第357章 兩種包裝
林曉峰把車停在趙建平包裝廠門口的時候，廠房裡傳來機器運轉的動靜。
彩鋼瓦頂板已經全部安裝完畢，外牆刷了一層淺灰色的塗料。大門旁邊豎著一塊鋁合金招牌，「恆潤包裝」四個字壓了一層啞光膜，看著乾淨利落。
林曉峰從車后座拿起一個紙袋，裡面裝著三盒線上版枸杞粉的成品包裝。
他走進廠區，前台的小姑娘認識他，沖他點了下頭。
「趙總在辦公室。」
林曉峰順著走廊往裡走，拐角處推開了趙建平辦公室的門。
趙建平正站在窗前看手機，聽見動靜轉過身來。
「來了。」趙建平把手機往桌上一擱，沖他招了下手，「坐，什麼東西拿過來給我看看。」
林曉峰把紙袋放在趙建平的辦公桌上，從裡面掏出三盒枸杞粉並排擺好。
「趙總，這是我們線上賣的版本。」林曉峰用手指點了一下包裝盒正面，「現在需要做一個商超專供的版本，同一款產品，包裝要跟線上有區分。」
趙建平拿起一盒在手裡翻了兩下，手指在封口處的紙質材料上捏了一下。
「什麼級別的商超？」
「華東三百家連鎖，精品區旁邊的健康飲品貨架。」
趙建平抬起頭看了林曉峰一眼，目光在那三盒包裝上又掃了一遍。他把盒子拿到檯燈底下轉了轉，看了一眼側面的印刷色差和工藝細節。
「你們線上這個包裝，成本多少一個？」
「一塊二。」
趙建平點了下頭，把盒子放回桌面。他轉身從身後的柜子里抽出一沓空白草稿紙和一支鉛筆，坐到桌前把紙攤開。
「商超貨架上的東西，三秒鐘定生死。」趙建平的鉛筆在紙上落了第一筆，「消費者走過去掃一眼，三秒鐘之內沒被吸引住，就過去了。」
林曉峰在對面坐下來，手擱在膝蓋上，目光跟著趙建平的筆尖走。
趙建平先畫了一個長方形的輪廓，比例跟線上版的盒子差不多。然後他停了一下，抬頭看著面前那三盒成品。
「你們線上這個是豎版排列，品名在上面，產品圖在中間，底部是配料表。」趙建平用鉛筆在空中虛指了一下，「超市貨架是橫向陳列，視線是從左往右掃的。豎版排列在貨架上存在感弱。」
他的鉛筆在紙上畫了幾筆，把正面的排版改成了橫版。品名放在左側三分之一的位置，字體加大。右側三分之二是留白區。
「橫版排列，視覺衝擊力大一截。」趙建平自言自語了一句，鉛筆沒停。
他在右側留白區畫了一個形狀，像是地圖的輪廓。筆觸很快，幾筆就勾出了一個省域的大致形狀，然後在地圖中間偏下的位置點了一個點。
「這裡標註涼水縣的位置。」趙建平的鉛筆在那個點上畫了個圈，「旁邊加一行小字，北緯多少度東經多少度產區。」
林曉峰的身子往前傾了一點，手指在桌面邊緣按了一下。
趙建平的鉛筆繼續在地圖輪廓外圍畫了一圈等高線一樣的裝飾紋路。
「產地地圖放在正面主視覺區，消費者拿起來第一眼看到品名，第二眼看到地圖，馬上知道這東西從哪來的。」
林曉峰的手指挪到那個地圖元素上方懸停了一下。
「這個好。」林曉峰的聲音壓低了半度，「消費者一看就知道這是哪裡的東西。」
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趙建平沒有停筆。他在地圖下方畫了一條細線，標註了一行小字的位置。
「這裡寫光伏牧場鮮果直供，把產業鏈溯源的概念用一行字帶出來。」
林曉峰看著那張草稿紙，手指從地圖元素移到品名區域。
「品名要不要換？」
「不換。」趙建平搖了下頭，「品名一樣，讓消費者知道是同一個牌子。但視覺差異夠大，就不會直接跟線上比價。」
趙建平把鉛筆擱下來，拿起旁邊那盒線上版的枸杞粉，手指在盒子表面的紙質上又捏了一下。
「材質提一檔。」趙建平的手指在盒面上劃了一道，「你們線上這個用的是300克白卡，我給商超版換成350克特種紙，手感厚實。外面再加一層啞光膜。」
林曉峰問了一句：「成本多少？」
「一塊八到兩塊之間。」趙建平把盒子放下，手指在草稿紙邊緣按了一下，「比線上版貴六毛左右。」
林曉峰在腦子裡算了一下。線上定價三十八，商超零售價可以定到四十二到四十五之間，包裝成本多六毛完全覆蓋得住。
「還有一個細節。」趙建平從抽屜里拿出一小片啞光膜的樣品，遞給林曉峰。
林曉峰接過來用手指摸了一下表面。質感細膩，有輕微的磨砂觸感。
「這個膜在燈光下不反光，但有一種高級的啞光質感。」趙建平的手指在那片樣品上彈了一下，「超市的燈是冷白光，亮膜在冷白光下會發賊，看著廉價。啞光膜在冷白光下是柔和的，顯檔次。」
林曉峰把那片樣品翻過來看了看背面，點了下頭還給趙建平。
趙建平拿起鉛筆，在草稿紙的右下角又加了幾筆。
「封口位置改一下。」趙建平的筆尖在盒子底部畫了一條線，「線上版是底部插扣式封口，商超版改成側面磁吸開合，開盒體驗好一個層次。」
林曉峰看著那張已經畫滿了標註的草稿紙，手指從桌面上收回來擱在膝蓋上。
一張A4紙的草稿，從排版方向、材質選擇、工藝細節到封口方式，趙建平全憑一支鉛筆畫出來了。沒有電腦，沒有設計軟體，沒有提案PPT。
「趙總，你畫了多久？」
趙建平抬起手腕看了一眼表。
「十五分鐘。」他把鉛筆擱回筆筒里，「做了二十年包裝，手感有了，閉著眼睛都知道什麼材質什麼工藝出什麼效果。」
林曉峰站起來，手機掏出來對著那張草稿紙拍了一張。
「我把這個發給李縣長看一眼。」
趙建平點了下頭，把那三盒線上版的枸杞粉重新放回紙袋裡推到桌面一側。
「樣品三天出來。」趙建平站起身來，走到窗邊看了一眼車間方向，手指在窗框上按了一下。
他轉過身，目光落在林曉峰臉上。
「但有一點。」趙建平的手從窗框上收回來，手指擱在桌面邊緣。
林曉峰看著他。
「如果這款商超包裝賣得好，線上那款是不是也要跟著升級？」
林曉峰的手指在手機側面停了一拍。
趙建平的問題不是隨口一問。商超版的包裝如果在消費者端形成了更高端的品牌認知，線上那個一塊二成本的白卡盒子就會顯得寒酸。品牌形象一旦分化，遲早要統一。
「這個問題。」林曉峰把手機收起來，「得回去跟李縣長商量。」
趙建平點了下頭，沒有追問。
他走到辦公桌旁邊把那張草稿紙整理好，從旁邊的文件架上抽了一個透明文件袋裝進去遞給林曉峰。
「拿回去給李縣長看。三天後你來拿樣品。」
林曉峰接過文件袋，轉身往外走。
走到門口他停了一步，回頭看了趙建平一眼。
「趙總，如果後面線上版真要升級，產能跟得上嗎？」
趙建平靠在桌邊，手指在桌面上輕敲了兩下。
「線上月銷多少？」
「上個月枸杞粉一百八十萬，按三十八一盒算，將近五萬盒。」
趙建平的手指在桌面上停了一秒。
「我現在一條線日產能八千個包裝盒，滿打滿算月產二十四萬個。」趙建平的語氣很平，「五萬盒的量，綁著手都能做。」
林曉峰點了下頭，轉身出了門。
他走到車旁邊，拉開車門坐進去之後沒有馬上啟動。他把那個透明文件袋放在副駕駛座上，趙建平畫的那張草稿紙隔著塑膠袋能看見上面密密麻麻的鉛筆線條。
林曉峰掏出手機，把剛才拍的那張草稿紙照片發給了李錚。
消息後面附了一句話：「趙總三天出樣品，有個問題需要跟您碰一下。」
李錚的回覆不到一分鐘就到了。
「什麼問題？」
林曉峰把趙建平最後那句話打了過去：「他問如果商超版賣得好，線上版是不是也要跟著升級包裝。」
對面安靜了十幾秒。
然後李錚回了四個字。
「先看銷量。」
林曉峰把手機放回口袋裡，發動了車子。方維今天跟他說輕量版系統快收尾了，測試完就能給外面那些有需求的縣部署。
所有的事情都在同步往前走。
彩鋼瓦頂板已經全部安裝完畢，外牆刷了一層淺灰色的塗料。大門旁邊豎著一塊鋁合金招牌，「恆潤包裝」四個字壓了一層啞光膜，看著乾淨利落。
林曉峰從車后座拿起一個紙袋，裡面裝著三盒線上版枸杞粉的成品包裝。
他走進廠區，前台的小姑娘認識他，沖他點了下頭。
「趙總在辦公室。」
林曉峰順著走廊往裡走，拐角處推開了趙建平辦公室的門。
趙建平正站在窗前看手機，聽見動靜轉過身來。
「來了。」趙建平把手機往桌上一擱，沖他招了下手，「坐，什麼東西拿過來給我看看。」
林曉峰把紙袋放在趙建平的辦公桌上，從裡面掏出三盒枸杞粉並排擺好。
「趙總，這是我們線上賣的版本。」林曉峰用手指點了一下包裝盒正面，「現在需要做一個商超專供的版本，同一款產品，包裝要跟線上有區分。」
趙建平拿起一盒在手裡翻了兩下，手指在封口處的紙質材料上捏了一下。
「什麼級別的商超？」
「華東三百家連鎖，精品區旁邊的健康飲品貨架。」
趙建平抬起頭看了林曉峰一眼，目光在那三盒包裝上又掃了一遍。他把盒子拿到檯燈底下轉了轉，看了一眼側面的印刷色差和工藝細節。
「你們線上這個包裝，成本多少一個？」
「一塊二。」
趙建平點了下頭，把盒子放回桌面。他轉身從身後的柜子里抽出一沓空白草稿紙和一支鉛筆，坐到桌前把紙攤開。
「商超貨架上的東西，三秒鐘定生死。」趙建平的鉛筆在紙上落了第一筆，「消費者走過去掃一眼，三秒鐘之內沒被吸引住，就過去了。」
林曉峰在對面坐下來，手擱在膝蓋上，目光跟著趙建平的筆尖走。
趙建平先畫了一個長方形的輪廓，比例跟線上版的盒子差不多。然後他停了一下，抬頭看著面前那三盒成品。
「你們線上這個是豎版排列，品名在上面，產品圖在中間，底部是配料表。」趙建平用鉛筆在空中虛指了一下，「超市貨架是橫向陳列，視線是從左往右掃的。豎版排列在貨架上存在感弱。」
他的鉛筆在紙上畫了幾筆，把正面的排版改成了橫版。品名放在左側三分之一的位置，字體加大。右側三分之二是留白區。
「橫版排列，視覺衝擊力大一截。」趙建平自言自語了一句，鉛筆沒停。
他在右側留白區畫了一個形狀，像是地圖的輪廓。筆觸很快，幾筆就勾出了一個省域的大致形狀，然後在地圖中間偏下的位置點了一個點。
「這裡標註涼水縣的位置。」趙建平的鉛筆在那個點上畫了個圈，「旁邊加一行小字，北緯多少度東經多少度產區。」
林曉峰的身子往前傾了一點，手指在桌面邊緣按了一下。
趙建平的鉛筆繼續在地圖輪廓外圍畫了一圈等高線一樣的裝飾紋路。
「產地地圖放在正面主視覺區，消費者拿起來第一眼看到品名，第二眼看到地圖，馬上知道這東西從哪來的。」
林曉峰的手指挪到那個地圖元素上方懸停了一下。
「這個好。」林曉峰的聲音壓低了半度，「消費者一看就知道這是哪裡的東西。」
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趙建平沒有停筆。他在地圖下方畫了一條細線，標註了一行小字的位置。
「這裡寫光伏牧場鮮果直供，把產業鏈溯源的概念用一行字帶出來。」
林曉峰看著那張草稿紙，手指從地圖元素移到品名區域。
「品名要不要換？」
「不換。」趙建平搖了下頭，「品名一樣，讓消費者知道是同一個牌子。但視覺差異夠大，就不會直接跟線上比價。」
趙建平把鉛筆擱下來，拿起旁邊那盒線上版的枸杞粉，手指在盒子表面的紙質上又捏了一下。
「材質提一檔。」趙建平的手指在盒面上劃了一道，「你們線上這個用的是300克白卡，我給商超版換成350克特種紙，手感厚實。外面再加一層啞光膜。」
林曉峰問了一句：「成本多少？」
「一塊八到兩塊之間。」趙建平把盒子放下，手指在草稿紙邊緣按了一下，「比線上版貴六毛左右。」
林曉峰在腦子裡算了一下。線上定價三十八，商超零售價可以定到四十二到四十五之間，包裝成本多六毛完全覆蓋得住。
「還有一個細節。」趙建平從抽屜里拿出一小片啞光膜的樣品，遞給林曉峰。
林曉峰接過來用手指摸了一下表面。質感細膩，有輕微的磨砂觸感。
「這個膜在燈光下不反光，但有一種高級的啞光質感。」趙建平的手指在那片樣品上彈了一下，「超市的燈是冷白光，亮膜在冷白光下會發賊，看著廉價。啞光膜在冷白光下是柔和的，顯檔次。」
林曉峰把那片樣品翻過來看了看背面，點了下頭還給趙建平。
趙建平拿起鉛筆，在草稿紙的右下角又加了幾筆。
「封口位置改一下。」趙建平的筆尖在盒子底部畫了一條線，「線上版是底部插扣式封口，商超版改成側面磁吸開合，開盒體驗好一個層次。」
林曉峰看著那張已經畫滿了標註的草稿紙，手指從桌面上收回來擱在膝蓋上。
一張A4紙的草稿，從排版方向、材質選擇、工藝細節到封口方式，趙建平全憑一支鉛筆畫出來了。沒有電腦，沒有設計軟體，沒有提案PPT。
「趙總，你畫了多久？」
趙建平抬起手腕看了一眼表。
「十五分鐘。」他把鉛筆擱回筆筒里，「做了二十年包裝，手感有了，閉著眼睛都知道什麼材質什麼工藝出什麼效果。」
林曉峰站起來，手機掏出來對著那張草稿紙拍了一張。
「我把這個發給李縣長看一眼。」
趙建平點了下頭，把那三盒線上版的枸杞粉重新放回紙袋裡推到桌面一側。
「樣品三天出來。」趙建平站起身來，走到窗邊看了一眼車間方向，手指在窗框上按了一下。
他轉過身，目光落在林曉峰臉上。
「但有一點。」趙建平的手從窗框上收回來，手指擱在桌面邊緣。
林曉峰看著他。
「如果這款商超包裝賣得好，線上那款是不是也要跟著升級？」
林曉峰的手指在手機側面停了一拍。
趙建平的問題不是隨口一問。商超版的包裝如果在消費者端形成了更高端的品牌認知，線上那個一塊二成本的白卡盒子就會顯得寒酸。品牌形象一旦分化，遲早要統一。
「這個問題。」林曉峰把手機收起來，「得回去跟李縣長商量。」
趙建平點了下頭，沒有追問。
他走到辦公桌旁邊把那張草稿紙整理好，從旁邊的文件架上抽了一個透明文件袋裝進去遞給林曉峰。
「拿回去給李縣長看。三天後你來拿樣品。」
林曉峰接過文件袋，轉身往外走。
走到門口他停了一步，回頭看了趙建平一眼。
「趙總，如果後面線上版真要升級，產能跟得上嗎？」
趙建平靠在桌邊，手指在桌面上輕敲了兩下。
「線上月銷多少？」
「上個月枸杞粉一百八十萬，按三十八一盒算，將近五萬盒。」
趙建平的手指在桌面上停了一秒。
「我現在一條線日產能八千個包裝盒，滿打滿算月產二十四萬個。」趙建平的語氣很平，「五萬盒的量，綁著手都能做。」
林曉峰點了下頭，轉身出了門。
他走到車旁邊，拉開車門坐進去之後沒有馬上啟動。他把那個透明文件袋放在副駕駛座上，趙建平畫的那張草稿紙隔著塑膠袋能看見上面密密麻麻的鉛筆線條。
林曉峰掏出手機，把剛才拍的那張草稿紙照片發給了李錚。
消息後面附了一句話：「趙總三天出樣品，有個問題需要跟您碰一下。」
李錚的回覆不到一分鐘就到了。
「什麼問題？」
林曉峰把趙建平最後那句話打了過去：「他問如果商超版賣得好，線上版是不是也要跟著升級包裝。」
對面安靜了十幾秒。
然後李錚回了四個字。
「先看銷量。」
林曉峰把手機放回口袋裡，發動了車子。方維今天跟他說輕量版系統快收尾了，測試完就能給外面那些有需求的縣部署。
所有的事情都在同步往前走。