第2784章 即便如此，我們也要當勝者~
「沒錯。」
孫賊微微頷首，語氣平淡卻一針見血，
「以前沒有外來對手，我們本地幾家房企各守各的地盤，不爭不搶日子舒服，官方也樂得安穩。
但西部大開發一來，城市要擴建要引資、要做城市門面，市里就不再需要一群只求安穩、小富即安的本地開發商。」
車老二瞬間反應過來，後背微微一凜，徹底想通了所有關節，
「我就說今年不對勁。
往年招商都是偏向照顧本土企業、優先扶持本地稅源，
今年卻完全放開門檻、不限本土優先，原來市里根本就是故意的！」
「就是這個道理。」
孫賊眼底鋒芒微斂，
「風向開始變了，以前官方求穩，可是現在的需要不一樣了，一成不變的安穩已經不是官方想要看到的了，
上面想要的是發展是速度，是新局面的展開。」
「所以把省城的大企業放進來，既能拉高地塊價值、抬高城市地價盤活整個城市的土地財政；
還能讓外來房企帶著新規劃、新戶型、新商業打法進來，能倒逼我們本地企業改掉以往求穩的打法，
最後一點，也是最重要的一點，一旦競爭激烈起來，
誰真有實力、誰在混日子，上面也能一目了然，這樣也算幫官方篩選優質靠譜的合作企業。」
林童聽完開口道，
「孫總，這麼說來的話，是我們之前的想的太淺了。
我們以為只是單純的地塊競標競爭，
實際上，是市里借著政策風口，主動完成本地地產行業的一輪大洗牌。」
「對。」
孫賊語氣肯定的點頭，
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「以前是上面讓底下卷可是底下沒捲起來，那麼現在上面就是在篩選了。」
「本地不少房企的體量小、打法老、膽子還小，長期躺平在舒適區里，一棟樓也能叫一個小區，
雖然說這也沒什麼，就是體量小，可是不能說你總這麼搞吧，
所以上面自然要找兩條『大鲶魚』進來攪局。
水一渾，死水就活了，市場就動起來了。」
車老二皺緊眉頭，擔憂出聲，
「那孫總，局勢要是這樣，對我們反而更不利了。
官方擺明了扶持外來資本、鼓勵競爭，那我們本土企業的優勢，豈不是直接被削弱了？」
這一問，讓角落的氣氛又沉了幾分。
林童也順勢看向孫賊，等待他的判斷。
孫賊抬眼再次望向台上意氣風發、描繪城市藍圖的領導，沉默兩秒，緩緩開口。
「削弱談不上的，只是不再給我們這些本人商家『躺贏』的特權罷了。」
「市里要洗牌、要競爭、要新氣象，我完全理解。
但洗牌不是趕跑本土企業，引進外來資本，是為了逼出更強的本土企業。」
他轉頭看向兩人，
「省城房企有錢、有規模、有新打法，這是他們的優勢。但他們有一個最大的短板，就是他們的根基不在這裡。」
「他們很多人可能就是來賺一波政策紅利、吃一波城市發展風口的。
項目做完、利潤到手，隨時可以抽身走人。」
「但我們不一樣。」
「咱們的孫氏地產紮根這座城也好幾年了，工地在這裡、口碑在這裡、人脈在這裡、根基在這裡。
我們是土生土長、實打實要長久守著這片土地做下去的，再說他們有錢，咱們也有，他們要做大規模，巧了不是，咱們也可以做，
他們有他們的新打法，咱們也有，咱們甚至都不需要做什麼改變，就是他們怎麼做咱們怎麼做，完全能複製他們的新打法都行，咱們可不是那種靠著本地福利躺贏的選手。」
「官方要的，不止是一時的資本熱鬧，最終還要有人穩穩落地、保質交付、長期維護城市建設，這個可是咱們一直以來的優勢啊，這一點，外來大企業永遠比不過我們。」
林童瞬間豁然開朗，眼神重新亮了起來：「我懂了！我們接下來的競標方案，不能只拼價格，
還要重點突出本土深耕、穩交付、重口碑、長期履約的核心優勢，咱們公司的這些優勢剛好對上官方最後的底層需求。」
車老二也鬆了口氣，點頭附和：「對！外來房企是來搶風口的，我們是來建家鄉的。這個立意，完全壓得住場子。」
孫賊微微點頭，神色從容淡定：「所以兩塊地，我們更要拿。」
「既然市里要洗牌，那我們就做洗出來的那個勝者。」
「價格要拼，但不能只拼價格。」
孫賊抬手點了點這次招商的地皮宣傳單，
「市里這次玩的是綜合評標，限地價、競品質、競自持、競配建。報價到頂之後，比的是誰能讓城市更穩、更有面子、更有里子。
外來房企有全國案例，我們有本地帳本。」
「什麼帳本？」車老二問。
「交付帳本。」
孫賊語氣很平，
「把孫氏這幾年交付的項目全調出來。
按時交付率、業主滿意度、投訴率、維修響應、物業續約、稅收留在本地多少、帶動多少本地就業、供應鏈多少是本地的。
全部做成數據，做成冊子，放到評委桌上。」
林童眼睛一亮，
「我明白了。
他們講未來，我們講兌現。
他們講全國經驗，我們講這座城的每一塊磚。」
「對。」
孫賊點頭，
「還有，兩塊地不要分開講。
要打成一個『城市共建包』的總稱出來。
老城芯做城市會客廳，商業自持，不賣散鋪，引入首店和本土老字號；
新城做完整社區，學校、社區醫院、養老、菜場、公園先建，住宅後賣。
安置房和配建先開工，交付保障金先打進監管帳戶。
市里最怕什麼？怕熱鬧過後一地雞毛。
我們就告訴他們，我們孫氏地產可不是那種撈一波就走的企業，我們孫氏完全有能力為以後的建設兜底。」
車老二聽得心熱，又有點猶豫：
「可是咱們還是這麼幹的話，這方案重資產周轉慢，項目的利潤薄啊。」
孫賊看他一眼，
「二叔，薄利才能長久。
你以為市里引進大鲶魚，是讓它們把水攪渾就跑？
不，市里最後一定要有人把水穩住。
誰穩，誰就是下一輪的莊家。
這樣才能讓我們的地基更加堅固，以後的腳步才能邁的更大。」
說到這裡，前面的領導話也說到尾聲了，孫賊的目光從圖紙上收回來，不動聲色地往前排掃了一眼。
前排靠右的位置，坐著三個穿深色西裝的男人。
不是本地的。
本地做地產的這幾家，孫賊基本都認識，雖然孫賊來的少，可是孫賊過目不忘啊。
哪個老闆愛穿夾克，哪個老闆肚子大，哪個老闆開會總愛打瞌睡，他心裡都有數。
可前排這三個人，他一個都沒見過。
三個人坐得很直，西裝料子一看就不便宜，領帶打得一絲不苟。
中間那個四十來歲，頭髮梳得油亮，手裡捏著支鋼筆，眼睛盯著投影幕布，臉上沒什麼表情。
左邊那個年輕點，大概三十出頭，一直在小本子上記東西，記兩筆就抬頭看看投影，動作很規律。
右邊那個最壯實，脖子上掛著個金色的粗鏈子，手指夾著一支沒點燃的雪茄，
會場裡不讓抽菸，他就這麼夾著，也不嫌彆扭。
孫賊看了兩眼，就把目光收了回來。
"看見沒？"
他用下巴朝前排方向輕輕點了點。
車老二和林童順著他的目光掃了一眼，車老二立刻會意，聲音壓得更低了：
"省城來的？"
"八九不離十。"
孫賊端起面前的搪瓷茶杯，抿了一口，
"穿西裝的那個，中間那個，你看他坐的位置，離市領導那邊就隔兩排，一般小企業能坐那個位置？"
林童眯著眼睛看了看，
"那個金鍊子的……是不是金泰地產的？"
"不好說。"
孫賊放下茶杯，
"等散會了就知道了。"
這時候台上的領導念完了稿子，帶頭鼓起掌來。
會場裡稀稀拉拉的掌聲響了一片，孫賊三人也跟著拍了幾下手。
領導說完話，接下來是自由交流時間，
說是自由交流，其實就是各家老闆互相寒暄、遞名片、探口風的環節。
孫賊站起身，整了整身上的衣服。
"走，過去轉轉。"
他對車老二和林童說。
三個人沿著過道，慢慢往前晃。
路過前排的時候，孫賊故意放慢了腳步。
那個穿深色西裝的中年男人正好也轉過頭來，兩個人的目光在半空中碰了一下。
孫賊臉上露出一個不算熱情、但也不冷淡的笑容，點了點頭。
對方也回了一個點頭，臉上帶著職業性的微笑，目光在孫賊身上停了不到兩秒，就移開了。
兩個人都沒說話。
可就在這一瞬間，孫賊從對方的眼神里讀出了一樣東西，
審視。
不是那種隨意的打量，是在估量。
估量你這個人什麼來路，多大分量，值不值得打交道。
孫賊微微一笑。
行，互相估量吧。
他帶著車老二和林童，繞過前排，走到另一邊的本地老闆堆里去了。
這邊都是熟人，一見面就熱情多了。
"哎喲，孫總！好久不見啊！"
一個肚子圓滾滾的中年男人迎了上來，手裡捏著個搪瓷茶杯，
"我還以為你今天不來了呢？"
"張總，你這話說的，這麼大的場面，副市長都來了，我怎麼敢不來。"
孫賊笑著和對方握了握手。
這個張總，是本地另一家房企的老闆，做的是住宅，跟孫賊的業務有交叉，但平時沒什麼直接衝突。
張總壓低聲音，湊到孫賊耳邊，
"孫總，今天這陣仗你也看到了吧？
省城來人了，而且還不止一家。
我跟你說，這次這兩塊地，咱們本地的老闆，怕是……"
他沒把話說完，但意思已經很明白了。
孫賊拍了拍他的肩膀，語氣輕鬆，
"張總，你怕什麼？來就來唄，咱們本地的企業，還能被外來的給嚇住了？再說你的實力那麼雄厚，你怕他們做甚？"
張總苦笑了一聲，沒接話，端起茶杯喝了一大口。
孫賊心裡跟明鏡似的，
張總這些本地小老闆，心裡都在打鼓。
他們體量小、底子薄，省城大企業一進來，他們確實是最先被擠出去的那一批。
可這就是現實，市里要洗牌，那總要有人被洗掉。
他和幾個本地老闆寒暄了幾句，又遞了一圈名片，然後帶著車老二和林童，不緊不慢地往會場出口走。
走到門口的時候，那個穿深色西裝的中年男人正站在走廊里，跟旁邊一個人說話。
他身邊站著那個金鍊子的壯漢，手裡已經點上了一支煙，
走廊里沒人管，煙霧繚繚繞繞地往上飄。
孫賊從他們身邊經過的時候，那個中年男人正好轉過頭來。
這一次，兩個人對視的時間長了一點。
"這位是——"
中年男人先開了口，臉上帶著笑，伸出手來，
"宏遠置業，周宏遠。"
孫賊也伸出手，和對方握了一下。
"孫氏地產，孫賊。"
兩個人的手握在一起，力度都不大不小，恰到好處。
周宏遠笑了笑：
"孫總，久仰。你們孫氏在這座城市的口碑，我是聽說過的。"
"周總客氣了。"
孫賊面上不動聲色，
"我們就是小打小鬧，跟你們這些大公司比不了。"
"哎，話不能這麼說。"
周宏遠擺了擺手，"本地企業有本地企業的優勢，這個我清楚。"
孫賊微微頷首，語氣平淡卻一針見血，
「以前沒有外來對手，我們本地幾家房企各守各的地盤，不爭不搶日子舒服，官方也樂得安穩。
但西部大開發一來，城市要擴建要引資、要做城市門面，市里就不再需要一群只求安穩、小富即安的本地開發商。」
車老二瞬間反應過來，後背微微一凜，徹底想通了所有關節，
「我就說今年不對勁。
往年招商都是偏向照顧本土企業、優先扶持本地稅源，
今年卻完全放開門檻、不限本土優先，原來市里根本就是故意的！」
「就是這個道理。」
孫賊眼底鋒芒微斂，
「風向開始變了，以前官方求穩，可是現在的需要不一樣了，一成不變的安穩已經不是官方想要看到的了，
上面想要的是發展是速度，是新局面的展開。」
「所以把省城的大企業放進來，既能拉高地塊價值、抬高城市地價盤活整個城市的土地財政；
還能讓外來房企帶著新規劃、新戶型、新商業打法進來，能倒逼我們本地企業改掉以往求穩的打法，
最後一點，也是最重要的一點，一旦競爭激烈起來，
誰真有實力、誰在混日子，上面也能一目了然，這樣也算幫官方篩選優質靠譜的合作企業。」
林童聽完開口道，
「孫總，這麼說來的話，是我們之前的想的太淺了。
我們以為只是單純的地塊競標競爭，
實際上，是市里借著政策風口，主動完成本地地產行業的一輪大洗牌。」
「對。」
孫賊語氣肯定的點頭，
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「以前是上面讓底下卷可是底下沒捲起來，那麼現在上面就是在篩選了。」
「本地不少房企的體量小、打法老、膽子還小，長期躺平在舒適區里，一棟樓也能叫一個小區，
雖然說這也沒什麼，就是體量小，可是不能說你總這麼搞吧，
所以上面自然要找兩條『大鲶魚』進來攪局。
水一渾，死水就活了，市場就動起來了。」
車老二皺緊眉頭，擔憂出聲，
「那孫總，局勢要是這樣，對我們反而更不利了。
官方擺明了扶持外來資本、鼓勵競爭，那我們本土企業的優勢，豈不是直接被削弱了？」
這一問，讓角落的氣氛又沉了幾分。
林童也順勢看向孫賊，等待他的判斷。
孫賊抬眼再次望向台上意氣風發、描繪城市藍圖的領導，沉默兩秒，緩緩開口。
「削弱談不上的，只是不再給我們這些本人商家『躺贏』的特權罷了。」
「市里要洗牌、要競爭、要新氣象，我完全理解。
但洗牌不是趕跑本土企業，引進外來資本，是為了逼出更強的本土企業。」
他轉頭看向兩人，
「省城房企有錢、有規模、有新打法，這是他們的優勢。但他們有一個最大的短板，就是他們的根基不在這裡。」
「他們很多人可能就是來賺一波政策紅利、吃一波城市發展風口的。
項目做完、利潤到手，隨時可以抽身走人。」
「但我們不一樣。」
「咱們的孫氏地產紮根這座城也好幾年了，工地在這裡、口碑在這裡、人脈在這裡、根基在這裡。
我們是土生土長、實打實要長久守著這片土地做下去的，再說他們有錢，咱們也有，他們要做大規模，巧了不是，咱們也可以做，
他們有他們的新打法，咱們也有，咱們甚至都不需要做什麼改變，就是他們怎麼做咱們怎麼做，完全能複製他們的新打法都行，咱們可不是那種靠著本地福利躺贏的選手。」
「官方要的，不止是一時的資本熱鬧，最終還要有人穩穩落地、保質交付、長期維護城市建設，這個可是咱們一直以來的優勢啊，這一點，外來大企業永遠比不過我們。」
林童瞬間豁然開朗，眼神重新亮了起來：「我懂了！我們接下來的競標方案，不能只拼價格，
還要重點突出本土深耕、穩交付、重口碑、長期履約的核心優勢，咱們公司的這些優勢剛好對上官方最後的底層需求。」
車老二也鬆了口氣，點頭附和：「對！外來房企是來搶風口的，我們是來建家鄉的。這個立意，完全壓得住場子。」
孫賊微微點頭，神色從容淡定：「所以兩塊地，我們更要拿。」
「既然市里要洗牌，那我們就做洗出來的那個勝者。」
「價格要拼，但不能只拼價格。」
孫賊抬手點了點這次招商的地皮宣傳單，
「市里這次玩的是綜合評標，限地價、競品質、競自持、競配建。報價到頂之後，比的是誰能讓城市更穩、更有面子、更有里子。
外來房企有全國案例，我們有本地帳本。」
「什麼帳本？」車老二問。
「交付帳本。」
孫賊語氣很平，
「把孫氏這幾年交付的項目全調出來。
按時交付率、業主滿意度、投訴率、維修響應、物業續約、稅收留在本地多少、帶動多少本地就業、供應鏈多少是本地的。
全部做成數據，做成冊子，放到評委桌上。」
林童眼睛一亮，
「我明白了。
他們講未來，我們講兌現。
他們講全國經驗，我們講這座城的每一塊磚。」
「對。」
孫賊點頭，
「還有，兩塊地不要分開講。
要打成一個『城市共建包』的總稱出來。
老城芯做城市會客廳，商業自持，不賣散鋪，引入首店和本土老字號；
新城做完整社區，學校、社區醫院、養老、菜場、公園先建，住宅後賣。
安置房和配建先開工，交付保障金先打進監管帳戶。
市里最怕什麼？怕熱鬧過後一地雞毛。
我們就告訴他們，我們孫氏地產可不是那種撈一波就走的企業，我們孫氏完全有能力為以後的建設兜底。」
車老二聽得心熱，又有點猶豫：
「可是咱們還是這麼幹的話，這方案重資產周轉慢，項目的利潤薄啊。」
孫賊看他一眼，
「二叔，薄利才能長久。
你以為市里引進大鲶魚，是讓它們把水攪渾就跑？
不，市里最後一定要有人把水穩住。
誰穩，誰就是下一輪的莊家。
這樣才能讓我們的地基更加堅固，以後的腳步才能邁的更大。」
說到這裡，前面的領導話也說到尾聲了，孫賊的目光從圖紙上收回來，不動聲色地往前排掃了一眼。
前排靠右的位置，坐著三個穿深色西裝的男人。
不是本地的。
本地做地產的這幾家，孫賊基本都認識，雖然孫賊來的少，可是孫賊過目不忘啊。
哪個老闆愛穿夾克，哪個老闆肚子大，哪個老闆開會總愛打瞌睡，他心裡都有數。
可前排這三個人，他一個都沒見過。
三個人坐得很直，西裝料子一看就不便宜，領帶打得一絲不苟。
中間那個四十來歲，頭髮梳得油亮，手裡捏著支鋼筆，眼睛盯著投影幕布，臉上沒什麼表情。
左邊那個年輕點，大概三十出頭，一直在小本子上記東西，記兩筆就抬頭看看投影，動作很規律。
右邊那個最壯實，脖子上掛著個金色的粗鏈子，手指夾著一支沒點燃的雪茄，
會場裡不讓抽菸，他就這麼夾著，也不嫌彆扭。
孫賊看了兩眼，就把目光收了回來。
"看見沒？"
他用下巴朝前排方向輕輕點了點。
車老二和林童順著他的目光掃了一眼，車老二立刻會意，聲音壓得更低了：
"省城來的？"
"八九不離十。"
孫賊端起面前的搪瓷茶杯，抿了一口，
"穿西裝的那個，中間那個，你看他坐的位置，離市領導那邊就隔兩排，一般小企業能坐那個位置？"
林童眯著眼睛看了看，
"那個金鍊子的……是不是金泰地產的？"
"不好說。"
孫賊放下茶杯，
"等散會了就知道了。"
這時候台上的領導念完了稿子，帶頭鼓起掌來。
會場裡稀稀拉拉的掌聲響了一片，孫賊三人也跟著拍了幾下手。
領導說完話，接下來是自由交流時間，
說是自由交流，其實就是各家老闆互相寒暄、遞名片、探口風的環節。
孫賊站起身，整了整身上的衣服。
"走，過去轉轉。"
他對車老二和林童說。
三個人沿著過道，慢慢往前晃。
路過前排的時候，孫賊故意放慢了腳步。
那個穿深色西裝的中年男人正好也轉過頭來，兩個人的目光在半空中碰了一下。
孫賊臉上露出一個不算熱情、但也不冷淡的笑容，點了點頭。
對方也回了一個點頭，臉上帶著職業性的微笑，目光在孫賊身上停了不到兩秒，就移開了。
兩個人都沒說話。
可就在這一瞬間，孫賊從對方的眼神里讀出了一樣東西，
審視。
不是那種隨意的打量，是在估量。
估量你這個人什麼來路，多大分量，值不值得打交道。
孫賊微微一笑。
行，互相估量吧。
他帶著車老二和林童，繞過前排，走到另一邊的本地老闆堆里去了。
這邊都是熟人，一見面就熱情多了。
"哎喲，孫總！好久不見啊！"
一個肚子圓滾滾的中年男人迎了上來，手裡捏著個搪瓷茶杯，
"我還以為你今天不來了呢？"
"張總，你這話說的，這麼大的場面，副市長都來了，我怎麼敢不來。"
孫賊笑著和對方握了握手。
這個張總，是本地另一家房企的老闆，做的是住宅，跟孫賊的業務有交叉，但平時沒什麼直接衝突。
張總壓低聲音，湊到孫賊耳邊，
"孫總，今天這陣仗你也看到了吧？
省城來人了，而且還不止一家。
我跟你說，這次這兩塊地，咱們本地的老闆，怕是……"
他沒把話說完，但意思已經很明白了。
孫賊拍了拍他的肩膀，語氣輕鬆，
"張總，你怕什麼？來就來唄，咱們本地的企業，還能被外來的給嚇住了？再說你的實力那麼雄厚，你怕他們做甚？"
張總苦笑了一聲，沒接話，端起茶杯喝了一大口。
孫賊心裡跟明鏡似的，
張總這些本地小老闆，心裡都在打鼓。
他們體量小、底子薄，省城大企業一進來，他們確實是最先被擠出去的那一批。
可這就是現實，市里要洗牌，那總要有人被洗掉。
他和幾個本地老闆寒暄了幾句，又遞了一圈名片，然後帶著車老二和林童，不緊不慢地往會場出口走。
走到門口的時候，那個穿深色西裝的中年男人正站在走廊里，跟旁邊一個人說話。
他身邊站著那個金鍊子的壯漢，手裡已經點上了一支煙，
走廊里沒人管，煙霧繚繚繞繞地往上飄。
孫賊從他們身邊經過的時候，那個中年男人正好轉過頭來。
這一次，兩個人對視的時間長了一點。
"這位是——"
中年男人先開了口，臉上帶著笑，伸出手來，
"宏遠置業，周宏遠。"
孫賊也伸出手，和對方握了一下。
"孫氏地產，孫賊。"
兩個人的手握在一起，力度都不大不小，恰到好處。
周宏遠笑了笑：
"孫總，久仰。你們孫氏在這座城市的口碑，我是聽說過的。"
"周總客氣了。"
孫賊面上不動聲色，
"我們就是小打小鬧，跟你們這些大公司比不了。"
"哎，話不能這麼說。"
周宏遠擺了擺手，"本地企業有本地企業的優勢，這個我清楚。"