第326章 開第二個號
林曉峰跟在李錚身後往工作室走，手裡的平板夾在腋下，腦子裡在轉。
走到工作室門口，李錚推門進去，在林曉峰的工位旁邊站定，手指敲了兩下桌面。
「枸杞粉這個產品，目標人群跟涼水好物現有用戶不重疊。」
林曉峰把平板擱在桌上，拉了把椅子坐下來。「李縣長，您說不走農產品路線，那走什麼？」
「健康輕食。」
林曉峰的手指在平板邊框上停住了，抬頭看著李錚。
李錚沒有坐下來，站在桌旁，手指在桌面上一樣一樣點著。
「你去搜一下現在年輕人買什麼養生產品。」
林曉峰低頭在平板上劃了幾下，點開電商平台的搜索欄。他輸入「養生」兩個字，聯想詞跳出來一串。
「枸杞原漿，黑芝麻丸，膠原蛋白粉，代餐奶昔。」林曉峰念了幾個，手指停在屏幕上。
「看到了嗎？」李錚手指點著他的屏幕，「這些產品的買家是誰？」
林曉峰劃到用戶畫像那一欄，數據清清楚楚。「二十五到三十五歲女性，一線和新一線城市，月消費一千到三千的健康品類。」
「這就是枸杞粉的目標人群。」李錚把手收回來，「二十八歲的女白領，坐在辦公室里，下午三點犯困，泡一杯枸杞粉。這個場景你能想像嗎？」
林曉峰的手指在屏幕上懸了兩秒，眼睛亮了一下，但很快又暗下去。他把平板擱在膝蓋上，抬頭看著李錚。
「李縣長，我明白您的意思。但有個問題。」
「說。」
「涼水好物現在七十萬粉絲，畫像是什麼您知道嗎？」林曉峰把後台數據調出來，手指劃到粉絲年齡分布那一欄，「三十五到五十歲占百分之六十二，一線城市只占百分之十九。」
他把平板往李錚面前推了一點。「我們的粉絲盤子是中年人，買的是農產品和枸杞原漿。枸杞粉定位年輕女白領，在這個帳號上推，轉化率會很低。」
李錚看了一眼那組數據，沒有反駁。
林曉峰接著說：「而且風格也打架。涼水好物走的是樸實、接地氣的路子，巴特爾大叔放羊那種畫風。如果突然上一個極簡時尚的產品，粉絲會覺得不搭。」
李錚把手揣進口袋，看著林曉峰。
「你說得對。」
林曉峰愣了一下。他沒想到李錚會這麼幹脆地認同他的判斷。
「所以枸杞粉不放在涼水好物這個帳號上推。」李錚的語氣很平，「開第二個帳號。」
林曉峰的嘴巴張了一下，手指攥在平板邊框上。
「第二個號？」
「對。」李錚把手從口袋裡抽出來，手指在空中虛點了一下，「涼水好物走農產品線，面向中年家庭用戶。第二個號專做健康輕食，面向年輕女性白領。兩個號，兩套內容，兩個人群，互不干擾。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 】
林曉峰的手指在平板邊框上攥了一下又鬆開。他低頭盯著屏幕上涼水好物的粉絲數據看了兩秒，又抬起頭來。
「第二個號從零開始做？」
「從零開始。」
「起號需要時間。」林曉峰的眉頭微皺，「現在短視頻平台新號的冷啟動越來越難了，沒有三到六個月出不了量。」
「你有沒有想過，枸杞粉這個品的內容素材跟涼水好物完全不一樣？」
林曉峰看著他。
李錚走到工位旁邊，從桌上拿起一個空杯子，擱在辦公桌中央的位置。
「一個年輕女生，坐在辦公桌前面，面前放一杯剛沖好的枸杞粉。」李錚的手指指著那個杯子，「溫水一倒就化，十秒鐘，紅色液體從杯底漫上來。不用攪拌，不用等。她端起來喝一口，回頭繼續敲鍵盤。」
林曉峰的眼睛盯著那個空杯子。
「這個畫面，十五秒就拍完了。」李錚說，「乾淨、快、好看。」
林曉峰的手指在平板上快速劃了起來。他在搜索欄輸入「辦公室養生」，跳出來一堆相關話題的數據。播放量、互動率、完播率，一組一組數字從屏幕上滾過。
「辦公室場景的養生內容完播率比戶外場景高百分之四十。」林曉峰的聲音裡帶了一點按捺不住的勁，「觀眾代入感強，因為他們自己就坐在辦公桌前面刷視頻。」
李錚點了下頭。
林曉峰把平板放下來，兩手撐在膝蓋上，身子微微前傾。「包裝呢？第二個號的產品包裝怎麼做？」
「極簡。」李錚在桌上拿起一張白紙，手指在紙面上劃了個框，「白色底，正中間放一顆枸杞鮮果的特寫照片。不加邊框，不加花紋，不加多餘的字。品牌名放在底部，字號小一點，用無襯線字體。」
林曉峰湊過來看了一眼那個手繪的框架。
「跟現在市面上那些花花綠綠的枸杞產品完全不一樣。」
「就要不一樣。」李錚把那張紙推給他，「年輕用戶買東西看什麼？看顏值。一個包裝能不能被拍照發朋友圈，這比你寫多少功效說明都管用。」
林曉峰把那張紙接過來，手指在上面劃了兩道線，快速勾了個更完整的草圖。「白底加一顆果，這個視覺記憶點很強。在貨架上一眼就能認出來。」
他抬起頭看著李錚，嘴角往上提了一下。
「第二個號叫什麼名字？」
「你定。」
林曉峰的手指在平板上敲了幾個字又刪掉，敲了又刪。反覆了四五次，他停下來，手指懸在屏幕上方。
「涼水輕養。」
李錚看了他一眼。
「'輕'字定調健康輕食，'養'字點出功能。四個字好記，跟涼水好物有關聯但不雷同。」林曉峰的語速快了半拍，「而且'輕養'這個詞本身就是年輕人的話術，她們管養生叫輕養。」
李錚沒評價名字好不好，只是點了下頭。「註冊了沒？」
「我現在就查。」林曉峰打開商標查詢網站，輸入「涼水輕養」四個字，頁面轉了兩秒跳出結果。
「沒有重名。」
「先把號註冊了，名字鎖住。」
林曉峰應了一聲，手指已經在手機上操作了。
趙軍這時候推門進來，肩上扛著相機，看見李錚在愣了一下。「李縣長。」
李錚看了他一眼。「趙軍，過來。」
趙軍把相機從肩上放下來，走到桌旁邊。
「新產品要拍一組視覺素材，枸杞粉的。」李錚看著他，「風格跟之前拍的所有東西都不一樣。」
趙軍問：「拍什麼風格？」
「辦公桌。」
趙軍的表情沒變化，等著往下聽。
「找一個乾淨的辦公桌，上面放一杯剛沖好的枸杞粉。旁邊放一台筆記本電腦，一個鍵盤，一盆小綠植。背景要簡潔，不要雜物。」李錚的手指在桌面上一個個點著位置，「拍沖泡的過程，溫水倒進去，粉自動溶開，從白變紅。這段要慢鏡頭。」
趙軍在腦子裡過了一遍畫面，點了下頭。「用微距拍溶解過程，出來的畫面會很好看。」
「對。」李錚看向林曉峰，「第一條視頻的腳本你今天出，不需要人臉出鏡，只拍產品和場景。評論區不引導購買，只做品牌認知。等內容跑出數據再掛連結。」
林曉峰把平板擱在桌上，手指在屏幕上快速打字記錄。他打完最後一行，手指停下來，抬頭看著李錚。
「李縣長，我算了一筆帳。」
李錚等他說。
「涼水好物現在月銷穩定在一千五百萬左右，天花板差不多就在兩千萬。因為粉絲盤子就這麼大，中年家庭用戶的消費頻次有上限。」
林曉峰把平板翻過來給李錚看上面的數字。
「但如果第二個帳號也能跑起來，年輕女性白領的客單價和復購率都比中年用戶高。枸杞粉四十九塊九，復購周期一個月一罐，加上後面可能的新品擴充。」
他的手指在數字上劃了一道，嘴角繃了兩秒才開口。
「如果第二個帳號也能跑起來，我們的月銷天花板就不是三千萬了。」
走到工作室門口，李錚推門進去，在林曉峰的工位旁邊站定，手指敲了兩下桌面。
「枸杞粉這個產品，目標人群跟涼水好物現有用戶不重疊。」
林曉峰把平板擱在桌上，拉了把椅子坐下來。「李縣長，您說不走農產品路線，那走什麼？」
「健康輕食。」
林曉峰的手指在平板邊框上停住了，抬頭看著李錚。
李錚沒有坐下來，站在桌旁，手指在桌面上一樣一樣點著。
「你去搜一下現在年輕人買什麼養生產品。」
林曉峰低頭在平板上劃了幾下，點開電商平台的搜索欄。他輸入「養生」兩個字，聯想詞跳出來一串。
「枸杞原漿，黑芝麻丸，膠原蛋白粉，代餐奶昔。」林曉峰念了幾個，手指停在屏幕上。
「看到了嗎？」李錚手指點著他的屏幕，「這些產品的買家是誰？」
林曉峰劃到用戶畫像那一欄，數據清清楚楚。「二十五到三十五歲女性，一線和新一線城市，月消費一千到三千的健康品類。」
「這就是枸杞粉的目標人群。」李錚把手收回來，「二十八歲的女白領，坐在辦公室里，下午三點犯困，泡一杯枸杞粉。這個場景你能想像嗎？」
林曉峰的手指在屏幕上懸了兩秒，眼睛亮了一下，但很快又暗下去。他把平板擱在膝蓋上，抬頭看著李錚。
「李縣長，我明白您的意思。但有個問題。」
「說。」
「涼水好物現在七十萬粉絲，畫像是什麼您知道嗎？」林曉峰把後台數據調出來，手指劃到粉絲年齡分布那一欄，「三十五到五十歲占百分之六十二，一線城市只占百分之十九。」
他把平板往李錚面前推了一點。「我們的粉絲盤子是中年人，買的是農產品和枸杞原漿。枸杞粉定位年輕女白領，在這個帳號上推，轉化率會很低。」
李錚看了一眼那組數據，沒有反駁。
林曉峰接著說：「而且風格也打架。涼水好物走的是樸實、接地氣的路子，巴特爾大叔放羊那種畫風。如果突然上一個極簡時尚的產品，粉絲會覺得不搭。」
李錚把手揣進口袋，看著林曉峰。
「你說得對。」
林曉峰愣了一下。他沒想到李錚會這麼幹脆地認同他的判斷。
「所以枸杞粉不放在涼水好物這個帳號上推。」李錚的語氣很平，「開第二個帳號。」
林曉峰的嘴巴張了一下，手指攥在平板邊框上。
「第二個號？」
「對。」李錚把手從口袋裡抽出來，手指在空中虛點了一下，「涼水好物走農產品線，面向中年家庭用戶。第二個號專做健康輕食，面向年輕女性白領。兩個號，兩套內容，兩個人群，互不干擾。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心 】
林曉峰的手指在平板邊框上攥了一下又鬆開。他低頭盯著屏幕上涼水好物的粉絲數據看了兩秒，又抬起頭來。
「第二個號從零開始做？」
「從零開始。」
「起號需要時間。」林曉峰的眉頭微皺，「現在短視頻平台新號的冷啟動越來越難了，沒有三到六個月出不了量。」
「你有沒有想過，枸杞粉這個品的內容素材跟涼水好物完全不一樣？」
林曉峰看著他。
李錚走到工位旁邊，從桌上拿起一個空杯子，擱在辦公桌中央的位置。
「一個年輕女生，坐在辦公桌前面，面前放一杯剛沖好的枸杞粉。」李錚的手指指著那個杯子，「溫水一倒就化，十秒鐘，紅色液體從杯底漫上來。不用攪拌，不用等。她端起來喝一口，回頭繼續敲鍵盤。」
林曉峰的眼睛盯著那個空杯子。
「這個畫面，十五秒就拍完了。」李錚說，「乾淨、快、好看。」
林曉峰的手指在平板上快速劃了起來。他在搜索欄輸入「辦公室養生」，跳出來一堆相關話題的數據。播放量、互動率、完播率，一組一組數字從屏幕上滾過。
「辦公室場景的養生內容完播率比戶外場景高百分之四十。」林曉峰的聲音裡帶了一點按捺不住的勁，「觀眾代入感強，因為他們自己就坐在辦公桌前面刷視頻。」
李錚點了下頭。
林曉峰把平板放下來，兩手撐在膝蓋上，身子微微前傾。「包裝呢？第二個號的產品包裝怎麼做？」
「極簡。」李錚在桌上拿起一張白紙，手指在紙面上劃了個框，「白色底，正中間放一顆枸杞鮮果的特寫照片。不加邊框，不加花紋，不加多餘的字。品牌名放在底部，字號小一點，用無襯線字體。」
林曉峰湊過來看了一眼那個手繪的框架。
「跟現在市面上那些花花綠綠的枸杞產品完全不一樣。」
「就要不一樣。」李錚把那張紙推給他，「年輕用戶買東西看什麼？看顏值。一個包裝能不能被拍照發朋友圈，這比你寫多少功效說明都管用。」
林曉峰把那張紙接過來，手指在上面劃了兩道線，快速勾了個更完整的草圖。「白底加一顆果，這個視覺記憶點很強。在貨架上一眼就能認出來。」
他抬起頭看著李錚，嘴角往上提了一下。
「第二個號叫什麼名字？」
「你定。」
林曉峰的手指在平板上敲了幾個字又刪掉，敲了又刪。反覆了四五次，他停下來，手指懸在屏幕上方。
「涼水輕養。」
李錚看了他一眼。
「'輕'字定調健康輕食，'養'字點出功能。四個字好記，跟涼水好物有關聯但不雷同。」林曉峰的語速快了半拍，「而且'輕養'這個詞本身就是年輕人的話術，她們管養生叫輕養。」
李錚沒評價名字好不好，只是點了下頭。「註冊了沒？」
「我現在就查。」林曉峰打開商標查詢網站，輸入「涼水輕養」四個字，頁面轉了兩秒跳出結果。
「沒有重名。」
「先把號註冊了，名字鎖住。」
林曉峰應了一聲，手指已經在手機上操作了。
趙軍這時候推門進來，肩上扛著相機，看見李錚在愣了一下。「李縣長。」
李錚看了他一眼。「趙軍，過來。」
趙軍把相機從肩上放下來，走到桌旁邊。
「新產品要拍一組視覺素材，枸杞粉的。」李錚看著他，「風格跟之前拍的所有東西都不一樣。」
趙軍問：「拍什麼風格？」
「辦公桌。」
趙軍的表情沒變化，等著往下聽。
「找一個乾淨的辦公桌，上面放一杯剛沖好的枸杞粉。旁邊放一台筆記本電腦，一個鍵盤，一盆小綠植。背景要簡潔，不要雜物。」李錚的手指在桌面上一個個點著位置，「拍沖泡的過程，溫水倒進去，粉自動溶開，從白變紅。這段要慢鏡頭。」
趙軍在腦子裡過了一遍畫面，點了下頭。「用微距拍溶解過程，出來的畫面會很好看。」
「對。」李錚看向林曉峰，「第一條視頻的腳本你今天出，不需要人臉出鏡，只拍產品和場景。評論區不引導購買，只做品牌認知。等內容跑出數據再掛連結。」
林曉峰把平板擱在桌上，手指在屏幕上快速打字記錄。他打完最後一行，手指停下來，抬頭看著李錚。
「李縣長，我算了一筆帳。」
李錚等他說。
「涼水好物現在月銷穩定在一千五百萬左右，天花板差不多就在兩千萬。因為粉絲盤子就這麼大，中年家庭用戶的消費頻次有上限。」
林曉峰把平板翻過來給李錚看上面的數字。
「但如果第二個帳號也能跑起來，年輕女性白領的客單價和復購率都比中年用戶高。枸杞粉四十九塊九，復購周期一個月一罐，加上後面可能的新品擴充。」
他的手指在數字上劃了一道，嘴角繃了兩秒才開口。
「如果第二個帳號也能跑起來，我們的月銷天花板就不是三千萬了。」