第五十八章 監獄未來
皮卡駛出老工業園，沿著阿肯色河的方向開了一段。
河水在午後的陽光下閃著光，河面上有一艘運沙的平底駁船緩緩移動，船尾拖出一道長長的V形波紋。
河岸邊是成片的廢棄工業用地，鏽跡斑斑的鐵軌，坍塌的裝卸平台以及被野草覆蓋的煤渣堆。
這些是塔爾薩製造業黃金時代留下的骨骸。
林戈握著方向盤，腦子裡在算另一筆帳。
兩千美元的清理包裝訂單，利潤大概在一千六百美元左右，犯人的工資低得可憐，材料成本幾乎為零。
這筆錢不算多，但它撬開了一扇門。
等保羅的保險賠付到帳後，他會重新進貨，恢復正常的庫存周轉。
到那時候，溫斯頓五金需要的就不只是災難應急式的清理和包裝，而是持續且可預測的零件加工訂單。
銅閥門上的某些衝壓件，銅管的連接件，各種五金配件的包裝和組裝……
這些東西，監獄工場都可以做。
更重要的是，通過保羅，他可以接觸到塔爾薩暖通空調安裝行業的下遊客戶。
那些安裝公司需要大量的定製五金件，風管連接件、支架、法蘭、管夾……
批量小，規格多，正規大廠不願意做，這正是監獄工場的優勢所在！
林戈的手指在方向盤上敲了敲。
保羅會感激他，這是肯定的。
感激在生意場上是一種有價值的無形資產。
當你需要一個人幫你引薦客戶的時候，一個感激你的人比一個只是跟你做過生意的人，更願意拿起電話。
他踩下油門，皮卡在沿河公路上加速。
車窗外的風吹著他的頭髮，收音機里在播放一首他不認識的鄉村歌曲。
歌手在唱一個關於「在錯誤的地方尋找正確的東西」的故事。
……
下午四點半，林戈回到了監獄。
他走進辦公室的時候，哈蒙正坐在椅子上看一份文件。
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看到林戈進來，他把文件放下，態度就像個老闆的秘書：
「哦，我的老闆，溫斯頓那邊怎麼樣？」
林戈把保羅的名片遞給他：
「兩千美元的清理和重新包裝訂單，下周一開始。」
「另外，保羅會提供損壞零件的規格清單，我們可以自己做替換件。」
哈蒙挑起眉毛，看著那張沾著灰塵指紋的名片，有些驚訝：
「你跑去一個被火燒了的五金店，結果還從他那裡拿到了訂單？」
林戈在椅子上坐下來，翹起腿：
「糾正一下你的用詞，是和他做了一筆雙方都滿意的交易。」
「他需要按時交付訂單來保住客戶和銀行寬限，我需要訂單來填產能。」
「他出材料，我出人工，他賺毛利，我們賺加工費，誰也不欠誰。」
哈蒙搖了搖頭：
「我印象中的趁火打劫可不長你這樣。」
「倉庫著火了？太好了，他的貨全燒了，我的貨可以漲價了。」
「你倒好，趁火……幫忙？」
林戈拿起桌上的咖啡壺給自己倒了一杯：
「趁火幫忙也是生意，只是算帳的周期不一樣。」
「打劫的人，賺的是一次性的快錢，幫忙賺的錢雖然慢一些，但賺得久。」
他喝了一口咖啡，皺了皺眉，監獄的咖啡一如既往地難喝。
「保羅今年大概三十歲，他的五金店如果不出意外，還會在塔爾薩經營至少二十年。」
「二十年的訂單，和一次的漲價，哪一筆帳更划算？這筆帳小學生都會算。」
哈蒙眉頭微微上揚：
「你是在用二十年後的眼光做現在的生意？你覺得私營監獄真的能幹這麼久嗎？」
「等到政府財政壓力緩和，說不定私營監獄就要關閉了，到那時候，你又要怎麼辦？」
林戈放下咖啡杯，看著哈蒙。
他知道哈蒙不是在質疑他，只是在測試他。
一個監獄長，看著一個比自己年輕得多的華人，用一套完全不同的商業邏輯在經營自己的地盤，心裡多少會有些不確定。
「那我現在就可以告訴你，私營監獄不會關閉。」
林戈以未來人的口吻，向他陳述一個已經被驗證過的事實：
「十年，二十年，甚至四五十年都不會，你知道為什麼嗎？」
哈蒙看著他，等著答案。
「因為美國政府沒有你想像中的那麼永遠有錢，又有責任心。」
「 What?」
哈蒙沒有想到對方開口就扔了一個暴論，這要是被某些人聽去了，那還了得？
林戈豎起一根手指：
「第一，建一座州立監獄的成本是私營監獄的三倍。」
「第二，州立監獄的工會會讓運營成本居高不下。」
「第三，犯人的數量只會增加不會減少，政客們需要有人替他們解決這個問題，但又不願意為此加稅。」
「私營監獄就是他們的答案！」
他靠在椅背上：
「只要這三條不變，私營監獄就不會關門。」
「而這三條，哪一條都不像會變的樣子。」
林戈確實是在用幾十年後的眼光看問題。
但就算他不是先知，資本主義的運行邏輯在任何一個時空也都是一樣的。
成本最低的方案最終會勝出，不管它看起來有多難看！
私營監獄比州立監獄便宜，這就是它存在的全部理由，也是它將繼續存在的全部理由。
林戈站起來，拿起支票簿：
「現在，如果你不介意的話，我得去給彼得森打電話，確認下周設備的事。」
「趁火幫忙的前提是，你得有火可趁，現在衝壓機都還沒到位。」
「對了，中午食堂那些閒話的事，幫我盯著點。」
「犯人太閒了才會有空嚼舌頭，等溫斯頓的貨一到，他們就沒空聊這些了。」
哈蒙不知道林戈為什麼有這麼大的信心。
但他不是商人，比起監獄未來能不能賺大錢，他現在更關心眼下的麻煩：
「陳，有一件事我得跟你說，不是生意上的。」
哈蒙走到門口，把門關上，沉聲道：
「鬼牙和藍蛇，今天下午在放風場上又對上了，韋德聽到了他們的談話。」
「鬼牙對藍蛇說：你以為你有組織撐腰就能在這裡橫著走，我告訴你，在這裡我說了算。」
「藍蛇回了一句：在這裡，你連三隻狗都快管不住了。」
河水在午後的陽光下閃著光，河面上有一艘運沙的平底駁船緩緩移動，船尾拖出一道長長的V形波紋。
河岸邊是成片的廢棄工業用地，鏽跡斑斑的鐵軌，坍塌的裝卸平台以及被野草覆蓋的煤渣堆。
這些是塔爾薩製造業黃金時代留下的骨骸。
林戈握著方向盤，腦子裡在算另一筆帳。
兩千美元的清理包裝訂單，利潤大概在一千六百美元左右，犯人的工資低得可憐，材料成本幾乎為零。
這筆錢不算多，但它撬開了一扇門。
等保羅的保險賠付到帳後，他會重新進貨，恢復正常的庫存周轉。
到那時候，溫斯頓五金需要的就不只是災難應急式的清理和包裝，而是持續且可預測的零件加工訂單。
銅閥門上的某些衝壓件，銅管的連接件，各種五金配件的包裝和組裝……
這些東西，監獄工場都可以做。
更重要的是，通過保羅，他可以接觸到塔爾薩暖通空調安裝行業的下遊客戶。
那些安裝公司需要大量的定製五金件，風管連接件、支架、法蘭、管夾……
批量小，規格多，正規大廠不願意做，這正是監獄工場的優勢所在！
林戈的手指在方向盤上敲了敲。
保羅會感激他，這是肯定的。
感激在生意場上是一種有價值的無形資產。
當你需要一個人幫你引薦客戶的時候，一個感激你的人比一個只是跟你做過生意的人，更願意拿起電話。
他踩下油門，皮卡在沿河公路上加速。
車窗外的風吹著他的頭髮，收音機里在播放一首他不認識的鄉村歌曲。
歌手在唱一個關於「在錯誤的地方尋找正確的東西」的故事。
……
下午四點半，林戈回到了監獄。
他走進辦公室的時候，哈蒙正坐在椅子上看一份文件。
TW 看書網體驗棒，𝘀𝗵𝘂.𝘁𝘄超讚
看到林戈進來，他把文件放下，態度就像個老闆的秘書：
「哦，我的老闆，溫斯頓那邊怎麼樣？」
林戈把保羅的名片遞給他：
「兩千美元的清理和重新包裝訂單，下周一開始。」
「另外，保羅會提供損壞零件的規格清單，我們可以自己做替換件。」
哈蒙挑起眉毛，看著那張沾著灰塵指紋的名片，有些驚訝：
「你跑去一個被火燒了的五金店，結果還從他那裡拿到了訂單？」
林戈在椅子上坐下來，翹起腿：
「糾正一下你的用詞，是和他做了一筆雙方都滿意的交易。」
「他需要按時交付訂單來保住客戶和銀行寬限，我需要訂單來填產能。」
「他出材料，我出人工，他賺毛利，我們賺加工費，誰也不欠誰。」
哈蒙搖了搖頭：
「我印象中的趁火打劫可不長你這樣。」
「倉庫著火了？太好了，他的貨全燒了，我的貨可以漲價了。」
「你倒好，趁火……幫忙？」
林戈拿起桌上的咖啡壺給自己倒了一杯：
「趁火幫忙也是生意，只是算帳的周期不一樣。」
「打劫的人，賺的是一次性的快錢，幫忙賺的錢雖然慢一些，但賺得久。」
他喝了一口咖啡，皺了皺眉，監獄的咖啡一如既往地難喝。
「保羅今年大概三十歲，他的五金店如果不出意外，還會在塔爾薩經營至少二十年。」
「二十年的訂單，和一次的漲價，哪一筆帳更划算？這筆帳小學生都會算。」
哈蒙眉頭微微上揚：
「你是在用二十年後的眼光做現在的生意？你覺得私營監獄真的能幹這麼久嗎？」
「等到政府財政壓力緩和，說不定私營監獄就要關閉了，到那時候，你又要怎麼辦？」
林戈放下咖啡杯，看著哈蒙。
他知道哈蒙不是在質疑他，只是在測試他。
一個監獄長，看著一個比自己年輕得多的華人，用一套完全不同的商業邏輯在經營自己的地盤，心裡多少會有些不確定。
「那我現在就可以告訴你，私營監獄不會關閉。」
林戈以未來人的口吻，向他陳述一個已經被驗證過的事實：
「十年，二十年，甚至四五十年都不會，你知道為什麼嗎？」
哈蒙看著他，等著答案。
「因為美國政府沒有你想像中的那麼永遠有錢，又有責任心。」
「 What?」
哈蒙沒有想到對方開口就扔了一個暴論，這要是被某些人聽去了，那還了得？
林戈豎起一根手指：
「第一，建一座州立監獄的成本是私營監獄的三倍。」
「第二，州立監獄的工會會讓運營成本居高不下。」
「第三，犯人的數量只會增加不會減少，政客們需要有人替他們解決這個問題，但又不願意為此加稅。」
「私營監獄就是他們的答案！」
他靠在椅背上：
「只要這三條不變，私營監獄就不會關門。」
「而這三條，哪一條都不像會變的樣子。」
林戈確實是在用幾十年後的眼光看問題。
但就算他不是先知，資本主義的運行邏輯在任何一個時空也都是一樣的。
成本最低的方案最終會勝出，不管它看起來有多難看！
私營監獄比州立監獄便宜，這就是它存在的全部理由，也是它將繼續存在的全部理由。
林戈站起來，拿起支票簿：
「現在，如果你不介意的話，我得去給彼得森打電話，確認下周設備的事。」
「趁火幫忙的前提是，你得有火可趁，現在衝壓機都還沒到位。」
「對了，中午食堂那些閒話的事，幫我盯著點。」
「犯人太閒了才會有空嚼舌頭，等溫斯頓的貨一到，他們就沒空聊這些了。」
哈蒙不知道林戈為什麼有這麼大的信心。
但他不是商人，比起監獄未來能不能賺大錢，他現在更關心眼下的麻煩：
「陳，有一件事我得跟你說，不是生意上的。」
哈蒙走到門口，把門關上，沉聲道：
「鬼牙和藍蛇，今天下午在放風場上又對上了，韋德聽到了他們的談話。」
「鬼牙對藍蛇說：你以為你有組織撐腰就能在這裡橫著走，我告訴你，在這裡我說了算。」
「藍蛇回了一句：在這裡，你連三隻狗都快管不住了。」