第70章 談判收購錦官城貿易公司
楊辰帶著王婷婷來到新榮記，此時李晚晚陪著李成建在等著了。
新榮記是米其林三星餐廳，李成建特意選擇在這裡宴請楊辰，可見他對今晚的談判非常重視。
「聽聞楊總剛收購了一家外貿公司拓展公司銷售渠道和客戶資源，不知道國內市場有沒有想過收購一家同樣頗具規模的貿易公司呢？」
「若是能收購一家渠道資源多的公司當然好。聽李經理說李總有意出售公司，想要賣什麼價？」
「哈哈……楊總直爽，我也爽快一點。我也想楊總按照8倍PE估值收購我們公司，若是楊總願意，我明天就跟其他股東聊聊。為了表達我的誠意，我給貴公司帶來了一個訂單。」
李成建拿出一疊合約遞給楊辰，第一份合約是錦官城和雙流火腿廠獨家合作的協議，剩下的是產品採購清單，總計採購150萬斤各種火腿產品，要求下單後20天內交貨。
楊辰非常滿意地點點頭，把合約遞給了李晚晚。
「謝謝李總關照。」
「哈哈……不謝，不謝。楊總再看看這個，這是我們公司的財務報表，還有客戶資源。楊總看完做個評估，看看能不能給我們8倍PE估值收購。」
「李總真有誠意啊，那我必須得認真評估一下。」
「哈哈……我絕對有誠意。楊總慢慢看，我們不著急。」
錦官城目前在全國範圍內有2510個渠道，但是這所謂的渠道包含了小區門口的小賣部，不過好消息是有些小賣部是連鎖型的，只算一個渠道，但是實際上有很多門店。
比如芙蓉興盛這種小賣部，全國足有2萬多個門店。
這種小賣部雖然小，但是架不住數量多，平均每家門店一天只賣1包，芙蓉興盛這個渠道一天的全國銷量就有2萬多包，一年就有700多萬包，總體來說銷量非常可觀。
公司主要做食品和飲料，除了錦官城這個自有品牌，還代理了康師傅，農夫山泉等諸多大牌。
過去三年營業額分別是1.8億，1.9億，2.2億，淨利潤分別是1380萬，1890萬，4850萬。
前兩年利潤之所以明顯偏低，是因為公司投入了大量營銷費去入駐商超，購買貨架有利位置等。
去年在這方面的投入很少，所以淨利潤一下子就上來了。
楊辰看完之後給錦官城商貿公司一個「積極」的評價，前期渠道鋪墊已經完成，現在正式進入盈利期。
不過，這也只是理論上的預估，未來的事情誰都說不準，雖然楊辰是重生者，但是上一世他跟錦官城商貿公司一點瓜葛都沒有，壓根不知道這家公司的存在，也不知道未來幾年這家公司發展怎麼樣，只能根據目前已有的資料進行預估。
楊辰把資料遞給王婷婷看看，隨後就笑著跟李成建聊了起來。
「錦官城確實不錯，光是這個品牌名就值不少錢。李總想要8倍PE倒也不是不行，但是我這邊也需要有保障才行。我需要李總和各位股東簽一個對賭協議，公司賣給我之後，我先付三分之一資金，公司依然由各位經營管理，同時幫我培養一支可以接班的團隊。未來三個財年公司營業額分別不低於2.2億，2.3億，2.7億，淨利潤分別不低於5000萬，5800萬，6500萬。三年之後，這三個要求全部滿足，我一次性付清尾款，各位願意留下來繼續幫我管理公司，我歡迎之至。各位不願意留下，交給我的團隊接手即可。」
李成建立刻評估楊辰的對賭要求。
去年營業額2.2億，淨利潤4850萬，今年前5個月營業額已經達到1.3億，淨利潤3000萬，還剩下7個月的情況下，營業額不低於2.2億，淨利潤不低於5000萬絕對不是問題。
明年營業額增加1000萬，淨利潤卻要增加950萬，這個要求看上去不合理，但是楊辰這麼要求自然有他的原因。
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楊辰估算過錦官城的火腿等自營品牌商品毛利率基本都在50%以上，比如一包肉腸工廠給的價格一般都是15-16塊錢一包，而錦官城的售價是36.8元一包，毛利率高達56%。
如果按照雙流火腿廠的供貨價13.85元一包計算，毛利率更是高達62.3%。
如果楊辰收購了錦官城，所有火腿產品都會從雙流火腿廠代工，毛利率就是62.3%，這就意味著淨利潤會提高不少。
而且楊辰猜測二股東吳君怡負責採購業務，肯定從供應商手裡吃了不少回扣，楊辰當然要讓吳君怡停止侵占公司利益，將這部分回扣轉化為公司的利潤。
所以，在這兩個因素主導下，楊辰給出明年營業額增加1000萬的情況下，淨利潤增加950萬的要求，那是相當合理。
至於第三個財年2.7億營業額和6500萬利潤的要求，對應的淨利潤率是24.1%，這個數字非常精妙。
錦官城的自營品牌去年銷售額是8500萬，占總營業額的38.6%，這部分業務毛利率普遍高於50%，淨利潤就應該在30%以上。
剩餘的代理品牌行業標準是一級代理商淨利潤20%左右，不會高太多，更不會少太多。
這麼綜合一下，第三財年綜合淨利潤率給定到24.1%可以說稍有點難度，但是難度絕對不高，稍微控制一下成本，徹底杜絕股東們吃回扣等行為，還是可以達到要求的。
李成建拿著手機計算了好一會兒，看著計算出來的數據，他忍不住就笑了，還放下手機鼓掌起來。
「楊總，厲害，厲害！看楊總如此年輕，我以為楊總沒什麼商業經驗，沒想到經驗如此老道。只是看了一下我們的財報，居然就能給出這麼精準的業績和利潤要求。看著很不合理，但是仔細思考一下好像也不難完成要求。厲害！」
「哈哈……李總謬讚了，我也就是隨口說說，沒有經過那麼精心算計。我這邊態度就是這樣，簽下對賭協議，我可以按照8倍PE估值收購錦官城商貿公司。李總跟合伙人好好商量商量，有結果了再聊。來，吃飯，吃飯。」
「哈哈……好的，好的。來，吃飯，吃飯。」
晚飯過後，楊辰帶著王婷婷和李晚晚告別李成建，三人一起去太古里溜達溜達，李成建則趕回家召集股東們開視頻會議商討出售公司的事宜。
「楊總，你是怎麼精確計算出來那幾個營業額和利潤數據的啊？」李晚晚很好奇地問道。
楊辰笑著回道：「心算的唄，我好歹是211正兒八經本科生，學的還是管理專業，對財務數據自然很敏感。」
「我們剛買了一個外貿公司，現在又買一個內貿公司，這樣是不是步子跨得太大了？而且價格出的也高，加起來5億多了。得虧你從銀行和金融機構那裡忽悠來足夠的貸款，不然我們都沒錢收購這兩家公司。」王婷婷問道。
楊辰解釋道：「我們辛辛苦苦去開拓市場，不知道得要多少年，還不一定能成功。從現在到20年底是我們公司從工廠一躍成為綜合性集團的關鍵期，如果把這段時間都浪費在開拓市場上，我們錯過的可能就是跨越階層的機會。這個機會絕對不是5億能買來的，甚至50億都不一定能買來。所以，這兩筆錢必須得花，而且花得一定值得。」
時間不等人，等楊辰完全靠公司自身一步一步開拓市場，豬肉大牛市過去了都不一定能成功。
也才花5個多億而已，過幾天豬肉和生豬養殖板塊漲到高點，楊辰就可以做空豬肉和生豬養殖板塊的股票，等待政府宣布拋售庫存豬肉打壓豬價，又可以做空收割一波，區區5個億而已，很容易賺回來。
新榮記是米其林三星餐廳，李成建特意選擇在這裡宴請楊辰，可見他對今晚的談判非常重視。
「聽聞楊總剛收購了一家外貿公司拓展公司銷售渠道和客戶資源，不知道國內市場有沒有想過收購一家同樣頗具規模的貿易公司呢？」
「若是能收購一家渠道資源多的公司當然好。聽李經理說李總有意出售公司，想要賣什麼價？」
「哈哈……楊總直爽，我也爽快一點。我也想楊總按照8倍PE估值收購我們公司，若是楊總願意，我明天就跟其他股東聊聊。為了表達我的誠意，我給貴公司帶來了一個訂單。」
李成建拿出一疊合約遞給楊辰，第一份合約是錦官城和雙流火腿廠獨家合作的協議，剩下的是產品採購清單，總計採購150萬斤各種火腿產品，要求下單後20天內交貨。
楊辰非常滿意地點點頭，把合約遞給了李晚晚。
「謝謝李總關照。」
「哈哈……不謝，不謝。楊總再看看這個，這是我們公司的財務報表，還有客戶資源。楊總看完做個評估，看看能不能給我們8倍PE估值收購。」
「李總真有誠意啊，那我必須得認真評估一下。」
「哈哈……我絕對有誠意。楊總慢慢看，我們不著急。」
錦官城目前在全國範圍內有2510個渠道，但是這所謂的渠道包含了小區門口的小賣部，不過好消息是有些小賣部是連鎖型的，只算一個渠道，但是實際上有很多門店。
比如芙蓉興盛這種小賣部，全國足有2萬多個門店。
這種小賣部雖然小，但是架不住數量多，平均每家門店一天只賣1包，芙蓉興盛這個渠道一天的全國銷量就有2萬多包，一年就有700多萬包，總體來說銷量非常可觀。
公司主要做食品和飲料，除了錦官城這個自有品牌，還代理了康師傅，農夫山泉等諸多大牌。
過去三年營業額分別是1.8億，1.9億，2.2億，淨利潤分別是1380萬，1890萬，4850萬。
前兩年利潤之所以明顯偏低，是因為公司投入了大量營銷費去入駐商超，購買貨架有利位置等。
去年在這方面的投入很少，所以淨利潤一下子就上來了。
楊辰看完之後給錦官城商貿公司一個「積極」的評價，前期渠道鋪墊已經完成，現在正式進入盈利期。
不過，這也只是理論上的預估，未來的事情誰都說不準，雖然楊辰是重生者，但是上一世他跟錦官城商貿公司一點瓜葛都沒有，壓根不知道這家公司的存在，也不知道未來幾年這家公司發展怎麼樣，只能根據目前已有的資料進行預估。
楊辰把資料遞給王婷婷看看，隨後就笑著跟李成建聊了起來。
「錦官城確實不錯，光是這個品牌名就值不少錢。李總想要8倍PE倒也不是不行，但是我這邊也需要有保障才行。我需要李總和各位股東簽一個對賭協議，公司賣給我之後，我先付三分之一資金，公司依然由各位經營管理，同時幫我培養一支可以接班的團隊。未來三個財年公司營業額分別不低於2.2億，2.3億，2.7億，淨利潤分別不低於5000萬，5800萬，6500萬。三年之後，這三個要求全部滿足，我一次性付清尾款，各位願意留下來繼續幫我管理公司，我歡迎之至。各位不願意留下，交給我的團隊接手即可。」
李成建立刻評估楊辰的對賭要求。
去年營業額2.2億，淨利潤4850萬，今年前5個月營業額已經達到1.3億，淨利潤3000萬，還剩下7個月的情況下，營業額不低於2.2億，淨利潤不低於5000萬絕對不是問題。
明年營業額增加1000萬，淨利潤卻要增加950萬，這個要求看上去不合理，但是楊辰這麼要求自然有他的原因。
全網首發更新𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐
楊辰估算過錦官城的火腿等自營品牌商品毛利率基本都在50%以上，比如一包肉腸工廠給的價格一般都是15-16塊錢一包，而錦官城的售價是36.8元一包，毛利率高達56%。
如果按照雙流火腿廠的供貨價13.85元一包計算，毛利率更是高達62.3%。
如果楊辰收購了錦官城，所有火腿產品都會從雙流火腿廠代工，毛利率就是62.3%，這就意味著淨利潤會提高不少。
而且楊辰猜測二股東吳君怡負責採購業務，肯定從供應商手裡吃了不少回扣，楊辰當然要讓吳君怡停止侵占公司利益，將這部分回扣轉化為公司的利潤。
所以，在這兩個因素主導下，楊辰給出明年營業額增加1000萬的情況下，淨利潤增加950萬的要求，那是相當合理。
至於第三個財年2.7億營業額和6500萬利潤的要求，對應的淨利潤率是24.1%，這個數字非常精妙。
錦官城的自營品牌去年銷售額是8500萬，占總營業額的38.6%，這部分業務毛利率普遍高於50%，淨利潤就應該在30%以上。
剩餘的代理品牌行業標準是一級代理商淨利潤20%左右，不會高太多，更不會少太多。
這麼綜合一下，第三財年綜合淨利潤率給定到24.1%可以說稍有點難度，但是難度絕對不高，稍微控制一下成本，徹底杜絕股東們吃回扣等行為，還是可以達到要求的。
李成建拿著手機計算了好一會兒，看著計算出來的數據，他忍不住就笑了，還放下手機鼓掌起來。
「楊總，厲害，厲害！看楊總如此年輕，我以為楊總沒什麼商業經驗，沒想到經驗如此老道。只是看了一下我們的財報，居然就能給出這麼精準的業績和利潤要求。看著很不合理，但是仔細思考一下好像也不難完成要求。厲害！」
「哈哈……李總謬讚了，我也就是隨口說說，沒有經過那麼精心算計。我這邊態度就是這樣，簽下對賭協議，我可以按照8倍PE估值收購錦官城商貿公司。李總跟合伙人好好商量商量，有結果了再聊。來，吃飯，吃飯。」
「哈哈……好的，好的。來，吃飯，吃飯。」
晚飯過後，楊辰帶著王婷婷和李晚晚告別李成建，三人一起去太古里溜達溜達，李成建則趕回家召集股東們開視頻會議商討出售公司的事宜。
「楊總，你是怎麼精確計算出來那幾個營業額和利潤數據的啊？」李晚晚很好奇地問道。
楊辰笑著回道：「心算的唄，我好歹是211正兒八經本科生，學的還是管理專業，對財務數據自然很敏感。」
「我們剛買了一個外貿公司，現在又買一個內貿公司，這樣是不是步子跨得太大了？而且價格出的也高，加起來5億多了。得虧你從銀行和金融機構那裡忽悠來足夠的貸款，不然我們都沒錢收購這兩家公司。」王婷婷問道。
楊辰解釋道：「我們辛辛苦苦去開拓市場，不知道得要多少年，還不一定能成功。從現在到20年底是我們公司從工廠一躍成為綜合性集團的關鍵期，如果把這段時間都浪費在開拓市場上，我們錯過的可能就是跨越階層的機會。這個機會絕對不是5億能買來的，甚至50億都不一定能買來。所以，這兩筆錢必須得花，而且花得一定值得。」
時間不等人，等楊辰完全靠公司自身一步一步開拓市場，豬肉大牛市過去了都不一定能成功。
也才花5個多億而已，過幾天豬肉和生豬養殖板塊漲到高點，楊辰就可以做空豬肉和生豬養殖板塊的股票，等待政府宣布拋售庫存豬肉打壓豬價，又可以做空收割一波，區區5個億而已，很容易賺回來。