第 344 章 陳市長帶消息來了
陳市長放下茶杯：「就是你前段時間跟我提過的事。
現在整個羊省，二十三所高校，現在的機房電腦，平均機齡超過五年，有些還在跑奔騰三。
今年教育信息化專項經費下來了，省里準備分批更新。
第一批涉及八所大學，一共一萬兩千台。
後面還有第二批、第三批。
你之前不是一直想做政府採購嗎？這就是現成的客戶，你也有關係，比連想硬多了，可以用這個做突破口，別的利益牽扯太多了，先別急，一步步來。」
秦政臉上的笑得跟朵花似的：「陳叔，你真是我親叔，現在這項目，都有誰在跟？」
「連想已經進場了，還有方正、清華、長城這些。」陳市長無語的搖搖頭看了秦政一眼，
「他們動作很快，教育信息化剛啟動，他們幾家都已經聯合了幾家集成商，把方案遞到了幾所大學的信息中心。
你最大的競爭對手就是連想，你知道的，連想和高校合作了很多年，不光是電腦，還有伺服器、網絡設備、甚至機房改造，關係深得很。你們再不動，第一批可能就被他們全吃了。」
秦政聽到這番話點了點頭，手指在桌面輕輕敲了幾下，沒有說話。
陳市長看他這樣，有些奇怪：「你前段時間不是還跟我要政府訂單，怎麼現在給你送上門來了，反倒不說話了？」
秦政笑了笑一副霸氣十足的模樣：「陳叔啊，我這是考慮如何把這群競爭者一次性打趴下，畢竟我可不和他們玩什麼人情世故，我要麼不做，要做就直接全部拿下，畢竟我們集團現在體量還太小了，不像他們家大業大的，可以張嘴要資源。
我們小微企業經不起太大的風浪，他們大學要的是穩定性、兼容性、還有大量的軟體和實驗設備配套。
我們仙秦電腦雖然在網吧里雖然沒問題，但畢竟還沒在高校這種複雜環境裡大規模用過。現在想插進去，我們還得好好規劃一下才行，成年人的選擇我全都要。」
陳市長認同的點點頭：「你知道就好。所以我來，不是單單來好事你這條信息的，是來提醒你。
高校這關，早晚要過，而且還是個大單，事後運維售後都要考慮進去，你只要高校做得好，後面政府機關的單子就簡單了，大膽的去爭取，把自己的優勢放大，就等於把別人的缺點同樣也放大了。」
秦政眼睛突然亮了起來，大手一拍：「我懂了，陳叔，你點醒了我啊，八所大學，一萬兩千台，我絕對要一舉拿下，這個訂單我大秦集團拿定了，我秦政說的，誰來都沒用，我還不止要賣電腦。」
「什麼意思？」陳市長看見秦政這副霸道總裁的模樣有些不解。
「我要連電腦帶機房一起做。」秦政說，「每所大學，我出一個我公司最新開發出來的新系統計算機教學與信息化建設方案，不光是替換電腦，還包括網絡改造、教學軟體適配、我還把系統提前搭建放出來，讓他們提前適應新系統，一來可以幫忙測試系統，二來也可以提前讓他們熟悉新系統開發，簡直完美。
到時候仙秦電腦搭載我們自己的系統，配大秦的安全軟體，組成一整套校園信息化解決方案，誰能和我競爭，靠組裝的永遠上不了台面。」
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陳市長聽了，眉頭皺了皺：「你就不怕那些大學不認你的系統？現在教學軟體幾乎都在Windows上開發的。」
秦政無所謂說道：「怕什麼，這幾年我大秦集團的口碑早已深入人心，我把好處說出來，讓學校自己選，我就不信他們不上鉤，學出來不就為了工作嗎？
我提前讓他們接觸最前沿的科技，有什麼不好，系統國產化是大勢所趨，早接觸早受益不是嗎，他也不想自己的學生剛剛畢業出來發現學的東西都過時了。」
陳市長沉默了一會兒，點點頭，似乎很認同秦政的說法：「你說的有道理，行，你準備方案，我幫你約教育廳和那幾所大學信息中心的負責人。
但是第一批八所，你最好還是先選擇搞定兩所測試一下比較好，畢竟有些學校他求穩不出錯就可以了，你說的天花亂墜也沒用，所以你想一次全部拿下有點想當然了。
但如果只要這兩所搞出效果，後面的大學不用你去找他們，他們自己就會主動來找你的。」
秦政點點頭心中暗暗想到：好像陳市長說的有道理，有些東西老百姓知道是好的，單位也知道是好的，但是他就是不去打破常規去使用，這最主要還是關乎到帽子的問題，
你不做就不會錯，但是一旦做了，最後還發現錯了，那就麻煩了。
想到這秦政好奇的問道
：「那好，就按陳市長你說的辦，但還有一件事，陳市長，您得給我透個底。連想那邊，是不是已經開始有人給我使絆子了？」
陳市長看了他一眼，淡淡道：「你搶人飯碗，別人能不伸腿嗎？不過眼下政策風向變了，上面也在看國產化。
你現在入局，時機正好。只要你自己不犯錯，別人想給你在背後絆你也難。」他說完就站起來：「行了，我走了，還有兩個會等著，我也是抽空過來一趟，你抓緊。時間不等人。」
……
秦政起身把陳市長送上車看著黑色奧迪開出大秦集團後轉身回到辦公室。
片刻後對著蘇棠喊道：「蘇棠，你去聯繫一下李紅軍、周國棟、石青山、張東志、閏土、張志鵬一群人讓他們下午 三點準時到保密會議室開個緊急會議。」
……
下午二點三十分左右。
很快所有人陸陸續續被蘇棠引了進來。
秦政早已坐在首位。
眾人進門後紛紛打起招呼。
「秦總，好。」
「政哥，好。」
秦政微微點頭回應，揮手示意眾人入座。
片刻後秦政見所有人都到齊後開口道：「蘇棠，關門，讓張鐵軍守在門口，有什麼事開完會再說。」
現在整個羊省，二十三所高校，現在的機房電腦，平均機齡超過五年，有些還在跑奔騰三。
今年教育信息化專項經費下來了，省里準備分批更新。
第一批涉及八所大學，一共一萬兩千台。
後面還有第二批、第三批。
你之前不是一直想做政府採購嗎？這就是現成的客戶，你也有關係，比連想硬多了，可以用這個做突破口，別的利益牽扯太多了，先別急，一步步來。」
秦政臉上的笑得跟朵花似的：「陳叔，你真是我親叔，現在這項目，都有誰在跟？」
「連想已經進場了，還有方正、清華、長城這些。」陳市長無語的搖搖頭看了秦政一眼，
「他們動作很快，教育信息化剛啟動，他們幾家都已經聯合了幾家集成商，把方案遞到了幾所大學的信息中心。
你最大的競爭對手就是連想，你知道的，連想和高校合作了很多年，不光是電腦，還有伺服器、網絡設備、甚至機房改造，關係深得很。你們再不動，第一批可能就被他們全吃了。」
秦政聽到這番話點了點頭，手指在桌面輕輕敲了幾下，沒有說話。
陳市長看他這樣，有些奇怪：「你前段時間不是還跟我要政府訂單，怎麼現在給你送上門來了，反倒不說話了？」
秦政笑了笑一副霸氣十足的模樣：「陳叔啊，我這是考慮如何把這群競爭者一次性打趴下，畢竟我可不和他們玩什麼人情世故，我要麼不做，要做就直接全部拿下，畢竟我們集團現在體量還太小了，不像他們家大業大的，可以張嘴要資源。
我們小微企業經不起太大的風浪，他們大學要的是穩定性、兼容性、還有大量的軟體和實驗設備配套。
我們仙秦電腦雖然在網吧里雖然沒問題，但畢竟還沒在高校這種複雜環境裡大規模用過。現在想插進去，我們還得好好規劃一下才行，成年人的選擇我全都要。」
陳市長認同的點點頭：「你知道就好。所以我來，不是單單來好事你這條信息的，是來提醒你。
高校這關，早晚要過，而且還是個大單，事後運維售後都要考慮進去，你只要高校做得好，後面政府機關的單子就簡單了，大膽的去爭取，把自己的優勢放大，就等於把別人的缺點同樣也放大了。」
秦政眼睛突然亮了起來，大手一拍：「我懂了，陳叔，你點醒了我啊，八所大學，一萬兩千台，我絕對要一舉拿下，這個訂單我大秦集團拿定了，我秦政說的，誰來都沒用，我還不止要賣電腦。」
「什麼意思？」陳市長看見秦政這副霸道總裁的模樣有些不解。
「我要連電腦帶機房一起做。」秦政說，「每所大學，我出一個我公司最新開發出來的新系統計算機教學與信息化建設方案，不光是替換電腦，還包括網絡改造、教學軟體適配、我還把系統提前搭建放出來，讓他們提前適應新系統，一來可以幫忙測試系統，二來也可以提前讓他們熟悉新系統開發，簡直完美。
到時候仙秦電腦搭載我們自己的系統，配大秦的安全軟體，組成一整套校園信息化解決方案，誰能和我競爭，靠組裝的永遠上不了台面。」
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陳市長聽了，眉頭皺了皺：「你就不怕那些大學不認你的系統？現在教學軟體幾乎都在Windows上開發的。」
秦政無所謂說道：「怕什麼，這幾年我大秦集團的口碑早已深入人心，我把好處說出來，讓學校自己選，我就不信他們不上鉤，學出來不就為了工作嗎？
我提前讓他們接觸最前沿的科技，有什麼不好，系統國產化是大勢所趨，早接觸早受益不是嗎，他也不想自己的學生剛剛畢業出來發現學的東西都過時了。」
陳市長沉默了一會兒，點點頭，似乎很認同秦政的說法：「你說的有道理，行，你準備方案，我幫你約教育廳和那幾所大學信息中心的負責人。
但是第一批八所，你最好還是先選擇搞定兩所測試一下比較好，畢竟有些學校他求穩不出錯就可以了，你說的天花亂墜也沒用，所以你想一次全部拿下有點想當然了。
但如果只要這兩所搞出效果，後面的大學不用你去找他們，他們自己就會主動來找你的。」
秦政點點頭心中暗暗想到：好像陳市長說的有道理，有些東西老百姓知道是好的，單位也知道是好的，但是他就是不去打破常規去使用，這最主要還是關乎到帽子的問題，
你不做就不會錯，但是一旦做了，最後還發現錯了，那就麻煩了。
想到這秦政好奇的問道
：「那好，就按陳市長你說的辦，但還有一件事，陳市長，您得給我透個底。連想那邊，是不是已經開始有人給我使絆子了？」
陳市長看了他一眼，淡淡道：「你搶人飯碗，別人能不伸腿嗎？不過眼下政策風向變了，上面也在看國產化。
你現在入局，時機正好。只要你自己不犯錯，別人想給你在背後絆你也難。」他說完就站起來：「行了，我走了，還有兩個會等著，我也是抽空過來一趟，你抓緊。時間不等人。」
……
秦政起身把陳市長送上車看著黑色奧迪開出大秦集團後轉身回到辦公室。
片刻後對著蘇棠喊道：「蘇棠，你去聯繫一下李紅軍、周國棟、石青山、張東志、閏土、張志鵬一群人讓他們下午 三點準時到保密會議室開個緊急會議。」
……
下午二點三十分左右。
很快所有人陸陸續續被蘇棠引了進來。
秦政早已坐在首位。
眾人進門後紛紛打起招呼。
「秦總，好。」
「政哥，好。」
秦政微微點頭回應，揮手示意眾人入座。
片刻後秦政見所有人都到齊後開口道：「蘇棠，關門，讓張鐵軍守在門口，有什麼事開完會再說。」