第1286章 梁建南回信壓三條底線，張成飛看透試探！
張成飛笑了，笑聲裡帶著幾分漫不經心的傲氣，「三塊就三塊，別廢話。不過，我有兩個條件。」
「您說。」
「第一，八十台，一台不少。如果因為漲價導致貨量減少，這生意我不做了。」
「第二，退換條件，一個字都不能改。要是敢在售後上耍花樣，我就讓北京那幫記者去廣州採訪。」
電話那頭沉默了兩秒。
隨即，傳來梁建南如釋重負的長舒一口氣的聲音，伴隨著椅子挪動的摩擦聲。
「沒問題！成飛哥放心，貨我給你鎖死，條件原封不動！您這魄力，我佩服！」
掛斷電話，張成飛隨手將聽筒扔回座機上。
「成了。」
他端起茶杯，吹了吹浮沫，喝了一口。茶湯入口微苦，隨即回甘。
閻解放站在旁邊，整個人都懵了。
他看著張成飛那副雲淡風輕的樣子，心裡湧起一股難以言喻的震撼。
這就是差距。
他閻解放就算把嗓子喊破，也談不下這樣的條件。
而張成飛，只用了幾句話，就把對方的底牌摸得一清二楚，還順勢踩了一腳。
熱芭在一旁記錄著數據，筆尖飛舞。
她抬頭看了張成飛一眼，眼中滿是崇拜。
剛才那一瞬間，她其實也有點擔心。
畢竟，主動接受漲價，在常規思維里，是「軟弱」的表現。
但張成飛用這種方式告訴所有人：
真正的強者，從不被價格綁架。
他要的是市場的主導權，是貨源的穩定性。
至於那三塊錢？
不過是入場券罷了。
「熱芭，」張成飛放下茶杯，目光轉向窗外，夕陽的餘暉透過玻璃窗灑進來，在他的側臉上投下一道陰影，「通知下去，第二批收音機的預售，提前開啟。」
「提前？」
閻解放一驚，差點跳起來，「貨還沒到呢！這時候預售，不是明擺著告訴別人我們缺貨嗎？」
「正因為貨沒到，才要提前。」
張成飛的眼神變得深邃，手指輕輕敲擊著桌面，節奏穩定而有力，「我要讓全城的人知道，我們的貨，就算漲價，也照樣搶手。」
「這不更是刺激漲價嗎？」閻解放急了，聲音都變了調。
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「不。」
張成飛搖了搖頭，嘴角露出一絲冰冷的弧度，「這是在給廣州那邊施壓。」
「告訴他們，北京的市場，不是他們說了算。」
「只要我張成飛還在一天，這定價權，就在北京。」
閻解放倒吸一口涼氣。
他看著張成飛，忽然覺得這個男人深不可測。
剛才還是被動接受漲價，轉眼間就變成了主動出擊。
這哪裡是做生意？
這分明是在布陣。
熱芭合上筆記本，輕輕點了點頭。
她知道，這一招「空城計」，玩得漂亮。
梁建南那邊拿到了確定的訂單，底氣足了，自然不敢輕易食言。
而北京這邊，提前預售的消息一旦傳出去，那些觀望的消費者就會恐慌性下單。
到時候，漲價反而成了最好的廣告。
「去吧。」
張成飛揮了揮手，動作乾脆利落，「把這兩個消息同步發出去。一個是『漲價預警』，一個是『預售開啟』。」
「讓媒體去猜，讓同行去慌。」
「我們，只管收錢。」
閻解放敬了個禮，轉身大步流星地走了。
這一次，他的步伐不再是之前的急躁和憤怒，而是充滿了自信和堅定。
院子裡，只剩下張成飛和熱芭。
夕陽的餘暉灑在兩人身上，拉出長長的影子，將房間分割成明暗兩半。
熱芭看著張成飛的背影，輕聲問道：「成飛哥，你真的相信廣州那邊會乖乖聽話？」
「信不信，不重要。」
張成飛望著遠處漸漸暗下來的天空，聲音低沉，「重要的是，他們必須相信。」
「梁建南漲價，說明跟風壓力已經傳到廣州。」
他停頓了一下，目光投向南方，那裡是廣州的方向，也是風暴的中心。
「接下來，就該輪到馬三元頭疼了。」
熱芭微微一笑，眼中閃過一絲寒芒。
馬三元？
那隻跳樑小丑，恐怕連站上牌桌的資格都沒有。
窗外的風漸漸大了，吹動著屋檐下的風鈴，發出清脆而急促的聲響，像是某種預兆，又像是戰鼓的前奏。
廣州端價格上揚，馬三元跟風影響開始顯形。
馬三元沒摸到梁建南，就在廠門口喊便宜五塊。
這句話像長了翅膀，瞬間鑽進大院每一個角落。
沒排到第二批預定名額的人，心早就野了。五塊錢，夠買兩斤豬肉，或者給家裡添個像樣的搪瓷缸子。對於手頭緊的家庭來說，這筆帳太好算。
許大茂那張三角臉笑得像朵盛開的爛菊花，逢人便說：「張家那是壟斷！馬老闆那是惠民！便宜五塊啊，兄弟們，這是良心價！」
他嗓門極大，恨不得讓三里地外的人都聽見。
閻解放剛處理完一批帳目，聽見這話，手裡的鋼筆差點捏碎。墨水濺在白紙上，暈開一團黑漬，像他此刻煩躁的心緒。
他衝進辦公室，臉色鐵青：「成飛哥，出事了！馬三元搞低價傾銷，咱們第二批的預定名單，怕是保不住了！」
熱芭正低頭核算縫紉機的成本，聞言動作一頓。
她抬起頭，眼神平靜如水，甚至沒放下手中的計算器：「閻叔，慌什麼。」
「這還慌什麼？人家便宜五塊！」閻解放急得直跺腳，額頭上滲出細密的汗珠，「咱們要是降了價，利潤就薄了；不降價，客戶全跑光了！到時候這批貨積壓，咱們怎麼跟上面交代？」
「便宜五塊，壞了誰換？」
熱芭的聲音不大，卻像一盆冰水，瞬間澆滅了閻解放的火氣。
她站起身，走到白板前，拿起馬克筆，重重地畫了一個圈。筆尖摩擦板面，發出刺耳的吱嘎聲。
「第一批收音機，在咱們這兒，壞了敢暫存，敢退換。甚至，敢當場試機，不好用直接退。」
熱芭轉過身，目光如刀，直刺閻解放的眼睛：「馬三元敢寫清嗎？敢在收據上蓋章保證『終身免費維修』嗎？他連個正經鋪面都沒有，今天在這兒擺攤，明天說不定就人去樓空。你信他的嘴，還是信張家的章？」
閻解放愣了一下，張了張嘴，卻沒說出話來。
他當然知道馬三元不敢。那種倒爺做的生意，一手交錢一手交貨，出了門神仙難救。張家這麼做，是拿真金白銀做信譽背書。
就在這時，張成飛推門而入。
他手裡拿著那份剛列印出來的《第二批收音機預定規則》，神色淡然，彷佛外面的風雨與他無關。
「成飛哥！」閻解放像看到了救命稻草，「馬三元那邊……」
「別慌。」
張成飛把規則往桌上一拍，發出「啪」的一聲脆響。
他走到窗前，看著外面熙熙攘攘的人群，嘴角勾起一抹冰冷的弧度：「讓他賣。」
「啊？」閻解放瞪大了眼睛，「讓他賣？那咱們的客戶不全跑了嗎？」
「客戶跑不掉。」
張成飛轉過身，眼神銳利如鷹，「因為我要讓所有人知道，價格，只是門檻。服務，才是護城河。」
他指了指牆上的海報：「閻解放，把這份規則，再貼一遍。貼在最顯眼的地方。」
「重點標紅：價格不是唯一標準，退換和試機才是底線。」
閻解放看著那張白紙黑字的規則，心中忽然湧起一股莫名的震撼。
他忽然明白了張成飛的意思。
馬三元便宜五塊，吸引的是那些只想占便宜的投機者。比如許大茂那種，買回去不是為了聽新聞，是為了顯擺，為了在鄰居面前裝闊。
這種人，一旦機器出問題，麻煩就大了。
而張家這套規則，篩選的，是真正需要收音機的人。是那些看重品質、看重售後、看重長遠價值的老實人。
「熱芭，」張成飛看向熱芭，「第一批縫紉機的使用人確認名單，整理好了嗎？」
「好了。」熱芭遞過一份文件，「秦淮茹姐親自把關。那些連針都拿不穩的，全被刷下來了。」
張成飛點了點頭：「這就對了。馬三元以為他在搶市場。實際上，他是在幫咱們清理客戶。留下的人，才是忠粉。」
門外，許大茂正眉飛色舞地向圍觀群眾炫耀他的「內幕消息」。
突然，一群人圍了上來。
不是來買收音機的。
是來看熱鬧的。
何大清拄著拐杖，背著手，一臉不屑地看著許大茂：「許大茂，你聽說馬三元便宜五塊，就高興成這樣？」
許大茂一愣：「何大爺，這……這是實惠啊！」
「實惠？」何大清冷笑一聲，拐杖在地上重重頓了一下，「你懂什麼叫實惠？」
「張家那收音機，壞了能換。馬三元那玩意兒，壞了只能扔！」
「你花五塊錢買個垃圾，還是花原價買個保障？」
許大茂被懟得臉色一陣青一陣白。他想反駁，卻發現根本無從下手。因為，他說不出張家的好。他只記得，張家的人，一個個眼神犀利，規則森嚴，讓他這種小人無處鑽營。
這時候，秦淮茹也從院裡走了出來。
她手裡拿著一台嶄新的收音機，笑得溫婉動人：「許大哥，聽說你想買馬三元的機器？」
許大茂心裡一緊：「秦姐，我……我就是隨便問問。」
「隨便問問？」秦淮茹走近一步，壓低聲音，「許大哥，你買機器，是為了聽戲，還是為了送人？」
「當然是……自己聽。」許大茂結巴道。
「那你怎麼不買縫紉機？」秦淮茹似笑非非地看著他，「熱芭說了，縫紉機優先滿足真實需求者。你呢？你會縫紉嗎？」
許大茂滿頭大汗。他不會。他只會在那張破嘴上耍滑頭。
「我……我不會……」
「不會，就別瞎湊熱鬧。」
秦淮茹拍了拍手，聲音不大，卻讓周圍的人都聽得清清楚楚：「張家做生意，講究的是一個『用』字。有用的機器，給有用的人。像某些人，既不會用，又愛充大頭，趁早離遠點，別髒了張家的地盤。」
圍觀的人群發出一陣鬨笑。
許大茂恨不得找個地縫鑽進去。他看著秦淮茹那副從容自信的模樣，心裡湧起一股深深的恐懼。這不是挑釁。這是碾壓。是從骨子裡透出的優越感。
他終於意識到，自己已經被徹底邊緣化了。
在這個大院裡，張家說了算。
而馬三元，不過是個跳樑小丑，連上台表演的資格都沒有。
傍晚，夕陽西下。
張成飛站在辦公室的陽台上，看著遠處逐漸亮起的燈火。
「您說。」
「第一，八十台，一台不少。如果因為漲價導致貨量減少，這生意我不做了。」
「第二，退換條件，一個字都不能改。要是敢在售後上耍花樣，我就讓北京那幫記者去廣州採訪。」
電話那頭沉默了兩秒。
隨即，傳來梁建南如釋重負的長舒一口氣的聲音，伴隨著椅子挪動的摩擦聲。
「沒問題！成飛哥放心，貨我給你鎖死，條件原封不動！您這魄力，我佩服！」
掛斷電話，張成飛隨手將聽筒扔回座機上。
「成了。」
他端起茶杯，吹了吹浮沫，喝了一口。茶湯入口微苦，隨即回甘。
閻解放站在旁邊，整個人都懵了。
他看著張成飛那副雲淡風輕的樣子，心裡湧起一股難以言喻的震撼。
這就是差距。
他閻解放就算把嗓子喊破，也談不下這樣的條件。
而張成飛，只用了幾句話，就把對方的底牌摸得一清二楚，還順勢踩了一腳。
熱芭在一旁記錄著數據，筆尖飛舞。
她抬頭看了張成飛一眼，眼中滿是崇拜。
剛才那一瞬間，她其實也有點擔心。
畢竟，主動接受漲價，在常規思維里，是「軟弱」的表現。
但張成飛用這種方式告訴所有人：
真正的強者，從不被價格綁架。
他要的是市場的主導權，是貨源的穩定性。
至於那三塊錢？
不過是入場券罷了。
「熱芭，」張成飛放下茶杯，目光轉向窗外，夕陽的餘暉透過玻璃窗灑進來，在他的側臉上投下一道陰影，「通知下去，第二批收音機的預售，提前開啟。」
「提前？」
閻解放一驚，差點跳起來，「貨還沒到呢！這時候預售，不是明擺著告訴別人我們缺貨嗎？」
「正因為貨沒到，才要提前。」
張成飛的眼神變得深邃，手指輕輕敲擊著桌面，節奏穩定而有力，「我要讓全城的人知道，我們的貨，就算漲價，也照樣搶手。」
「這不更是刺激漲價嗎？」閻解放急了，聲音都變了調。
讀好書選 TW 看書網，𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠超省心
「不。」
張成飛搖了搖頭，嘴角露出一絲冰冷的弧度，「這是在給廣州那邊施壓。」
「告訴他們，北京的市場，不是他們說了算。」
「只要我張成飛還在一天，這定價權，就在北京。」
閻解放倒吸一口涼氣。
他看著張成飛，忽然覺得這個男人深不可測。
剛才還是被動接受漲價，轉眼間就變成了主動出擊。
這哪裡是做生意？
這分明是在布陣。
熱芭合上筆記本，輕輕點了點頭。
她知道，這一招「空城計」，玩得漂亮。
梁建南那邊拿到了確定的訂單，底氣足了，自然不敢輕易食言。
而北京這邊，提前預售的消息一旦傳出去，那些觀望的消費者就會恐慌性下單。
到時候，漲價反而成了最好的廣告。
「去吧。」
張成飛揮了揮手，動作乾脆利落，「把這兩個消息同步發出去。一個是『漲價預警』，一個是『預售開啟』。」
「讓媒體去猜，讓同行去慌。」
「我們，只管收錢。」
閻解放敬了個禮，轉身大步流星地走了。
這一次，他的步伐不再是之前的急躁和憤怒，而是充滿了自信和堅定。
院子裡，只剩下張成飛和熱芭。
夕陽的餘暉灑在兩人身上，拉出長長的影子，將房間分割成明暗兩半。
熱芭看著張成飛的背影，輕聲問道：「成飛哥，你真的相信廣州那邊會乖乖聽話？」
「信不信，不重要。」
張成飛望著遠處漸漸暗下來的天空，聲音低沉，「重要的是，他們必須相信。」
「梁建南漲價，說明跟風壓力已經傳到廣州。」
他停頓了一下，目光投向南方，那裡是廣州的方向，也是風暴的中心。
「接下來，就該輪到馬三元頭疼了。」
熱芭微微一笑，眼中閃過一絲寒芒。
馬三元？
那隻跳樑小丑，恐怕連站上牌桌的資格都沒有。
窗外的風漸漸大了，吹動著屋檐下的風鈴，發出清脆而急促的聲響，像是某種預兆，又像是戰鼓的前奏。
廣州端價格上揚，馬三元跟風影響開始顯形。
馬三元沒摸到梁建南，就在廠門口喊便宜五塊。
這句話像長了翅膀，瞬間鑽進大院每一個角落。
沒排到第二批預定名額的人，心早就野了。五塊錢，夠買兩斤豬肉，或者給家裡添個像樣的搪瓷缸子。對於手頭緊的家庭來說，這筆帳太好算。
許大茂那張三角臉笑得像朵盛開的爛菊花，逢人便說：「張家那是壟斷！馬老闆那是惠民！便宜五塊啊，兄弟們，這是良心價！」
他嗓門極大，恨不得讓三里地外的人都聽見。
閻解放剛處理完一批帳目，聽見這話，手裡的鋼筆差點捏碎。墨水濺在白紙上，暈開一團黑漬，像他此刻煩躁的心緒。
他衝進辦公室，臉色鐵青：「成飛哥，出事了！馬三元搞低價傾銷，咱們第二批的預定名單，怕是保不住了！」
熱芭正低頭核算縫紉機的成本，聞言動作一頓。
她抬起頭，眼神平靜如水，甚至沒放下手中的計算器：「閻叔，慌什麼。」
「這還慌什麼？人家便宜五塊！」閻解放急得直跺腳，額頭上滲出細密的汗珠，「咱們要是降了價，利潤就薄了；不降價，客戶全跑光了！到時候這批貨積壓，咱們怎麼跟上面交代？」
「便宜五塊，壞了誰換？」
熱芭的聲音不大，卻像一盆冰水，瞬間澆滅了閻解放的火氣。
她站起身，走到白板前，拿起馬克筆，重重地畫了一個圈。筆尖摩擦板面，發出刺耳的吱嘎聲。
「第一批收音機，在咱們這兒，壞了敢暫存，敢退換。甚至，敢當場試機，不好用直接退。」
熱芭轉過身，目光如刀，直刺閻解放的眼睛：「馬三元敢寫清嗎？敢在收據上蓋章保證『終身免費維修』嗎？他連個正經鋪面都沒有，今天在這兒擺攤，明天說不定就人去樓空。你信他的嘴，還是信張家的章？」
閻解放愣了一下，張了張嘴，卻沒說出話來。
他當然知道馬三元不敢。那種倒爺做的生意，一手交錢一手交貨，出了門神仙難救。張家這麼做，是拿真金白銀做信譽背書。
就在這時，張成飛推門而入。
他手裡拿著那份剛列印出來的《第二批收音機預定規則》，神色淡然，彷佛外面的風雨與他無關。
「成飛哥！」閻解放像看到了救命稻草，「馬三元那邊……」
「別慌。」
張成飛把規則往桌上一拍，發出「啪」的一聲脆響。
他走到窗前，看著外面熙熙攘攘的人群，嘴角勾起一抹冰冷的弧度：「讓他賣。」
「啊？」閻解放瞪大了眼睛，「讓他賣？那咱們的客戶不全跑了嗎？」
「客戶跑不掉。」
張成飛轉過身，眼神銳利如鷹，「因為我要讓所有人知道，價格，只是門檻。服務，才是護城河。」
他指了指牆上的海報：「閻解放，把這份規則，再貼一遍。貼在最顯眼的地方。」
「重點標紅：價格不是唯一標準，退換和試機才是底線。」
閻解放看著那張白紙黑字的規則，心中忽然湧起一股莫名的震撼。
他忽然明白了張成飛的意思。
馬三元便宜五塊，吸引的是那些只想占便宜的投機者。比如許大茂那種，買回去不是為了聽新聞，是為了顯擺，為了在鄰居面前裝闊。
這種人，一旦機器出問題，麻煩就大了。
而張家這套規則，篩選的，是真正需要收音機的人。是那些看重品質、看重售後、看重長遠價值的老實人。
「熱芭，」張成飛看向熱芭，「第一批縫紉機的使用人確認名單，整理好了嗎？」
「好了。」熱芭遞過一份文件，「秦淮茹姐親自把關。那些連針都拿不穩的，全被刷下來了。」
張成飛點了點頭：「這就對了。馬三元以為他在搶市場。實際上，他是在幫咱們清理客戶。留下的人，才是忠粉。」
門外，許大茂正眉飛色舞地向圍觀群眾炫耀他的「內幕消息」。
突然，一群人圍了上來。
不是來買收音機的。
是來看熱鬧的。
何大清拄著拐杖，背著手，一臉不屑地看著許大茂：「許大茂，你聽說馬三元便宜五塊，就高興成這樣？」
許大茂一愣：「何大爺，這……這是實惠啊！」
「實惠？」何大清冷笑一聲，拐杖在地上重重頓了一下，「你懂什麼叫實惠？」
「張家那收音機，壞了能換。馬三元那玩意兒，壞了只能扔！」
「你花五塊錢買個垃圾，還是花原價買個保障？」
許大茂被懟得臉色一陣青一陣白。他想反駁，卻發現根本無從下手。因為，他說不出張家的好。他只記得，張家的人，一個個眼神犀利，規則森嚴，讓他這種小人無處鑽營。
這時候，秦淮茹也從院裡走了出來。
她手裡拿著一台嶄新的收音機，笑得溫婉動人：「許大哥，聽說你想買馬三元的機器？」
許大茂心裡一緊：「秦姐，我……我就是隨便問問。」
「隨便問問？」秦淮茹走近一步，壓低聲音，「許大哥，你買機器，是為了聽戲，還是為了送人？」
「當然是……自己聽。」許大茂結巴道。
「那你怎麼不買縫紉機？」秦淮茹似笑非非地看著他，「熱芭說了，縫紉機優先滿足真實需求者。你呢？你會縫紉嗎？」
許大茂滿頭大汗。他不會。他只會在那張破嘴上耍滑頭。
「我……我不會……」
「不會，就別瞎湊熱鬧。」
秦淮茹拍了拍手，聲音不大，卻讓周圍的人都聽得清清楚楚：「張家做生意，講究的是一個『用』字。有用的機器，給有用的人。像某些人，既不會用，又愛充大頭，趁早離遠點，別髒了張家的地盤。」
圍觀的人群發出一陣鬨笑。
許大茂恨不得找個地縫鑽進去。他看著秦淮茹那副從容自信的模樣，心裡湧起一股深深的恐懼。這不是挑釁。這是碾壓。是從骨子裡透出的優越感。
他終於意識到，自己已經被徹底邊緣化了。
在這個大院裡，張家說了算。
而馬三元，不過是個跳樑小丑，連上台表演的資格都沒有。
傍晚，夕陽西下。
張成飛站在辦公室的陽台上，看著遠處逐漸亮起的燈火。