第372章 兩小時清零
何大勇把那組數據記完之後沒再多說。李錚上了車，車子從牧場方向駛回縣城。
林曉峰的產品方案兩天就交了上來。定價、規格、包裝設計稿、溯源卡內容，全部一頁紙寫清楚。李錚看完沒改，批了個「可以，推」。
趙建平的包裝廠出樣品更快。從接到設計稿到打樣完成，四天。
首發這天上午，李錚的車停在林曉峰工作室樓下。
工作室在加工廠旁邊的二層小樓里，一樓是倉庫和打包區，二樓是辦公和直播間。李錚上樓的時候，林曉峰正站在辦公桌前面，桌上擺著一個打開的禮盒。
趙建平也在。
他坐在旁邊的摺疊椅上，手裡端著一杯茶，目光落在桌面上那個禮盒上面。
「李縣長，您看看成品。」林曉峰把禮盒往李錚面前推了一下。
李錚低頭看了過去。
外盒是深棕色的硬紙殼，手感厚實，邊角壓得很齊整。正面正中間是一張照片，光伏板陣列下面，一群白色的羊在苜蓿草地上低頭吃草，遠處是戈壁和藍天。
照片下方印著四個字：涼水光伏羊。
李錚把禮盒拿起來翻了一面。
側面有一行字，字體不大，深灰色印在棕色底上，不張揚但看得清楚。
「沒到時間的我不賣。」
李錚的目光在那行字上停了一下。
趙建平在旁邊放下茶杯，手指朝禮盒側面點了一下。
「這句話是林曉峰非要加的。」
林曉峰接了一句。「巴師傅上次說的原話。我覺得這句話比任何廣告語都好使。」
李錚沒有評價，把禮盒翻開。
裡面四份羊肉真空包裝整齊碼放，每份上面貼著品名和淨含量標籤。羊腿片、羊排、羊裡脊、羊蠍子，四個部位各一份，排列緊湊。
真空包裝的旁邊卡著一張硬卡紙，巴掌大小。
李錚抽出來看了一眼。正面是牧場的俯拍照，光伏板和草地在畫面里占了大半。下面印著出欄批次編號和日期。
背面只有三行字。
養殖地：涼水縣柳河鎮光伏牧場。
飼草來源：光伏板下自種苜蓿。
品種：本地灘羊與薩福克雜交改良品種。
李錚把溯源卡插回禮盒裡，合上盒蓋。
「定價多少？」
「一百九十八。」林曉峰說。
趙建平在旁邊補了一句。「包裝成本我給他算的到廠價，單盒包裝加溯源卡加內襯，十二塊五。」
李錚算了一下。四份羊肉的成本加上包裝、冷鏈運費、平台扣點，毛利空間在百分之三十左右。
「預告視頻發了沒有？」李錚看著林曉峰。
「發了，昨晚八點發的。」林曉峰拿起手機翻了兩下，把屏幕遞過來。
視頻很短，四十秒。畫面是一雙手從側面打開禮盒的全過程，先是深棕色外盒上那張光伏牧場的照片入鏡，然後翻開盒蓋，四份真空包裝的羊肉整齊排開，最後特寫溯源卡。
背景音是風聲和羊叫聲混在一起，沒有人聲解說，也沒有配樂。
「播放量多少了？」
「截到今天早上，三十一萬。」林曉峰把手機收回來。
趙建平端起茶杯喝了一口，放下來的時候看了林曉峰一眼。
「評論里說什麼？」
林曉峰翻了兩下手機。「點讚最高的一條，四千多贊。」
他把手機舉起來讓趙建平和李錚都能看到屏幕。
那條評論寫著：那句「沒到時間的我不賣」印在包裝上，我已經下單了三盒，自己一盒，送人兩盒。
趙建平看完那條評論，手指在茶杯把手上轉了一圈。他沒說話，但嘴角往上動了一下。
李錚看了一眼時間。
「什麼時候上架？」
「十點整。」林曉峰看了一眼電腦屏幕上的後台頁面，「連結已經掛好了，庫存五百，到點自動開放。」
趙軍坐在隔壁工位上盯著數據面板，手邊放著一杯涼掉的茶。小周在直播間那邊調燈光，準備十一點的直播。
李錚在工作室沒有久待。他看完禮盒成品，跟趙建平握了個手，下樓上車回了縣政府。
中午十二點十五分，林曉峰的消息到了。
「售罄。」
李錚看著這兩個字，手指在屏幕上停了一下。
第二條消息緊跟著進來。
「兩小時零七分，五百盒全部賣完。」
李錚沒有回消息。他把手機放在桌面上，翻開筆記本，在「光伏羊肉禮盒」那一頁寫了兩個字：驗證。
首批五百盒在兩小時內清零，說明三件事。第一，定價一百九十八沒有超出目標客群的接受區間。第二，預告視頻的轉化率遠超預期。第三，禮品屬性被用戶自發確認了，那條評論是最好的證據，自用一盒送人兩盒。
林曉峰的第三條消息又來了。
「後台退款申請零條，投訴零條。下單地域分布前三：省城、蘭區、京城。京城占百分之十九。」
京城占了將近五分之一。
李錚把這個數據在腦子裡記了一下。西北的羊肉賣到京城去，說明品牌的輻射半徑已經突破了本省。
他拿起手機給林曉峰迴了一條。
「數據不錯。售罄通知發了沒有？」
「正在發。」
林曉峰那邊又沉默了一會兒。
三分鐘後，消息來了。但這次不是文字，是一張截圖。
截圖上面是電商後台的私信界面，一條未讀消息被紅框圈了出來。
下面跟著林曉峰的一行字。
「李縣長，您看看這條私信。」
李錚點開截圖放大。私信的發送者頭像是一個企業logo，認證信息顯示：採購總監。
私信內容不長，但每個字李錚都看得很清楚。
他的手指在屏幕上按了兩秒。
手機亮著的時候，林曉峰的電話打進來了。
「李縣長，這條私信我剛看到的。」林曉峰的聲音比平時快了半拍。
李錚接起來，沒有急著說話。
電話那頭安靜了一秒。然後林曉峰的聲音又響了起來，帶著一種壓著勁的語氣。
「趙軍也看了，他說這個量級，我們之前沒接觸過。」
林曉峰的產品方案兩天就交了上來。定價、規格、包裝設計稿、溯源卡內容，全部一頁紙寫清楚。李錚看完沒改，批了個「可以，推」。
趙建平的包裝廠出樣品更快。從接到設計稿到打樣完成，四天。
首發這天上午，李錚的車停在林曉峰工作室樓下。
工作室在加工廠旁邊的二層小樓里，一樓是倉庫和打包區，二樓是辦公和直播間。李錚上樓的時候，林曉峰正站在辦公桌前面，桌上擺著一個打開的禮盒。
趙建平也在。
他坐在旁邊的摺疊椅上，手裡端著一杯茶，目光落在桌面上那個禮盒上面。
「李縣長，您看看成品。」林曉峰把禮盒往李錚面前推了一下。
李錚低頭看了過去。
外盒是深棕色的硬紙殼，手感厚實，邊角壓得很齊整。正面正中間是一張照片，光伏板陣列下面，一群白色的羊在苜蓿草地上低頭吃草，遠處是戈壁和藍天。
照片下方印著四個字：涼水光伏羊。
李錚把禮盒拿起來翻了一面。
側面有一行字，字體不大，深灰色印在棕色底上，不張揚但看得清楚。
「沒到時間的我不賣。」
李錚的目光在那行字上停了一下。
趙建平在旁邊放下茶杯，手指朝禮盒側面點了一下。
「這句話是林曉峰非要加的。」
林曉峰接了一句。「巴師傅上次說的原話。我覺得這句話比任何廣告語都好使。」
李錚沒有評價，把禮盒翻開。
裡面四份羊肉真空包裝整齊碼放，每份上面貼著品名和淨含量標籤。羊腿片、羊排、羊裡脊、羊蠍子，四個部位各一份，排列緊湊。
真空包裝的旁邊卡著一張硬卡紙，巴掌大小。
李錚抽出來看了一眼。正面是牧場的俯拍照，光伏板和草地在畫面里占了大半。下面印著出欄批次編號和日期。
背面只有三行字。
養殖地：涼水縣柳河鎮光伏牧場。
飼草來源：光伏板下自種苜蓿。
品種：本地灘羊與薩福克雜交改良品種。
李錚把溯源卡插回禮盒裡，合上盒蓋。
「定價多少？」
「一百九十八。」林曉峰說。
趙建平在旁邊補了一句。「包裝成本我給他算的到廠價，單盒包裝加溯源卡加內襯，十二塊五。」
李錚算了一下。四份羊肉的成本加上包裝、冷鏈運費、平台扣點，毛利空間在百分之三十左右。
「預告視頻發了沒有？」李錚看著林曉峰。
「發了，昨晚八點發的。」林曉峰拿起手機翻了兩下，把屏幕遞過來。
視頻很短，四十秒。畫面是一雙手從側面打開禮盒的全過程，先是深棕色外盒上那張光伏牧場的照片入鏡，然後翻開盒蓋，四份真空包裝的羊肉整齊排開，最後特寫溯源卡。
背景音是風聲和羊叫聲混在一起，沒有人聲解說，也沒有配樂。
「播放量多少了？」
「截到今天早上，三十一萬。」林曉峰把手機收回來。
趙建平端起茶杯喝了一口，放下來的時候看了林曉峰一眼。
「評論里說什麼？」
林曉峰翻了兩下手機。「點讚最高的一條，四千多贊。」
他把手機舉起來讓趙建平和李錚都能看到屏幕。
那條評論寫著：那句「沒到時間的我不賣」印在包裝上，我已經下單了三盒，自己一盒，送人兩盒。
趙建平看完那條評論，手指在茶杯把手上轉了一圈。他沒說話，但嘴角往上動了一下。
李錚看了一眼時間。
「什麼時候上架？」
「十點整。」林曉峰看了一眼電腦屏幕上的後台頁面，「連結已經掛好了，庫存五百，到點自動開放。」
趙軍坐在隔壁工位上盯著數據面板，手邊放著一杯涼掉的茶。小周在直播間那邊調燈光，準備十一點的直播。
李錚在工作室沒有久待。他看完禮盒成品，跟趙建平握了個手，下樓上車回了縣政府。
中午十二點十五分，林曉峰的消息到了。
「售罄。」
李錚看著這兩個字，手指在屏幕上停了一下。
第二條消息緊跟著進來。
「兩小時零七分，五百盒全部賣完。」
李錚沒有回消息。他把手機放在桌面上，翻開筆記本，在「光伏羊肉禮盒」那一頁寫了兩個字：驗證。
首批五百盒在兩小時內清零，說明三件事。第一，定價一百九十八沒有超出目標客群的接受區間。第二，預告視頻的轉化率遠超預期。第三，禮品屬性被用戶自發確認了，那條評論是最好的證據，自用一盒送人兩盒。
林曉峰的第三條消息又來了。
「後台退款申請零條，投訴零條。下單地域分布前三：省城、蘭區、京城。京城占百分之十九。」
京城占了將近五分之一。
李錚把這個數據在腦子裡記了一下。西北的羊肉賣到京城去，說明品牌的輻射半徑已經突破了本省。
他拿起手機給林曉峰迴了一條。
「數據不錯。售罄通知發了沒有？」
「正在發。」
林曉峰那邊又沉默了一會兒。
三分鐘後，消息來了。但這次不是文字，是一張截圖。
截圖上面是電商後台的私信界面，一條未讀消息被紅框圈了出來。
下面跟著林曉峰的一行字。
「李縣長，您看看這條私信。」
李錚點開截圖放大。私信的發送者頭像是一個企業logo，認證信息顯示：採購總監。
私信內容不長，但每個字李錚都看得很清楚。
他的手指在屏幕上按了兩秒。
手機亮著的時候，林曉峰的電話打進來了。
「李縣長，這條私信我剛看到的。」林曉峰的聲音比平時快了半拍。
李錚接起來，沒有急著說話。
電話那頭安靜了一秒。然後林曉峰的聲音又響了起來，帶著一種壓著勁的語氣。
「趙軍也看了，他說這個量級，我們之前沒接觸過。」