第262章 加一家穩一家
省平台那一百份賣完下架以後，青山的產能問題，第一次被擺到了桌面上。
月底開會，張偉把這個月的數捋了一遍。村里超市的貨，惠民那邊的貨，省平台的一百份，加上原來的老客戶，幾條線一湊，月發貨實際已經壓到了一百一十多份。四家供應商的貨，連著兩個月都是緊巴巴供上來的。許苗在帳上看得清楚，有兩批貨，是供應商自己加了班趕出來的。
許苗把那兩批的記錄翻出來，擺在桌上。
再這麼下去，供應商要頂不住了，許苗說，趕工趕出來的貨，品控就懸。
林晨聽完，點了頭。
這正是他一直擔心的事。需求在漲，產能不漲，遲早要麼斷貨，要麼松品控。兩條路都是坑。
該加供應商了，林晨說。
桌上幾個人都看著他。這話從林晨嘴裡說出來，不容易。這一年青山拒了多少擴產的機會，論壇上的，平台上的，全是衝著擴產去的，林晨一概沒鬆口。現在他主動說要加供應商。
林哥，你不是一直不讓擴嗎，馬老闆問。
不讓亂擴，林晨說，亂擴是為了接超過能力的單，先答應下來再到處找貨，那是把品控往火坑裡推。現在不一樣。是我們自己的老客戶，自己的渠道，需求實打實漲上來了，供應商趕工趕得吃力。這個時候加一家，是補缺口，不是沖規模。
加幾家，張偉問。
一家，林晨說，就加一家。按老規矩，加一家，穩一家。這一家不磨合好，不上正軌，絕不加第二家。
這個尺度，桌上沒人有異議。
接下來是選誰。
蘇晴手裡有幾個備選。這一年想給青山供貨的農戶和合作社不少，村里村外都有，排著隊等。許苗按青山的標準篩過一輪，留下三家。
林晨沒有自己拍板。他讓馬老闆帶著人，三家挨個去看。
看什麼，馬老闆問。
看三樣，林晨說，一看貨真不真，是不是自家種養的，有沒有從別處倒貨來冒充。二看人靠不靠譜，問他能不能按我們的批次留樣，按我們的標準記錄，他要是嫌麻煩，就不行。三看量穩不穩，時旺時蔫的供不了長期。
馬老闆帶著人去看了三天。
回來報，第一家貨好，但人不願意按批次留樣，嫌規矩多，說自己賣了十幾年從沒出過事。第二家人爽快，可量不穩，今年種得多明年看心情。第三家，是鄰村一個姓周的，養土雞和雞蛋，量穩，人也肯按規矩來，就是貨比另兩家貴一點。
我選第三家，馬老闆說，貴一點，但穩，肯守規矩。
林晨問了一句。
他為什麼肯守規矩，別人都嫌麻煩。
馬老闆笑了。
我也問了。他說他原先給一個禮盒廠供過貨，那廠子收了貨亂貼牌，出了事，把供貨的也連累了，他賠了一筆。從那以後他就信一條，誰家規矩嚴，誰家才長久。他說青山規矩嚴，他放心。
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林晨聽完，點了頭。
就他了。
定下周家，接下來是磨合。這一步，才是真正的難處。
周家雖然肯守規矩，可真上手，毛病一堆。
頭一批貨送來，馬老闆帶人驗，問題就出來了。雞蛋是好雞蛋，可周家沒按青山的法子分級，大小混在一起裝。留樣也沒留夠，青山要求每批留雙份樣，周家只留了一份，說一份夠了，留那麼多浪費。批次記錄寫得也糊塗，哪天撿的蛋，哪欄雞下的，記得亂七八糟。
馬老闆把這些一條條記下來，報給林晨。
要不要退回去重弄，馬老闆問。
不退，林晨說，人家貨是好貨，是規矩還沒上手。退回去，傷人。你帶著他弄。
林晨讓馬老闆親自去周家一趟，把青山的那套東西，手把手教。怎麼分級，怎麼留雙份樣，批次記錄每一欄填什麼，全擺給周家看。還把青山自己的記錄本複印了一份樣板，留給周家照著學。
馬老闆去了一天，回來說周家學會了，就是還得盯幾批。接下來一個月，周家的貨驗了四批。第一批分級還是有點亂，留樣夠了，記錄補齊了；第二批分級對了，記錄里漏了一欄天氣；第三批全對了。
第四批，周家自己主動多留了一份樣，說怕萬一哪批要複查，多留點心裡踏實。馬老闆把第四批的驗收單拿給林晨看，說周家這關過了。林晨看著那張驗收單，簽了字。
這就是加一家穩一家，林晨在會上說，兩個月加一家，聽著慢。可你想想，要是當初在論壇上答應了那個翻十倍的單，我們得一口氣加多少家。十家八家一起上，哪家都沒磨合好，哪家的貨都沒底。那不叫產能，叫定時炸彈。
張偉把這話記下了。
他想起論壇上那個周經理說的，先上平台，流量給你，再擴產能。當時聽著像是好意，現在回頭看，那是把炸彈的引線先點上，再讓你自己去拆。
散會後，林晨留了馬老闆一會兒。
周家這事，你辦得好，林晨說，以後再加供應商，還是這個法子。先看三樣，再手把手磨合，磨不好不上量。這套，你比我熟。以後供應商這塊，你多擔著。
馬老闆撓了撓頭，有點不好意思。
他想起一年多前，自己還是個在倉庫混日子，貨來了隨便堆的人。那時候林晨讓他記留樣，填批次，他嫌煩。現在，他成了那個去周家手把手教規矩的人。
林哥，馬老闆說，我現在算明白了，咱們這規矩嚴，不是為難供應商，是替供應商兜底。周家原先那廠子要是規矩嚴，他也不至於賠那一筆。
林晨笑了。
你能說出這話，這供應商這攤子，我就放心交給你了。
馬老闆走後，林晨在白板上，把供應商那一欄，從四家改成了五家。
改完，他在旁邊添了一行小字。加一家，穩一家。磨不好，不加。
這行字，跟辦公室牆上那塊木牌的四條規矩，是一個意思。
青山往前走的每一步，都得踩實了，才邁下一步。
許苗後來把周家這兩個月的驗收單，單獨裝了一個夾子。四批貨的記錄，從亂到齊，一張一張排著。她在夾子封皮上寫，第五家，周家，磨合期。
她跟蘇晴說，這個夾子留著有用。以後再有新供應商，不用從頭教，把這個給他看，從亂到齊是怎麼走過來的，一目了然。新人照著學，能省一半工夫。
蘇晴翻了翻那個夾子，心裡有點感慨。
青山的規矩，就是這麼一攤子一攤子攢起來的。每一條，背後都是一次磨合，一次教訓，一次從亂到齊的過程。這些東西寫在紙上，看著瑣碎，可正是這些瑣碎，把青山跟那些一哄而上，又一鬨而散的牌子，分開了。
她把夾子還給許苗，說了句，這比那些掛在牆上的獎牌實在。
許苗笑了，把夾子放回了柜子最順手的那一格。
月底開會，張偉把這個月的數捋了一遍。村里超市的貨，惠民那邊的貨，省平台的一百份，加上原來的老客戶，幾條線一湊，月發貨實際已經壓到了一百一十多份。四家供應商的貨，連著兩個月都是緊巴巴供上來的。許苗在帳上看得清楚，有兩批貨，是供應商自己加了班趕出來的。
許苗把那兩批的記錄翻出來，擺在桌上。
再這麼下去，供應商要頂不住了，許苗說，趕工趕出來的貨，品控就懸。
林晨聽完，點了頭。
這正是他一直擔心的事。需求在漲，產能不漲，遲早要麼斷貨，要麼松品控。兩條路都是坑。
該加供應商了，林晨說。
桌上幾個人都看著他。這話從林晨嘴裡說出來，不容易。這一年青山拒了多少擴產的機會，論壇上的，平台上的，全是衝著擴產去的，林晨一概沒鬆口。現在他主動說要加供應商。
林哥，你不是一直不讓擴嗎，馬老闆問。
不讓亂擴，林晨說，亂擴是為了接超過能力的單，先答應下來再到處找貨，那是把品控往火坑裡推。現在不一樣。是我們自己的老客戶，自己的渠道，需求實打實漲上來了，供應商趕工趕得吃力。這個時候加一家，是補缺口，不是沖規模。
加幾家，張偉問。
一家，林晨說，就加一家。按老規矩，加一家，穩一家。這一家不磨合好，不上正軌，絕不加第二家。
這個尺度，桌上沒人有異議。
接下來是選誰。
蘇晴手裡有幾個備選。這一年想給青山供貨的農戶和合作社不少，村里村外都有，排著隊等。許苗按青山的標準篩過一輪，留下三家。
林晨沒有自己拍板。他讓馬老闆帶著人，三家挨個去看。
看什麼，馬老闆問。
看三樣，林晨說，一看貨真不真，是不是自家種養的，有沒有從別處倒貨來冒充。二看人靠不靠譜，問他能不能按我們的批次留樣，按我們的標準記錄，他要是嫌麻煩，就不行。三看量穩不穩，時旺時蔫的供不了長期。
馬老闆帶著人去看了三天。
回來報，第一家貨好，但人不願意按批次留樣，嫌規矩多，說自己賣了十幾年從沒出過事。第二家人爽快，可量不穩，今年種得多明年看心情。第三家，是鄰村一個姓周的，養土雞和雞蛋，量穩，人也肯按規矩來，就是貨比另兩家貴一點。
我選第三家，馬老闆說，貴一點，但穩，肯守規矩。
林晨問了一句。
他為什麼肯守規矩，別人都嫌麻煩。
馬老闆笑了。
我也問了。他說他原先給一個禮盒廠供過貨，那廠子收了貨亂貼牌，出了事，把供貨的也連累了，他賠了一筆。從那以後他就信一條，誰家規矩嚴，誰家才長久。他說青山規矩嚴，他放心。
全網首發更新 TW 看書網超順暢，ⓢⓗⓤ.ⓣⓦ隨時讀
林晨聽完，點了頭。
就他了。
定下周家，接下來是磨合。這一步，才是真正的難處。
周家雖然肯守規矩，可真上手，毛病一堆。
頭一批貨送來，馬老闆帶人驗，問題就出來了。雞蛋是好雞蛋，可周家沒按青山的法子分級，大小混在一起裝。留樣也沒留夠，青山要求每批留雙份樣，周家只留了一份，說一份夠了，留那麼多浪費。批次記錄寫得也糊塗，哪天撿的蛋，哪欄雞下的，記得亂七八糟。
馬老闆把這些一條條記下來，報給林晨。
要不要退回去重弄，馬老闆問。
不退，林晨說，人家貨是好貨，是規矩還沒上手。退回去，傷人。你帶著他弄。
林晨讓馬老闆親自去周家一趟，把青山的那套東西，手把手教。怎麼分級，怎麼留雙份樣，批次記錄每一欄填什麼，全擺給周家看。還把青山自己的記錄本複印了一份樣板，留給周家照著學。
馬老闆去了一天，回來說周家學會了，就是還得盯幾批。接下來一個月，周家的貨驗了四批。第一批分級還是有點亂，留樣夠了，記錄補齊了；第二批分級對了，記錄里漏了一欄天氣；第三批全對了。
第四批，周家自己主動多留了一份樣，說怕萬一哪批要複查，多留點心裡踏實。馬老闆把第四批的驗收單拿給林晨看，說周家這關過了。林晨看著那張驗收單，簽了字。
這就是加一家穩一家，林晨在會上說，兩個月加一家，聽著慢。可你想想，要是當初在論壇上答應了那個翻十倍的單，我們得一口氣加多少家。十家八家一起上，哪家都沒磨合好，哪家的貨都沒底。那不叫產能，叫定時炸彈。
張偉把這話記下了。
他想起論壇上那個周經理說的，先上平台，流量給你，再擴產能。當時聽著像是好意，現在回頭看，那是把炸彈的引線先點上，再讓你自己去拆。
散會後，林晨留了馬老闆一會兒。
周家這事，你辦得好，林晨說，以後再加供應商，還是這個法子。先看三樣，再手把手磨合，磨不好不上量。這套，你比我熟。以後供應商這塊，你多擔著。
馬老闆撓了撓頭，有點不好意思。
他想起一年多前，自己還是個在倉庫混日子，貨來了隨便堆的人。那時候林晨讓他記留樣，填批次，他嫌煩。現在，他成了那個去周家手把手教規矩的人。
林哥，馬老闆說，我現在算明白了，咱們這規矩嚴，不是為難供應商，是替供應商兜底。周家原先那廠子要是規矩嚴，他也不至於賠那一筆。
林晨笑了。
你能說出這話，這供應商這攤子，我就放心交給你了。
馬老闆走後，林晨在白板上，把供應商那一欄，從四家改成了五家。
改完，他在旁邊添了一行小字。加一家，穩一家。磨不好，不加。
這行字，跟辦公室牆上那塊木牌的四條規矩，是一個意思。
青山往前走的每一步，都得踩實了，才邁下一步。
許苗後來把周家這兩個月的驗收單，單獨裝了一個夾子。四批貨的記錄，從亂到齊，一張一張排著。她在夾子封皮上寫，第五家，周家，磨合期。
她跟蘇晴說，這個夾子留著有用。以後再有新供應商，不用從頭教，把這個給他看，從亂到齊是怎麼走過來的，一目了然。新人照著學，能省一半工夫。
蘇晴翻了翻那個夾子，心裡有點感慨。
青山的規矩，就是這麼一攤子一攤子攢起來的。每一條，背後都是一次磨合，一次教訓，一次從亂到齊的過程。這些東西寫在紙上，看著瑣碎，可正是這些瑣碎，把青山跟那些一哄而上，又一鬨而散的牌子，分開了。
她把夾子還給許苗，說了句，這比那些掛在牆上的獎牌實在。
許苗笑了，把夾子放回了柜子最順手的那一格。