第五十七章 雙贏
「你需要的這批貨，市場價是多少？」
保羅這時候看了林戈一眼，似乎沒想到對方會追問到這裡。
但他還是老實說道：
「閥門進價3.8美元一個，銅管進價2.2美元一根，總共9800美元的成本。」
「我的售價是閥門5.5美元，銅管3.5美元。」
「總額一萬四千五，毛利四千七。」
保羅報這些數字的時候不需要思考。
每一個數字都刻在他腦子裡，因為這幾天他已經把這些數字反覆計算了無數遍。
林戈也把這些數字記在了腦子裡，出於一個商人對成本的敏感：
「如果我幫你完成這批訂單呢？」
保羅愣了一下，下意識問：
「你怎麼幫我？」
「我在麥克萊恩縣立矯正中心有勞動力，犯人可以做衝壓件，也可以做組裝和包裝。」
「你把沒有被燒毀的閥門和銅管送到我那裡，我的人負責清理檢測，重新包裝。」
「如果需要更換損壞的零件，我也可以採購原材料，用我的衝壓機做，你只需要告訴我規格。」
保羅的眼神里閃過一絲希望，但隨即又被警惕取代。
在塔爾薩做了這麼多年生意，他知道沒有人會無緣無故幫你。
「你要收多少錢？」
林戈報出了早就心算好的數字：
「清理和重新包裝，閥門每個0.68美元，銅管每根0.42美元。」
本書首發 看書首選 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「如果需要更換零件，材料費按成本價加10%，加工費另算。」
「總共加起來，我估計在兩千美元左右。」
他故意把數字報得精確到小數點後兩位，讓這筆帳聽起來像是經過嚴格成本核算的，而不是隨口施捨。
事實上，他心裡清楚，即使只收五百美元，這筆生意也是賺的，犯人的時薪低到可以忽略不計。
但他需要保羅覺得這是一個合理的市場價，而不是一個單純的低價。
保羅的嘴唇動了一下。
九千八百美元的成本已經沉沒了。
不管能不能交付，這批貨的錢他已經付給了墨西哥供應商。
現在他面臨的選擇是：
要麼損失全部九千八百美元，外加失去客戶和銀行催貸。
要麼再花兩千美元，讓林戈的人把能用的部分清理出來，完成訂單交付。
一萬一千八百美元的投入，換回一萬四千五百美元的收入。
毛利從四千七降到兩千七，少了，但依然有得賺。
更重要的是，客戶保住了，銀行的寬限條件滿足了，保險賠付到帳之前的時間撐過去了。
林戈看著保羅的眼睛，他知道這筆帳保羅已經算清楚了。
他報出來的價格一定比保險公司低。
以美國那種獅子大開口的報價，別說是賺了，保羅指不定還得虧一些。
所以林戈沒有催促，只是等著。
催促會暴露你的急切，而急切在談判里是最昂貴的貨幣。
「下周五之前，你能按時完成嗎？」保羅問。
「當然可以。」
林戈的回答沒有任何猶豫。
他不需要猶豫，監獄工場裡多的是時間，缺的是訂單。
「那好。」保羅伸出手。
林戈握住了那隻手。
手心裡有汗，仿佛一個人在溺水時抓住一根浮木的力度。
「陳先生，那天晚上我遇到了你，今天你又來了，我不相信巧合。」
保羅看著他：
「你一定是看出了什麼。」
林戈露出了一個看不透的微笑。
他當然看出來了。
他在商會服務通道里看到的是一個即將違約的年輕人。
今天看到的是一個被火災逼到牆角的小企業主，手裡沒有談判籌碼，只有求生的本能。
這些都是商機。
但他不能這麼說。
「保羅，我看出了你只是個運氣不好但踏實的商人。」
林戈一邊說，一邊動用自己的能力，將從霍布斯那裡得到的【認可25%】施加到保羅的頭上。
而他則發揮著那被強化了的語言感染力：
「火災發生的當天晚上，你還能出現在商會上，還能聽進去我說的話。」
「這說明你沒那麼容易垮掉，跟這樣的人做生意，我的風險是最低的。」
這套話既給了保羅一個台階，又暗示了自己的行為是基於風險評估而非同情。
在商業場上說「我幫你是因為你值得」，對方會感動。
說「我幫你是因為算下來風險可控」，對方會覺得你是個可敬的商人。
兩種說法都對，但第二種更符合林戈對自己的定位。
保羅的眼眶紅了，他用手指揉了揉眼睛，然後抬起頭。
「我父親1962年開了這家五金店，那時候只是一間小鋪面，賣螺絲和鐵釘。」
「我小時候放學就在店裡幫忙，二十年過去才讓鋪面變成了倉庫。」
他的聲音有些哽咽：
「我父親把生意交給我，我不能讓它毀在我手裡。」
林戈點了點頭：
「下周一，把能用的貨送到我那裡，我的人會開始清理。」
「你同時把損壞零件的規格清單給我，我去找鋼材做替換件。」
「好。」
保羅深吸了一口氣，把臉上的表情重新整理成那種硬撐的樣子。
「陳先生，我真的不知道該怎麼感謝你。」
林戈拍了拍他的肩膀：
「等你的保險賠付到帳了，記得找我做下一批訂單，這就是謝我了。」
保羅愣了一下，然後像是明白了什麼，釋懷的笑了：
「你是一個有意思的人，陳先生。」
「你來幫我，但其實你才是賺到的那個人，你需要訂單，我的訂單正好卡住了。」
「你低價接手，既救了我也填了自己的產能，最後你還讓我覺得欠你人情。」
他把手插進口袋裡，語氣里多了一絲生意人之間的坦誠：
「我在塔爾薩做了這麼多年生意，父親帶我見過很多精明的商人，你是我見過最精明的。」
「但你不讓人討厭，因為你不掩飾你在賺我的錢，只是讓我覺得，我也沒有虧。」
林戈笑了笑。
這就是生意最好的狀態，兩個人都覺得自己賺了。
保羅用兩千美元買回了客戶和銀行的寬限期，林戈用廉價勞動力換來了兩千美元現金和一個長期客戶的可能性。
到底誰賺得更多？
這不重要。
重要的是雙方都願意再做下一次。
他轉身走向皮卡，拉開車門。
「下周一見，保羅先生。」
保羅這時候看了林戈一眼，似乎沒想到對方會追問到這裡。
但他還是老實說道：
「閥門進價3.8美元一個，銅管進價2.2美元一根，總共9800美元的成本。」
「我的售價是閥門5.5美元，銅管3.5美元。」
「總額一萬四千五，毛利四千七。」
保羅報這些數字的時候不需要思考。
每一個數字都刻在他腦子裡，因為這幾天他已經把這些數字反覆計算了無數遍。
林戈也把這些數字記在了腦子裡，出於一個商人對成本的敏感：
「如果我幫你完成這批訂單呢？」
保羅愣了一下，下意識問：
「你怎麼幫我？」
「我在麥克萊恩縣立矯正中心有勞動力，犯人可以做衝壓件，也可以做組裝和包裝。」
「你把沒有被燒毀的閥門和銅管送到我那裡，我的人負責清理檢測，重新包裝。」
「如果需要更換損壞的零件，我也可以採購原材料，用我的衝壓機做，你只需要告訴我規格。」
保羅的眼神里閃過一絲希望，但隨即又被警惕取代。
在塔爾薩做了這麼多年生意，他知道沒有人會無緣無故幫你。
「你要收多少錢？」
林戈報出了早就心算好的數字：
「清理和重新包裝，閥門每個0.68美元，銅管每根0.42美元。」
本書首發 看書首選 TW 看書網，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超給力 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「如果需要更換零件，材料費按成本價加10%，加工費另算。」
「總共加起來，我估計在兩千美元左右。」
他故意把數字報得精確到小數點後兩位，讓這筆帳聽起來像是經過嚴格成本核算的，而不是隨口施捨。
事實上，他心裡清楚，即使只收五百美元，這筆生意也是賺的，犯人的時薪低到可以忽略不計。
但他需要保羅覺得這是一個合理的市場價，而不是一個單純的低價。
保羅的嘴唇動了一下。
九千八百美元的成本已經沉沒了。
不管能不能交付，這批貨的錢他已經付給了墨西哥供應商。
現在他面臨的選擇是：
要麼損失全部九千八百美元，外加失去客戶和銀行催貸。
要麼再花兩千美元，讓林戈的人把能用的部分清理出來，完成訂單交付。
一萬一千八百美元的投入，換回一萬四千五百美元的收入。
毛利從四千七降到兩千七，少了，但依然有得賺。
更重要的是，客戶保住了，銀行的寬限條件滿足了，保險賠付到帳之前的時間撐過去了。
林戈看著保羅的眼睛，他知道這筆帳保羅已經算清楚了。
他報出來的價格一定比保險公司低。
以美國那種獅子大開口的報價，別說是賺了，保羅指不定還得虧一些。
所以林戈沒有催促，只是等著。
催促會暴露你的急切，而急切在談判里是最昂貴的貨幣。
「下周五之前，你能按時完成嗎？」保羅問。
「當然可以。」
林戈的回答沒有任何猶豫。
他不需要猶豫，監獄工場裡多的是時間，缺的是訂單。
「那好。」保羅伸出手。
林戈握住了那隻手。
手心裡有汗，仿佛一個人在溺水時抓住一根浮木的力度。
「陳先生，那天晚上我遇到了你，今天你又來了，我不相信巧合。」
保羅看著他：
「你一定是看出了什麼。」
林戈露出了一個看不透的微笑。
他當然看出來了。
他在商會服務通道里看到的是一個即將違約的年輕人。
今天看到的是一個被火災逼到牆角的小企業主，手裡沒有談判籌碼，只有求生的本能。
這些都是商機。
但他不能這麼說。
「保羅，我看出了你只是個運氣不好但踏實的商人。」
林戈一邊說，一邊動用自己的能力，將從霍布斯那裡得到的【認可25%】施加到保羅的頭上。
而他則發揮著那被強化了的語言感染力：
「火災發生的當天晚上，你還能出現在商會上，還能聽進去我說的話。」
「這說明你沒那麼容易垮掉，跟這樣的人做生意，我的風險是最低的。」
這套話既給了保羅一個台階，又暗示了自己的行為是基於風險評估而非同情。
在商業場上說「我幫你是因為你值得」，對方會感動。
說「我幫你是因為算下來風險可控」，對方會覺得你是個可敬的商人。
兩種說法都對，但第二種更符合林戈對自己的定位。
保羅的眼眶紅了，他用手指揉了揉眼睛，然後抬起頭。
「我父親1962年開了這家五金店，那時候只是一間小鋪面，賣螺絲和鐵釘。」
「我小時候放學就在店裡幫忙，二十年過去才讓鋪面變成了倉庫。」
他的聲音有些哽咽：
「我父親把生意交給我，我不能讓它毀在我手裡。」
林戈點了點頭：
「下周一，把能用的貨送到我那裡，我的人會開始清理。」
「你同時把損壞零件的規格清單給我，我去找鋼材做替換件。」
「好。」
保羅深吸了一口氣，把臉上的表情重新整理成那種硬撐的樣子。
「陳先生，我真的不知道該怎麼感謝你。」
林戈拍了拍他的肩膀：
「等你的保險賠付到帳了，記得找我做下一批訂單，這就是謝我了。」
保羅愣了一下，然後像是明白了什麼，釋懷的笑了：
「你是一個有意思的人，陳先生。」
「你來幫我，但其實你才是賺到的那個人，你需要訂單，我的訂單正好卡住了。」
「你低價接手，既救了我也填了自己的產能，最後你還讓我覺得欠你人情。」
他把手插進口袋裡，語氣里多了一絲生意人之間的坦誠：
「我在塔爾薩做了這麼多年生意，父親帶我見過很多精明的商人，你是我見過最精明的。」
「但你不讓人討厭，因為你不掩飾你在賺我的錢，只是讓我覺得，我也沒有虧。」
林戈笑了笑。
這就是生意最好的狀態，兩個人都覺得自己賺了。
保羅用兩千美元買回了客戶和銀行的寬限期，林戈用廉價勞動力換來了兩千美元現金和一個長期客戶的可能性。
到底誰賺得更多？
這不重要。
重要的是雙方都願意再做下一次。
他轉身走向皮卡，拉開車門。
「下周一見，保羅先生。」