第2788章 第一次交鋒~
"你這麼想，是因為你習慣了建材工地那套玩法。"
周宏遠說，
"但孫賊做的是本地長期生意，他客源全是本市老百姓。
樓蓋結實，口碑傳出去，後面拿別的地、賣房，都順風順水。
一旦有一個樓盤偷工減料，牆裂滲水，本地傳閒話傳得飛快，後面開發啥盤都沒人敢買。"
"省城跟小城市不一樣。
省城人口多，盤子大，一個項目出點小問題，換個片區照樣能開發。
這地方就這麼大，圈子就這么小，壞事傳一條街。"
金大奎沉默片刻，咂咂嘴，
"這麼一說，這小子倒是看得長遠。
可長遠歸長遠，今天這兩塊地，要是因為報價高丟了，他圖啥？"
"圖守住底線。"
周宏遠眼神沉了沉，
"也是在向評委表態，告訴評委，我孫氏地產，不會為了中標降低施工標準。
這一點，恰恰戳中評委最擔心的事。
現在好多外地開發商拿地之後，圖紙寫得天花亂墜，真蓋房子就偷工減料，交付的時候糾紛一大堆。
政府也怕這種情況，萬一誰干一半跑路了，留下一堆爛攤子，這也夠政府部門頭疼好一整子的了。"
金大奎一下子反應過來，
"哦？
你的意思，評委心裡也防著咱？
怕咱報價太低，後期縮水減配？"
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"沒錯。"
周宏遠點頭，
"咱是省城過來的，項目做完隨時可以撤走。
孫賊紮根在這，跑不掉。
房子蓋壞了，本地人天天上門找他。這份綁定，就是他最大的加分項。"
正說著，隔壁房間門 "咔噠" 一聲開了。
評委一行人陸續走回會議室，所有人瞬間安靜下來，坐直身子，目光齊刷刷投向主位。
主持幹部拿起核算好的總分表，清了清嗓子，
"各位，兩塊地塊綜合評分已經全部核算完畢，現在開始公布候選單位。
先說一號地塊。"
話音落下，整個會議室連呼吸聲都輕了。
車老二身子微微前傾，攥緊拳頭盯著主持人。
孫賊依舊坐得端正，表面平靜。
對面周宏遠後背靠在椅背上，神態從容，金大奎手裡緊緊捏著那本記著報價的小本子，屏氣凝神。
"一號地塊綜合得分第一名：宏遠地產。"
話音剛落，金大奎悄悄鬆了口氣，嘴角下意識揚了揚，轉頭用口型跟周宏遠說，
拿下一塊。
周宏遠微微頷首，沒有外露的得意。
車老二臉色沉了一下，側頭看向孫賊："一號地沒了。"
孫賊淡淡回："別急，還有二號地。"
主持人繼續念，
"二號地塊綜合得分第一名：孫氏地產。"
會議室里響起一陣輕微的騷動。
一塊地歸省城宏遠，一塊地留在本地孫氏，兩家平分。
金大奎眉頭一挑，有點意外，低聲跟周宏遠說，
"分了，咱一塊，他一塊。
沒全拿下來。"
周宏遠目光看向孫賊，兩人視線隔空撞了一下。
孫賊臉上沒有失落，也沒有狂喜，只是平靜地微微點頭。
周宏遠也輕輕點頭示意。
主持人繼續宣讀後續流程，中標單位三天之內提交履約保證金，簽土地意向協議，逾期視為自動放棄資格。
落選幾家，標書資料會後可以領回去。
宣布完畢，競標會到此結束。
各家老闆陸續起身，互相寒暄。
張家老闆走過來拍了拍孫賊胳膊。
"孫總厲害，守住一塊。
宏遠也確實有本事，拿了一號地。
這下好了，接下來咱城裡兩個新盤，要打擂台了。"
孫賊笑了笑，
"各憑本事蓋樓，把房子做好就行。"
周宏遠帶著金大奎走過來，站在孫賊面前，主動伸出手，
"孫總，恭喜。二號地塊落到你手裡。
一號地歸我們，以後咱兩家，算是同城鄰居了。"
孫賊伸手跟他握在一起，
"周總也同喜。
省城大品牌過來，咱本地市場也熱鬧起來。
以後多多交流。"
兩隻手鬆開，金大奎跟著伸手。
"孫總，久仰。
以後要是工程上建材方面有需要，咱也可以聊聊合作。
不一定非要當對手，也能做買賣。"
孫賊跟他輕輕握了下手，
"好說，有機會可以談。"
簡單客套兩句，雙方各自分開。
車老二跟在孫賊身後往外走，出門之後才壓低聲音，
"孫總，沒想到最後平分了。
咱保住一塊地，也算沒白來。
宏遠拿一號地，那塊位置更靠近新城區主幹道，地段比咱二號地要好不少。"
"地段好，競爭壓力也更大。"
孫賊邊走邊說，
"一號地配套規劃要求高，投入更大。
他們想把那個盤做起來，不容易。
咱二號地，靠近成熟居民區，客戶群體穩定，適合踏踏實實蓋剛需住宅。"
林童跟在後面，拿著報價單，
"孫總，剛才評委散場的時候，有個評委悄悄跟我說，兩塊地打分咬得特別緊。
一號地咱就差一點點分數，沒能拿下。"
孫賊點點頭，
"意料之中。
宏遠的方案確實出彩，品牌加分不少。
咱贏在本地口碑，過往樓盤質量。"
走廊另一邊，周宏遠和金大奎也在往外走。
金大奎有點遺憾："差一點，兩塊地沒能全包下來。要是兩塊都拿到，咱直接在這個城市站穩腳跟。"
"兩塊全拿難度太大。"
周宏遠望著窗外街道，
"現在這個結果，不算差。
拿到位置最好的一號地，同時，也試出來孫賊的底線和打法。這次算是一次試探。"
"接下來咱一號地馬上就要啟動前期工作。"
金大奎說，
"設計圖紙、施工隊伍、建材進場，一大堆事。我儘快聯繫本地砂石廠、水泥廠，把供貨渠道敲定。"
"抓緊辦。"
周宏遠囑咐，
"另外，安排人盯著孫氏二號地塊的動靜。
他們什麼時候開工，施工單位是誰，建材採購標準怎麼樣，
這些都要打聽清楚，做到知己知彼。"
金大奎應下，
"沒問題，這事交給我。
這邊的工地上我也認識不少人，消息也還算是靈通。"
周宏遠停下腳步，回頭看向會議室大門的方向，眼神深邃，
"孫賊這個人，咱不能小看。
這次平分地塊，只是開場。
以後在這個城市，咱兩個盤同期開發，銷售、口碑，方方面面都要正面撞上。
好戲才剛剛開始。"
金大奎順著他目光看過去，嘿嘿一笑，
"那就好好跟他比劃比劃。蓋房子拼硬實力，咱省城來的，還能怕他本地老闆？"
"不是怕不怕的問題。"
周宏遠輕輕搖頭，
"是不能輕敵，他這種守著招牌做事的人，老百姓買帳。
咱想要搶占市場，不光房子要蓋好，還要摸透本地人的想法。
不能直接照搬省城那一套，水土不服，再好的方案也賣不動。"
"那咱接下來，要不要安排人去走訪本地小區，問問住戶對房子的需求？"
"要做。"
周宏遠說，
"還有，你在本地打交道的時候把握分寸。
該拉攏的包工頭、供貨商，慢慢接觸。
但別惹麻煩，咱剛拿下地，不能鬧出影響項目的事端。"
兩人邊說邊朝樓梯口走去，腳步聲在安靜的走廊里慢慢遠去。
另一邊，孫賊三人已經走到樓下停車場。
車老二發動車子，駛出大院。
路上，車老二開口：
"孫總，宏遠拿到一號地，金大奎跟著過來，後面工地保不齊會有小動作。
咱以後二號地開工之後，一定要多留個心眼。"
孫賊看著車窗外街道兩邊的樓房，緩緩開口，
"嗯，防肯定要防。
咱把自己的事做好。
二叔，你走之前，把那些鋼筋、水泥、施工工序都給林童他們交代一下，一個人搞不定，就多上幾個人，一點不糊弄。
只要樓質量過硬，不管對方玩什麼花樣，都動搖不了咱。"
"至於雙方競爭麼，這倒是沒有什麼可怕的。
市裡的房地產市場足夠大，容得下兩個樓盤同時開發。
再說了，老百姓的眼睛也是雪亮的，房子好不好，住進去就知道。"
周宏遠說，
"但孫賊做的是本地長期生意，他客源全是本市老百姓。
樓蓋結實，口碑傳出去，後面拿別的地、賣房，都順風順水。
一旦有一個樓盤偷工減料，牆裂滲水，本地傳閒話傳得飛快，後面開發啥盤都沒人敢買。"
"省城跟小城市不一樣。
省城人口多，盤子大，一個項目出點小問題，換個片區照樣能開發。
這地方就這麼大，圈子就這么小，壞事傳一條街。"
金大奎沉默片刻，咂咂嘴，
"這麼一說，這小子倒是看得長遠。
可長遠歸長遠，今天這兩塊地，要是因為報價高丟了，他圖啥？"
"圖守住底線。"
周宏遠眼神沉了沉，
"也是在向評委表態，告訴評委，我孫氏地產，不會為了中標降低施工標準。
這一點，恰恰戳中評委最擔心的事。
現在好多外地開發商拿地之後，圖紙寫得天花亂墜，真蓋房子就偷工減料，交付的時候糾紛一大堆。
政府也怕這種情況，萬一誰干一半跑路了，留下一堆爛攤子，這也夠政府部門頭疼好一整子的了。"
金大奎一下子反應過來，
"哦？
你的意思，評委心裡也防著咱？
怕咱報價太低，後期縮水減配？"
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"沒錯。"
周宏遠點頭，
"咱是省城過來的，項目做完隨時可以撤走。
孫賊紮根在這，跑不掉。
房子蓋壞了，本地人天天上門找他。這份綁定，就是他最大的加分項。"
正說著，隔壁房間門 "咔噠" 一聲開了。
評委一行人陸續走回會議室，所有人瞬間安靜下來，坐直身子，目光齊刷刷投向主位。
主持幹部拿起核算好的總分表，清了清嗓子，
"各位，兩塊地塊綜合評分已經全部核算完畢，現在開始公布候選單位。
先說一號地塊。"
話音落下，整個會議室連呼吸聲都輕了。
車老二身子微微前傾，攥緊拳頭盯著主持人。
孫賊依舊坐得端正，表面平靜。
對面周宏遠後背靠在椅背上，神態從容，金大奎手裡緊緊捏著那本記著報價的小本子，屏氣凝神。
"一號地塊綜合得分第一名：宏遠地產。"
話音剛落，金大奎悄悄鬆了口氣，嘴角下意識揚了揚，轉頭用口型跟周宏遠說，
拿下一塊。
周宏遠微微頷首，沒有外露的得意。
車老二臉色沉了一下，側頭看向孫賊："一號地沒了。"
孫賊淡淡回："別急，還有二號地。"
主持人繼續念，
"二號地塊綜合得分第一名：孫氏地產。"
會議室里響起一陣輕微的騷動。
一塊地歸省城宏遠，一塊地留在本地孫氏，兩家平分。
金大奎眉頭一挑，有點意外，低聲跟周宏遠說，
"分了，咱一塊，他一塊。
沒全拿下來。"
周宏遠目光看向孫賊，兩人視線隔空撞了一下。
孫賊臉上沒有失落，也沒有狂喜，只是平靜地微微點頭。
周宏遠也輕輕點頭示意。
主持人繼續宣讀後續流程，中標單位三天之內提交履約保證金，簽土地意向協議，逾期視為自動放棄資格。
落選幾家，標書資料會後可以領回去。
宣布完畢，競標會到此結束。
各家老闆陸續起身，互相寒暄。
張家老闆走過來拍了拍孫賊胳膊。
"孫總厲害，守住一塊。
宏遠也確實有本事，拿了一號地。
這下好了，接下來咱城裡兩個新盤，要打擂台了。"
孫賊笑了笑，
"各憑本事蓋樓，把房子做好就行。"
周宏遠帶著金大奎走過來，站在孫賊面前，主動伸出手，
"孫總，恭喜。二號地塊落到你手裡。
一號地歸我們，以後咱兩家，算是同城鄰居了。"
孫賊伸手跟他握在一起，
"周總也同喜。
省城大品牌過來，咱本地市場也熱鬧起來。
以後多多交流。"
兩隻手鬆開，金大奎跟著伸手。
"孫總，久仰。
以後要是工程上建材方面有需要，咱也可以聊聊合作。
不一定非要當對手，也能做買賣。"
孫賊跟他輕輕握了下手，
"好說，有機會可以談。"
簡單客套兩句，雙方各自分開。
車老二跟在孫賊身後往外走，出門之後才壓低聲音，
"孫總，沒想到最後平分了。
咱保住一塊地，也算沒白來。
宏遠拿一號地，那塊位置更靠近新城區主幹道，地段比咱二號地要好不少。"
"地段好，競爭壓力也更大。"
孫賊邊走邊說，
"一號地配套規劃要求高，投入更大。
他們想把那個盤做起來，不容易。
咱二號地，靠近成熟居民區，客戶群體穩定，適合踏踏實實蓋剛需住宅。"
林童跟在後面，拿著報價單，
"孫總，剛才評委散場的時候，有個評委悄悄跟我說，兩塊地打分咬得特別緊。
一號地咱就差一點點分數，沒能拿下。"
孫賊點點頭，
"意料之中。
宏遠的方案確實出彩，品牌加分不少。
咱贏在本地口碑，過往樓盤質量。"
走廊另一邊，周宏遠和金大奎也在往外走。
金大奎有點遺憾："差一點，兩塊地沒能全包下來。要是兩塊都拿到，咱直接在這個城市站穩腳跟。"
"兩塊全拿難度太大。"
周宏遠望著窗外街道，
"現在這個結果，不算差。
拿到位置最好的一號地，同時，也試出來孫賊的底線和打法。這次算是一次試探。"
"接下來咱一號地馬上就要啟動前期工作。"
金大奎說，
"設計圖紙、施工隊伍、建材進場，一大堆事。我儘快聯繫本地砂石廠、水泥廠，把供貨渠道敲定。"
"抓緊辦。"
周宏遠囑咐，
"另外，安排人盯著孫氏二號地塊的動靜。
他們什麼時候開工，施工單位是誰，建材採購標準怎麼樣，
這些都要打聽清楚，做到知己知彼。"
金大奎應下，
"沒問題，這事交給我。
這邊的工地上我也認識不少人，消息也還算是靈通。"
周宏遠停下腳步，回頭看向會議室大門的方向，眼神深邃，
"孫賊這個人，咱不能小看。
這次平分地塊，只是開場。
以後在這個城市，咱兩個盤同期開發，銷售、口碑，方方面面都要正面撞上。
好戲才剛剛開始。"
金大奎順著他目光看過去，嘿嘿一笑，
"那就好好跟他比劃比劃。蓋房子拼硬實力，咱省城來的，還能怕他本地老闆？"
"不是怕不怕的問題。"
周宏遠輕輕搖頭，
"是不能輕敵，他這種守著招牌做事的人，老百姓買帳。
咱想要搶占市場，不光房子要蓋好，還要摸透本地人的想法。
不能直接照搬省城那一套，水土不服，再好的方案也賣不動。"
"那咱接下來，要不要安排人去走訪本地小區，問問住戶對房子的需求？"
"要做。"
周宏遠說，
"還有，你在本地打交道的時候把握分寸。
該拉攏的包工頭、供貨商，慢慢接觸。
但別惹麻煩，咱剛拿下地，不能鬧出影響項目的事端。"
兩人邊說邊朝樓梯口走去，腳步聲在安靜的走廊里慢慢遠去。
另一邊，孫賊三人已經走到樓下停車場。
車老二發動車子，駛出大院。
路上，車老二開口：
"孫總，宏遠拿到一號地，金大奎跟著過來，後面工地保不齊會有小動作。
咱以後二號地開工之後，一定要多留個心眼。"
孫賊看著車窗外街道兩邊的樓房，緩緩開口，
"嗯，防肯定要防。
咱把自己的事做好。
二叔，你走之前，把那些鋼筋、水泥、施工工序都給林童他們交代一下，一個人搞不定，就多上幾個人，一點不糊弄。
只要樓質量過硬，不管對方玩什麼花樣，都動搖不了咱。"
"至於雙方競爭麼，這倒是沒有什麼可怕的。
市裡的房地產市場足夠大，容得下兩個樓盤同時開發。
再說了，老百姓的眼睛也是雪亮的，房子好不好，住進去就知道。"