第342章 量夠不夠
「不夠。」
李錚站在宋明輝面前，回答得很乾脆。
「第二批預售2400份，兩小時售罄。」李錚把手機揣回口袋裡，「按這個速度，下個月至少要3000份以上才夠。但巴特爾那邊的出欄計劃是擴群期每月60隻。」
宋明輝的手指在茶杯邊緣停了一拍。
「60隻夠3000份嗎？」
「不夠。一隻羊出肉率按45%算，60隻大概能出一千多公斤。3000份禮盒的量，至少需要150隻。」
宋明輝把茶杯放回桌面。
「巴特爾那邊擴不了？」
李錚搖了下頭。「我還沒問他，但擴群期的節奏他定的，不能亂。」
宋明輝看著他，沒再追問。
李錚出了宋明輝辦公室，下樓回到自己的辦公桌前，拿起電話撥了何大勇。
「何鎮長，你在牧場那邊嗎？」
何大勇那頭有風聲。「剛從鎮上回來，正準備去牧場看一趟。」
「等我，我跟你一起去。」
李錚掛了電話，拿上筆記本出了門。
車開了二十分鐘到光伏牧場入口。何大勇的車已經停在那裡了，他站在車門旁邊等著。
兩人往牧場裡走。光伏板整齊排列著，板下的草地比周圍的戈壁綠了一截。遠處能看見羊群散在板下吃草，白色的點綴在暗灰色的光伏板陰影里。
巴特爾在羊圈旁邊蹲著，手裡攥著筆記本在記什麼東西。他聽見腳步聲抬起頭，看見李錚和何大勇，站起身拍了拍膝蓋上的土。
「李縣長，何鎮長。」
李錚沒寒暄。「老巴，有個事跟你說。」
巴特爾把筆記本收進口袋裡，看著他。
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「光伏羊日記的視頻火了，省農業廳官號轉發了。」李錚的語速不快，「播放量三百多萬，預售2400份兩個小時清空。」
巴特爾的表情沒變。
何大勇在旁邊補了一句：「評論區現在天天有人問什麼時候補貨。」
巴特爾點了下頭，沒說話。
李錚看著他。「下個月需求端至少要150隻以上才能滿足市場。你現在每月出欄多少？」
巴特爾沒有馬上回答。他轉過身，蹲下來。
他從地上撿了根樹枝，在腳前面的土地上劃了幾道。
何大勇和李錚都沒出聲，看著他。
巴特爾的樹枝在地面上劃出幾個數字。60，100，150。
他在60旁邊劃了個圈，又在後面寫了個3。
「前三個月，月出欄60隻。」巴特爾的聲音低沉，語速很慢，「這是底線。」
他把樹枝移到100那個數字旁邊。「三個月以後，恢復到100隻。」
然後樹枝指向150。「半年以後，能到150。」
巴特爾站起身，手裡還攥著那根樹枝。
「現在就要150，做不到。」
何大勇的嘴巴動了一下。「老巴，能不能想辦法提前一點？」
巴特爾看了他一眼。
「提前不了。」
何大勇的手搓了一下褲腿。「需求在那擺著，總不能讓客戶一直等。」
巴特爾把樹枝扔到地上。他的目光掃了一圈板下那些正在吃草的母羊，手指往羊群的方向指了一下。
「現在母羊群總數380隻，裡面有120隻是去年補欄的年輕母羊，今年頭一次配種。」巴特爾的手收回來，手指在口袋外面攥了一下，「這批年輕母羊的第一胎，不能催。催了容易出問題，出了問題這批母羊以後的繁殖能力就廢了。」
何大勇不說話了。
巴特爾接著說：「我多出10隻可以，70隻。再多就是在砍後面三年的根。」
他看著李錚，眼神很平靜。
「李縣長，你要是讓我多出，我也能出。但基數一傷，後面三年都麻煩。」
李錚的手揣在褲兜里，看著地上巴特爾劃的那些數字。
60，100，150。三個台階，每個台階之間隔著三個月。
這個節奏巴特爾在心裡算過無數遍了。他劃在地上的每一道都不是隨手寫的，是一隻一隻羊數出來的。
「不多出。」李錚說。
何大勇看了他一眼。
李錚把手從褲兜里抽出來，手指在空中虛點了一下。「60隻就60隻。前三個月控量，用稀缺性守住溢價。」
何大勇的眉頭微皺。「供不上貨，熱度會不會掉？」
「不會。」李錚的語氣很肯定，「越買不到越想買，越想買價格越穩。限量加限購，價格不降反升。」
何大勇想了兩秒，點了下頭。
巴特爾站在旁邊，手指在口袋外面攥了一下又鬆開。
「那預售的量怎麼定？」何大勇問。
「每月按60隻的出肉量倒推，能出多少份就賣多少份。」李錚看向巴特爾，「每隻出欄體重不低於40公斤的標準不變。」
巴特爾點了下頭。「不變。」
李錚轉頭看向何大勇。「回去讓林曉峰那邊調整預售節奏，每月一次限量發售，賣完就停。」
何大勇應了聲。
三人站在羊圈旁邊，遠處的羊群還在板下慢慢移動。巴特爾看著那些羊，沉默了幾秒。
他忽然開口了。
「量控住了沒問題。」
李錚和何大勇同時看向他。
巴特爾的手從口袋裡抽出來，指了指遠處那群正在吃草的母羊。
「但質得跟上。」
李錚等著。
巴特爾轉過身面對李錚，臉上的表情跟平時一樣平靜，但眼睛裡多了點什麼東西。
「那個改良品種的事，什麼時候開始？」
李錚站在宋明輝面前，回答得很乾脆。
「第二批預售2400份，兩小時售罄。」李錚把手機揣回口袋裡，「按這個速度，下個月至少要3000份以上才夠。但巴特爾那邊的出欄計劃是擴群期每月60隻。」
宋明輝的手指在茶杯邊緣停了一拍。
「60隻夠3000份嗎？」
「不夠。一隻羊出肉率按45%算，60隻大概能出一千多公斤。3000份禮盒的量，至少需要150隻。」
宋明輝把茶杯放回桌面。
「巴特爾那邊擴不了？」
李錚搖了下頭。「我還沒問他，但擴群期的節奏他定的，不能亂。」
宋明輝看著他，沒再追問。
李錚出了宋明輝辦公室，下樓回到自己的辦公桌前，拿起電話撥了何大勇。
「何鎮長，你在牧場那邊嗎？」
何大勇那頭有風聲。「剛從鎮上回來，正準備去牧場看一趟。」
「等我，我跟你一起去。」
李錚掛了電話，拿上筆記本出了門。
車開了二十分鐘到光伏牧場入口。何大勇的車已經停在那裡了，他站在車門旁邊等著。
兩人往牧場裡走。光伏板整齊排列著，板下的草地比周圍的戈壁綠了一截。遠處能看見羊群散在板下吃草，白色的點綴在暗灰色的光伏板陰影里。
巴特爾在羊圈旁邊蹲著，手裡攥著筆記本在記什麼東西。他聽見腳步聲抬起頭，看見李錚和何大勇，站起身拍了拍膝蓋上的土。
「李縣長，何鎮長。」
李錚沒寒暄。「老巴，有個事跟你說。」
巴特爾把筆記本收進口袋裡，看著他。
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「光伏羊日記的視頻火了，省農業廳官號轉發了。」李錚的語速不快，「播放量三百多萬，預售2400份兩個小時清空。」
巴特爾的表情沒變。
何大勇在旁邊補了一句：「評論區現在天天有人問什麼時候補貨。」
巴特爾點了下頭，沒說話。
李錚看著他。「下個月需求端至少要150隻以上才能滿足市場。你現在每月出欄多少？」
巴特爾沒有馬上回答。他轉過身，蹲下來。
他從地上撿了根樹枝，在腳前面的土地上劃了幾道。
何大勇和李錚都沒出聲，看著他。
巴特爾的樹枝在地面上劃出幾個數字。60，100，150。
他在60旁邊劃了個圈，又在後面寫了個3。
「前三個月，月出欄60隻。」巴特爾的聲音低沉，語速很慢，「這是底線。」
他把樹枝移到100那個數字旁邊。「三個月以後，恢復到100隻。」
然後樹枝指向150。「半年以後，能到150。」
巴特爾站起身，手裡還攥著那根樹枝。
「現在就要150，做不到。」
何大勇的嘴巴動了一下。「老巴，能不能想辦法提前一點？」
巴特爾看了他一眼。
「提前不了。」
何大勇的手搓了一下褲腿。「需求在那擺著，總不能讓客戶一直等。」
巴特爾把樹枝扔到地上。他的目光掃了一圈板下那些正在吃草的母羊，手指往羊群的方向指了一下。
「現在母羊群總數380隻，裡面有120隻是去年補欄的年輕母羊，今年頭一次配種。」巴特爾的手收回來，手指在口袋外面攥了一下，「這批年輕母羊的第一胎，不能催。催了容易出問題，出了問題這批母羊以後的繁殖能力就廢了。」
何大勇不說話了。
巴特爾接著說：「我多出10隻可以，70隻。再多就是在砍後面三年的根。」
他看著李錚，眼神很平靜。
「李縣長，你要是讓我多出，我也能出。但基數一傷，後面三年都麻煩。」
李錚的手揣在褲兜里，看著地上巴特爾劃的那些數字。
60，100，150。三個台階，每個台階之間隔著三個月。
這個節奏巴特爾在心裡算過無數遍了。他劃在地上的每一道都不是隨手寫的，是一隻一隻羊數出來的。
「不多出。」李錚說。
何大勇看了他一眼。
李錚把手從褲兜里抽出來，手指在空中虛點了一下。「60隻就60隻。前三個月控量，用稀缺性守住溢價。」
何大勇的眉頭微皺。「供不上貨，熱度會不會掉？」
「不會。」李錚的語氣很肯定，「越買不到越想買，越想買價格越穩。限量加限購，價格不降反升。」
何大勇想了兩秒，點了下頭。
巴特爾站在旁邊，手指在口袋外面攥了一下又鬆開。
「那預售的量怎麼定？」何大勇問。
「每月按60隻的出肉量倒推，能出多少份就賣多少份。」李錚看向巴特爾，「每隻出欄體重不低於40公斤的標準不變。」
巴特爾點了下頭。「不變。」
李錚轉頭看向何大勇。「回去讓林曉峰那邊調整預售節奏，每月一次限量發售，賣完就停。」
何大勇應了聲。
三人站在羊圈旁邊，遠處的羊群還在板下慢慢移動。巴特爾看著那些羊，沉默了幾秒。
他忽然開口了。
「量控住了沒問題。」
李錚和何大勇同時看向他。
巴特爾的手從口袋裡抽出來，指了指遠處那群正在吃草的母羊。
「但質得跟上。」
李錚等著。
巴特爾轉過身面對李錚，臉上的表情跟平時一樣平靜，但眼睛裡多了點什麼東西。
「那個改良品種的事，什麼時候開始？」