第2783章 新來的競爭對手？
「第一塊是城東新城03號地塊，總面積八十七畝，屬於本次推介的核心住宅用地。
按照市里最新的城市規劃，未來三年城東會是城區擴建的核心方向，市政公園、公立中小學、社區醫院、主幹道路網都會陸續落地，配套會逐步完善，宜居屬性極高，非常適合開發中高端品質住宅社區。」
「第二塊是老城濱河07號地塊，五十五畝商住綜合用地，臨江觀景，地段絕版，是老城區最後的連片可開發地塊。
周邊成熟小區密集、人流量大、商業氛圍濃厚，適合打造底商+小高層住宅的綜合業態，既能做住宅回款，也能靠商業商鋪長期持有盈利，容錯率極高。」
孫賊靜靜聽著，眼神沉靜，沒有插話，指尖輕輕摩挲著下巴，默默梳理著兩塊地塊的價值。
林童繼續補充，將前期籌備工作全盤匯報到位，
「兩塊地我們團隊已經跟進了整整兩個月，先後完成了四次實地勘測，摸清了地形地貌、地質條件、周邊配套現狀。
成本部做了三套精細的造價方案，工程部結合公司施工優勢規劃了開發業態，風控部也評估了政策、市場、資金風險。
目前前期方案、資金預算、施工規劃、資質報備全部準備完畢，只要競標順利落地，隨時可以進場啟動前期籌備工作。」
聽完完整的前期籌備情況，孫賊並未立刻放鬆警惕，反而習慣性地細緻追問，逐一核實核心細節，穩紮穩打摸清底牌。
「兩塊地的官方競標底價是多少？」
「城東地塊底價每畝七十二萬，濱江地塊每畝九十二萬。
放在咱們今年的行情里，已經是市里優質地塊的封頂底價了，比往年普通協議拿地要高，但勝在配套規劃紮實、地塊乾淨。
結合市場行情和周邊地價，我們測算的合理中標區間，整體溢價不會超過百分之十五，成本依舊可控，利潤空間很充足。」
林童對答如流，數據精準無誤。
「市里對這兩塊地有沒有特殊的開發要求？
比如業態限制、完工時限、配套建設要求？」
孫賊繼續追問，他深知官方地塊競標往往附帶隱性要求，稍有疏忽就可能踩坑。
「有的，我已經全部梳理標註清楚了。」
林童快速翻到對應頁面，逐一說明，
「城東地塊要求必須配套建設一所社區幼兒園和小型市民休閒廣場，整體綠化率不低於百分之三十五，住宅戶型以剛需、改善型為主，禁止建設超大戶型獨棟住宅；
濱江地塊要求保留部分沿江綠化廊道，不得破壞江岸生態，商業部分需自持百分之二十，不得全部對外售賣，保障區域商業長期穩定。
所有建設項目必須在三年內完成竣工交付，逾期會扣除保證金，納入企業信用評級。」
孫賊微微點頭，這些要求不算苛刻，完全在公司的施工能力和運營範圍之內，屬於合理的市政配套要求，沒有刻意抬高開發門檻。
「政策扶持呢？
西部大開發的相關利好，能不能落地到這兩個項目上？」
「可以。」
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林童語氣肯定，
「本次競標所有地塊均享受西部大開發地方配套政策，企業所得稅地方留存部分前兩年全額返還，後三年減半返還；
城市基礎設施配套費減半徵收；
項目立項、審批、報建流程開通綠色通道，優先辦理。
我們的資質、信用、過往項目履歷全部符合政策申報條件，利好可以完全落地。」
接連問完數個核心問題，孫賊心中已然有了清晰的判斷，基本摸清了兩塊地塊的全部底牌。
他抬眼看向林童，語氣平穩地問道：
「按照你目前掌握的情況，咱們競標的把握有多大？」
這是整場匯報最核心的問題，也是孫賊關心的答案。
林童微微沉吟，不誇大優勢，也不隱瞞風險，復盤著當前局勢。
「正常情況下，我們的勝算很大。」
「孫總，咱們孫氏地產也算是在本地站穩了腳步，咱們靠的從來不是人脈投機、低價內卷，而是實打實的工程質量。
這麼多年，我們承建的住宅、商業、市政項目，從來沒有出現過重大質量事故、爛尾項目、投訴糾紛，口碑在官方和民間都是頂尖的。
住建、質檢等單位對我們公司的評級一直是最優，歷次項目驗收、巡檢都是標杆案例。」
「在本次參與競標的本地企業里，我們的工程質量、交付能力、項目口碑、資金穩定性都是第一梯隊。
官方招標，除了看報價，最看重的就是企業實力、履約能力和過往口碑，避免出現地塊閒置、項目爛尾、配套縮水的問題。
單論本地企業比拼，我們優勢非常明顯。」
這些都是孫氏地產實打實的硬實力，是孫賊這些年攢下的底氣，也是本次競標最核心的競爭力。
但緊接著，林童話鋒一轉，語氣鄭重起來，
「不過，這次情況和以往不一樣，咱們不能穩操勝券。」
「西部大開發的政策紅利徹底放開後，整個省內的資本都開始下沉地市市場。
本地但凡有體量、有資金、有人脈的房企，都嗅到了這次的機會，全部盯上了這兩塊優質地塊。
以往競標，大多是中小企業陪跑，競爭壓力小，這次市里幾家頭部房企全部下場，競爭烈度遠超往年。」
「這些企業能做到本地頭部位置，絕非等閒之輩，各自都有成熟的信息渠道、官方人脈和資金儲備，
消息靈通、反應迅速，不會像小公司一樣盲目跟風，本次必然會全力競價，不會輕易讓出優質地塊。」
孫賊聽到林童的匯報，點點頭，表示正常，優質地皮，誰都想要，現在消息靈通的人早早的都開始下手布局了，
人多了，肉自然就少了。
坐在一旁全程傾聽的車老二，此刻也開口了，
「賊~啊，那個孫總，林童說得沒錯，本地這幾家，其實在我看來，不足為懼，頂多算是陪跑多一些，成不了咱們真正的對手。」
「但這次真正要命、最需要警惕的競爭對手，不是本地人，是省城那邊下來的資本。」
這句話一出，孫賊的眼神瞬間微變，省城那邊也來人了麼~
「他們是什麼來頭？二叔你知道嗎？」
車老二點點頭，回答道，
「我這半個月一直在托人打聽、摸那邊的底，
找了市里不少的熟人，終於也摸清了那邊底細。」
車老二壓低聲音，語速平緩，條理清晰地復盤局勢。
「本次競標，有兩家省城的大型房地產企業，已經正式報名，按照我的估算他們鎖定的就是咱們看好的城東、濱江這兩塊核心地塊。
而且他們準備也很充分、來意明確，很可能就是衝著這兩塊地來的，所以他們可能才是咱們這次最大的競爭對手。」
林童聞言微微皺眉，
「我這邊也收到了零星消息，但一直沒能確認，沒想到省城資本真的會下沉到我們這座小城，他們不好好在省城待著，跑咱們這邊來幹嘛~。」
孫賊聞言笑了，開口給林童解釋道，
「其實道理很簡單，資本從來都是逐利而行、雙向流動的。」
「我和燕妮也開始布局省城市場了，那邊砸資金、拓渠道、拿項目，準備把業務往省城拓展、做大做強。
咱們本地人往省城走，搶占更大的市場、更高的紅利，反過來也是一樣的道理。」
「省城的大型房企，體量大、資金足、人脈廣，嗅覺比較敏銳。
西部大開發的國策落地，地市城市地價低廉、政策寬鬆、競爭壓力小、紅利空間大，他們早就嗅到了這波下沉的風口。
省城核心地塊地價高昂、競爭白熱化、利潤空間壓縮，而我們這種地級市，正處於城市擴張的起步階段，是資本布局的最佳窗口期。」
「所以他們主動下沉地市，來咱們小城搶地布局紮根，完全是符合市場規律和資本邏輯的必然選擇。
你想啊，你燕妮姐都能從外灘來省城投資，那人家省城的人來咱們這邊投資，是不是和咱們也是一個套路的打法！」
聽到孫賊的話，林童深吸了一口氣，車老二這時候在旁邊也繼續補充道，
「省城下來的這兩家公司，底子很厚。」
車老二繼續補充關鍵信息，語氣愈發凝重，
「他們的資金體量可能比我們大得多，而且他們團隊專業度高，操盤過大量大型商住項目，開發經驗、運營思路都比本地企業成熟；
最後他們背靠省城資源，人脈更廣、消息更快，對政策的解讀和把控，比我們更有優勢。」
孫賊抬眼望著台上侃侃而談的副市長，沉默良久，原本輕敲扶手的指尖驟然停下。他面上依舊平靜無波，眼底卻驟然掠過一抹銳利通透的鋒芒，瞬間看透了這場招商會背後的深層布局。
「我明白了。」
他緩緩開口，聲音不高，卻一語戳破核心：「這些省城來的對手，大概率是市里特意邀請下來洗牌的。」
林童和車老二同時一怔，瞬間心神緊繃。
「時代早就變了。」孫賊眸光沉靜，看得透徹分明，「西部大開發的風口徹底打開，資本流動的速度、市場格局的重構，早就超出了我們以往的經驗認知。這兩家省城大企業，絕非偶然下沉、跟風搶地，更像是市里主動上門對接、特意引進來的『鲶魚』。」
他淡淡梳理著其中的底層邏輯，思路清晰、一針見血：「咱們這座西北小城的地產行業，過去多年一直不溫不火、太過安穩。本地房企固守自留地，節奏慢、創新少、格局小，行業看似平穩，實則死水一潭。」
「如今政策落地、城市要提速發展，官方自然不願意再看著本地行業原地踏步。特意引進外來大資本、頭部房企，就是要攪動這潭溫水。」
他側頭看向身旁的林童，輕聲問道：「小童，你應該聽過鲶魚效應吧？」
林童立刻點頭，神色愈發凝重：
「我知道。
死水養懶魚，市場長期平穩固化，就會失去競爭活力。
市里這是刻意引入外部強勢資本，打破本地房企安逸抱團的舊格局，倒逼整個行業升級、提速。」
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「城東地塊底價每畝七十二萬，濱江地塊每畝九十二萬。
放在咱們今年的行情里，已經是市里優質地塊的封頂底價了，比往年普通協議拿地要高，但勝在配套規劃紮實、地塊乾淨。
結合市場行情和周邊地價，我們測算的合理中標區間，整體溢價不會超過百分之十五，成本依舊可控，利潤空間很充足。」
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比如業態限制、完工時限、配套建設要求？」
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「孫總，咱們孫氏地產也算是在本地站穩了腳步，咱們靠的從來不是人脈投機、低價內卷，而是實打實的工程質量。
這麼多年，我們承建的住宅、商業、市政項目，從來沒有出現過重大質量事故、爛尾項目、投訴糾紛，口碑在官方和民間都是頂尖的。
住建、質檢等單位對我們公司的評級一直是最優，歷次項目驗收、巡檢都是標杆案例。」
「在本次參與競標的本地企業里，我們的工程質量、交付能力、項目口碑、資金穩定性都是第一梯隊。
官方招標，除了看報價，最看重的就是企業實力、履約能力和過往口碑，避免出現地塊閒置、項目爛尾、配套縮水的問題。
單論本地企業比拼，我們優勢非常明顯。」
這些都是孫氏地產實打實的硬實力，是孫賊這些年攢下的底氣，也是本次競標最核心的競爭力。
但緊接著，林童話鋒一轉，語氣鄭重起來，
「不過，這次情況和以往不一樣，咱們不能穩操勝券。」
「西部大開發的政策紅利徹底放開後，整個省內的資本都開始下沉地市市場。
本地但凡有體量、有資金、有人脈的房企，都嗅到了這次的機會，全部盯上了這兩塊優質地塊。
以往競標，大多是中小企業陪跑，競爭壓力小，這次市里幾家頭部房企全部下場，競爭烈度遠超往年。」
「這些企業能做到本地頭部位置，絕非等閒之輩，各自都有成熟的信息渠道、官方人脈和資金儲備，
消息靈通、反應迅速，不會像小公司一樣盲目跟風，本次必然會全力競價，不會輕易讓出優質地塊。」
孫賊聽到林童的匯報，點點頭，表示正常，優質地皮，誰都想要，現在消息靈通的人早早的都開始下手布局了，
人多了，肉自然就少了。
坐在一旁全程傾聽的車老二，此刻也開口了，
「賊~啊，那個孫總，林童說得沒錯，本地這幾家，其實在我看來，不足為懼，頂多算是陪跑多一些，成不了咱們真正的對手。」
「但這次真正要命、最需要警惕的競爭對手，不是本地人，是省城那邊下來的資本。」
這句話一出，孫賊的眼神瞬間微變，省城那邊也來人了麼~
「他們是什麼來頭？二叔你知道嗎？」
車老二點點頭，回答道，
「我這半個月一直在托人打聽、摸那邊的底，
找了市里不少的熟人，終於也摸清了那邊底細。」
車老二壓低聲音，語速平緩，條理清晰地復盤局勢。
「本次競標，有兩家省城的大型房地產企業，已經正式報名，按照我的估算他們鎖定的就是咱們看好的城東、濱江這兩塊核心地塊。
而且他們準備也很充分、來意明確，很可能就是衝著這兩塊地來的，所以他們可能才是咱們這次最大的競爭對手。」
林童聞言微微皺眉，
「我這邊也收到了零星消息，但一直沒能確認，沒想到省城資本真的會下沉到我們這座小城，他們不好好在省城待著，跑咱們這邊來幹嘛~。」
孫賊聞言笑了，開口給林童解釋道，
「其實道理很簡單，資本從來都是逐利而行、雙向流動的。」
「我和燕妮也開始布局省城市場了，那邊砸資金、拓渠道、拿項目，準備把業務往省城拓展、做大做強。
咱們本地人往省城走，搶占更大的市場、更高的紅利，反過來也是一樣的道理。」
「省城的大型房企，體量大、資金足、人脈廣，嗅覺比較敏銳。
西部大開發的國策落地，地市城市地價低廉、政策寬鬆、競爭壓力小、紅利空間大，他們早就嗅到了這波下沉的風口。
省城核心地塊地價高昂、競爭白熱化、利潤空間壓縮，而我們這種地級市，正處於城市擴張的起步階段，是資本布局的最佳窗口期。」
「所以他們主動下沉地市，來咱們小城搶地布局紮根，完全是符合市場規律和資本邏輯的必然選擇。
你想啊，你燕妮姐都能從外灘來省城投資，那人家省城的人來咱們這邊投資，是不是和咱們也是一個套路的打法！」
聽到孫賊的話，林童深吸了一口氣，車老二這時候在旁邊也繼續補充道，
「省城下來的這兩家公司，底子很厚。」
車老二繼續補充關鍵信息，語氣愈發凝重，
「他們的資金體量可能比我們大得多，而且他們團隊專業度高，操盤過大量大型商住項目，開發經驗、運營思路都比本地企業成熟；
最後他們背靠省城資源，人脈更廣、消息更快，對政策的解讀和把控，比我們更有優勢。」
孫賊抬眼望著台上侃侃而談的副市長，沉默良久，原本輕敲扶手的指尖驟然停下。他面上依舊平靜無波，眼底卻驟然掠過一抹銳利通透的鋒芒，瞬間看透了這場招商會背後的深層布局。
「我明白了。」
他緩緩開口，聲音不高，卻一語戳破核心：「這些省城來的對手，大概率是市里特意邀請下來洗牌的。」
林童和車老二同時一怔，瞬間心神緊繃。
「時代早就變了。」孫賊眸光沉靜，看得透徹分明，「西部大開發的風口徹底打開，資本流動的速度、市場格局的重構，早就超出了我們以往的經驗認知。這兩家省城大企業，絕非偶然下沉、跟風搶地，更像是市里主動上門對接、特意引進來的『鲶魚』。」
他淡淡梳理著其中的底層邏輯，思路清晰、一針見血：「咱們這座西北小城的地產行業，過去多年一直不溫不火、太過安穩。本地房企固守自留地，節奏慢、創新少、格局小，行業看似平穩，實則死水一潭。」
「如今政策落地、城市要提速發展，官方自然不願意再看著本地行業原地踏步。特意引進外來大資本、頭部房企，就是要攪動這潭溫水。」
他側頭看向身旁的林童，輕聲問道：「小童，你應該聽過鲶魚效應吧？」
林童立刻點頭，神色愈發凝重：
「我知道。
死水養懶魚，市場長期平穩固化，就會失去競爭活力。
市里這是刻意引入外部強勢資本，打破本地房企安逸抱團的舊格局，倒逼整個行業升級、提速。」