第20章 國內同行
陸啟明轉過頭，幾名國人正聚在路邊一處小型修補店前。
一名身穿運動服、皮膚黝黑的瘦削男子左手舉著個翻譯機，右手遞給店主一支煙，正笑咪咪地攀談：
「你們進輪胎有沒有帳期，還是必須付現？」
聽著翻譯機里ai發出女子的聲音，店主笑得前仰後合，他接過煙，卻沒有點燃，順手放進了上衣口袋。
「哈哈哈，哪有什麼帳期，都是全款。那幾家批發商強勢得很，我們只能找他們拿貨。錢付過去，過一周能拿到貨就算不錯了。」
「這個牌子的12.00R20全鋼子午線胎，進價多少？」
「兩百四十多北大陸幣。」
顧軟軟、周建國和陳曼寧同時轉過頭。
兩百四十多北大陸幣！
三個人幾乎同時在心裡重複了一遍這個數字。
陸啟明敏銳地察覺到三人的神色有異。
他看向顧軟軟，見她雖然努力繃著臉，那雙狹長的眼睛卻已經微微眯起。
陸啟明心裡頓時有了數。
這個價格，很香。
格子襯衫用當地話與保羅交談了幾句，態度一下熱情起來，「你們問得這麼專業，是做輪胎生意的？要不要進來坐坐？」
陸啟明的注意力卻仍在那名又黑又瘦的國人身上。
這人一看就是常年在外跑市場的銷售，眼觀六路，耳聽八方，走到哪裡都能很快與人打成一片。
他顯然早就注意到了顧氏一行人，察覺到陸啟明的目光，他轉過頭，友好地笑了笑，嘴上仍在與老闆開玩笑：
「我姓錢，你們也可以叫我Mr. Money。」
老闆聽懂了Money，立即跟著笑了起來。
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
格子襯衫領著顧軟軟等人走進小修理廠。
陸啟明跟進去看了一圈，確認裡面沒有其他出口，也沒有異常人員，這才重新退到門口。
這時，原本聚在一起的幾名國人已經四散開來，只有錢先生還站在原處。
看見陸啟明，他笑了笑，主動走了過來。
此人三十來歲，個頭不高，貌不驚人，卻長得非常精神，尤其是一雙眼睛，亮得出奇。
「兄弟，有沒有煙？來一支。」
他笑著向陸啟明伸出手。
陸啟明心領神會，握住他的手搖了搖。
「我沒帶。要不你給我一支？」
「哈哈哈。」
兩人一同笑出聲來。
修理廠內，顧軟軟自然不知道門外的交談。
「北大陸同規格的輪胎賣多少錢？」陳曼寧忍不住用英語問格子襯衫。
「那就貴了，要七百多北大陸幣。」格子襯衫說道，「不過質量完全不一樣。我們這可沒有資格碰那樣的高端貨。」
七百多北大陸幣！
在國內多數業內人士眼中，非洲是一個巨大的潛在市場。
但當地治安情況和整體購買力讓不少人望而卻步。
目前當地的銷售渠道掌握在少數本地批發商手中，產品售價雖高，銷量和回款卻很難判斷，一直以來顧氏沒有投入人力和資金了解這個市場。
這家普通修理店拿貨價，竟然比調研報告的數據高出近兩成。
顧軟軟的頭腦飛快地轉動起來。
顧氏同規格產品在國內的出廠結算價，已經被卷到一百二十北大陸幣左右。
算上集港、海運和保險，到中央港的CIF，大約一百三十五。
「陳曼寧，本地進口輪胎要交哪些稅？」
「關稅百分之二十五，另外還有百分之十六的增值稅。增值稅按照CIF價格加關稅後的金額計算。」
顧軟軟在心裡迅速估算了一遍。
兩項稅費合計約六十北大陸幣，再加上清關、港雜、倉儲和內陸運輸，一條輪胎的落地成本接近二百。
「顧氏輪胎的質量，哪裡是這些小廠產品能比的？」
周建國顯然也想到了這一點，聲音不由提高了幾分：
「北大陸的一線品牌能賣到七百多，我們顧氏的輪胎，至少可以賣三百五十。三百五，才只有那些頂級品牌價格的一半！」
三百五十。
落地成本不到二百。
所有人的心都重重跳了一下。
門外，老錢吸了一口煙：
「國內性價比最高的幾個牌子，比如顧氏、永峰，在這裡隨隨便便都能賣到三百以上。」
說話間，他的目光落在陸啟明夾著煙的手指上。
這個自稱保鏢的陸姓男人，點菸的動作很熟練，指間卻沒有老煙槍常見的黃色痕跡。煙點著以後，他只吸了一口，便一直夾在指間。
應該已經很久沒吸了。
來非洲還帶著保鏢，而且是這種素質的保鏢。剛才那位漂亮的年輕女子，多半就是顧氏輪胎的小顧總。
見老錢的目光一直落在自己身上，陸啟明微微一笑。
這些常年在市場上遊走的銷售，一雙眼睛最毒。他提到顧氏，又一直觀察自己的反應，只怕已經猜出他們一行人的來歷。
所以，他是來自永峰輪胎？
陸啟明看著手中已經燃去一半的煙，猶豫了一下，還是吸了一口，順著老錢的話問道：
「那為什麼本地反而很少見到這兩家的產品？」
老錢笑著看向他，卻沒有直接回答他的問題：
「這裡的市場很有意思。外資企業用的是北大陸的高端貨，本地的中低端運輸車隊，大多用我們國內的三四線品牌。」
「至於性價比最高的那些品牌，為什麼反而在本地不常見？」
他彈了彈菸灰。
「因為以前不愁賣啊。內銷、外銷都不愁，哪裡還需要費力開闢非洲市場？」
陸啟明點了點頭。
顧氏輪胎和同行競品永峰輪胎，走的都是性價比路線。產品質量只比北大陸的高端輪胎略差一些，價格卻只有對方的一半左右，這些年一直不愁銷路。
直到北大陸制裁加劇，出口通道被卡住，市場才開始越來越卷。
「老陸，你這次陪顧氏的大小姐出來看市場，顧氏準備來非洲發展了？」
「老錢，像你這樣的國內市場銷售高手，都被永峰輪胎派出來了。大家的想法都差不多啊。」
「哈哈哈。」
兩人再次一同笑出聲來。
手中的煙正好燃盡。
老錢把菸頭踩滅，朝陸啟明揮了揮手：
「再見，我還得去周圍轉轉。」
一名身穿運動服、皮膚黝黑的瘦削男子左手舉著個翻譯機，右手遞給店主一支煙，正笑咪咪地攀談：
「你們進輪胎有沒有帳期，還是必須付現？」
聽著翻譯機里ai發出女子的聲音，店主笑得前仰後合，他接過煙，卻沒有點燃，順手放進了上衣口袋。
「哈哈哈，哪有什麼帳期，都是全款。那幾家批發商強勢得很，我們只能找他們拿貨。錢付過去，過一周能拿到貨就算不錯了。」
「這個牌子的12.00R20全鋼子午線胎，進價多少？」
「兩百四十多北大陸幣。」
顧軟軟、周建國和陳曼寧同時轉過頭。
兩百四十多北大陸幣！
三個人幾乎同時在心裡重複了一遍這個數字。
陸啟明敏銳地察覺到三人的神色有異。
他看向顧軟軟，見她雖然努力繃著臉，那雙狹長的眼睛卻已經微微眯起。
陸啟明心裡頓時有了數。
這個價格，很香。
格子襯衫用當地話與保羅交談了幾句，態度一下熱情起來，「你們問得這麼專業，是做輪胎生意的？要不要進來坐坐？」
陸啟明的注意力卻仍在那名又黑又瘦的國人身上。
這人一看就是常年在外跑市場的銷售，眼觀六路，耳聽八方，走到哪裡都能很快與人打成一片。
他顯然早就注意到了顧氏一行人，察覺到陸啟明的目光，他轉過頭，友好地笑了笑，嘴上仍在與老闆開玩笑：
「我姓錢，你們也可以叫我Mr. Money。」
老闆聽懂了Money，立即跟著笑了起來。
𝙏𝙒看書📕𝙨𝙝𝙪.𝙩𝙬
格子襯衫領著顧軟軟等人走進小修理廠。
陸啟明跟進去看了一圈，確認裡面沒有其他出口，也沒有異常人員，這才重新退到門口。
這時，原本聚在一起的幾名國人已經四散開來，只有錢先生還站在原處。
看見陸啟明，他笑了笑，主動走了過來。
此人三十來歲，個頭不高，貌不驚人，卻長得非常精神，尤其是一雙眼睛，亮得出奇。
「兄弟，有沒有煙？來一支。」
他笑著向陸啟明伸出手。
陸啟明心領神會，握住他的手搖了搖。
「我沒帶。要不你給我一支？」
「哈哈哈。」
兩人一同笑出聲來。
修理廠內，顧軟軟自然不知道門外的交談。
「北大陸同規格的輪胎賣多少錢？」陳曼寧忍不住用英語問格子襯衫。
「那就貴了，要七百多北大陸幣。」格子襯衫說道，「不過質量完全不一樣。我們這可沒有資格碰那樣的高端貨。」
七百多北大陸幣！
在國內多數業內人士眼中，非洲是一個巨大的潛在市場。
但當地治安情況和整體購買力讓不少人望而卻步。
目前當地的銷售渠道掌握在少數本地批發商手中，產品售價雖高，銷量和回款卻很難判斷，一直以來顧氏沒有投入人力和資金了解這個市場。
這家普通修理店拿貨價，竟然比調研報告的數據高出近兩成。
顧軟軟的頭腦飛快地轉動起來。
顧氏同規格產品在國內的出廠結算價，已經被卷到一百二十北大陸幣左右。
算上集港、海運和保險，到中央港的CIF，大約一百三十五。
「陳曼寧，本地進口輪胎要交哪些稅？」
「關稅百分之二十五，另外還有百分之十六的增值稅。增值稅按照CIF價格加關稅後的金額計算。」
顧軟軟在心裡迅速估算了一遍。
兩項稅費合計約六十北大陸幣，再加上清關、港雜、倉儲和內陸運輸，一條輪胎的落地成本接近二百。
「顧氏輪胎的質量，哪裡是這些小廠產品能比的？」
周建國顯然也想到了這一點，聲音不由提高了幾分：
「北大陸的一線品牌能賣到七百多，我們顧氏的輪胎，至少可以賣三百五十。三百五，才只有那些頂級品牌價格的一半！」
三百五十。
落地成本不到二百。
所有人的心都重重跳了一下。
門外，老錢吸了一口煙：
「國內性價比最高的幾個牌子，比如顧氏、永峰，在這裡隨隨便便都能賣到三百以上。」
說話間，他的目光落在陸啟明夾著煙的手指上。
這個自稱保鏢的陸姓男人，點菸的動作很熟練，指間卻沒有老煙槍常見的黃色痕跡。煙點著以後，他只吸了一口，便一直夾在指間。
應該已經很久沒吸了。
來非洲還帶著保鏢，而且是這種素質的保鏢。剛才那位漂亮的年輕女子，多半就是顧氏輪胎的小顧總。
見老錢的目光一直落在自己身上，陸啟明微微一笑。
這些常年在市場上遊走的銷售，一雙眼睛最毒。他提到顧氏，又一直觀察自己的反應，只怕已經猜出他們一行人的來歷。
所以，他是來自永峰輪胎？
陸啟明看著手中已經燃去一半的煙，猶豫了一下，還是吸了一口，順著老錢的話問道：
「那為什麼本地反而很少見到這兩家的產品？」
老錢笑著看向他，卻沒有直接回答他的問題：
「這裡的市場很有意思。外資企業用的是北大陸的高端貨，本地的中低端運輸車隊，大多用我們國內的三四線品牌。」
「至於性價比最高的那些品牌，為什麼反而在本地不常見？」
他彈了彈菸灰。
「因為以前不愁賣啊。內銷、外銷都不愁，哪裡還需要費力開闢非洲市場？」
陸啟明點了點頭。
顧氏輪胎和同行競品永峰輪胎，走的都是性價比路線。產品質量只比北大陸的高端輪胎略差一些，價格卻只有對方的一半左右，這些年一直不愁銷路。
直到北大陸制裁加劇，出口通道被卡住，市場才開始越來越卷。
「老陸，你這次陪顧氏的大小姐出來看市場，顧氏準備來非洲發展了？」
「老錢，像你這樣的國內市場銷售高手，都被永峰輪胎派出來了。大家的想法都差不多啊。」
「哈哈哈。」
兩人再次一同笑出聲來。
手中的煙正好燃盡。
老錢把菸頭踩滅，朝陸啟明揮了揮手：
「再見，我還得去周圍轉轉。」