第1285章 棒梗學看售後條款，張成飛教談貨先寫翻臉！
他說。
窗外，陽光正好。
縫紉機試水名單啟動，品類壓力比收音機更貼近日子。
五台名額一出，院裡又熱又酸。
熱芭這次沒有拿一本總冊子，而是拿了兩本。
這本子裡夾著的，不僅僅是帳目，更是張家兩道截然不同的防線。
一本封皮印著暗紅色的「收音機」，裡面密密麻麻列著八十台的產量、回款周期，甚至用紅筆圈出了「壞機退換」的具體條款，字跡凌厲，透著一股不容商榷的冷硬。另一本則是素白的「縫紉機」，上面只有五個名字，旁邊備註著維修師傅的聯繫方式和試用的起止時間，留白極多，顯得克制而謹慎。
閻解放看著桌上並排躺著的兩本冊子，眉頭皺成了川字，手指在桌面上無意識地敲擊著。
「熱芭同志，」他終於忍不住開口，語氣裡帶著幾分不解和急切，「咱這都是張家的生意，幹嘛搞得這麼複雜？這兩本冊子要是合成一本，既省事又整齊，外人看著也顯得咱們張家大氣，不像是在搞什麼等級劃分。這年頭，誰還分得清誰是誰？」
這話一出，院子裡的空氣稍微凝滯了一瞬。
許大茂在旁邊嗤笑了一聲，剛想趁機煽風點火，說閻解放這是怕擔責，卻被秦淮茹狠狠瞪了一眼，硬生生把話咽了回去。
熱芭沒理閻解放的提議，直接拿起那本素白的縫紉機冊子，指尖點了點封面，發出一聲清脆的響聲。
「閻師傅，你想省事，是想讓張家跟著一起省事，還是想讓以後出了事，誰也分不清責任？」
她的眼神冷得像冰，直擊閻解放的要害。
閻解放愣了一下，張了張嘴：「這……能出什麼事？都是一家人，一台機器，一台收音機……」
「收音機是快周轉，縫紉機是慢交付。」
張成飛終於開口了。
他靠在椅背上，手裡轉著一支鋼筆，筆帽敲擊著掌心，節奏平穩，卻字字珠璣。
「收音機賣了，錢就回來了，壞了就換，邏輯簡單，就像流水線的齒輪，咬合緊密，轉得快，停不下來。但縫紉機不一樣，這是家庭資產，是用幾年的東西。一旦壞了，是操作不當？還是質量問題？如果是操作不當，誰負責教？如果是質量，誰負責修？」
他抬起眼皮，目光掃過閻解放，聲音低沉而有力。
「合在一本，出了事，錢混在一起，帳混在一起，責任也混在一起。到時候，你想扯皮都沒處扯。閻師傅，你不是想省事，你是想省事省到把自己繞進去。」
閻解放倒吸一口涼氣。
他看著那兩本冊子，忽然覺得手裡的分量重得嚇人。
以前他只想著怎麼把東西賣出去，怎麼把錢收回來。可張成飛想的，是怎麼把「售後」變成一道防火牆，把「責任」切成兩半，互不干擾。
「這……」閻解放咽了口唾沫，臉上的不解變成了深深的敬畏，「還是成飛哥想得周全。」
「不只是周全。」
一直沉默的秦淮茹走了過來。
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她手裡還納著鞋底，針線穿梭間，目光落在那本縫紉機冊子上，嘴角勾起一抹意味深長的笑意。
「熱芭，」秦淮茹輕聲說道，聲音柔和卻透著精明，「既然縫紉機是要用好幾年的東西，光有個名字還不夠。這五台機器，送進誰家，得有人確認。」
熱芭挑眉：「確認什麼？」
「確認使用人。」秦淮茹停下手中的針線，抬頭看向熱芭，眼神銳利，「我知道有些男人，嘴比蜜甜，手比雞爪還巧，心裡想的卻是拿去顯擺。這種機器，送給他，不出三天就報廢。不如讓家裡真正幹活的女人先上手。誰會用，誰用得上，誰簽字。」
熱芭眼中閃過一絲讚賞。
秦淮茹這話，看似是在關心機器，實則是在幫張家把關。
那些投機分子，比如許大茂，他們根本不在乎機器好不好用，只在乎這東西能不能讓他們在鄰裡間挺直腰杆。
一旦引入「使用人確認」，就等於在源頭上切斷了他們的幻想。
「好。」熱芭毫不猶豫地點頭。
她拿起筆，在那本素白的冊子末尾，重重地寫下四個字：使用人確認。
筆尖划過紙張，發出沙沙的聲響。
這四個字，像是一道閘門，徹底關死了許大茂們的路。
許大茂站在角落裡，看著那個動作，臉色煞白。
他原本還想著，只要能混進名單，哪怕是用不了，擺在家裡也是面子。可現在，熱芭這一筆，直接把他釘在了恥辱柱上。
如果他自己簽，那就承認了自己不會用，是個廢物。
如果不簽，那就失去了資格。
進退維谷。
「熱芭同志，」閻解放看著那兩本冊子，忽然覺得自己的認知被顛覆了，「這哪裡是賣貨，這分明是在立規矩啊。」
張成飛笑了笑，沒說話。
他站起身，走到窗前，看著院子裡那棵老槐樹。
陽光透過樹葉的縫隙灑下來，斑駁陸離。
他知道，這場關於縫紉機的戰役，才剛剛開始。
收音機是現金流，縫紉機是品牌護城河。
兩本冊子，兩道防線。
一道防的是市場的波動，一道防的是人性的貪婪。
「去吧。」張成飛轉過身，看向閻解放，「把這兩本冊子複印一份，原件鎖進保險柜。通知那三家，明天下午兩點，來簽合同。」
「是！」閻解放敬了個禮，小心翼翼地捧起那本縫紉機冊子，彷佛捧著什麼稀世珍寶。
他快步走出院子，腳步輕快了許多。
剛才的疑惑和急躁，此刻蕩然無存。
取而代之，是一種深深的認同感。
他明白了，張成飛不是在做生意，他是在經營一種秩序。
一種讓老實人得利，讓投機者滾蛋的秩序。
院子裡，只剩下張成飛、熱芭和秦淮茹。
熱芭將那本縫紉機冊子整理好，輕輕合上。
「使用人確認，被加進縫紉機冊子。」
梁建南第二批電報第一句，就是每台漲三塊。
那張薄薄的電報紙被重重拍在紅木桌面上，震得旁邊搪瓷茶缸里的茶水晃出幾圈漣漪，濺出幾滴褐色的水漬。
閻解放的臉瞬間漲成了豬肝色，脖頸上的青筋突突直跳，像幾條扭曲的蚯蚓。他猛地一拍大腿，唾沫星子幾乎要噴到對面人的臉上。
「胡鬧！簡直是胡鬧！」
他指著電報紙的手指都在發抖，聲音嘶啞而尖銳：「這是坐地起價！馬三元那邊還沒鬧完，廣州這幫人就開始蹬鼻子上臉了？咱們是第一批吃螃蟹的，他倒好，直接伸手摘果子？三塊！一台收音機才多少錢，他張口就要漲三塊，當咱們是冤大頭嗎？」
屋子裡的空氣彷佛瞬間被點燃，燥熱得讓人窒息。
熱芭沒說話。
她只是靜靜地坐在角落的小馬紮上，推了推鼻樑上的黑框眼鏡，手指在算盤珠子上飛快地撥動。
噼里啪啦。
清脆的撞擊聲在死寂的房間裡顯得格外刺耳，一下一下，像是敲在閻解放緊繃的神經上。
張成飛靠在藤椅里，手裡把玩著一枚黃銅鋼筆帽。金屬表面被他摩挲得發亮，映出他平靜得近乎冷漠的眼睛。
「先別罵。」
他淡淡地拋出一句，聲音不大，卻像一盆冰水，精準地澆滅了閻解放即將爆發的怒火。
閻解放張了張嘴，喉嚨里發出咕嚕一聲，想反駁，但看到張成飛那副波瀾不驚的樣子，硬生生把到了嘴邊的髒話咽了回去。他喘著粗氣，胸膛劇烈起伏，眼神里滿是不甘和疑惑。
「行情漲價，和臨時加價，不是一回事。」
張成飛站起身，走到牆邊那張泛黃的地圖前。他的手指修長有力，在「廣州」那個紅圈上輕輕點了點，指甲蓋發出輕微的叩擊聲。
「梁建南報這個數，不是因為貪婪，是因為恐慌。」
「恐慌？」閻解放愣住了，眉頭擰成了一個死結，臉上的怒容僵在半空，「老梁那人我了解，摳門得很，怎麼會恐慌？」
「他怕的不是錢，是貨。」
張成飛轉過身，目光銳利如刀，直刺人心，「廣州那邊的倉口聽說北京賣瘋了，怕我們獨占市場份額，所以先下手為強。漲三塊，是試探，也是警告。他在看我們的反應，看我們是退縮，還是硬扛。」
他看向熱芭：「算一下，八十台，每台漲三塊，利潤還剩多少？」
熱芭的手指停了。
她抬起頭，眼神中閃過一絲驚訝。
通常這個時候，老闆要麼心疼錢，要麼急著壓價，甚至可能直接撕票。
但張成飛在算利潤留存率。
「如果是原價，毛利是百分之四十五。」
熱芭的聲音冷靜而精準，沒有任何多餘的情緒，「漲三塊之後，毛利降到百分之三十八。雖然少了七個點，但還在安全線以上。而且……」
她頓了頓，嘴角勾起一抹不易察覺的笑意，「如果現在不鎖單，等他們反應過來，價格可能會翻倍。到時候，我們連八十台的貨都拿不到。」
閻解放瞪大了眼睛，看著熱芭，又看看張成飛，只覺得腦子裡的一根弦崩斷了。
他以前做生意，講究的是「殺熟」、「宰客」、「能多賺一分是一分」。
可張成飛和熱芭想的，是怎麼在對方漲價的時候，還能穩穩地吃到肉。
這不僅僅是商業手段，這是對人性的把控。
「漲三塊，不多。」
張成飛走回桌邊，拿起那張電報紙，指尖摩挲著粗糙的紙面，感受著紙張纖維的紋理，「只要貨能到手，這點成本，值得。」
「值得？」
閻解放忍不住問，聲音裡帶著一絲顫抖，「這可是實打實的真金白銀啊。八千多塊呢！」
「閻師傅，你想想。」
張成飛盯著他的眼睛，一字一頓地說道，「如果我們因為這三塊錢猶豫，廣州那邊就會覺得我們心虛。一旦心虛，他們的膽子就會更大。到時候，別說漲三塊，漲三十塊他們敢要。」
「所以，我們要表現出『不在乎』。」
「不在乎？」閻解放撓了撓頭，似懂非懂，額頭上滲出了細密的汗珠。
「對，不在乎。」
張成飛拿起電話，撥通了梁建南的號碼。
電話接通的那一刻，他的語氣變得輕鬆而隨意，彷佛剛才那場激烈的討論從未發生過。
「老梁啊，收到了。」
「漲三塊是吧？」
電話那頭傳來梁建南略帶忐忑的聲音，背景里似乎還有嘈雜的人聲，「成飛哥，這個價格……是不是太高了？要不我再磨磨？下面人有點意見。」
「磨什麼？」
窗外，陽光正好。
縫紉機試水名單啟動，品類壓力比收音機更貼近日子。
五台名額一出，院裡又熱又酸。
熱芭這次沒有拿一本總冊子，而是拿了兩本。
這本子裡夾著的，不僅僅是帳目，更是張家兩道截然不同的防線。
一本封皮印著暗紅色的「收音機」，裡面密密麻麻列著八十台的產量、回款周期，甚至用紅筆圈出了「壞機退換」的具體條款，字跡凌厲，透著一股不容商榷的冷硬。另一本則是素白的「縫紉機」，上面只有五個名字，旁邊備註著維修師傅的聯繫方式和試用的起止時間，留白極多，顯得克制而謹慎。
閻解放看著桌上並排躺著的兩本冊子，眉頭皺成了川字，手指在桌面上無意識地敲擊著。
「熱芭同志，」他終於忍不住開口，語氣裡帶著幾分不解和急切，「咱這都是張家的生意，幹嘛搞得這麼複雜？這兩本冊子要是合成一本，既省事又整齊，外人看著也顯得咱們張家大氣，不像是在搞什麼等級劃分。這年頭，誰還分得清誰是誰？」
這話一出，院子裡的空氣稍微凝滯了一瞬。
許大茂在旁邊嗤笑了一聲，剛想趁機煽風點火，說閻解放這是怕擔責，卻被秦淮茹狠狠瞪了一眼，硬生生把話咽了回去。
熱芭沒理閻解放的提議，直接拿起那本素白的縫紉機冊子，指尖點了點封面，發出一聲清脆的響聲。
「閻師傅，你想省事，是想讓張家跟著一起省事，還是想讓以後出了事，誰也分不清責任？」
她的眼神冷得像冰，直擊閻解放的要害。
閻解放愣了一下，張了張嘴：「這……能出什麼事？都是一家人，一台機器，一台收音機……」
「收音機是快周轉，縫紉機是慢交付。」
張成飛終於開口了。
他靠在椅背上，手裡轉著一支鋼筆，筆帽敲擊著掌心，節奏平穩，卻字字珠璣。
「收音機賣了，錢就回來了，壞了就換，邏輯簡單，就像流水線的齒輪，咬合緊密，轉得快，停不下來。但縫紉機不一樣，這是家庭資產，是用幾年的東西。一旦壞了，是操作不當？還是質量問題？如果是操作不當，誰負責教？如果是質量，誰負責修？」
他抬起眼皮，目光掃過閻解放，聲音低沉而有力。
「合在一本，出了事，錢混在一起，帳混在一起，責任也混在一起。到時候，你想扯皮都沒處扯。閻師傅，你不是想省事，你是想省事省到把自己繞進去。」
閻解放倒吸一口涼氣。
他看著那兩本冊子，忽然覺得手裡的分量重得嚇人。
以前他只想著怎麼把東西賣出去，怎麼把錢收回來。可張成飛想的，是怎麼把「售後」變成一道防火牆，把「責任」切成兩半，互不干擾。
「這……」閻解放咽了口唾沫，臉上的不解變成了深深的敬畏，「還是成飛哥想得周全。」
「不只是周全。」
一直沉默的秦淮茹走了過來。
TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超貼心
她手裡還納著鞋底，針線穿梭間，目光落在那本縫紉機冊子上，嘴角勾起一抹意味深長的笑意。
「熱芭，」秦淮茹輕聲說道，聲音柔和卻透著精明，「既然縫紉機是要用好幾年的東西，光有個名字還不夠。這五台機器，送進誰家，得有人確認。」
熱芭挑眉：「確認什麼？」
「確認使用人。」秦淮茹停下手中的針線，抬頭看向熱芭，眼神銳利，「我知道有些男人，嘴比蜜甜，手比雞爪還巧，心裡想的卻是拿去顯擺。這種機器，送給他，不出三天就報廢。不如讓家裡真正幹活的女人先上手。誰會用，誰用得上，誰簽字。」
熱芭眼中閃過一絲讚賞。
秦淮茹這話，看似是在關心機器，實則是在幫張家把關。
那些投機分子，比如許大茂，他們根本不在乎機器好不好用，只在乎這東西能不能讓他們在鄰裡間挺直腰杆。
一旦引入「使用人確認」，就等於在源頭上切斷了他們的幻想。
「好。」熱芭毫不猶豫地點頭。
她拿起筆，在那本素白的冊子末尾，重重地寫下四個字：使用人確認。
筆尖划過紙張，發出沙沙的聲響。
這四個字，像是一道閘門，徹底關死了許大茂們的路。
許大茂站在角落裡，看著那個動作，臉色煞白。
他原本還想著，只要能混進名單，哪怕是用不了，擺在家裡也是面子。可現在，熱芭這一筆，直接把他釘在了恥辱柱上。
如果他自己簽，那就承認了自己不會用，是個廢物。
如果不簽，那就失去了資格。
進退維谷。
「熱芭同志，」閻解放看著那兩本冊子，忽然覺得自己的認知被顛覆了，「這哪裡是賣貨，這分明是在立規矩啊。」
張成飛笑了笑，沒說話。
他站起身，走到窗前，看著院子裡那棵老槐樹。
陽光透過樹葉的縫隙灑下來，斑駁陸離。
他知道，這場關於縫紉機的戰役，才剛剛開始。
收音機是現金流，縫紉機是品牌護城河。
兩本冊子，兩道防線。
一道防的是市場的波動，一道防的是人性的貪婪。
「去吧。」張成飛轉過身，看向閻解放，「把這兩本冊子複印一份，原件鎖進保險柜。通知那三家，明天下午兩點，來簽合同。」
「是！」閻解放敬了個禮，小心翼翼地捧起那本縫紉機冊子，彷佛捧著什麼稀世珍寶。
他快步走出院子，腳步輕快了許多。
剛才的疑惑和急躁，此刻蕩然無存。
取而代之，是一種深深的認同感。
他明白了，張成飛不是在做生意，他是在經營一種秩序。
一種讓老實人得利，讓投機者滾蛋的秩序。
院子裡，只剩下張成飛、熱芭和秦淮茹。
熱芭將那本縫紉機冊子整理好，輕輕合上。
「使用人確認，被加進縫紉機冊子。」
梁建南第二批電報第一句，就是每台漲三塊。
那張薄薄的電報紙被重重拍在紅木桌面上，震得旁邊搪瓷茶缸里的茶水晃出幾圈漣漪，濺出幾滴褐色的水漬。
閻解放的臉瞬間漲成了豬肝色，脖頸上的青筋突突直跳，像幾條扭曲的蚯蚓。他猛地一拍大腿，唾沫星子幾乎要噴到對面人的臉上。
「胡鬧！簡直是胡鬧！」
他指著電報紙的手指都在發抖，聲音嘶啞而尖銳：「這是坐地起價！馬三元那邊還沒鬧完，廣州這幫人就開始蹬鼻子上臉了？咱們是第一批吃螃蟹的，他倒好，直接伸手摘果子？三塊！一台收音機才多少錢，他張口就要漲三塊，當咱們是冤大頭嗎？」
屋子裡的空氣彷佛瞬間被點燃，燥熱得讓人窒息。
熱芭沒說話。
她只是靜靜地坐在角落的小馬紮上，推了推鼻樑上的黑框眼鏡，手指在算盤珠子上飛快地撥動。
噼里啪啦。
清脆的撞擊聲在死寂的房間裡顯得格外刺耳，一下一下，像是敲在閻解放緊繃的神經上。
張成飛靠在藤椅里，手裡把玩著一枚黃銅鋼筆帽。金屬表面被他摩挲得發亮，映出他平靜得近乎冷漠的眼睛。
「先別罵。」
他淡淡地拋出一句，聲音不大，卻像一盆冰水，精準地澆滅了閻解放即將爆發的怒火。
閻解放張了張嘴，喉嚨里發出咕嚕一聲，想反駁，但看到張成飛那副波瀾不驚的樣子，硬生生把到了嘴邊的髒話咽了回去。他喘著粗氣，胸膛劇烈起伏，眼神里滿是不甘和疑惑。
「行情漲價，和臨時加價，不是一回事。」
張成飛站起身，走到牆邊那張泛黃的地圖前。他的手指修長有力，在「廣州」那個紅圈上輕輕點了點，指甲蓋發出輕微的叩擊聲。
「梁建南報這個數，不是因為貪婪，是因為恐慌。」
「恐慌？」閻解放愣住了，眉頭擰成了一個死結，臉上的怒容僵在半空，「老梁那人我了解，摳門得很，怎麼會恐慌？」
「他怕的不是錢，是貨。」
張成飛轉過身，目光銳利如刀，直刺人心，「廣州那邊的倉口聽說北京賣瘋了，怕我們獨占市場份額，所以先下手為強。漲三塊，是試探，也是警告。他在看我們的反應，看我們是退縮，還是硬扛。」
他看向熱芭：「算一下，八十台，每台漲三塊，利潤還剩多少？」
熱芭的手指停了。
她抬起頭，眼神中閃過一絲驚訝。
通常這個時候，老闆要麼心疼錢，要麼急著壓價，甚至可能直接撕票。
但張成飛在算利潤留存率。
「如果是原價，毛利是百分之四十五。」
熱芭的聲音冷靜而精準，沒有任何多餘的情緒，「漲三塊之後，毛利降到百分之三十八。雖然少了七個點，但還在安全線以上。而且……」
她頓了頓，嘴角勾起一抹不易察覺的笑意，「如果現在不鎖單，等他們反應過來，價格可能會翻倍。到時候，我們連八十台的貨都拿不到。」
閻解放瞪大了眼睛，看著熱芭，又看看張成飛，只覺得腦子裡的一根弦崩斷了。
他以前做生意，講究的是「殺熟」、「宰客」、「能多賺一分是一分」。
可張成飛和熱芭想的，是怎麼在對方漲價的時候，還能穩穩地吃到肉。
這不僅僅是商業手段，這是對人性的把控。
「漲三塊，不多。」
張成飛走回桌邊，拿起那張電報紙，指尖摩挲著粗糙的紙面，感受著紙張纖維的紋理，「只要貨能到手，這點成本，值得。」
「值得？」
閻解放忍不住問，聲音裡帶著一絲顫抖，「這可是實打實的真金白銀啊。八千多塊呢！」
「閻師傅，你想想。」
張成飛盯著他的眼睛，一字一頓地說道，「如果我們因為這三塊錢猶豫，廣州那邊就會覺得我們心虛。一旦心虛，他們的膽子就會更大。到時候，別說漲三塊，漲三十塊他們敢要。」
「所以，我們要表現出『不在乎』。」
「不在乎？」閻解放撓了撓頭，似懂非懂，額頭上滲出了細密的汗珠。
「對，不在乎。」
張成飛拿起電話，撥通了梁建南的號碼。
電話接通的那一刻，他的語氣變得輕鬆而隨意，彷佛剛才那場激烈的討論從未發生過。
「老梁啊，收到了。」
「漲三塊是吧？」
電話那頭傳來梁建南略帶忐忑的聲音，背景里似乎還有嘈雜的人聲，「成飛哥，這個價格……是不是太高了？要不我再磨磨？下面人有點意見。」
「磨什麼？」