第211章 別求贊助了，直接讓他們入駐食堂吧！
趙夢瑤嘴裡嚼著包子，鼻子忽然有點酸。
「而且也不是沒人來，每天早上都有你們學校走讀生過來買。」
「一買就是幾十個往回帶，說是給宿舍的同學捎的。」
阿姨又指了指後廚那幾屜包子，笑呵呵地補了一句。
「阿姨您的包子確實好吃。」趙夢瑤把策劃書放到桌上，認真地開口，「其實今天來，是想跟您聊個事。」
她把運動會的方案簡單講了一遍。
阿姨聽完，沉默了地站起身，走到收銀台後面。
「五千塊，阿姨能拿出來的就這麼多了。」
趙夢瑤愣住了，「阿姨，這太多了……」
「拿著吧。」
阿姨把信封塞到她手裡，拍了拍她的手背。
「你們學校現在越來越好，阿姨看著高興。」
「以前那些逃課出來的孩子，現在一個個都精神了不少。」
「就當阿姨也出一份力。」
趙夢瑤握著那些錢，手指收緊。
紙袋很輕，但分量很重。
她站起來，對著阿姨深深鞠了一躬。
「謝謝阿姨。」
走出包子鋪的時候，天已經黑透了。
街燈把八個人的影子拉得老長。
趙夢瑤把信封小心翼翼地放進文件夾最裡層，跟其他收據摞在一起。
總數過了一萬三。
「今天先到這，大家辛苦了。」
沈星月忽然拍了兩下手，讓所有人停下腳步。
「不過我有個想法，想跟大家說說。」
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眾人齊齊看向她。
「剛才包子店阿姨說了一句話，說走讀生每天來買幾十個包子帶回去，這讓我想到一件事。」
「咱們學校食堂的大廚是五星級酒店出來的，做菜確實一流。」
「但他的強項在中高端正餐和硬菜上，早餐麵點、烘焙蛋糕、奶茶甜品這些，其實一直是短板。」
趙夢瑤抿了下嘴唇，點頭表示認可。
「咱們學校八百多號人，全寄宿制，一天三頓飯加宵夜，消費力擺在那兒。」
沈星月的聲音不高，但每個字都清清楚楚。
「與其一家家去求人贊助幾百塊錢，不如換個思路。」
「讓這些商家入駐咱們學校食堂。」
眾人面面相覷，臉上滿是詫異。
「包子店阿姨的手藝好，可以在食堂開個早餐檔口。」
「奶茶店可以入駐一個窗口。」
「烘焙店可以在超市旁邊開個櫃檯。」沈星月掰著手指，「以咱們學校的體量，一個檔口一年租金少說五萬，這還是友情價。」
「三個檔口就是十五萬。」
「而且對商家來說，旱澇保收，八百多個固定客源，比在外面開店風險小多了。」
六個幹事張著嘴，半天沒合上。
趙夢瑤也愣在原地。
之前她們一家家敲門，求人家給三百五百，磨破嘴皮子湊了一萬三。
而沈星月輕描淡寫的幾句話，直接把量級從萬拉到了十萬。
「當然，這事得校長點頭才行。」沈星月收起打火機，「明天我整理個方案出來，趙主席你帶著去找蘇副校。」
……
同一時間，十三中三樓校長辦公室。
「進。」
林育才正靠在椅背上翻手機，門被敲響了。
「校長，畢老師讓我過來跟你說一聲，聯賽成績馬上要下來了。」
艾爽推門進來，臉上的表情有點奇怪。
林育才放下手機，挑了下眉毛。
艾爽那邊說完就轉身走了，留著林育才在原地懵逼。
畢山高專門派艾爽跑一趟。
顯然是要出事了啊！
……
第二天一早，沈星月和趙夢瑤敲響了副校長辦公室的門。
蘇清顏正在整理下周教研會的材料，見兩人進來，摘下眼鏡擱在桌上。
「蘇副校，我們有個方案想跟您匯報。」
趙夢瑤把策劃書遞過去。
沈星月站在旁邊，沒急著開口。
蘇清顏的目光停在「食堂檔口入駐招商」那一欄上，手指在紙面上輕輕敲了兩下。
「你們的意思是，把校運會贊助和食堂檔口綁在一起談？」
「對。」沈星月往前邁了一步，「單純拉贊助，商家給的都是人情錢，三百五百頂天了。」
「但食堂檔口入駐是實打實的生意，咱們學校八百多人的固定客源，對他們來說是旱澇保收的買賣。」
「把這兩個打包，贊助費就不是施捨，是入場券。」
蘇清顏沒說話，繼續往後翻。
門外傳來腳步聲。
林育才端著保溫杯路過，本來是要去找畢山高的，結果餘光瞥見辦公室門開著，裡面坐著人。
他倒退兩步，腦袋從門框邊探進來。
「聊什麼呢？」
「校長來得正好。」趙夢瑤趕緊招手。
林育才晃悠進來，把保溫杯往蘇清顏桌角一擱，抽過策劃書掃了一遍。
越看越起勁。
「這誰想的？」
「沈星月。」趙夢瑤如實回答。
林育才抬頭看了沈星月一眼，眼裡滿是讚賞。
「同品類只收一家，搞飢餓營銷，逼著商家自己抬價。」他點著策劃書上那行字，「你這腦子，不去干招商可惜了。」
沈星月笑了笑，打火機在指尖轉了個圈。
「所以，校長您批不批？」
「批。」林育才大手一揮，「不光批，我再給你加個籌碼。」
「你代表學校去談，全權招商，簽字蓋章的權力我都給你。」
蘇清顏抬眼看了林育才一下，沒反對。
「有個條件，連鎖店不收，只收本地個體戶。」林育才豎起一根手指，「咱們學校是給周邊小店引流的，不是給資本當跳板的。」
沈星月點頭：「我方案里寫了，同品類只要一家，且不考慮連鎖品牌。」
「行，放手干。」林育才拍了拍趙夢瑤的肩膀，「趙主席，好好跟著學。」
趙夢瑤用力點點頭。
「對了，你一個小姑娘，怎麼總帶著打火機？」
「校長，這打火機就是個裝飾品，沒法點火，我緩解壓力用的。」
「你注意點吧，咱學校雖然不管電子產品，但吸菸這個事還是要管的。」
「好嘞~」
「而且也不是沒人來，每天早上都有你們學校走讀生過來買。」
「一買就是幾十個往回帶，說是給宿舍的同學捎的。」
阿姨又指了指後廚那幾屜包子，笑呵呵地補了一句。
「阿姨您的包子確實好吃。」趙夢瑤把策劃書放到桌上，認真地開口，「其實今天來，是想跟您聊個事。」
她把運動會的方案簡單講了一遍。
阿姨聽完，沉默了地站起身，走到收銀台後面。
「五千塊，阿姨能拿出來的就這麼多了。」
趙夢瑤愣住了，「阿姨，這太多了……」
「拿著吧。」
阿姨把信封塞到她手裡，拍了拍她的手背。
「你們學校現在越來越好，阿姨看著高興。」
「以前那些逃課出來的孩子，現在一個個都精神了不少。」
「就當阿姨也出一份力。」
趙夢瑤握著那些錢，手指收緊。
紙袋很輕，但分量很重。
她站起來，對著阿姨深深鞠了一躬。
「謝謝阿姨。」
走出包子鋪的時候，天已經黑透了。
街燈把八個人的影子拉得老長。
趙夢瑤把信封小心翼翼地放進文件夾最裡層，跟其他收據摞在一起。
總數過了一萬三。
「今天先到這，大家辛苦了。」
沈星月忽然拍了兩下手，讓所有人停下腳步。
「不過我有個想法，想跟大家說說。」
本書首發 TW 看書網解悶好，🆂🅷🆄.🆃🆆超流暢 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
眾人齊齊看向她。
「剛才包子店阿姨說了一句話，說走讀生每天來買幾十個包子帶回去，這讓我想到一件事。」
「咱們學校食堂的大廚是五星級酒店出來的，做菜確實一流。」
「但他的強項在中高端正餐和硬菜上，早餐麵點、烘焙蛋糕、奶茶甜品這些，其實一直是短板。」
趙夢瑤抿了下嘴唇，點頭表示認可。
「咱們學校八百多號人，全寄宿制，一天三頓飯加宵夜，消費力擺在那兒。」
沈星月的聲音不高，但每個字都清清楚楚。
「與其一家家去求人贊助幾百塊錢，不如換個思路。」
「讓這些商家入駐咱們學校食堂。」
眾人面面相覷，臉上滿是詫異。
「包子店阿姨的手藝好，可以在食堂開個早餐檔口。」
「奶茶店可以入駐一個窗口。」
「烘焙店可以在超市旁邊開個櫃檯。」沈星月掰著手指，「以咱們學校的體量，一個檔口一年租金少說五萬，這還是友情價。」
「三個檔口就是十五萬。」
「而且對商家來說，旱澇保收，八百多個固定客源，比在外面開店風險小多了。」
六個幹事張著嘴，半天沒合上。
趙夢瑤也愣在原地。
之前她們一家家敲門，求人家給三百五百，磨破嘴皮子湊了一萬三。
而沈星月輕描淡寫的幾句話，直接把量級從萬拉到了十萬。
「當然，這事得校長點頭才行。」沈星月收起打火機，「明天我整理個方案出來，趙主席你帶著去找蘇副校。」
……
同一時間，十三中三樓校長辦公室。
「進。」
林育才正靠在椅背上翻手機，門被敲響了。
「校長，畢老師讓我過來跟你說一聲，聯賽成績馬上要下來了。」
艾爽推門進來，臉上的表情有點奇怪。
林育才放下手機，挑了下眉毛。
艾爽那邊說完就轉身走了，留著林育才在原地懵逼。
畢山高專門派艾爽跑一趟。
顯然是要出事了啊！
……
第二天一早，沈星月和趙夢瑤敲響了副校長辦公室的門。
蘇清顏正在整理下周教研會的材料，見兩人進來，摘下眼鏡擱在桌上。
「蘇副校，我們有個方案想跟您匯報。」
趙夢瑤把策劃書遞過去。
沈星月站在旁邊，沒急著開口。
蘇清顏的目光停在「食堂檔口入駐招商」那一欄上，手指在紙面上輕輕敲了兩下。
「你們的意思是，把校運會贊助和食堂檔口綁在一起談？」
「對。」沈星月往前邁了一步，「單純拉贊助，商家給的都是人情錢，三百五百頂天了。」
「但食堂檔口入駐是實打實的生意，咱們學校八百多人的固定客源，對他們來說是旱澇保收的買賣。」
「把這兩個打包，贊助費就不是施捨，是入場券。」
蘇清顏沒說話，繼續往後翻。
門外傳來腳步聲。
林育才端著保溫杯路過，本來是要去找畢山高的，結果餘光瞥見辦公室門開著，裡面坐著人。
他倒退兩步，腦袋從門框邊探進來。
「聊什麼呢？」
「校長來得正好。」趙夢瑤趕緊招手。
林育才晃悠進來，把保溫杯往蘇清顏桌角一擱，抽過策劃書掃了一遍。
越看越起勁。
「這誰想的？」
「沈星月。」趙夢瑤如實回答。
林育才抬頭看了沈星月一眼，眼裡滿是讚賞。
「同品類只收一家，搞飢餓營銷，逼著商家自己抬價。」他點著策劃書上那行字，「你這腦子，不去干招商可惜了。」
沈星月笑了笑，打火機在指尖轉了個圈。
「所以，校長您批不批？」
「批。」林育才大手一揮，「不光批，我再給你加個籌碼。」
「你代表學校去談，全權招商，簽字蓋章的權力我都給你。」
蘇清顏抬眼看了林育才一下，沒反對。
「有個條件，連鎖店不收，只收本地個體戶。」林育才豎起一根手指，「咱們學校是給周邊小店引流的，不是給資本當跳板的。」
沈星月點頭：「我方案里寫了，同品類只要一家，且不考慮連鎖品牌。」
「行，放手干。」林育才拍了拍趙夢瑤的肩膀，「趙主席，好好跟著學。」
趙夢瑤用力點點頭。
「對了，你一個小姑娘，怎麼總帶著打火機？」
「校長，這打火機就是個裝飾品，沒法點火，我緩解壓力用的。」
「你注意點吧，咱學校雖然不管電子產品，但吸菸這個事還是要管的。」
「好嘞~」