第212章 沈姐：我不是針對誰，在座的都是韭菜（加更！）
當天下午四點，商業街南段一家中等規模的飯館二樓包間裡，十二把椅子坐得滿滿當當。
沈星月沒有再挨家挨戶敲門。
她上午花了兩個小時，挨個給商業街有頭有臉的餐飲和文娛老闆打了電話。
「十三中校方委託的正式招商會，名額有限，到場優先。」
能坐在這兒的，都是在商業街紮根五年以上的老面孔。
奶茶店的老闆娘來了，坐在靠窗的位置。
賣糖炒板栗的大叔也來了，圍裙都沒解。
除了他們，還有開拌雞架店的老周、賣烤冷麵的小夫妻、文具大王老趙、校門口列印店的眼鏡哥，以及另外幾家小吃鋪子的老闆。
趙夢瑤站在沈星月旁邊，手裡攥著策劃書，掌心全是汗。
「各位老闆，我長話短說。」
沈星月環顧一圈，確認人齊了，主動站起身。
「十三中目前在校學生八百三十二人，全寄宿制。」
「周一到周五，除了個別的走讀生，都不出校門。」
「學校食堂現在只有正餐窗口，早餐麵點、奶茶甜品、特色小吃這些品類全部空缺。」
「換句話說，這八百多人每天的小吃和飲品，目前只能在校內超市解決。」
幾個老闆的坐姿變了，板栗大叔把椅子往前拉了拉。
「校方決定開放食堂檔口入駐，但有三個前提。」
沈星月豎起三根手指。
「第一，不收連鎖品牌，只要本地個體經營戶。」
「第二，同一品類只招一家。」
「奶茶就一家，炸串就一家，面點就一家。」
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「第三，入駐商戶需繳納押金和入場資質審核費，金額由各位自行報價。」
「報價？」拌雞架店的老周率先開口，「什麼意思，價高者得？」
「可以這麼理解。」沈星月點頭，「但不是唯一標準，校方會綜合考慮品質、口碑和報價。」
奶茶店老闆娘舉了下手：「那阿姨之前贊助了三千塊的，算不算在裡面？」
「算，前期贊助金全部計入資質審核總額。」
老闆娘鬆了口氣，但其他人坐不住了。
「等一下。」烤冷麵的小老闆往前探了探身子，「你說同品類只收一家，那奶茶這個品類，是不是已經定了？」
沈星月搖頭：「沒定，目前所有品類全部開放競價，包括奶茶。」
「哈？」奶茶店老闆娘的笑容僵了一下。
但沈星月緊接著補了一句：「當然，前期合作基礎和信任度，校方會重點考量。」
老闆娘的表情又緩了過來。
包間裡的氣氛開始微妙了起來。
「那……炸串品類呢？我能報嗎？」角落裡一個光頭老闆問。
「可以，但目前有三家炸串類的老闆在場，所以這個品類競爭比較激烈。」
光頭老闆扭頭看了看左右，發現另外兩個同行也在場，臉色變了變。
「我先說個數，我出五萬贊助金。」
拌雞架的老周一拍大腿站起來。
「五萬？」旁邊賣烤冷麵的小老闆差點把茶杯碰翻。
「兄弟，八百多個學生，一個月流水得多少呢。」
老周掰著手指頭，激動的都快站起來了，
「我在外面開店，房租水電人工一個月就得大幾千多，還不一定有客人。」
「進了學校，客源穩定，租房成本砍一半，五萬算什麼？」
這筆帳一算，在場所有人都明白了。
板栗大叔第二個站起來：「特色小食品類，炒板栗加烤紅薯，我出三萬。」
「奶茶，我出四萬。」奶茶店老闆娘咬了咬牙。
趙夢瑤在旁邊記錄，筆尖都在抖。
報價一個接一個地往上冒。
包間裡的聲音越來越大，幾個同品類的老闆開始互相瞄著對方，生怕被別人搶了名額。
烤冷麵的小老闆和旁邊一家酸辣粉的老闆差點吵起來，沈星月不得不出面調停。
「各位，報價截止到今天晚上八點。」
「我會把所有報價匯總後提交校方審批，三天內公布結果。」
她頓了頓，又補了一句。
「另外，沒拿到檔口的老闆也別急，校運會攤位贊助名額還有，先到先得。」
整整兩個小時。
沈星月坐在那張包間的主位上，喝了三杯茶，吃了半盤花生米，把在場十二個老闆的報價全部拿下。
最終匯總，食堂檔口入駐意向五家，贊助金合計二十二萬。
校運會攤位贊助七家，合計八萬三。
加起來，三十萬零三千。
趙夢瑤看著手裡那張寫滿數字的紙，手都是麻的。
昨天她們跑斷腿，磨破嘴皮子，攏共湊了一萬三。
今天沈星月請人吃頓茶點，坐著沒動地方，三十萬到手了。
走出飯館的時候，天邊還有一抹餘暉。
趙夢瑤回頭看了沈星月一眼，嘴巴張了又張。
「你想說什麼就說。」沈星月把打火機拋起來又接住。
「你為什麼不一開始就用這招？」
沈星月笑了一下，腳步沒停。
「因為你得先挨家挨戶被拒絕一遍，才知道商家在乎什麼、顧慮什麼。」
「你昨天記的那些被拒理由，就是今天我開會時避開的所有雷區。」
趙夢瑤愣住了。
「趙主席，你昨天不是白跑的。」
「就是可惜賣包子的那個阿姨剛交完租金，暫時沒法入駐。」
……
晚上九點，學生會的群聊炸了。
趙夢瑤把最終贊助金額發到群里的那一刻，滿屏紅包和尖叫表情包刷了三分鐘沒停下來。
「三十萬？？？三十萬贊助？？？」
「我去，沈姐是什麼級別的社交悍匪啊！」
「以後校運會的預算比咱們學校一年經費都多了吧！」
消息很快傳到了教師群。
馬德勝看到數字後，滿臉問號。
當初我拉贊助的時候，怎麼沒這麼容易呢？
這幫孩子，真是後生可畏。
另一頭，林育才在教學樓走廊里快步走著。
他原本下午就要來找畢山高，結果被沈星月的招商會耽擱了一整個下午。
現在贊助的事塵埃落定，他終於騰出手來。
四樓，競賽班辦公室的燈還亮著。
林育才推門進去。
畢山高坐在辦公桌前，老花鏡架在鼻樑上，面前攤著一台筆記本電腦。
艾爽靠在窗邊，雙手抱胸，臉上的表情有點複雜。
趙啟明、方卓等幾個競賽班的學生圍坐在旁邊，有人在啃指甲，有人在抖腿。
所有人都在盯著畢山高面前那台電腦。
「來了？」畢山高抬頭看了林育才一眼，把老花鏡往上推了推。
「成績出了？」
「快了。」畢山高指了指屏幕，「官網顯示今晚十點公布。」
「是騾子是馬，該拉出來溜溜了！」
「畢老師，您是不是有什麼想跟我說的？」
沈星月沒有再挨家挨戶敲門。
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能坐在這兒的，都是在商業街紮根五年以上的老面孔。
奶茶店的老闆娘來了，坐在靠窗的位置。
賣糖炒板栗的大叔也來了，圍裙都沒解。
除了他們，還有開拌雞架店的老周、賣烤冷麵的小夫妻、文具大王老趙、校門口列印店的眼鏡哥，以及另外幾家小吃鋪子的老闆。
趙夢瑤站在沈星月旁邊，手裡攥著策劃書，掌心全是汗。
「各位老闆，我長話短說。」
沈星月環顧一圈，確認人齊了，主動站起身。
「十三中目前在校學生八百三十二人，全寄宿制。」
「周一到周五，除了個別的走讀生，都不出校門。」
「學校食堂現在只有正餐窗口，早餐麵點、奶茶甜品、特色小吃這些品類全部空缺。」
「換句話說，這八百多人每天的小吃和飲品，目前只能在校內超市解決。」
幾個老闆的坐姿變了，板栗大叔把椅子往前拉了拉。
「校方決定開放食堂檔口入駐，但有三個前提。」
沈星月豎起三根手指。
「第一，不收連鎖品牌，只要本地個體經營戶。」
「第二，同一品類只招一家。」
「奶茶就一家，炸串就一家，面點就一家。」
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「第三，入駐商戶需繳納押金和入場資質審核費，金額由各位自行報價。」
「報價？」拌雞架店的老周率先開口，「什麼意思，價高者得？」
「可以這麼理解。」沈星月點頭，「但不是唯一標準，校方會綜合考慮品質、口碑和報價。」
奶茶店老闆娘舉了下手：「那阿姨之前贊助了三千塊的，算不算在裡面？」
「算，前期贊助金全部計入資質審核總額。」
老闆娘鬆了口氣，但其他人坐不住了。
「等一下。」烤冷麵的小老闆往前探了探身子，「你說同品類只收一家，那奶茶這個品類，是不是已經定了？」
沈星月搖頭：「沒定，目前所有品類全部開放競價，包括奶茶。」
「哈？」奶茶店老闆娘的笑容僵了一下。
但沈星月緊接著補了一句：「當然，前期合作基礎和信任度，校方會重點考量。」
老闆娘的表情又緩了過來。
包間裡的氣氛開始微妙了起來。
「那……炸串品類呢？我能報嗎？」角落裡一個光頭老闆問。
「可以，但目前有三家炸串類的老闆在場，所以這個品類競爭比較激烈。」
光頭老闆扭頭看了看左右，發現另外兩個同行也在場，臉色變了變。
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拌雞架的老周一拍大腿站起來。
「五萬？」旁邊賣烤冷麵的小老闆差點把茶杯碰翻。
「兄弟，八百多個學生，一個月流水得多少呢。」
老周掰著手指頭，激動的都快站起來了，
「我在外面開店，房租水電人工一個月就得大幾千多，還不一定有客人。」
「進了學校，客源穩定，租房成本砍一半，五萬算什麼？」
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「奶茶，我出四萬。」奶茶店老闆娘咬了咬牙。
趙夢瑤在旁邊記錄，筆尖都在抖。
報價一個接一個地往上冒。
包間裡的聲音越來越大，幾個同品類的老闆開始互相瞄著對方，生怕被別人搶了名額。
烤冷麵的小老闆和旁邊一家酸辣粉的老闆差點吵起來，沈星月不得不出面調停。
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她頓了頓，又補了一句。
「另外，沒拿到檔口的老闆也別急，校運會攤位贊助名額還有，先到先得。」
整整兩個小時。
沈星月坐在那張包間的主位上，喝了三杯茶，吃了半盤花生米，把在場十二個老闆的報價全部拿下。
最終匯總，食堂檔口入駐意向五家，贊助金合計二十二萬。
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加起來，三十萬零三千。
趙夢瑤看著手裡那張寫滿數字的紙，手都是麻的。
昨天她們跑斷腿，磨破嘴皮子，攏共湊了一萬三。
今天沈星月請人吃頓茶點，坐著沒動地方，三十萬到手了。
走出飯館的時候，天邊還有一抹餘暉。
趙夢瑤回頭看了沈星月一眼，嘴巴張了又張。
「你想說什麼就說。」沈星月把打火機拋起來又接住。
「你為什麼不一開始就用這招？」
沈星月笑了一下，腳步沒停。
「因為你得先挨家挨戶被拒絕一遍，才知道商家在乎什麼、顧慮什麼。」
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趙夢瑤把最終贊助金額發到群里的那一刻，滿屏紅包和尖叫表情包刷了三分鐘沒停下來。
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趙啟明、方卓等幾個競賽班的學生圍坐在旁邊，有人在啃指甲，有人在抖腿。
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「來了？」畢山高抬頭看了林育才一眼，把老花鏡往上推了推。
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「畢老師，您是不是有什麼想跟我說的？」