第69章 實力征服合作夥伴
郭采妮的CN貿易公司和錦官城商貿公司證明了一個真理，做公司一定要用擁有絕對控股權，最好能完全控股，否則真的很內耗。
李成建作為錦官城商貿公司大老闆想要做什麼事，還得得到二老板支持，這也太操蛋了。
李成建只能耐心解釋吳君怡的問題。
「雪潤，雙會等多個品牌都找雙流火腿廠代工，這些大品牌都不怕配方泄露，我們擔心什麼？這些風險完全可以在合約中明確寫出來規避掉。再說了，你怎麼不擔心我們現在合作的工廠會泄露配方？你不要帶有偏見，過去是過去，現在是現在，老闆都換了，還盯著過去說事就很沒有道理。至於他們能不能做出來符合我們要求的產品，這個更好解決，我們測試一下他們做出來的樣品不就知道了？」
吳君怡被李成建說得無言以對，但是她依然不願意把訂單都轉給雙流火腿廠。
這時，李成建的秘書進來了。
「李總，雙流火腿廠銷售經理李晚晚送來了樣品。」
「太好了！趕緊把樣品拿過來。另外，讓李晚晚去我辦公室等著，我這邊完事了再去跟她聊。」
「好的！」
秘書趕緊去安排，不一會兒就帶著幾個男員工抬著5大箱樣品走了進來。
李成建命令男員工把所有樣品都取出來，並且把研發部和業務部的人全都叫過來嘗嘗。
「嗯。不錯啊！這口感甚至比我們現在的產品更好。」
「應該是豬肉的問題，這豬肉明顯品質更好，所以吃起來更加Q彈，還有嚼勁。」
「哎呀，就怕貨比貨啊，這麼對比下來，我們現在的工廠做的活用的原料明顯差勁，多半用的豬肉淋巴和肥肉等便宜原料，還多加了澱粉。李總，這些樣品價格跟我們現在合作的工廠給的價格差多少？我覺得價格高一點也合理，10%左右幅度完全可以接受。」
「我也覺得價格高10%可以接受，這品質完全可以上調10%-20%價格，消費者肯定能接受。」
吳君怡小心剝開一根火腿腸，仔細觀察用料，隨後又咬了一口嘗嘗。
「確實不錯。沒想到前兩個月還鬧著要倒閉的雙流火腿廠，居然還能留住手藝這麼好的員工。」吳君怡心中暗想。
李成建笑著說道：「在如今豬肉漲價預期如此強烈的環境下，他們給我們的產品用這麼好的肉料，價格卻比我們現在的代工廠給的價格還要低5%-10%。而且他們最近還申請了美國和歐盟認證，產品質量和標準絕對比我們現在用的貨要高很多。這就是我要把訂單全部轉過去給他們做的原因。我可不是一時衝動，也不是有一己之私，純粹是從正常商業角度考慮做出的決定。」
眾人震驚。
「價格比我們現在合作的工廠給的價格還要低？」
「這不可能吧？他們不用賺錢嗎？我核算過，按照我們現在工廠給我們的價格計算，他們大概有20%左右的毛利率。扣除各種成本開支，淨利潤估摸著也就8%左右。雙流火腿廠用料更好的情況下，價格還低5%-10%，那他們不賺錢嗎？圖什麼？」
「就是啊！用料紮實，品質又好，價格還便宜，他們不為了賺錢，老闆圖什麼呢？」
「你們不知道他們老闆愣是用工廠和個人信譽從銀行和各大金融機構那裡貸款了十幾億嗎？他還用這十幾億買入股票賺了一大筆錢。如果靠工廠的利潤，得什麼時候才能賺幾個億啊？」
「哦，意思是雙流火腿廠老闆壓根不想通過做火腿腸賺錢，而是要儘快做大公司規模，然後貸款更多錢出來去做金融投資賺錢？」
「對！就是這個意思！現在各大銀行和金融機構都看明白了他的想法，瘋狂給他送貸款。只要他能償還本金和利息，他做什麼根本不重要。別說改變貸款性質了，連雙流縣政府後面那塊原本用於政府建設的土地都為他改變使用性質，變成了商業用地給他蓋大樓了。所以，我們完全不用擔心雙流火腿廠會不會穩定，有雙流縣政府給他做背書，工廠必須穩定。」
經過李成建一番分析，員工們都沒有任何懷疑了，但是吳君怡還是沒改變自己的主意，畢竟一旦訂單都給了雙流火腿廠，她這個負責管控採購的副總也不好跟那些合作的工廠老總交代。
「我覺得還是要慎重。李總，我看還是把這些樣品交給研發部做測試，看看菌落等符不符合標準再說。」
研發部的人立刻帶著樣品回去做測試。
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李成建回辦公室招待李晚晚。
一直到傍晚時分，研發部終於出了檢測報告。
李成建再次把公司高管都叫到一起開會。
「研發部的報告出來了，大家看看吧。」李成建非常自信地說道。
秘書立刻將研發部上交的檢測報告分發給大家看。
「菌落總數基本在70-90CFU/g之間，遠低於國家最高標準線10000CFU/g，大腸桿菌未檢出，沙門氏菌也未檢出，金黃色葡萄球菌總數基本在8-15CFU/g之間，遠低於國家最高標準線100CFU/g。就這個標準，大家可以想像他們的生產環境得有多好。」李成建非常認真地說道。
員工們紛紛贊同。
「確實挑不出毛病！」
「以前雙流火腿廠給我們供貨的時候，標準也沒這麼高啊。看來換了新老闆確實不一樣，煥然新生了。」
「李總的眼光確實不錯，我覺得應該重新跟雙流火腿廠建立長期穩定合作關係。」
「我也覺得李總眼光不錯，確實該把訂單轉給雙流火腿廠做。」
除了極少數吳君怡的心腹，其他人都表態支持李建成的策略，將訂單轉給雙流火腿廠做，現在所有人都看吳君怡怎麼表態了。
吳君怡心裡也清楚，李成建已經做了充足的準備工作，她實在招不到任何藉口反對，在產品質量標準、用料、價格等方面全面占優的情況下，如果雙流火腿廠還是難以得到她的認可，那就只有一種解釋，她跟現在的代工廠之間有著某種不可說的秘密，所以她不願意把訂單轉給雙流火腿廠。
「作為公司的副總和股東，我當然希望公司能賺更多錢。現在有質量這麼好，又這麼低價的貨源，我當然支持。李總，就按照你說的來吧，我們都聽你的。」吳君怡很不甘心說道。
李成建當即開心地說道：「哈哈……大家能支持我做出這麼重大的決策，我非常開心。那就這麼定下了，各部門立刻準備吧。我們各地分銷商都在等貨，採購部儘快下單。」
眾人點點頭，各自回去準備自己的工作。
李成建感覺很難受，他作為老總和大股東卻不能憑藉自己的意願直接做決定，這大股東和老總當得有什麼意思啊。
李成建回到辦公室，李晚晚起身跟他問好。
「李總回來啦。怎麼樣，貴公司其他人還有疑問嗎？」
「沒了！你們公司的產品做得好，價格又比其他家便宜，其他人也沒話說。」
「那就好。我看李總表情這麼嚴肅，我還以為有什麼問題呢。」
「唉……我表情嚴肅是因為我作為公司老總和大股東，卻不能憑自己的意願做事，每次有重大決定都要徵求合伙人的意見。這種感覺真的非常糟糕。」
「合夥制就是這樣啦，如果股權不能絕對控股，雙方又沒提前商量好誰說了算，一定會走到分歧吵架的那一步。我們合作的一家外貿公司就是這樣，三個股東有分歧，鬧得要分開。我們楊總趁機把那家公司給收購了，專門做國際市場。現在我們楊總100%持股，上下一心聽他號令，絕不存在各有各的想法這種情況。」
「是嗎？你們楊總花了多少錢收購那家公司？」
「好像是兩個億吧，要求對方三人繼續合作三年，未來三年保證業績不低於去年的1.5億銷售額，兩個億就全部給他們，如果沒有達標，那就按照當時的營收重新估價，但是保底不會少於1億。」
「是嗎？那家公司去年營收1.5億，淨利潤是多少？」
「好像是2500萬吧，楊總給了他們8倍PE估值。」
李成建點點頭，腦子裡也萌生出一個賣掉公司的想法。
錦官城商貿公司去年總營收2.2億，淨利潤4850萬，如果楊辰也能按照8倍PE估值收購，這就是3.88億。
李成建持股40%，吳君怡持股30%，剩下30%股權分布在其他15個投資人手中，這15個投資人基本不過問公司的事務，只等待每年分紅。
按照3.88億估值，李成建可以分到1.552億，這他喵的若是憑公司分紅，這輩子都可能分不到這麼多，畢竟誰都不敢保證公司能一直盈利下去，趁著業績好的時候賣掉是很多初創公司股東們的必選之路。
「李經理，能否幫我約楊總出來吃個飯？」
「當然可以。李總想跟我們楊總聊什麼事呢？我先跟楊總匯報一下。」
「賣公司！」
「……」
李晚晚愣了幾秒鐘才笑著點點頭，回道：「明白！我這就給楊總打個電話匯報下。」
「好的，麻煩李經理了。」李成建笑著回道。
楊辰正摟著王婷婷商量晚上吃什麼，李晚晚的電話打了過來。
「喂，李經理，有什麼事？」
「楊總，我現在錦官城商貿公司，李總晚上想約你吃個飯，他想出售公司。您感興趣嗎？」
「太感興趣了啊！國內外雙開花，我做夢都想有這一天。那你告訴他等著，我現在就去市裡面找他。」
「行！那我和李總等您過來。」
楊辰掛了電話，拍了拍王婷婷的屁股說道：「走，帶你去市裡面吃。」
王婷婷立刻開心地拍手說道：「好耶！快走，快走！嘻嘻……」
李成建作為錦官城商貿公司大老闆想要做什麼事，還得得到二老板支持，這也太操蛋了。
李成建只能耐心解釋吳君怡的問題。
「雪潤，雙會等多個品牌都找雙流火腿廠代工，這些大品牌都不怕配方泄露，我們擔心什麼？這些風險完全可以在合約中明確寫出來規避掉。再說了，你怎麼不擔心我們現在合作的工廠會泄露配方？你不要帶有偏見，過去是過去，現在是現在，老闆都換了，還盯著過去說事就很沒有道理。至於他們能不能做出來符合我們要求的產品，這個更好解決，我們測試一下他們做出來的樣品不就知道了？」
吳君怡被李成建說得無言以對，但是她依然不願意把訂單都轉給雙流火腿廠。
這時，李成建的秘書進來了。
「李總，雙流火腿廠銷售經理李晚晚送來了樣品。」
「太好了！趕緊把樣品拿過來。另外，讓李晚晚去我辦公室等著，我這邊完事了再去跟她聊。」
「好的！」
秘書趕緊去安排，不一會兒就帶著幾個男員工抬著5大箱樣品走了進來。
李成建命令男員工把所有樣品都取出來，並且把研發部和業務部的人全都叫過來嘗嘗。
「嗯。不錯啊！這口感甚至比我們現在的產品更好。」
「應該是豬肉的問題，這豬肉明顯品質更好，所以吃起來更加Q彈，還有嚼勁。」
「哎呀，就怕貨比貨啊，這麼對比下來，我們現在的工廠做的活用的原料明顯差勁，多半用的豬肉淋巴和肥肉等便宜原料，還多加了澱粉。李總，這些樣品價格跟我們現在合作的工廠給的價格差多少？我覺得價格高一點也合理，10%左右幅度完全可以接受。」
「我也覺得價格高10%可以接受，這品質完全可以上調10%-20%價格，消費者肯定能接受。」
吳君怡小心剝開一根火腿腸，仔細觀察用料，隨後又咬了一口嘗嘗。
「確實不錯。沒想到前兩個月還鬧著要倒閉的雙流火腿廠，居然還能留住手藝這麼好的員工。」吳君怡心中暗想。
李成建笑著說道：「在如今豬肉漲價預期如此強烈的環境下，他們給我們的產品用這麼好的肉料，價格卻比我們現在的代工廠給的價格還要低5%-10%。而且他們最近還申請了美國和歐盟認證，產品質量和標準絕對比我們現在用的貨要高很多。這就是我要把訂單全部轉過去給他們做的原因。我可不是一時衝動，也不是有一己之私，純粹是從正常商業角度考慮做出的決定。」
眾人震驚。
「價格比我們現在合作的工廠給的價格還要低？」
「這不可能吧？他們不用賺錢嗎？我核算過，按照我們現在工廠給我們的價格計算，他們大概有20%左右的毛利率。扣除各種成本開支，淨利潤估摸著也就8%左右。雙流火腿廠用料更好的情況下，價格還低5%-10%，那他們不賺錢嗎？圖什麼？」
「就是啊！用料紮實，品質又好，價格還便宜，他們不為了賺錢，老闆圖什麼呢？」
「你們不知道他們老闆愣是用工廠和個人信譽從銀行和各大金融機構那裡貸款了十幾億嗎？他還用這十幾億買入股票賺了一大筆錢。如果靠工廠的利潤，得什麼時候才能賺幾個億啊？」
「哦，意思是雙流火腿廠老闆壓根不想通過做火腿腸賺錢，而是要儘快做大公司規模，然後貸款更多錢出來去做金融投資賺錢？」
「對！就是這個意思！現在各大銀行和金融機構都看明白了他的想法，瘋狂給他送貸款。只要他能償還本金和利息，他做什麼根本不重要。別說改變貸款性質了，連雙流縣政府後面那塊原本用於政府建設的土地都為他改變使用性質，變成了商業用地給他蓋大樓了。所以，我們完全不用擔心雙流火腿廠會不會穩定，有雙流縣政府給他做背書，工廠必須穩定。」
經過李成建一番分析，員工們都沒有任何懷疑了，但是吳君怡還是沒改變自己的主意，畢竟一旦訂單都給了雙流火腿廠，她這個負責管控採購的副總也不好跟那些合作的工廠老總交代。
「我覺得還是要慎重。李總，我看還是把這些樣品交給研發部做測試，看看菌落等符不符合標準再說。」
研發部的人立刻帶著樣品回去做測試。
海量小說在 TW 看書網，𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬任你讀
李成建回辦公室招待李晚晚。
一直到傍晚時分，研發部終於出了檢測報告。
李成建再次把公司高管都叫到一起開會。
「研發部的報告出來了，大家看看吧。」李成建非常自信地說道。
秘書立刻將研發部上交的檢測報告分發給大家看。
「菌落總數基本在70-90CFU/g之間，遠低於國家最高標準線10000CFU/g，大腸桿菌未檢出，沙門氏菌也未檢出，金黃色葡萄球菌總數基本在8-15CFU/g之間，遠低於國家最高標準線100CFU/g。就這個標準，大家可以想像他們的生產環境得有多好。」李成建非常認真地說道。
員工們紛紛贊同。
「確實挑不出毛病！」
「以前雙流火腿廠給我們供貨的時候，標準也沒這麼高啊。看來換了新老闆確實不一樣，煥然新生了。」
「李總的眼光確實不錯，我覺得應該重新跟雙流火腿廠建立長期穩定合作關係。」
「我也覺得李總眼光不錯，確實該把訂單轉給雙流火腿廠做。」
除了極少數吳君怡的心腹，其他人都表態支持李建成的策略，將訂單轉給雙流火腿廠做，現在所有人都看吳君怡怎麼表態了。
吳君怡心裡也清楚，李成建已經做了充足的準備工作，她實在招不到任何藉口反對，在產品質量標準、用料、價格等方面全面占優的情況下，如果雙流火腿廠還是難以得到她的認可，那就只有一種解釋，她跟現在的代工廠之間有著某種不可說的秘密，所以她不願意把訂單轉給雙流火腿廠。
「作為公司的副總和股東，我當然希望公司能賺更多錢。現在有質量這麼好，又這麼低價的貨源，我當然支持。李總，就按照你說的來吧，我們都聽你的。」吳君怡很不甘心說道。
李成建當即開心地說道：「哈哈……大家能支持我做出這麼重大的決策，我非常開心。那就這麼定下了，各部門立刻準備吧。我們各地分銷商都在等貨，採購部儘快下單。」
眾人點點頭，各自回去準備自己的工作。
李成建感覺很難受，他作為老總和大股東卻不能憑藉自己的意願直接做決定，這大股東和老總當得有什麼意思啊。
李成建回到辦公室，李晚晚起身跟他問好。
「李總回來啦。怎麼樣，貴公司其他人還有疑問嗎？」
「沒了！你們公司的產品做得好，價格又比其他家便宜，其他人也沒話說。」
「那就好。我看李總表情這麼嚴肅，我還以為有什麼問題呢。」
「唉……我表情嚴肅是因為我作為公司老總和大股東，卻不能憑自己的意願做事，每次有重大決定都要徵求合伙人的意見。這種感覺真的非常糟糕。」
「合夥制就是這樣啦，如果股權不能絕對控股，雙方又沒提前商量好誰說了算，一定會走到分歧吵架的那一步。我們合作的一家外貿公司就是這樣，三個股東有分歧，鬧得要分開。我們楊總趁機把那家公司給收購了，專門做國際市場。現在我們楊總100%持股，上下一心聽他號令，絕不存在各有各的想法這種情況。」
「是嗎？你們楊總花了多少錢收購那家公司？」
「好像是兩個億吧，要求對方三人繼續合作三年，未來三年保證業績不低於去年的1.5億銷售額，兩個億就全部給他們，如果沒有達標，那就按照當時的營收重新估價，但是保底不會少於1億。」
「是嗎？那家公司去年營收1.5億，淨利潤是多少？」
「好像是2500萬吧，楊總給了他們8倍PE估值。」
李成建點點頭，腦子裡也萌生出一個賣掉公司的想法。
錦官城商貿公司去年總營收2.2億，淨利潤4850萬，如果楊辰也能按照8倍PE估值收購，這就是3.88億。
李成建持股40%，吳君怡持股30%，剩下30%股權分布在其他15個投資人手中，這15個投資人基本不過問公司的事務，只等待每年分紅。
按照3.88億估值，李成建可以分到1.552億，這他喵的若是憑公司分紅，這輩子都可能分不到這麼多，畢竟誰都不敢保證公司能一直盈利下去，趁著業績好的時候賣掉是很多初創公司股東們的必選之路。
「李經理，能否幫我約楊總出來吃個飯？」
「當然可以。李總想跟我們楊總聊什麼事呢？我先跟楊總匯報一下。」
「賣公司！」
「……」
李晚晚愣了幾秒鐘才笑著點點頭，回道：「明白！我這就給楊總打個電話匯報下。」
「好的，麻煩李經理了。」李成建笑著回道。
楊辰正摟著王婷婷商量晚上吃什麼，李晚晚的電話打了過來。
「喂，李經理，有什麼事？」
「楊總，我現在錦官城商貿公司，李總晚上想約你吃個飯，他想出售公司。您感興趣嗎？」
「太感興趣了啊！國內外雙開花，我做夢都想有這一天。那你告訴他等著，我現在就去市裡面找他。」
「行！那我和李總等您過來。」
楊辰掛了電話，拍了拍王婷婷的屁股說道：「走，帶你去市裡面吃。」
王婷婷立刻開心地拍手說道：「好耶！快走，快走！嘻嘻……」