第433章 新金山不能只是兵營
倉邊的燈還亮著。
何文盛蹲在木箱上，手裡的筆一直沒停，邊上攤著剛畫出來的簡圖。圖不大，幾根線，幾個圈，但意思已經很清楚了。
教堂、莊園、轉運屋、南邊港鎮，還有那條眼下只畫出半截的銀路。
施琅站著，雙手攏在袖裡，盯著那圖看了半天，才吐出一句。
「這地方，不能只當軍營了。」
周哨總正提著水袋灌水，聽見這話，抹了把嘴。
「將軍，眼下不就是軍營嗎？柵欄有了，炮位有了，倉也有了，再修幾道壕，不就是個營寨？」
施琅瞥了他一眼。
「硬寨能守一時，守不了一年。你守個空港，守到最後，靠船上那點鹽巴和米袋過日子？」
周哨總被噎了一下。
「那還能如何？」
鄭森一直沒說話，站在棧橋邊，背著手，看著不遠處海面上那幾艘泊著的大船。天光還沒大亮，海上泛著灰白，前埠里卻已經有人開始走動了。
搬水的，補牆的，扛木頭的。
還真像個營。
可也只是個營。
營能打。埠才能活！
他轉過身，走回倉邊。
「都進來。」
一聲令下，施琅、周哨總、趙海、何文盛，還有兩個跟著上岸的帳房書手都跟了進去。
倉里空出一張長桌，桌上放著幾袋鹽、幾匹粗布、兩把鐵刀、一面銅鏡、幾串玻璃珠子，還有幾張昨日從俘虜身上搜出來的零散記帳紙。
鄭森坐下，手指在桌面上輕輕敲了一下。
「昨夜那帳房說的話，你們都聽見了。白銀線是後頭的肉，可眼下咱們手裡這塊前埠，要先讓它自己長出血來。」
【記住本站域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
周哨總撓了撓臉。
「都督，末將說句直話。您是想讓這地方開集？」
「不是開集。」鄭森道，「是先讓人願意靠近。」
施琅點了點頭。
「軍營只能嚇人，碼頭得能吸人。」
趙海這時也開了口。
「土人已經來了兩回。頭回試探，第二回帶了野兔和玉米，說明他們不怕咱們，但也沒信咱們。若只是一味架炮修牆，他們最多在林子邊看著，不會真靠過來。」
何文盛把筆擱下，接話道：
「而且，咱們現在缺的不是炮，是耳目。附近哪個莊園有糧，哪個教堂手裡有人，哪條路好走，哪條路泥多，這些都得從人嘴裡出來。光抓俘虜不夠，得有人自己來。」
鄭森嗯了一聲。
「所以這前埠，不能只讓兵待。」
說完，他拿起桌上一匹布。
「從今天開始，棧橋西邊那塊空地騰出來，拿木樁圈出一道線。線外不許外人進，線內不許本軍亂拿槍指人。」
周哨總眼一瞪。
「外人？都督，您是說讓那些土人進來？」
「不是進倉，不是進炮位。」鄭森放下布，「只讓他們到空地邊上換貨，就在咱眼皮子底下。」
施琅補了一句。
「讓他們看得見咱的炮，也看得見咱的貨。知道怕，也知道有利！」
周哨總這下聽懂了。
說白了，就是邊做買賣，邊亮刀。
他咧了下嘴。
「那這事，末將懂。先給他們看甜頭，再叫他們知道規矩！」
鄭森看了他一眼。
「你來辦柵線和守衛。但我先把話撂下，誰敢趁換貨的時候，自己伸手揣東西，自己開口勒索，自己動手搶女人搶孩子，我先剁他的手，再把他吊桅杆！」
倉里頓時一靜。
幾個親兵齊聲應是。
這不是小事。
這裡離大明太遠了，出了事，沒人給你兜底。想讓土人願意過來，先得讓自己人別先壞了局。
鄭森又看向何文盛。
「你來定規矩。換什麼，怎麼換，誰記帳，都由你出條。」
何文盛拱手。
「學生領命。」
他頓了頓，又說道：
「不過大公子，學生有句話。」
「講。」
「只開空地換貨，還不夠。得讓他們覺得，跟咱做買賣，能比跟西班牙人過活強！」
這話一出來，施琅眼裡就多了幾分讚許，鄭森也看向了他。
「你有主意？」
何文盛把桌上的幾樣東西往前推了推。
「鹽、布、鐵刀、銅鏡。這些東西，在大明不算稀罕，可在這種海邊小地方，土人自己做不出，也從西班牙人手裡拿不到多少。西班牙人給他們的，多半是十字架、珠串、幾句鬼話，再加一頓鞭子。咱們給的，要比他們實在。」
趙海聽得直點頭。
「對！昨兒那串銅鈴，他們拿了就捨不得放手。那面鏡子，幾個土人盯了老半天。」
周哨總卻皺了眉。
「東西給太多，會不會把他們胃口餵大了？」
何文盛搖頭。
「不是白給，是換。換他們的肉、皮、玉米、野果，更換他們的消息、帶路、眼睛耳朵。他們若發現一袋鹽能換到西班牙人一頓打都換不到的東西，自然知道該往哪邊站。」
鄭森聽到這裡，點了下桌面。
「說到底，要讓這前埠，不只是咱們搶來的地方，還得是別人開始往這兒走的地方。」
話說到這，意思就透了。
軍營只能靠兵撐。
埠口，得靠人流、貨流、消息流！
否則新金山前埠就只是海邊一塊帶炮的木頭堆，守得再嚴，也扎不進這塊地方的骨頭裡。
周哨總帶人去棧橋西邊清地，趙海帶火銃兵重新劃警戒線，何文盛則領著兩個書手，把帶來的幾樣貨物分了類。
鹽歸鹽，布歸布，鐵器歸鐵器。
他甚至還讓人扯了塊舊帆布，在上頭寫了幾筆。雖然土人看不懂，但這是給自己人看的。
「鹽，不得私抬價。」
「布，不得私藏。」
「刀具換出，須報備。」
書手邊寫邊笑。
「先生，咱們這都到天邊了，還立這個規矩？」
何文盛頭也不抬。
「越遠越得立。天高皇帝遠，最容易爛。咱們既然替朝廷出來，就不能先爛在這兒！」
那書手被他說得一縮脖子，不敢再貧。
午前時分，西邊那塊空地已經收拾出來了。木樁一根根釘下去，圈出一道不大的弧形地面。
外側留給土人，內側留給大明。
兩邊中間空出三步寬，誰都不許越。
後頭再布一層兵，火銃手不現身，只露帽檐和槍口，讓來人知道，這地方不是沒人看著。
日頭過中時，林子邊先有了動靜。
哨兵低聲提醒。
「來了。」
眾人扭頭看去。
還是前兩次見過的那撥土人，人數比昨日多了些，七八個男人，後頭還跟著兩個婦人，背上馱著獸皮和草筐。
他們沒敢靠太近，走到昨天停下的地方，就站住了。
為首那人還是脖子上掛著十字架的那個，眼睛很亮，也很警惕。
周哨總壓低聲音。
「都督，要不要把槍亮出來？」
「不用。」鄭森站在後頭陰影里，「按規矩來。」
於是何文盛先上前，身邊只帶了兩個人，手裡沒刀，只有一把摺扇和一卷布。
他走到木樁邊，把卷布放下，又讓人把一小包鹽、一把小鐵刀和一面銅鏡擺在地上。
那邊土人看見了，果然一陣騷動！
尤其是那面銅鏡，日頭一照，閃得刺眼。
掛十字架的那人明顯有點心動，卻沒立刻動，只回頭跟同伴低聲說了幾句。說什麼誰也聽不懂。
何文盛也不急，就站那兒，打開扇子，慢慢扇風。
旁邊書手小聲問：
「先生，他們若不過來呢？」
「會過來的。」
「為何？」
「因為他們昨天已經拿過了。」
何文盛一笑。
「只要拿過好處的人，就知道這邊不是空手套話的教士。」
果然，沒一會兒，那邊推了個年輕人出來。
那年輕人慢吞吞往前走，走到木樁前三四步，蹲下，把背上的草筐放下，往前推了推。
裡頭是幾個玉米棒子、一串曬得半乾的肉，還有幾張處理過的獸皮。
何文盛不說話，只衝那幾樣貨點了點，又指了指自己這邊的東西。
這回雙方都懂了。
那年輕人盯著銅鏡和鹽，眼神直發亮。
何文盛卻沒讓他一下都拿走，而是先把那包鹽往前推了推。
意思很明白。
一換一。
先來。
年輕人遲疑片刻，抓起那串肉扔了過來。何文盛示意書手撿起，掂了掂，點頭，把鹽推過去。
那邊一看這真能成，後頭幾個人也按不住了。
有人往前送獸皮，有人送野果，有人甚至從草筐里掏出幾塊打磨過的石頭。
周哨總站在後頭，看得直樂。
「還真能換成！」
趙海卻沒笑，只在一旁盯著土人的腳和手。
「都看著點，別讓人摸到木樁裡頭來。」
規矩第一天立，最怕壞在頭一天。
好在這批土人明顯也在試探，不敢亂來。他們拿到鹽、布和小鐵件後，一個個神情都不一樣了。
尤其是那些婦人，摸到布時，眼睛都亮了。
銅鏡最後還是落到了掛十字架那人手裡。他拿在手中，先照了一下自己，愣了半天，才又猛地抬頭看向何文盛。
何文盛看出來了，這人不是沒見過鏡子，但他見過的，多半是西班牙神父手裡那種小銅片，或者只有極少數人才摸得到的玩意兒。
現在，大明這邊真拿出來換了。
這就不是一回事了！
鄭森一直站在後頭沒露面。
他不急著出頭。
第一回做買賣，先讓何文盛出面正合適。文人臉，帳房手，能讓對面少些戒心。
這場交易持續了小半個時辰。
東西換得不多。
但路通了！
更關鍵的是，土人開始知道，這地方不僅有槍，也有貨！
何文盛蹲在木箱上，手裡的筆一直沒停，邊上攤著剛畫出來的簡圖。圖不大，幾根線，幾個圈，但意思已經很清楚了。
教堂、莊園、轉運屋、南邊港鎮，還有那條眼下只畫出半截的銀路。
施琅站著，雙手攏在袖裡，盯著那圖看了半天，才吐出一句。
「這地方，不能只當軍營了。」
周哨總正提著水袋灌水，聽見這話，抹了把嘴。
「將軍，眼下不就是軍營嗎？柵欄有了，炮位有了，倉也有了，再修幾道壕，不就是個營寨？」
施琅瞥了他一眼。
「硬寨能守一時，守不了一年。你守個空港，守到最後，靠船上那點鹽巴和米袋過日子？」
周哨總被噎了一下。
「那還能如何？」
鄭森一直沒說話，站在棧橋邊，背著手，看著不遠處海面上那幾艘泊著的大船。天光還沒大亮，海上泛著灰白，前埠里卻已經有人開始走動了。
搬水的，補牆的，扛木頭的。
還真像個營。
可也只是個營。
營能打。埠才能活！
他轉過身，走回倉邊。
「都進來。」
一聲令下，施琅、周哨總、趙海、何文盛，還有兩個跟著上岸的帳房書手都跟了進去。
倉里空出一張長桌，桌上放著幾袋鹽、幾匹粗布、兩把鐵刀、一面銅鏡、幾串玻璃珠子，還有幾張昨日從俘虜身上搜出來的零散記帳紙。
鄭森坐下，手指在桌面上輕輕敲了一下。
「昨夜那帳房說的話，你們都聽見了。白銀線是後頭的肉，可眼下咱們手裡這塊前埠，要先讓它自己長出血來。」
【記住本站域名𝔗𝔚看書📕𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴】
周哨總撓了撓臉。
「都督，末將說句直話。您是想讓這地方開集？」
「不是開集。」鄭森道，「是先讓人願意靠近。」
施琅點了點頭。
「軍營只能嚇人，碼頭得能吸人。」
趙海這時也開了口。
「土人已經來了兩回。頭回試探，第二回帶了野兔和玉米，說明他們不怕咱們，但也沒信咱們。若只是一味架炮修牆，他們最多在林子邊看著，不會真靠過來。」
何文盛把筆擱下，接話道：
「而且，咱們現在缺的不是炮，是耳目。附近哪個莊園有糧，哪個教堂手裡有人，哪條路好走，哪條路泥多，這些都得從人嘴裡出來。光抓俘虜不夠，得有人自己來。」
鄭森嗯了一聲。
「所以這前埠，不能只讓兵待。」
說完，他拿起桌上一匹布。
「從今天開始，棧橋西邊那塊空地騰出來，拿木樁圈出一道線。線外不許外人進，線內不許本軍亂拿槍指人。」
周哨總眼一瞪。
「外人？都督，您是說讓那些土人進來？」
「不是進倉，不是進炮位。」鄭森放下布，「只讓他們到空地邊上換貨，就在咱眼皮子底下。」
施琅補了一句。
「讓他們看得見咱的炮，也看得見咱的貨。知道怕，也知道有利！」
周哨總這下聽懂了。
說白了，就是邊做買賣，邊亮刀。
他咧了下嘴。
「那這事，末將懂。先給他們看甜頭，再叫他們知道規矩！」
鄭森看了他一眼。
「你來辦柵線和守衛。但我先把話撂下，誰敢趁換貨的時候，自己伸手揣東西，自己開口勒索，自己動手搶女人搶孩子，我先剁他的手，再把他吊桅杆！」
倉里頓時一靜。
幾個親兵齊聲應是。
這不是小事。
這裡離大明太遠了，出了事，沒人給你兜底。想讓土人願意過來，先得讓自己人別先壞了局。
鄭森又看向何文盛。
「你來定規矩。換什麼，怎麼換，誰記帳，都由你出條。」
何文盛拱手。
「學生領命。」
他頓了頓，又說道：
「不過大公子，學生有句話。」
「講。」
「只開空地換貨，還不夠。得讓他們覺得，跟咱做買賣，能比跟西班牙人過活強！」
這話一出來，施琅眼裡就多了幾分讚許，鄭森也看向了他。
「你有主意？」
何文盛把桌上的幾樣東西往前推了推。
「鹽、布、鐵刀、銅鏡。這些東西，在大明不算稀罕，可在這種海邊小地方，土人自己做不出，也從西班牙人手裡拿不到多少。西班牙人給他們的，多半是十字架、珠串、幾句鬼話，再加一頓鞭子。咱們給的，要比他們實在。」
趙海聽得直點頭。
「對！昨兒那串銅鈴，他們拿了就捨不得放手。那面鏡子，幾個土人盯了老半天。」
周哨總卻皺了眉。
「東西給太多，會不會把他們胃口餵大了？」
何文盛搖頭。
「不是白給，是換。換他們的肉、皮、玉米、野果，更換他們的消息、帶路、眼睛耳朵。他們若發現一袋鹽能換到西班牙人一頓打都換不到的東西，自然知道該往哪邊站。」
鄭森聽到這裡，點了下桌面。
「說到底，要讓這前埠，不只是咱們搶來的地方，還得是別人開始往這兒走的地方。」
話說到這，意思就透了。
軍營只能靠兵撐。
埠口，得靠人流、貨流、消息流！
否則新金山前埠就只是海邊一塊帶炮的木頭堆，守得再嚴，也扎不進這塊地方的骨頭裡。
周哨總帶人去棧橋西邊清地，趙海帶火銃兵重新劃警戒線，何文盛則領著兩個書手，把帶來的幾樣貨物分了類。
鹽歸鹽，布歸布，鐵器歸鐵器。
他甚至還讓人扯了塊舊帆布，在上頭寫了幾筆。雖然土人看不懂，但這是給自己人看的。
「鹽，不得私抬價。」
「布，不得私藏。」
「刀具換出，須報備。」
書手邊寫邊笑。
「先生，咱們這都到天邊了，還立這個規矩？」
何文盛頭也不抬。
「越遠越得立。天高皇帝遠，最容易爛。咱們既然替朝廷出來，就不能先爛在這兒！」
那書手被他說得一縮脖子，不敢再貧。
午前時分，西邊那塊空地已經收拾出來了。木樁一根根釘下去，圈出一道不大的弧形地面。
外側留給土人，內側留給大明。
兩邊中間空出三步寬，誰都不許越。
後頭再布一層兵，火銃手不現身，只露帽檐和槍口，讓來人知道，這地方不是沒人看著。
日頭過中時，林子邊先有了動靜。
哨兵低聲提醒。
「來了。」
眾人扭頭看去。
還是前兩次見過的那撥土人，人數比昨日多了些，七八個男人，後頭還跟著兩個婦人，背上馱著獸皮和草筐。
他們沒敢靠太近，走到昨天停下的地方，就站住了。
為首那人還是脖子上掛著十字架的那個，眼睛很亮，也很警惕。
周哨總壓低聲音。
「都督，要不要把槍亮出來？」
「不用。」鄭森站在後頭陰影里，「按規矩來。」
於是何文盛先上前，身邊只帶了兩個人，手裡沒刀，只有一把摺扇和一卷布。
他走到木樁邊，把卷布放下，又讓人把一小包鹽、一把小鐵刀和一面銅鏡擺在地上。
那邊土人看見了，果然一陣騷動！
尤其是那面銅鏡，日頭一照，閃得刺眼。
掛十字架的那人明顯有點心動，卻沒立刻動，只回頭跟同伴低聲說了幾句。說什麼誰也聽不懂。
何文盛也不急，就站那兒，打開扇子，慢慢扇風。
旁邊書手小聲問：
「先生，他們若不過來呢？」
「會過來的。」
「為何？」
「因為他們昨天已經拿過了。」
何文盛一笑。
「只要拿過好處的人，就知道這邊不是空手套話的教士。」
果然，沒一會兒，那邊推了個年輕人出來。
那年輕人慢吞吞往前走，走到木樁前三四步，蹲下，把背上的草筐放下，往前推了推。
裡頭是幾個玉米棒子、一串曬得半乾的肉，還有幾張處理過的獸皮。
何文盛不說話，只衝那幾樣貨點了點，又指了指自己這邊的東西。
這回雙方都懂了。
那年輕人盯著銅鏡和鹽，眼神直發亮。
何文盛卻沒讓他一下都拿走，而是先把那包鹽往前推了推。
意思很明白。
一換一。
先來。
年輕人遲疑片刻，抓起那串肉扔了過來。何文盛示意書手撿起，掂了掂，點頭，把鹽推過去。
那邊一看這真能成，後頭幾個人也按不住了。
有人往前送獸皮，有人送野果，有人甚至從草筐里掏出幾塊打磨過的石頭。
周哨總站在後頭，看得直樂。
「還真能換成！」
趙海卻沒笑，只在一旁盯著土人的腳和手。
「都看著點，別讓人摸到木樁裡頭來。」
規矩第一天立，最怕壞在頭一天。
好在這批土人明顯也在試探，不敢亂來。他們拿到鹽、布和小鐵件後，一個個神情都不一樣了。
尤其是那些婦人，摸到布時，眼睛都亮了。
銅鏡最後還是落到了掛十字架那人手裡。他拿在手中，先照了一下自己，愣了半天，才又猛地抬頭看向何文盛。
何文盛看出來了，這人不是沒見過鏡子，但他見過的，多半是西班牙神父手裡那種小銅片，或者只有極少數人才摸得到的玩意兒。
現在，大明這邊真拿出來換了。
這就不是一回事了！
鄭森一直站在後頭沒露面。
他不急著出頭。
第一回做買賣，先讓何文盛出面正合適。文人臉，帳房手，能讓對面少些戒心。
這場交易持續了小半個時辰。
東西換得不多。
但路通了！
更關鍵的是，土人開始知道，這地方不僅有槍，也有貨！