第317章 秒光之後
「不急。」
李錚把手機揣回口袋，看了林曉峰一眼。
「先補一千份，剩下的壓著。」
林曉峰的手指懸在平板上方停住了，抬頭看著李錚。
「為什麼不全放？」
「飢餓感。」李錚說，「五百份兩小時秒光，這個數據本身就是傳播素材。你把四千份一股腦放上去，三天賣完和兩小時賣完，哪個更有話題？」
林曉峰的眼睛亮了一下，手指在平板上快速划動。
「懂了，我分三批放，每批一千份，間隔兩天。每次上架都發一條'補貨通知'，讓用戶形成搶購慣性。」
李錚點了下頭，轉身往門口走。
「數據分析明天上午給我。」
林曉峰應了一聲，已經蹲回電腦前面開始調後台了。
第二天上午九點，林曉峰準時出現在李錚辦公室。他手裡攥著兩張列印紙，紙面上密密麻麻標了不同顏色的螢光筆記號。
他在沙發上坐下來，把第一張紙推到茶几上。
「用戶畫像出來了。」
李錚放下手裡的文件，目光落在那張紙上。
林曉峰的手指點在第一個數據欄。
「購買者地域分布，一線城市占百分之四十七，新一線占百分之二十三，二線占百分之十八，其餘百分之十二。」
李錚的眉頭微動。
「一線占了快一半。」
「對。」林曉峰把手指往下移了一行，「年齡分布，二十五到三十五歲占百分之七十，三十六到四十五占百分之二十。性別，女性占百分之六十三。」
「消費動機呢？」
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林曉峰把第二張紙翻出來，手指點在一個餅狀圖上。
「我從評論區和客服對話里抽了三百條樣本做歸類。自購嘗鮮占百分之五十二，送禮需求占百分之二十八，復購型占百分之二十。」
李錚的筆停了一下。
「送禮占了將近三成。」
「嗯。」林曉峰把平板打開劃到評論區截圖頁面，「有好幾條評論說'買來送爸媽'，還有人說'中秋禮盒有沒有'。」
李錚把平板接過來翻了幾條。
有人寫：「包裝比我想像的好，藍色光伏板那個照片太好看了，送人有面子。」
有人寫：「想看牧民養羊的日常，能不能拍個紀錄片？」
有人寫：「巴特爾大叔那句'沒到時間的我不賣'，我反覆看了三遍，太實在了。」
李錚把平板還給林曉峰，靠到沙發背上。
「送禮需求說明客單價還有上浮空間。」
「我在想禮盒裝。」林曉峰把平板擱在膝蓋上，語速快了起來，「現在單份五百克六十八塊，如果做一個四份裝禮盒，定價二百五十八，中間加一張巴特爾手寫的'養羊卡'，附上溯源二維碼。」
李錚沒評價定價的事，手指在筆記本上劃了一道。
「你剛才說有人想看牧民養羊的日常。」
林曉峰點了下頭。
「這條評論點讚三百多個，是所有評論里最高的。」
李錚把筆記本合上擱在膝蓋上，看著林曉峰。
「你怎麼想？」
林曉峰把平板放到茶几上，兩手擱在膝蓋上，身子微前傾了兩公分。
「我想做一個'光伏羊日記'系列短視頻。」
李錚沒出聲，等他往下說。
「每周更新一期，拍巴特爾大叔放羊的日常。從清晨趕羊出圈開始，到光伏板下吃草，到巡查羊群，到傍晚收圈。粉絲看著這些羊長大，到出欄的時候再買。」
林曉峰的手指在膝蓋上攥了一下鬆開。
「這叫內容電商。消費者買的不只是一斤肉，他看了兩個月的視頻，知道這隻羊吃什麼草、誰在養、養了多久，他買的時候有情感投入。復購率和傳播率都會比普通帶貨高一截。」
李錚把筆記本重新翻開，寫了一行：光伏羊日記，周更，內容電商。
「趙軍拍得過來嗎？」
「一周去一次牧場，拍半天素材夠剪三到四條。」林曉峰說，「成本幾乎為零，就是一個人一台機器一天時間。」
李錚把筆擱下，點了下頭。
「干。」
林曉峰站起來收東西，走了兩步又轉回來。
「李縣長，還有一個數據我覺得您應該知道。」
「說。」
「第一批補貨的一千份，昨晚八點上架，今早七點我看了一眼後台。」林曉峰的嘴角往上提了一下，「賣了九百一十七份。」
李錚手裡的筆轉了半圈，沒說話。
林曉峰出了門。
李錚坐在椅子上想了幾秒，拿起手機撥了巴特爾的號碼。
電話四聲接通，那頭風聲很大，巴特爾的嗓音從風裡鑽出來。
「李縣長。」
「巴特爾，跟你說個事。」
「您說。」
「你上周出的那五十隻羊，加工完做成包裝肉放到網上賣。六十八塊錢一份，五百克。」
電話那頭安靜了兩秒。
「第一批五百份，兩個小時賣完了。」
巴特爾那頭又安靜了幾秒。李錚能聽到風從話筒邊刮過去的聲音。
「六十八塊錢？」巴特爾的聲音變了，帶著一種不太確定的勁兒，「五百克？」
「對。」
「那一斤就是一百三十六塊？」
巴特爾的算術能力不差。
「差不多。」李錚說。
電話那頭沉默了很長時間。李錚沒催他。
「我賣給販子，活羊一斤才十四塊。」巴特爾的聲音悶了下來，「宰好的肉，最多賣三十。」
「品牌溢價。」李錚說，「你的羊在光伏板底下養出來的，吃的是好草，長得比別人家的嫩。消費者認這個。」
巴特爾那頭又是一陣沉默。李錚聽到他吸了一口氣，呼出來的時候帶著顫。
「李縣長，那我那些羊，以後都能賣這個價？」
「能。」李錚的語氣很平，「但有條件。必須養足六個月，含水率、膻味這些指標都得達標。達不到的不出欄。」
「那肯定的。」巴特爾的嗓音提上來了，話比平時快了一倍，「我的羊我自己心裡有數，不夠月份的我絕對不出。」
李錚嘴角動了一下。
「行。後面會有個叫趙軍的小伙子來找你拍視頻，你配合一下就行。」
「拍什麼視頻？」
「拍你放羊。」
巴特爾那頭愣了兩秒。
「拍我放羊有什麼好看的？」
「城裡人愛看。」李錚說，「你正常放就行，不用演。」
掛了巴特爾的電話，李錚又撥了何大勇。
「何鎮長。」
「李縣長，有消息了？」
「光伏羊肉首批預售，五百份兩小時售罄。第二批一千份，十一個小時賣了九百多份。」
何大勇那頭吸了口氣。
「這麼快？」
「市場驗證通了。」李錚把筆記本翻到記數據的那一頁掃了一眼，「按現在這個速度，四千多份一周之內能清完。馬老闆那邊的代加工流程也跑通了，沒有卡點。」
何大勇等著他往下說。
李錚的語氣收了半度。
「讓其他十五戶牧民做好準備，下個月開始，我們要按計劃出欄了。」
李錚把手機揣回口袋，看了林曉峰一眼。
「先補一千份，剩下的壓著。」
林曉峰的手指懸在平板上方停住了，抬頭看著李錚。
「為什麼不全放？」
「飢餓感。」李錚說，「五百份兩小時秒光，這個數據本身就是傳播素材。你把四千份一股腦放上去，三天賣完和兩小時賣完，哪個更有話題？」
林曉峰的眼睛亮了一下，手指在平板上快速划動。
「懂了，我分三批放，每批一千份，間隔兩天。每次上架都發一條'補貨通知'，讓用戶形成搶購慣性。」
李錚點了下頭，轉身往門口走。
「數據分析明天上午給我。」
林曉峰應了一聲，已經蹲回電腦前面開始調後台了。
第二天上午九點，林曉峰準時出現在李錚辦公室。他手裡攥著兩張列印紙，紙面上密密麻麻標了不同顏色的螢光筆記號。
他在沙發上坐下來，把第一張紙推到茶几上。
「用戶畫像出來了。」
李錚放下手裡的文件，目光落在那張紙上。
林曉峰的手指點在第一個數據欄。
「購買者地域分布，一線城市占百分之四十七，新一線占百分之二十三，二線占百分之十八，其餘百分之十二。」
李錚的眉頭微動。
「一線占了快一半。」
「對。」林曉峰把手指往下移了一行，「年齡分布，二十五到三十五歲占百分之七十，三十六到四十五占百分之二十。性別，女性占百分之六十三。」
「消費動機呢？」
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林曉峰把第二張紙翻出來，手指點在一個餅狀圖上。
「我從評論區和客服對話里抽了三百條樣本做歸類。自購嘗鮮占百分之五十二，送禮需求占百分之二十八，復購型占百分之二十。」
李錚的筆停了一下。
「送禮占了將近三成。」
「嗯。」林曉峰把平板打開劃到評論區截圖頁面，「有好幾條評論說'買來送爸媽'，還有人說'中秋禮盒有沒有'。」
李錚把平板接過來翻了幾條。
有人寫：「包裝比我想像的好，藍色光伏板那個照片太好看了，送人有面子。」
有人寫：「想看牧民養羊的日常，能不能拍個紀錄片？」
有人寫：「巴特爾大叔那句'沒到時間的我不賣'，我反覆看了三遍，太實在了。」
李錚把平板還給林曉峰，靠到沙發背上。
「送禮需求說明客單價還有上浮空間。」
「我在想禮盒裝。」林曉峰把平板擱在膝蓋上，語速快了起來，「現在單份五百克六十八塊，如果做一個四份裝禮盒，定價二百五十八，中間加一張巴特爾手寫的'養羊卡'，附上溯源二維碼。」
李錚沒評價定價的事，手指在筆記本上劃了一道。
「你剛才說有人想看牧民養羊的日常。」
林曉峰點了下頭。
「這條評論點讚三百多個，是所有評論里最高的。」
李錚把筆記本合上擱在膝蓋上，看著林曉峰。
「你怎麼想？」
林曉峰把平板放到茶几上，兩手擱在膝蓋上，身子微前傾了兩公分。
「我想做一個'光伏羊日記'系列短視頻。」
李錚沒出聲，等他往下說。
「每周更新一期，拍巴特爾大叔放羊的日常。從清晨趕羊出圈開始，到光伏板下吃草，到巡查羊群，到傍晚收圈。粉絲看著這些羊長大，到出欄的時候再買。」
林曉峰的手指在膝蓋上攥了一下鬆開。
「這叫內容電商。消費者買的不只是一斤肉，他看了兩個月的視頻，知道這隻羊吃什麼草、誰在養、養了多久，他買的時候有情感投入。復購率和傳播率都會比普通帶貨高一截。」
李錚把筆記本重新翻開，寫了一行：光伏羊日記，周更，內容電商。
「趙軍拍得過來嗎？」
「一周去一次牧場，拍半天素材夠剪三到四條。」林曉峰說，「成本幾乎為零，就是一個人一台機器一天時間。」
李錚把筆擱下，點了下頭。
「干。」
林曉峰站起來收東西，走了兩步又轉回來。
「李縣長，還有一個數據我覺得您應該知道。」
「說。」
「第一批補貨的一千份，昨晚八點上架，今早七點我看了一眼後台。」林曉峰的嘴角往上提了一下，「賣了九百一十七份。」
李錚手裡的筆轉了半圈，沒說話。
林曉峰出了門。
李錚坐在椅子上想了幾秒，拿起手機撥了巴特爾的號碼。
電話四聲接通，那頭風聲很大，巴特爾的嗓音從風裡鑽出來。
「李縣長。」
「巴特爾，跟你說個事。」
「您說。」
「你上周出的那五十隻羊，加工完做成包裝肉放到網上賣。六十八塊錢一份，五百克。」
電話那頭安靜了兩秒。
「第一批五百份，兩個小時賣完了。」
巴特爾那頭又安靜了幾秒。李錚能聽到風從話筒邊刮過去的聲音。
「六十八塊錢？」巴特爾的聲音變了，帶著一種不太確定的勁兒，「五百克？」
「對。」
「那一斤就是一百三十六塊？」
巴特爾的算術能力不差。
「差不多。」李錚說。
電話那頭沉默了很長時間。李錚沒催他。
「我賣給販子，活羊一斤才十四塊。」巴特爾的聲音悶了下來，「宰好的肉，最多賣三十。」
「品牌溢價。」李錚說，「你的羊在光伏板底下養出來的，吃的是好草，長得比別人家的嫩。消費者認這個。」
巴特爾那頭又是一陣沉默。李錚聽到他吸了一口氣，呼出來的時候帶著顫。
「李縣長，那我那些羊，以後都能賣這個價？」
「能。」李錚的語氣很平，「但有條件。必須養足六個月，含水率、膻味這些指標都得達標。達不到的不出欄。」
「那肯定的。」巴特爾的嗓音提上來了，話比平時快了一倍，「我的羊我自己心裡有數，不夠月份的我絕對不出。」
李錚嘴角動了一下。
「行。後面會有個叫趙軍的小伙子來找你拍視頻，你配合一下就行。」
「拍什麼視頻？」
「拍你放羊。」
巴特爾那頭愣了兩秒。
「拍我放羊有什麼好看的？」
「城裡人愛看。」李錚說，「你正常放就行，不用演。」
掛了巴特爾的電話，李錚又撥了何大勇。
「何鎮長。」
「李縣長，有消息了？」
「光伏羊肉首批預售，五百份兩小時售罄。第二批一千份，十一個小時賣了九百多份。」
何大勇那頭吸了口氣。
「這麼快？」
「市場驗證通了。」李錚把筆記本翻到記數據的那一頁掃了一眼，「按現在這個速度，四千多份一周之內能清完。馬老闆那邊的代加工流程也跑通了，沒有卡點。」
何大勇等著他往下說。
李錚的語氣收了半度。
「讓其他十五戶牧民做好準備，下個月開始，我們要按計劃出欄了。」