第118章 118
香港華興電子公司的陳先生在蘇州待了兩天。
林峰陪他考察了公司的生產車間、研發室，還帶他去看了正在調試的遙控器生產線。陳先生看得很仔細，時不時問些技術細節。林峰對答如流，還讓小陳現場演示了注塑機自動控制系統的操作。
「林經理，你們的技術水平，比我想像的要好。」考察結束時，陳先生說了這麼一句。
林峰沒接這句恭維，直接問：「陳先生，合作的具體條件，貴公司有什麼想法？」
兩人回到辦公室談。
陳先生拿出準備好的合同草案。內容大致是：華興電子提供十台舊注塑機和電子手錶的技術方案，林峰的公司負責改造注塑機、開發手錶樣機。改造費用每台兩千五百元，樣機開發費一萬五千元。合同總金額四萬元。
「付款方式呢？」林峰問。
「預付百分之三十，樣機通過驗收付百分之四十，餘款交付後三個月內結清。」陳先生說，「但有個條件：樣機開發必須在三個月內完成，延誤一天，扣百分之一。」
林峰皺眉。三個月開發一款電子手錶，時間很緊。而且香港公司的驗收標準是什麼，合同里沒寫清楚。
「陳先生，三個月時間，我們可以努力。但驗收標準需要明確。」林峰說，「另外，預付款百分之三十有點少。這種定製開發，前期投入大，至少百分之四十。」
兩人談了整整一個下午。最後達成的協議是：預付款百分之三十五，驗收標準附件明確，開發周期放寬到一百天。總金額不變。
陳先生走的時候說：「林經理，希望合作愉快。我們香港人做事講效率，也講信用。只要你們按時按質完成，以後還有更多合作機會。」
送走陳先生，林峰立刻召集技術人員開會。
電子手錶項目由他親自負責，注塑機改造交給小陳。公司現在十二個人，分成兩個項目組。遙控器生產線的日常管理，林峰提拔了一個叫李工的老技術員負責。
「時間緊，任務重。」林峰在會上說，「但這也是機會。做好了，我們公司就能打開香港市場，甚至通過香港，接觸更廣闊的國際市場。」
年輕人都有股衝勁，紛紛表示沒問題。
只有李工私下找林峰：「林經理，同時開三個項目，人手夠嗎？資金周轉會不會有問題？」
林峰知道李工的擔心有道理。公司現在帳上有兩萬多現金，但遙控器訂單的原材料採購就要用掉大半。香港項目的預付款一萬四，到手後也要馬上投入採購。
「李師傅，遙控器生產你多費心，保證質量和交貨期。」林峰說，「資金問題我來解決。」
他確實有辦法——空間裡還藏著一些美元和全國糧票，關鍵時刻可以變現。但他不想輕易動用那些儲備。
三月初，林峰去了趟上海，找胡老闆幫忙。
胡老闆的修理鋪現在擴大成了「老胡電器商行」，除了修理，還賣一些進口電器。生意不錯。
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聽完林峰的情況，胡老闆說：「資金周轉？我可以借你五千，但利息按一分算。」
一分息，月息百分之十，很高。但林峰現在急需錢。
「行，胡師傅，謝謝。」林峰沒猶豫。
「別急著謝。」胡老闆說，「我也有事找你幫忙。」
原來，胡老闆想代理林峰公司的遙控器，在上海銷售。他看準了上海市場大，而且很多家庭開始買電視機，遙控器是配套需求。
「我給你每台二十三塊，你在蘇州賣二十五，上海這邊我賣二十八到三十。」胡老闆說，「第一批我要五百台。」
林峰算了算，二十三塊的出廠價，他還有五塊錢利潤。胡老闆要五百台，能回款一萬一千五，正好解決資金問題。
「可以。」林峰答應，「但你要現款現貨。」
「沒問題。」
兩人簽了簡單的代理協議。胡老闆當場付了兩千定金。
帶著五千借款和兩千定金，林峰迴到蘇州。資金壓力暫時緩解。
三月十五日，蘇州電子工業展在展覽館開幕。
林峰公司的展台不大，只有九平方米。但布置得很用心：背景板上是公司logo和簡介，展台上擺著遙控器、電子琴樣機，還有幾款之前做的逆變器、電子門鈴。
展會第一天，人很多。大多是行業內的人：國營廠的技術員、採購員，還有一些研究所的專家。
林峰的遙控器吸引了不少目光。那時候帶遙控的電視機還是少數，很多參觀者好奇地拿起遙控器試用。
「這個能用在我們的『金星』電視機上嗎？」一個戴眼鏡的中年人問。
「只要電視機有紅外接收窗，理論上都可以。」林峰解釋說，「不過不同品牌的編碼可能不同，需要適配。」
「適配麻煩嗎？」
「不麻煩，我們可以根據電視機型號定製。」
中年人記下了公司的聯繫方式。
電子琴樣機也引起了注意。這是一款簡易的49鍵電子琴，能模擬鋼琴、風琴等幾種音色，還帶節拍器功能。定價暫定一百二十元，比真正的鋼琴便宜得多。
幾個學校音樂老師圍著電子琴試彈，覺得音準不錯，適合教學。
「這個什麼時候能上市？」一個女老師問。
「計劃六一前。」林峰說，「現在還在完善外觀設計和批量生產的工藝。」
「那我們先預訂十台，學校音樂教室用。」女老師很爽快。
一天下來，林峰收到了二十幾個潛在客戶的諮詢，還有幾個小訂單。更重要的是，他認識了一些行業內的人，包括上海電視機廠的技術科長、南京無線電廠的工程師。
展會第二天，發生了一件意外。
下午三點多，展台前來了一群人，為首的穿著中山裝，五十多歲，臉色嚴肅。旁邊跟著幾個工作人員，胸前別著「組委會」的牌子。
「你們是蘇州創新電子？」中山裝男人問。
「是的，領導請坐。」林峰起身。
男人沒坐，拿起遙控器看了看：「你們有生產許可證嗎？產品經過檢測嗎？」
林峰陪他考察了公司的生產車間、研發室，還帶他去看了正在調試的遙控器生產線。陳先生看得很仔細，時不時問些技術細節。林峰對答如流，還讓小陳現場演示了注塑機自動控制系統的操作。
「林經理，你們的技術水平，比我想像的要好。」考察結束時，陳先生說了這麼一句。
林峰沒接這句恭維，直接問：「陳先生，合作的具體條件，貴公司有什麼想法？」
兩人回到辦公室談。
陳先生拿出準備好的合同草案。內容大致是：華興電子提供十台舊注塑機和電子手錶的技術方案，林峰的公司負責改造注塑機、開發手錶樣機。改造費用每台兩千五百元，樣機開發費一萬五千元。合同總金額四萬元。
「付款方式呢？」林峰問。
「預付百分之三十，樣機通過驗收付百分之四十，餘款交付後三個月內結清。」陳先生說，「但有個條件：樣機開發必須在三個月內完成，延誤一天，扣百分之一。」
林峰皺眉。三個月開發一款電子手錶，時間很緊。而且香港公司的驗收標準是什麼，合同里沒寫清楚。
「陳先生，三個月時間，我們可以努力。但驗收標準需要明確。」林峰說，「另外，預付款百分之三十有點少。這種定製開發，前期投入大，至少百分之四十。」
兩人談了整整一個下午。最後達成的協議是：預付款百分之三十五，驗收標準附件明確，開發周期放寬到一百天。總金額不變。
陳先生走的時候說：「林經理，希望合作愉快。我們香港人做事講效率，也講信用。只要你們按時按質完成，以後還有更多合作機會。」
送走陳先生，林峰立刻召集技術人員開會。
電子手錶項目由他親自負責，注塑機改造交給小陳。公司現在十二個人，分成兩個項目組。遙控器生產線的日常管理，林峰提拔了一個叫李工的老技術員負責。
「時間緊，任務重。」林峰在會上說，「但這也是機會。做好了，我們公司就能打開香港市場，甚至通過香港，接觸更廣闊的國際市場。」
年輕人都有股衝勁，紛紛表示沒問題。
只有李工私下找林峰：「林經理，同時開三個項目，人手夠嗎？資金周轉會不會有問題？」
林峰知道李工的擔心有道理。公司現在帳上有兩萬多現金，但遙控器訂單的原材料採購就要用掉大半。香港項目的預付款一萬四，到手後也要馬上投入採購。
「李師傅，遙控器生產你多費心，保證質量和交貨期。」林峰說，「資金問題我來解決。」
他確實有辦法——空間裡還藏著一些美元和全國糧票，關鍵時刻可以變現。但他不想輕易動用那些儲備。
三月初，林峰去了趟上海，找胡老闆幫忙。
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一分息，月息百分之十，很高。但林峰現在急需錢。
「行，胡師傅，謝謝。」林峰沒猶豫。
「別急著謝。」胡老闆說，「我也有事找你幫忙。」
原來，胡老闆想代理林峰公司的遙控器，在上海銷售。他看準了上海市場大，而且很多家庭開始買電視機，遙控器是配套需求。
「我給你每台二十三塊，你在蘇州賣二十五，上海這邊我賣二十八到三十。」胡老闆說，「第一批我要五百台。」
林峰算了算，二十三塊的出廠價，他還有五塊錢利潤。胡老闆要五百台，能回款一萬一千五，正好解決資金問題。
「可以。」林峰答應，「但你要現款現貨。」
「沒問題。」
兩人簽了簡單的代理協議。胡老闆當場付了兩千定金。
帶著五千借款和兩千定金，林峰迴到蘇州。資金壓力暫時緩解。
三月十五日，蘇州電子工業展在展覽館開幕。
林峰公司的展台不大，只有九平方米。但布置得很用心：背景板上是公司logo和簡介，展台上擺著遙控器、電子琴樣機，還有幾款之前做的逆變器、電子門鈴。
展會第一天，人很多。大多是行業內的人：國營廠的技術員、採購員，還有一些研究所的專家。
林峰的遙控器吸引了不少目光。那時候帶遙控的電視機還是少數，很多參觀者好奇地拿起遙控器試用。
「這個能用在我們的『金星』電視機上嗎？」一個戴眼鏡的中年人問。
「只要電視機有紅外接收窗，理論上都可以。」林峰解釋說，「不過不同品牌的編碼可能不同，需要適配。」
「適配麻煩嗎？」
「不麻煩，我們可以根據電視機型號定製。」
中年人記下了公司的聯繫方式。
電子琴樣機也引起了注意。這是一款簡易的49鍵電子琴，能模擬鋼琴、風琴等幾種音色，還帶節拍器功能。定價暫定一百二十元，比真正的鋼琴便宜得多。
幾個學校音樂老師圍著電子琴試彈，覺得音準不錯，適合教學。
「這個什麼時候能上市？」一個女老師問。
「計劃六一前。」林峰說，「現在還在完善外觀設計和批量生產的工藝。」
「那我們先預訂十台，學校音樂教室用。」女老師很爽快。
一天下來，林峰收到了二十幾個潛在客戶的諮詢，還有幾個小訂單。更重要的是，他認識了一些行業內的人，包括上海電視機廠的技術科長、南京無線電廠的工程師。
展會第二天，發生了一件意外。
下午三點多，展台前來了一群人，為首的穿著中山裝，五十多歲，臉色嚴肅。旁邊跟著幾個工作人員，胸前別著「組委會」的牌子。
「你們是蘇州創新電子？」中山裝男人問。
「是的，領導請坐。」林峰起身。
男人沒坐，拿起遙控器看了看：「你們有生產許可證嗎？產品經過檢測嗎？」