第4章 供應商battle，卷到廠家求饒
項目進場施工在即，核心建材供應商的遴選成了第一個正面戰場。
星耀推薦了三家主打設計質感的廠商，陸氏推了三家成本控制極強的老牌企業。名單一碰，兩邊團隊立刻進入戰備狀態，各自抱著資料死磕對方的備選。
「蘇總，陸氏推的這幾家，報價是低，但工藝精度跟不上咱們的設計要求，主展區的異形結構他們做不了。」策劃總監把分析報告遞過來，一臉嚴肅，「還有這家宏業建材，去年有過偷換材料的黑歷史，風控怎麼過的？」
蘇晚晴翻著資料，指尖在宏業那一頁停了停：「宏業的事我知道，去年是分包商的問題，總部追責之後整改到位了。但工藝精度確實是硬傷，主展區材料不能用他們的。」
她頓了頓，抬眼道：「把這幾家的問題點全部整理出來，附數據和案例，下午發陸氏對接組。另外，把我們推薦的廠商資質再細化一遍，把過往同體量項目的落地效果全附上，別給他們挑錯的機會。」
「好嘞！」
另一邊，陸氏總部。
江嶼也正跟陸聞舟匯報：「陸總，星耀推的那幾家設計感是強，但報價比市場價高了七個百分點，而且產能不穩定，之前有過延期交貨的記錄。咱們工期卡得死，風險太高。」
陸聞舟翻著星耀提交的廠商資料，指尖划過其中一家叫「恆遠」的名字：「恆遠的產能問題，是去年疫情導致的，平時交付很穩。工藝精度確實是行業頂尖，主展區的曲面建材，別家做不了這麼好的平整度。」
江嶼愣了：「您還特意查過？」
「競標前就摸過底。」陸聞舟語氣平淡，「城央項目的核心展區，材料不能省成本。把報價虛高的幾家砍了，恆遠留下。價格問題我去談，他們老闆跟陸氏有舊交情。」
「那星耀那邊……」
「把我們的分析報告發過去，有理有據，他們自然會認。」
下午兩點，雙方對接組線上碰供應商名單。
屏幕共享一開，兩邊的分析報告擺在一起，所有人都沉默了。
星耀挑的陸氏廠商問題，精準到位；陸氏砍的星耀高價廠商，也句句在理。更巧的是，兩邊都不約而同留下了恆遠建材，連推薦理由都有大半重合。
溫知夏坐在蘇晚晴旁邊，偷偷在桌下戳她胳膊，用口型說：「你們倆想一塊去了？」
蘇晚晴瞥了她一眼，面不改色地開口：「恆遠的工藝精度符合要求，但報價偏高。陸總既然說能談價格，那價格方面就麻煩陸氏對接。我們只看最終落地效果和交付周期。」
「可以。」陸聞舟的聲音從音響里傳來，「價格我來壓，交付周期星耀來盯。逾期追責條款，你們出。」
「沒問題。」
三言兩語，核心供應商就定了下來。
原本以為要吵一下午的拉鋸戰，半小時就結束了。
散會之後，項目組的人都有點恍惚。
「不是說死對頭嗎？怎麼感覺比跟咱們自己部門對接還順？」
「害，這叫高手過招，點到為止。人家都不用廢話，直接拿數據說話。」
「我怎麼覺得，他倆思路簡直一模一樣啊……連留哪家廠都想到一塊去了。」
這話很快傳到了蘇晚晴耳朵里。
她對著電腦核合同，頭都沒抬：「只是專業判斷一致而已。正常的職業素養。」
溫知夏翻了個白眼：「是是是，職業素養。那人家陸總主動去壓價，幫咱們省成本，也是職業素養？」
「他壓價也是為了陸氏的投資回報。」蘇晚晴指尖頓了頓，語氣依舊平淡，「公事公辦。」
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話是這麼說，她心裡清楚，恆遠老闆眼界很高，一般人根本談不下來折扣。陸聞舟願意出這個面，確實省了他們不少麻煩。
但也就僅此而已。
商業合作，互相借力罷了。
另一邊，江嶼也在跟陸聞舟八卦：「陸總，您特意去跟恆遠老闆談折扣，怎麼不跟蘇總說一聲啊？您一句話，人家給讓了五個點，這可是幾百萬的優惠呢。」
江嶼：「……」
行吧，順手。
順手特意托人情談折扣，順手幫合作方省幾百萬。
他算是看透了，他家老闆這嘴硬的毛病，這輩子是改不了了。
三天後，恆遠建材的簽約儀式現場。
廠家負責人握著蘇晚晴和陸聞舟的手，笑得一臉誠懇：「兩位老總放心，我們絕對保質保量按時交貨。說真的，我做建材十幾年，從沒見過哪兩家合作方，對我們廠的底細摸得比我們自己還清楚。」
他苦笑一聲：「你們倆輪番給我打電話壓價、提標準，我這幾天連覺都沒睡好。實在是卷不過你們。」
蘇晚晴禮貌笑了笑：「辛苦貴方了。」
陸聞舟也淡淡點頭：「質量到位，後續還有合作機會。」
等廠家的人走了，兩人並肩往電梯走。
「陸總談的價格，確實比我們預期的低。」蘇晚晴先開口，語氣客觀，「這點上，星耀占便宜了。」
「各取所需。」陸聞舟按下電梯鍵，側頭看她，「蘇總盯緊交付周期就行。別到時候因為工期拖後腿。」
「陸總放心，星耀的執行力，還沒掉過鏈子。」蘇晚晴抬眸，眼裡帶著點熟悉的勝負欲，「倒是陸總談的價格，別是靠人情換的，回頭廠家偷工減料。」
「偷工減料，他不敢。」陸聞舟勾了勾嘴角，「蘇總要是不放心，隨時去廠里查。」
「我肯定會去。」
電梯門打開，兩人走進去。
狹小的空間裡很安靜，卻沒有絲毫尷尬。
他們都習慣了這種針鋒相對的相處模式，每一句話都帶著較量，每一次對視都藏著博弈。
但也只有他們自己知道，在看不見的地方，都替對方把好了最關鍵的一道關。
公事公辦的外殼下，是對對手專業能力的默認信任。
星耀推薦了三家主打設計質感的廠商，陸氏推了三家成本控制極強的老牌企業。名單一碰，兩邊團隊立刻進入戰備狀態，各自抱著資料死磕對方的備選。
「蘇總，陸氏推的這幾家，報價是低，但工藝精度跟不上咱們的設計要求，主展區的異形結構他們做不了。」策劃總監把分析報告遞過來，一臉嚴肅，「還有這家宏業建材，去年有過偷換材料的黑歷史，風控怎麼過的？」
蘇晚晴翻著資料，指尖在宏業那一頁停了停：「宏業的事我知道，去年是分包商的問題，總部追責之後整改到位了。但工藝精度確實是硬傷，主展區材料不能用他們的。」
她頓了頓，抬眼道：「把這幾家的問題點全部整理出來，附數據和案例，下午發陸氏對接組。另外，把我們推薦的廠商資質再細化一遍，把過往同體量項目的落地效果全附上，別給他們挑錯的機會。」
「好嘞！」
另一邊，陸氏總部。
江嶼也正跟陸聞舟匯報：「陸總，星耀推的那幾家設計感是強，但報價比市場價高了七個百分點，而且產能不穩定，之前有過延期交貨的記錄。咱們工期卡得死，風險太高。」
陸聞舟翻著星耀提交的廠商資料，指尖划過其中一家叫「恆遠」的名字：「恆遠的產能問題，是去年疫情導致的，平時交付很穩。工藝精度確實是行業頂尖，主展區的曲面建材，別家做不了這麼好的平整度。」
江嶼愣了：「您還特意查過？」
「競標前就摸過底。」陸聞舟語氣平淡，「城央項目的核心展區，材料不能省成本。把報價虛高的幾家砍了，恆遠留下。價格問題我去談，他們老闆跟陸氏有舊交情。」
「那星耀那邊……」
「把我們的分析報告發過去，有理有據，他們自然會認。」
下午兩點，雙方對接組線上碰供應商名單。
屏幕共享一開，兩邊的分析報告擺在一起，所有人都沉默了。
星耀挑的陸氏廠商問題，精準到位；陸氏砍的星耀高價廠商，也句句在理。更巧的是，兩邊都不約而同留下了恆遠建材，連推薦理由都有大半重合。
溫知夏坐在蘇晚晴旁邊，偷偷在桌下戳她胳膊，用口型說：「你們倆想一塊去了？」
蘇晚晴瞥了她一眼，面不改色地開口：「恆遠的工藝精度符合要求，但報價偏高。陸總既然說能談價格，那價格方面就麻煩陸氏對接。我們只看最終落地效果和交付周期。」
「可以。」陸聞舟的聲音從音響里傳來，「價格我來壓，交付周期星耀來盯。逾期追責條款，你們出。」
「沒問題。」
三言兩語，核心供應商就定了下來。
原本以為要吵一下午的拉鋸戰，半小時就結束了。
散會之後，項目組的人都有點恍惚。
「不是說死對頭嗎？怎麼感覺比跟咱們自己部門對接還順？」
「害，這叫高手過招，點到為止。人家都不用廢話，直接拿數據說話。」
「我怎麼覺得，他倆思路簡直一模一樣啊……連留哪家廠都想到一塊去了。」
這話很快傳到了蘇晚晴耳朵里。
她對著電腦核合同，頭都沒抬：「只是專業判斷一致而已。正常的職業素養。」
溫知夏翻了個白眼：「是是是，職業素養。那人家陸總主動去壓價，幫咱們省成本，也是職業素養？」
「他壓價也是為了陸氏的投資回報。」蘇晚晴指尖頓了頓，語氣依舊平淡，「公事公辦。」
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話是這麼說，她心裡清楚，恆遠老闆眼界很高，一般人根本談不下來折扣。陸聞舟願意出這個面，確實省了他們不少麻煩。
但也就僅此而已。
商業合作，互相借力罷了。
另一邊，江嶼也在跟陸聞舟八卦：「陸總，您特意去跟恆遠老闆談折扣，怎麼不跟蘇總說一聲啊？您一句話，人家給讓了五個點，這可是幾百萬的優惠呢。」
江嶼：「……」
行吧，順手。
順手特意托人情談折扣，順手幫合作方省幾百萬。
他算是看透了，他家老闆這嘴硬的毛病，這輩子是改不了了。
三天後，恆遠建材的簽約儀式現場。
廠家負責人握著蘇晚晴和陸聞舟的手，笑得一臉誠懇：「兩位老總放心，我們絕對保質保量按時交貨。說真的，我做建材十幾年，從沒見過哪兩家合作方，對我們廠的底細摸得比我們自己還清楚。」
他苦笑一聲：「你們倆輪番給我打電話壓價、提標準，我這幾天連覺都沒睡好。實在是卷不過你們。」
蘇晚晴禮貌笑了笑：「辛苦貴方了。」
陸聞舟也淡淡點頭：「質量到位，後續還有合作機會。」
等廠家的人走了，兩人並肩往電梯走。
「陸總談的價格，確實比我們預期的低。」蘇晚晴先開口，語氣客觀，「這點上，星耀占便宜了。」
「各取所需。」陸聞舟按下電梯鍵，側頭看她，「蘇總盯緊交付周期就行。別到時候因為工期拖後腿。」
「陸總放心，星耀的執行力，還沒掉過鏈子。」蘇晚晴抬眸，眼裡帶著點熟悉的勝負欲，「倒是陸總談的價格，別是靠人情換的，回頭廠家偷工減料。」
「偷工減料，他不敢。」陸聞舟勾了勾嘴角，「蘇總要是不放心，隨時去廠里查。」
「我肯定會去。」
電梯門打開，兩人走進去。
狹小的空間裡很安靜，卻沒有絲毫尷尬。
他們都習慣了這種針鋒相對的相處模式，每一句話都帶著較量，每一次對視都藏著博弈。
但也只有他們自己知道，在看不見的地方，都替對方把好了最關鍵的一道關。
公事公辦的外殼下，是對對手專業能力的默認信任。