第948章 談判
名叫高聲遠的老闆，從進門開始就表現的十分傲慢。
看了眼沈言後，他自顧自的點上一支煙，猛吸了一口，吐出一個大大的煙圈：「你就是柘黎部的族長？怎麼是個年紀這么小的女娃娃？」
另一個叫郭堅的人則顯得客氣的多，笑著給對面坐著的眾人每人散了一隻眼，這才給自己也笑呵呵地來上一支。
郭堅也吐了一口煙圈後才道：「蚩族長，你不要介意，我兄弟就這德行，他對你沒有惡意的。只是你年紀實在太輕，他這才有此一問。」
兩人一唱一和，高聲遠態度傲慢不代表他就是壞人，郭堅做人客氣也不代表他就是好人。
談判嘛，總要有人唱紅臉，有人唱白臉的，兩人一唱一和配合多年，在商桌上砍下了無數的生意。
沈言不吸菸，座位上其他柘黎部的老菸民此刻也緊張的根本沒心思吸菸，只能靜靜看著對方抽。
高聲遠、郭堅二人不經意的瞥了一眼，對柘黎部眾人的心思更加瞭然。
散煙的動作也是一個試探，如果是心理素質強的人，此刻可能就拿起桌上的香菸，心態平和地抽了起來。
這種人一般在談判桌上都會難對付一些，需要重點關注。
反之，若是緊張的沒心情抽菸，或是即便抽菸也動作僵硬，手抖如篩糠，這種人在談判桌上一般就沒什麼建樹，不值得太過花費精力。
這一招不能說百分百準確，卻也為高聲遠和郭堅二人在談判桌上多次提供助力。
柘黎部來對接的人不少，幾乎所有人在拿到煙後動作都很僵硬，下意識有將香菸放到一邊的動作。
無論是菸民還是非菸民，這些動作都是不自然的，除了一人。
沈言將香菸夾在手中把玩，細軟的香菸在他指尖靈活的翻轉。
他在轉煙。
沈言是不抽菸的，此刻只是把香菸當做打發時間的工具。
高聲遠態度傲慢，但卻從不會在談判桌上小瞧任何一個人。
沈言平靜的動作，讓他對眼前這個年紀不大的小姑娘高看了一眼。
這位柘黎部的族長，似乎也沒有盤陀等人說的那麼不堪。
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起碼在氣勢上，他和郭堅二人並未壓對方一頭。
經理姚季恆也注意到了對方全體人員之中，只有這個年紀輕的族長最是平靜，絲毫不受老闆們的氣場影響。
看來這次談判的重心，會是在這個年輕的族長上面。
姚季恆露出微笑，並未太放在心上，就算對方能沉住氣，可和他們這些久經商陣的人比起來，還是有不少的差距。
他從公文包中取出幾份資料，在會議桌上理了理，笑道：「那各位，我們就開始吧。」
「幾位老闆、姚經理，是這樣的，關於你們提到的外行指導藥農種藥這件事，我想說明一下，其實我們大多數的農戶都沒有……」姚季恆剛說完開始，就有柘黎部的族人代表起身，講話有些磕巴的想要解釋關於族長指導種藥的這件事。
誰知姚季恆抬手打斷了對方的說話：「關於這件事，我們這邊已經做了解，知道柘黎部多數藥農並未接受你們族長的指導，甚至即便是接受了指導的藥農，我認為這也是你們族長的一次有益性嘗試。所以這件事，諸位也沒必要和我們過多的解釋，這不是我們這次對接商談的重心。」
談判的一開始，姚季恆就推翻了之前的流傳在柘黎部族人間的說辭，很明確的告訴對方，我們並不是因為你們族長指導你們種藥，才遲遲沒有敲定採購的事宜。
這一下子打亂了柘黎部族人的節奏，他們都以為對方這群老闆，是因為害怕族長指導下的藥材出品不穩定，才心生顧慮，因而沒有下單。
結果現在對方明確告訴他們並非如此。
那他們原先想好的說辭，一下子全都失效了，他們甚至不知道接下去該和對方聊些什麼。
幾位藥商將族人的迷茫看在眼裡，嘴角勾起冷笑。
這群族人還真是天真，真以為自己這邊會用這麼蹩腳的藉口而拒絕採購。
如果真的只是擔心對方的族長胡亂指揮，導致今年的藥材出產不穩定，他們去藥區現場逛一圈就能確認，哪會有這麼多的麻煩。
之所以當時這麼說，一方面是為了配合幾位族老，另一方面，也是為了打亂對方意圖的判斷。
在談判桌上，你一旦失去對對方意圖的精準判斷，就會自亂陣腳，之前為此準備的努力全都無效不說，後面的談判節奏也會全部跟著對方走。
從這一刻開始，這次談判的節奏就全在自己這邊了。
高聲遠等人甚至感到有些失望，好歹也是人口數萬的大部族，派出的代表全都是酒囊飯袋，對談判一竅不通。
活該這群人被盤陀幾位族老治得死死的。
要是早知道這群人如此不堪，之前和盤陀等人談的時候，就應該讓對方讓出三成乃至更多的利益，反正這群人大概被賣了，都還在給對方數錢。
「那、那既然幾位老闆們知道實際情況，為什麼還不和我們這邊下單呢？」原本站起來打算解釋的族人代表，一下失去了談判的方向，只能木訥的詢問對方為什麼不進行採購。
姚季恆一笑：「我的老闆們與柘黎部的各位同胞們合作多年，當然相信你們不會再藥品的質量上糊弄我們。但是，藥材的市場本身是個很複雜的論題，這幾年的藥材市場萎縮，國外資本進入國內藥企市場，我的老闆們苦於藥材批發行業的業績下滑，日子也都不好過啊。」
姚季恆說的專業，讓柘黎部的人能聽懂，又只能聽懂一點，就是這種一知半解的狀態，才是最好忽悠的。
本就失了分寸的族人，現在更是沒了方向，只能順著對方的話頭向下問：「那可怎麼辦？咱們柘黎部的人都還等著賣了地里的藥材吃飯呢。姚經理，你幫幫忙，再勸勸幾位老闆，要是藥材賣不出去，我們族裡好多人都得餓肚子，好多族人的收入來源，可全靠這些種植的藥草了。」
這話說得不假，藥材的出售是柘黎部的最大經濟來源，是很多族人賴以生存的根本，可是放在談判桌上說，就不太合適了。
看了眼沈言後，他自顧自的點上一支煙，猛吸了一口，吐出一個大大的煙圈：「你就是柘黎部的族長？怎麼是個年紀這么小的女娃娃？」
另一個叫郭堅的人則顯得客氣的多，笑著給對面坐著的眾人每人散了一隻眼，這才給自己也笑呵呵地來上一支。
郭堅也吐了一口煙圈後才道：「蚩族長，你不要介意，我兄弟就這德行，他對你沒有惡意的。只是你年紀實在太輕，他這才有此一問。」
兩人一唱一和，高聲遠態度傲慢不代表他就是壞人，郭堅做人客氣也不代表他就是好人。
談判嘛，總要有人唱紅臉，有人唱白臉的，兩人一唱一和配合多年，在商桌上砍下了無數的生意。
沈言不吸菸，座位上其他柘黎部的老菸民此刻也緊張的根本沒心思吸菸，只能靜靜看著對方抽。
高聲遠、郭堅二人不經意的瞥了一眼，對柘黎部眾人的心思更加瞭然。
散煙的動作也是一個試探，如果是心理素質強的人，此刻可能就拿起桌上的香菸，心態平和地抽了起來。
這種人一般在談判桌上都會難對付一些，需要重點關注。
反之，若是緊張的沒心情抽菸，或是即便抽菸也動作僵硬，手抖如篩糠，這種人在談判桌上一般就沒什麼建樹，不值得太過花費精力。
這一招不能說百分百準確，卻也為高聲遠和郭堅二人在談判桌上多次提供助力。
柘黎部來對接的人不少，幾乎所有人在拿到煙後動作都很僵硬，下意識有將香菸放到一邊的動作。
無論是菸民還是非菸民，這些動作都是不自然的，除了一人。
沈言將香菸夾在手中把玩，細軟的香菸在他指尖靈活的翻轉。
他在轉煙。
沈言是不抽菸的，此刻只是把香菸當做打發時間的工具。
高聲遠態度傲慢，但卻從不會在談判桌上小瞧任何一個人。
沈言平靜的動作，讓他對眼前這個年紀不大的小姑娘高看了一眼。
這位柘黎部的族長，似乎也沒有盤陀等人說的那麼不堪。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ⓉⓌ看書📕ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ網站，觀看最快的章節更新）
起碼在氣勢上，他和郭堅二人並未壓對方一頭。
經理姚季恆也注意到了對方全體人員之中，只有這個年紀輕的族長最是平靜，絲毫不受老闆們的氣場影響。
看來這次談判的重心，會是在這個年輕的族長上面。
姚季恆露出微笑，並未太放在心上，就算對方能沉住氣，可和他們這些久經商陣的人比起來，還是有不少的差距。
他從公文包中取出幾份資料，在會議桌上理了理，笑道：「那各位，我們就開始吧。」
「幾位老闆、姚經理，是這樣的，關於你們提到的外行指導藥農種藥這件事，我想說明一下，其實我們大多數的農戶都沒有……」姚季恆剛說完開始，就有柘黎部的族人代表起身，講話有些磕巴的想要解釋關於族長指導種藥的這件事。
誰知姚季恆抬手打斷了對方的說話：「關於這件事，我們這邊已經做了解，知道柘黎部多數藥農並未接受你們族長的指導，甚至即便是接受了指導的藥農，我認為這也是你們族長的一次有益性嘗試。所以這件事，諸位也沒必要和我們過多的解釋，這不是我們這次對接商談的重心。」
談判的一開始，姚季恆就推翻了之前的流傳在柘黎部族人間的說辭，很明確的告訴對方，我們並不是因為你們族長指導你們種藥，才遲遲沒有敲定採購的事宜。
這一下子打亂了柘黎部族人的節奏，他們都以為對方這群老闆，是因為害怕族長指導下的藥材出品不穩定，才心生顧慮，因而沒有下單。
結果現在對方明確告訴他們並非如此。
那他們原先想好的說辭，一下子全都失效了，他們甚至不知道接下去該和對方聊些什麼。
幾位藥商將族人的迷茫看在眼裡，嘴角勾起冷笑。
這群族人還真是天真，真以為自己這邊會用這麼蹩腳的藉口而拒絕採購。
如果真的只是擔心對方的族長胡亂指揮，導致今年的藥材出產不穩定，他們去藥區現場逛一圈就能確認，哪會有這麼多的麻煩。
之所以當時這麼說，一方面是為了配合幾位族老，另一方面，也是為了打亂對方意圖的判斷。
在談判桌上，你一旦失去對對方意圖的精準判斷，就會自亂陣腳，之前為此準備的努力全都無效不說，後面的談判節奏也會全部跟著對方走。
從這一刻開始，這次談判的節奏就全在自己這邊了。
高聲遠等人甚至感到有些失望，好歹也是人口數萬的大部族，派出的代表全都是酒囊飯袋，對談判一竅不通。
活該這群人被盤陀幾位族老治得死死的。
要是早知道這群人如此不堪，之前和盤陀等人談的時候，就應該讓對方讓出三成乃至更多的利益，反正這群人大概被賣了，都還在給對方數錢。
「那、那既然幾位老闆們知道實際情況，為什麼還不和我們這邊下單呢？」原本站起來打算解釋的族人代表，一下失去了談判的方向，只能木訥的詢問對方為什麼不進行採購。
姚季恆一笑：「我的老闆們與柘黎部的各位同胞們合作多年，當然相信你們不會再藥品的質量上糊弄我們。但是，藥材的市場本身是個很複雜的論題，這幾年的藥材市場萎縮，國外資本進入國內藥企市場，我的老闆們苦於藥材批發行業的業績下滑，日子也都不好過啊。」
姚季恆說的專業，讓柘黎部的人能聽懂，又只能聽懂一點，就是這種一知半解的狀態，才是最好忽悠的。
本就失了分寸的族人，現在更是沒了方向，只能順著對方的話頭向下問：「那可怎麼辦？咱們柘黎部的人都還等著賣了地里的藥材吃飯呢。姚經理，你幫幫忙，再勸勸幾位老闆，要是藥材賣不出去，我們族裡好多人都得餓肚子，好多族人的收入來源，可全靠這些種植的藥草了。」
這話說得不假，藥材的出售是柘黎部的最大經濟來源，是很多族人賴以生存的根本，可是放在談判桌上說，就不太合適了。