第316章 板下長大的羊
何大勇話音剛落，李錚已經在記日程了。
「讓他後天上午來涼水縣，見我。」
何大勇應聲掛了。
兩天後，馬老闆準時到了李錚辦公室。
來人五十出頭，身材偏胖，穿一件褪色夾克，手裡夾著個軟皮本子。他在臨河縣幹了二十多年屠宰加工，全套資質都是自己一手跑下來的。
進門第一句話是：「涼水光伏牧場那條視頻，我刷到過三遍。」
李錚把茶杯推過去，直接問：「代加工怎麼收費？」
馬老闆把本子翻開，報了個數：屠宰加分割包裝，每隻羊三十八塊，冷鏈入庫另算，一箱五塊錢。
李錚沒有立刻答話。
首批五十隻羊，每隻淨肉按四十斤算，出肉兩千斤，分割成五百克一份，共四千份。加工成本不到兩千塊，攤到每份不足五塊。
「行。首批先出五十隻，看流程順不順。」
馬老闆把本子合上，點了下頭。
「什麼時候送羊？」
「下周。」
談完條件，馬老闆走了。
李錚給何大勇發了條消息：跟巴特爾說，下周準備出欄，先選五十隻養足六個月以上的成羊。
何大勇回得快：收到，我去跟他說。
出欄那天，李錚和何大勇一起到了光伏牧場。
藍色光伏板一排接著一排，板底下草長得很密，羊群散在草地里低頭啃著。巴特爾站在羊圈邊上，手裡拿著一根細木棍，逐只往裡看。
他挑羊很慢。
每一隻走到跟前，他都要蹲下來摸一把脊背，掀開嘴唇看牙口，再看一眼耳標上的登記日期。
李錚走過去，低頭看了眼那根棍子。
「挑了多久了？」
巴特爾沒抬頭：「一個多小時了。」
「五十隻要挑這麼久？」
「要挑夠六個月的。」巴特爾把眼前那隻羊往旁邊推了一步，手指點了點它的耳標，「這隻才五個半月，不能出。」
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李錚沒再說話，退了兩步站著看。
何大勇湊過來，壓低嗓子說：「他從早上七點開始挑，我到的時候他已經篩掉三十多隻了。」
李錚點了下頭，沒動。
巴特爾最終選出了五十二隻，多出來兩隻是備用的。他把這些羊一隻只趕進運輸車，最後一隻上車之前，他用手掌在那隻羊的背上拍了一下，就一下，沒有多餘的動作。
車發了，李錚給馬老闆打了個電話。
「羊出發了，大概三個小時到。」
馬老闆說好。
下午，加工的結果報回來了：兩千一百二十斤淨肉，合格率百分之百，分割成五百克一包，共四千二百四十份。
冷凍後當天裝車，走劉宏宇的冷鏈運回了涼水縣倉庫。
林曉峰在倉庫里等著。
冷鏈箱打開，他蹲下來拿起一包，翻過來看了看。
包裝是他自己盯著設計的：白色底，正面一張照片，藍色光伏板底下羊群低頭吃草，遠處是戈壁和天空。
左上角是品牌名——「涼水光伏羊」，字體用的深棕色，厚實穩當。
右下角一行小字：板上發電，板下放羊，一口嘗到陽光的味道。
林曉峰把那包肉放回去，站起來，手指在包裝封邊上劃了一道。
「包材比預想的硬挺，視覺沒問題。」
李錚接過來翻了一遍，把包裝放回箱子，掃了眼旁邊摞好的冷鏈箱。
「多少份？」
「四千二百四十份。」林曉峰在手機上劃了兩下，把定價頁面推給李錚看，「首批上架五百份，做限量預售，定價六十八塊一份。」
「不貴嗎？」
「不貴。」林曉峰手指點了點屏幕，「同等品質的草場散養羊肉，市面上賣九十到一百二十的都有，六十八是試水價。」
李錚把手機還給他。
「五百份，先測。」
林曉峰點了下頭，開始架設備。
他在冷鏈倉庫角落找了個空位，把光伏板下羊群吃草的畫面拼進預售預告裡，又加了一段巴特爾出鏡的採訪片段。
視頻里，巴特爾站在光伏板底下，背後是一群低頭吃草的白羊，西北口音很重。
他說話慢，每個字都清楚。
「我的羊在太陽能板底下長大的。吃的是板下好草。挑出來的都是養足六個月的，沒到時間的，我不賣。」
林曉峰把「沒到時間的，我不賣」這句話放在視頻結尾，發到了涼水好物帳號上。
預售連結同步掛上去，五百份，六十八塊一份。
李錚站在旁邊看了一遍視頻，對林曉峰說：「發，看效果。」
視頻推送出去了。
林曉峰把手機擱在桌上，眼睛盯著數據面板。
半小時，銷量顯示五十二份。
一小時，一百九十七份。
林曉峰翻著評論區，評論一條接一條進來。
有人問：「光伏板下養的羊，真的不一樣？」
有人直接問：「還有沒有貨？」
有人回復巴特爾那句話：「'沒到時間的我不賣'，這大叔我喜歡，買了。」
數字還在往上跳。
兩小時整，林曉峰拿起手機，盯著屏幕上那個數字，嘴巴動了一下，沒立刻出聲。
他把屏幕轉過來讓李錚看。
五百份，全部售罄。
李錚接過手機看了兩秒，擱回去，抬頭看向林曉峰。
「備貨還有多少？」
林曉峰的聲音里壓著勁，說出來的時候有點快。
「四千份，全在倉庫里，還沒上架的四千份，要不要現在全補上去？」
「讓他後天上午來涼水縣，見我。」
何大勇應聲掛了。
兩天後，馬老闆準時到了李錚辦公室。
來人五十出頭，身材偏胖，穿一件褪色夾克，手裡夾著個軟皮本子。他在臨河縣幹了二十多年屠宰加工，全套資質都是自己一手跑下來的。
進門第一句話是：「涼水光伏牧場那條視頻，我刷到過三遍。」
李錚把茶杯推過去，直接問：「代加工怎麼收費？」
馬老闆把本子翻開，報了個數：屠宰加分割包裝，每隻羊三十八塊，冷鏈入庫另算，一箱五塊錢。
李錚沒有立刻答話。
首批五十隻羊，每隻淨肉按四十斤算，出肉兩千斤，分割成五百克一份，共四千份。加工成本不到兩千塊，攤到每份不足五塊。
「行。首批先出五十隻，看流程順不順。」
馬老闆把本子合上，點了下頭。
「什麼時候送羊？」
「下周。」
談完條件，馬老闆走了。
李錚給何大勇發了條消息：跟巴特爾說，下周準備出欄，先選五十隻養足六個月以上的成羊。
何大勇回得快：收到，我去跟他說。
出欄那天，李錚和何大勇一起到了光伏牧場。
藍色光伏板一排接著一排，板底下草長得很密，羊群散在草地里低頭啃著。巴特爾站在羊圈邊上，手裡拿著一根細木棍，逐只往裡看。
他挑羊很慢。
每一隻走到跟前，他都要蹲下來摸一把脊背，掀開嘴唇看牙口，再看一眼耳標上的登記日期。
李錚走過去，低頭看了眼那根棍子。
「挑了多久了？」
巴特爾沒抬頭：「一個多小時了。」
「五十隻要挑這麼久？」
「要挑夠六個月的。」巴特爾把眼前那隻羊往旁邊推了一步，手指點了點它的耳標，「這隻才五個半月，不能出。」
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李錚沒再說話，退了兩步站著看。
何大勇湊過來，壓低嗓子說：「他從早上七點開始挑，我到的時候他已經篩掉三十多隻了。」
李錚點了下頭，沒動。
巴特爾最終選出了五十二隻，多出來兩隻是備用的。他把這些羊一隻只趕進運輸車，最後一隻上車之前，他用手掌在那隻羊的背上拍了一下，就一下，沒有多餘的動作。
車發了，李錚給馬老闆打了個電話。
「羊出發了，大概三個小時到。」
馬老闆說好。
下午，加工的結果報回來了：兩千一百二十斤淨肉，合格率百分之百，分割成五百克一包，共四千二百四十份。
冷凍後當天裝車，走劉宏宇的冷鏈運回了涼水縣倉庫。
林曉峰在倉庫里等著。
冷鏈箱打開，他蹲下來拿起一包，翻過來看了看。
包裝是他自己盯著設計的：白色底，正面一張照片，藍色光伏板底下羊群低頭吃草，遠處是戈壁和天空。
左上角是品牌名——「涼水光伏羊」，字體用的深棕色，厚實穩當。
右下角一行小字：板上發電，板下放羊，一口嘗到陽光的味道。
林曉峰把那包肉放回去，站起來，手指在包裝封邊上劃了一道。
「包材比預想的硬挺，視覺沒問題。」
李錚接過來翻了一遍，把包裝放回箱子，掃了眼旁邊摞好的冷鏈箱。
「多少份？」
「四千二百四十份。」林曉峰在手機上劃了兩下，把定價頁面推給李錚看，「首批上架五百份，做限量預售，定價六十八塊一份。」
「不貴嗎？」
「不貴。」林曉峰手指點了點屏幕，「同等品質的草場散養羊肉，市面上賣九十到一百二十的都有，六十八是試水價。」
李錚把手機還給他。
「五百份，先測。」
林曉峰點了下頭，開始架設備。
他在冷鏈倉庫角落找了個空位，把光伏板下羊群吃草的畫面拼進預售預告裡，又加了一段巴特爾出鏡的採訪片段。
視頻里，巴特爾站在光伏板底下，背後是一群低頭吃草的白羊，西北口音很重。
他說話慢，每個字都清楚。
「我的羊在太陽能板底下長大的。吃的是板下好草。挑出來的都是養足六個月的，沒到時間的，我不賣。」
林曉峰把「沒到時間的，我不賣」這句話放在視頻結尾，發到了涼水好物帳號上。
預售連結同步掛上去，五百份，六十八塊一份。
李錚站在旁邊看了一遍視頻，對林曉峰說：「發，看效果。」
視頻推送出去了。
林曉峰把手機擱在桌上，眼睛盯著數據面板。
半小時，銷量顯示五十二份。
一小時，一百九十七份。
林曉峰翻著評論區，評論一條接一條進來。
有人問：「光伏板下養的羊，真的不一樣？」
有人直接問：「還有沒有貨？」
有人回復巴特爾那句話：「'沒到時間的我不賣'，這大叔我喜歡，買了。」
數字還在往上跳。
兩小時整，林曉峰拿起手機，盯著屏幕上那個數字，嘴巴動了一下，沒立刻出聲。
他把屏幕轉過來讓李錚看。
五百份，全部售罄。
李錚接過手機看了兩秒，擱回去，抬頭看向林曉峰。
「備貨還有多少？」
林曉峰的聲音里壓著勁，說出來的時候有點快。
「四千份，全在倉庫里，還沒上架的四千份，要不要現在全補上去？」