
讓蚩魅先去談，等蚩魅把事情攪黃了，他們再出場，效果會更好。
族老們行動上沒有表示，柘黎部族人們的氣勢已經徹底被壓制，眼中儘是茫然。
談判桌上的代表們想要說什麼，可無從說起，他們只能將求助的目光又投向族長。
沈言撐著腦袋，他也不擅長談判。
以前宗門談判的時候，他雖然會跟著長老們一起去，但也僅是充當個門面，正經的交談都是長老們代勞的。
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「你們多少錢才肯收這裡的藥材啊？」沈言隨便地問道。
姚季恆一笑：「大家若是確實有困難，我老闆們也不是冷血無情的人。只要鄉親們肯讓一些利，使我老闆們不至於虧損的話，季某還是願意和我老闆們商量一番，收下部分的藥材。」
姚季恆的話處處留有餘地，給藥商這邊留足了退路。
「那姚經理，你要我們讓出多少利潤？」沈言問得直接。
高聲遠和郭堅目光重回沈言臉上。
這個年輕的族長好像並沒他們想的那麼沉穩，問出的問題全都十分直白，不帶一點的談判技巧。
究竟是他們看錯了，還是對方在藏拙？
姚季恆回身看向幾位老闆，高聲遠向他輕輕點點頭。
他於是馬上又轉過身來，笑眯眯地伸出兩根手指。
兩成？
會議座前的柘黎部代表身子全都無意識的前傾。
兩成的讓利放在平時他們會覺得很多，但現在好像也沒那麼難讓人接受。
比起一年的辛苦全都白費，降低點收益，落袋為安似乎是更穩妥的方案。
就在代表們想要回應時，姚季恆開口了：「兩成，我的老闆們說，若是鄉親們願意把藥材的價格降到去年的兩成，這筆生意，咱們就可以繼續談下去。」
此言一出，會議桌對面，柘黎部的代表們全都炸開了。
不是讓利兩成，是要把整體的價格降低到去年的兩成！
這哪是砍價啊，這分明是砍人啊！
「兩折的價格販售，他們怎麼不去搶啊！」
「要真是這個價格，我寧願藥材全爛地里。」
「我們全家辛辛苦苦大半年，要只賣這點錢，我還不如去城裡的飯館當幫工。」
「這欺人太甚了吧，我就不信離了你們，我們這藥就賣不出去了，大不了我也推個小車，去主城區那裡叫賣。」
族人們情緒高漲，咋一聽到這個價格，罵娘的心都有了。
展現出的情緒很憤怒、很激動，可看在高聲遠等人眼裡，卻有些色厲內荏。
十位老闆並沒被族人們激動的情緒鎮住，能做這麼大生意的，這點氣度還是有的。
要是對方喉嚨一響，一拍桌子瞪眼，他們就被唬住，那他們也不用在談判桌上混了。
高聲遠等人聽著耳邊罵罵咧咧的聲音，不為所動。
郭堅甚至又點了一支煙，享受的在天上吐出一個煙圈。
等族人們的情緒逐漸穩定下來，姚季恆才繼續開口：「我奉勸大家，也不要說氣話，我們給出這個價格，已經很公道了。」
「哪裡公道了！」喝問聲傳來，族人中的一位暴躁老哥憤怒發聲：「不要以為我們的藥材你們不買，我們就沒地方賣了！」
可現在談判才剛開始，柘黎部的族人就把自己的底牌連同底褲都一起露了出來。
那麼這場商業談判的天平，也就毫無疑問的倒向了藥商這邊。
姚季恆變現的很為難：「不是我們不想幫鄉親們，實在是心有餘而力不足啊。事實上，就是去年的藥材採購，我的幾位老闆也會是看在與盤族老等人多年的情分上，才勉為其難虧本收下了你們族裡的藥材。要是今年再來這麼一遭，就算是我的老闆們有心幫鄉親們，他們身後的公司也要撐不住啊。」
「鄉親們你們說你們難，可我老闆們底下也有幾百上千的員工等著開飯，不可能指望著我老闆們一直做慈善呀。姚某在這裡也請諸位鄉親族裡多理解理解我們的難處。」
姚季恆一番話，即點出了他老闆們的難處，又明里暗裡的捧了盤陀幾位族老。
讓盤陀、韋焱等一眾在旁聽席上冷眼旁觀的族老們很是受用。
看吧，不是我們柘黎部的藥材吃香，是我們幾位族老厚著老臉在為你們負重前行。
這次藥材出售事了，柘黎部的眾人對他們這些族老一定會更加敬重，以後在堂會上也會是他們說一不二的地步。
蚩魅，你個小丫頭拿什麼和我們爭。
果然，在姚季恆這番話後，柘黎部派來議會廳的代表們，全都下意識向旁聽席的盤陀等人投去了求助的目光。
要不是顧忌到場合不合適，他們這些人都恨不能當場向族老們行跪禮，請求幾位族老出面，幫忙與老闆們商談售藥事宜。
實在是這群柘黎部代表已經完全失了方寸，對方現在說什麼，他們都無力反駁。
他們甚至都在寄希望於對面的老闆們能提些條件，哪怕條件苛刻，哪怕要他們讓出些利益，他們都還有的談。
可看對面現在意思，好像是談都沒得談。
坐在旁聽席的幾位族老想要忍住笑，儘量表現的嚴肅鄭重一些，可嘴角的笑意著實難壓。
照這個勢頭，到時候別說兩成利了，直接告訴族人們價格比往年降了三成，其中多出來的一成就是揣進他們自己的腰包，這群族人也要對他們感恩戴德。
說辭盤陀都已經想好了。
「儘管這次幾位藥行的老闆們是不打算收柘黎部的藥材的，但在我們幾位族老的不懈努力下，豁出了面子堪堪為大家保住了機會。雖然價格方面稍稍降了一些，但幾位老闆答應我們了，只要大家手裡有藥材，都可以賣給他們，他們一個不落的照單全收。」
盤陀都能想像到，到時候族人們對他們幾人山呼海嘯的感激聲。
族老們皆是蠢蠢欲動，可還是壓抑住了這份衝動。
現在還不是他們出場的時候。
讓蚩魅先去談，等蚩魅把事情攪黃了，他們再出場，效果會更好。
族老們行動上沒有表示，柘黎部族人們的氣勢已經徹底被壓制，眼中儘是茫然。
談判桌上的代表們想要說什麼，可無從說起，他們只能將求助的目光又投向族長。
沈言撐著腦袋，他也不擅長談判。
以前宗門談判的時候，他雖然會跟著長老們一起去，但也僅是充當個門面，正經的交談都是長老們代勞的。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝑇𝑊看書網→𝑠ℎ𝑢.𝑡𝑤網站，觀看最快的章節更新）
「你們多少錢才肯收這裡的藥材啊？」沈言隨便地問道。
姚季恆一笑：「大家若是確實有困難，我老闆們也不是冷血無情的人。只要鄉親們肯讓一些利，使我老闆們不至於虧損的話，季某還是願意和我老闆們商量一番，收下部分的藥材。」
姚季恆的話處處留有餘地，給藥商這邊留足了退路。
「那姚經理，你要我們讓出多少利潤？」沈言問得直接。
高聲遠和郭堅目光重回沈言臉上。
這個年輕的族長好像並沒他們想的那麼沉穩，問出的問題全都十分直白，不帶一點的談判技巧。
究竟是他們看錯了，還是對方在藏拙？
姚季恆回身看向幾位老闆，高聲遠向他輕輕點點頭。
他於是馬上又轉過身來，笑眯眯地伸出兩根手指。
兩成？
會議座前的柘黎部代表身子全都無意識的前傾。
兩成的讓利放在平時他們會覺得很多，但現在好像也沒那麼難讓人接受。
比起一年的辛苦全都白費，降低點收益，落袋為安似乎是更穩妥的方案。
就在代表們想要回應時，姚季恆開口了：「兩成，我的老闆們說，若是鄉親們願意把藥材的價格降到去年的兩成，這筆生意，咱們就可以繼續談下去。」
此言一出，會議桌對面，柘黎部的代表們全都炸開了。
不是讓利兩成，是要把整體的價格降低到去年的兩成！
這哪是砍價啊，這分明是砍人啊！
「兩折的價格販售，他們怎麼不去搶啊！」
「要真是這個價格，我寧願藥材全爛地里。」
「我們全家辛辛苦苦大半年，要只賣這點錢，我還不如去城裡的飯館當幫工。」
「這欺人太甚了吧，我就不信離了你們，我們這藥就賣不出去了，大不了我也推個小車，去主城區那裡叫賣。」
族人們情緒高漲，咋一聽到這個價格，罵娘的心都有了。
展現出的情緒很憤怒、很激動，可看在高聲遠等人眼裡，卻有些色厲內荏。
十位老闆並沒被族人們激動的情緒鎮住，能做這麼大生意的，這點氣度還是有的。
要是對方喉嚨一響，一拍桌子瞪眼，他們就被唬住，那他們也不用在談判桌上混了。
高聲遠等人聽著耳邊罵罵咧咧的聲音，不為所動。
郭堅甚至又點了一支煙，享受的在天上吐出一個煙圈。
等族人們的情緒逐漸穩定下來，姚季恆才繼續開口：「我奉勸大家，也不要說氣話，我們給出這個價格，已經很公道了。」
「哪裡公道了！」喝問聲傳來，族人中的一位暴躁老哥憤怒發聲：「不要以為我們的藥材你們不買，我們就沒地方賣了！」