第55章 青山鎮產業升級
丁義珍把U盤從電腦上拔下來的時候，窗外碼頭的吊機正緩緩放下最後一箱貨。
陽光斜斜地切過玻璃，照在桌角那份海關記錄上，紙頁邊緣泛著金邊。
高啟強前腳剛走，說是去查「遠洋通聯」最後那批貨的去向，後腳李響就抱著一摞文件撞開了門。
「書記，查完了！」他把文件往桌上一摔，嗓門亮得像清晨的汽笛，「咱們這半年的帳，清清楚楚。利潤翻了三倍，客戶續約率百分之九十二，連北極圈那邊的補給站都主動來談長期合作。」
丁義珍沒接話，只是把U盤塞進西裝內袋，順手拉開抽屜。空了。那個標著「影子帳本·外泄預案」的加密文件夾已經不在了——昨天夜裡，他親手交給了甫光派來的人，一句話沒多說。
現在，那點灰燼般的證據，正躺在某個比保險柜還深的地方，等風起時再拿出來燒一把火。
他抬頭看了眼李響：「所以呢？咱們贏了，然後呢？」
王大陸這時候也蹭了進來，手裡拎著兩杯豆漿，油條味兒瞬間瀰漫整個辦公室。
「然後？當然是趁熱打鐵啊！現在整個航運圈都知道『遠洋通聯』摔進冰窟窿爬不出來了，咱們不趁機把地盤擴一擴，難道等別人緩過勁兒再來掐脖子？」
丁義珍接過豆漿，吹了口熱氣。「擴地盤不是趕集，得看往哪兒擴。咱們是做北極冷鏈的，又不是開連鎖早餐店。」
「可機會擺在眼前啊。」王大陸一屁股坐下，「我剛跟港口幾個老關係聊了，北歐那邊有三家採購團已經在打聽咱們第三批貨的交付情況，還有兩家想簽五年長約。咱們產能跟不上，等於把錢往外推。」
李響立刻接上：「不止是客戶。我聽說建工集團最近在內部評估，說咱們模式可以複製到南美航線，甚至非洲西岸。那邊熱帶水果、深海漁獲，全是高附加值貨品，運輸缺口大得很。」
丁義珍嘬了口豆漿，燙得直咧嘴。「南美？非洲？你們是真不怕遠啊。咱們剛在北極站穩腳跟，轉身就要橫跨半個地球？那不是擴張，那是裸奔。」
「那你說怎麼辦？」王大陸不服氣，「縮在青山鎮，一年跑兩趟北極，當個地方小富翁？」
丁義珍放下紙杯，盯著牆上那張航線圖看了半晌。圖上密密麻麻的紅藍標記，像是血管，又像是命脈。他忽然笑了：「我不是不讓擴，我是不想被人牽著鼻子走。上次是『遠洋通聯』想替咱們寫悼詞，這次要是咱們自己急著搶地盤，搞不好真把自己累死。」
他站起身，走到白板前，拿起筆，在「市場拓展」四個大字下面畫了三條線。
「第一，不盲目追客戶，先看咱們能吃下多少。第二，不貪新航線，先把北極這條線做成鐵板一塊。第三——」他頓了頓，筆尖重重一點，「咱們得有自己的生產基地。」
辦公室一下子安靜了。
李響眨眨眼：「你是說……自己建廠？」
「不然呢？」丁義珍轉過身，「現在咱們的貨，一半靠外協加工，包裝標準不統一，冷鏈銜接有斷檔。上次『遠洋通聯』能鑽空子，就是因為他們在報價里塞了『全程溫控』這種我們沒法百分百兌現的承諾。如果我們有自己的廠，從分揀、預冷、裝箱一條龍自己來，誰還敢拿這點做文章？」
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王大陸眼睛慢慢亮了：「你是說，把青山鎮變成『冷鏈中樞』？」
「不止是中樞。」丁義珍在白板上畫了個圈，「是全鎮發展。咱們在這兒紮根，生產、倉儲、調度一體化，成本壓下來，效率提上去，別人想抄都抄不像。」
李響撓頭：「可建廠不是小事，地、錢、審批，哪樣都卡人。鎮裡還能拿出這麼大塊工業用地嗎？」
丁義珍翻開桌上的規劃圖冊，「我昨晚翻了鎮裡五年產業布局，東郊那片老漁港廢棄快十年了，地皮空著，交通也方便，離碼頭就三公里，高壓電和供水管網都通著。只要稍微改造，就能上生產線。」
「那錢呢？」王大陸問，「建廠至少要兩個億打底，咱們帳上能抽出來多少？」
「一部分集團出，一部分找戰略投資。」丁義珍語氣平穩，「我已經讓高啟強聯繫耀東叔那邊，看有沒有金融配套支持。
另外，甫光叔在北極的船隊也在考慮入股冷鏈物流，他們缺的是岸上樞紐，咱們缺的是資本和渠道——正好互補。」
李響聽得直點頭：「要這麼說，還真不是空想。」
「那就別光坐著。」丁義珍抓起外套，「走，現在就去東郊，實地看看那塊地。」
三人驅車出了鎮區，沿著老海堤一路向東。風還是鹹的，但路邊的荒草已經被推土機推平了一截，露出底下泛黃的水泥地基。
「這兒原來是冷凍廠。」王大陸指著遠處一棟半塌的廠房，「八十年代建的，九十年代倒閉，後來一直沒人接手。」
丁義珍跳下車，踩了踩腳下的地。硬實，沒沉陷。他繞著那片空地走了一圈，目光掃過周邊：西邊是主幹道，北側有鐵路支線，南面一條小河直通外港，連排水系統都不用大改。
「地勢高，不積水。」他點頭，「而且你看那邊——」他指向三百米外的一排鐵皮倉庫，「那幾個倉庫現在租給個體戶存漁具，其實完全可以整合進來當臨時倉儲。咱們前期不用一次性建成，可以分階段推進。」
李響掏出手機拍了幾張照：「要真搞起來，光這一塊就能解決三百人就業。」
王大陸蹲下摳了塊土，「可手續呢？環保、消防、用地性質變更，哪一關都不好過。」
丁義珍笑了笑：「手續是死的，人是活的。咱們又不是搞房地產，是建民生工程。冷鏈建起來，不僅能服務咱們自己，還能給本地漁民提供速凍服務，提高漁獲附加值。這事兒，往大了說，是產業升級，往小了說，是給老百姓增收。只要講清楚這個理，政策口子總會開。」
正說著，一輛黑色轎車從主路拐了進來，車門一開，高啟強探出頭：「哎，你們在這兒呢？我剛從海關回來。」
「查到了？」丁義珍走過去。
「查到了。」高啟強臉色有點古怪，「『遠洋通聯』最後那批貨，表面上是運凍蝦仁去冰島，實際報關單里夾了兩箱精密儀器，申報品名是『漁業監測設備』，可海關抽檢發現，那玩意兒跟漁獲半點關係沒有，倒像是某種雷達組件。」
「雷達？」李響一愣，「他們搞這個幹什麼？」
「不清楚。」高啟強聳肩，「但這票貨已經被扣了，涉事公司法人連夜註銷了企業，人也失聯。海關那邊說，背後可能牽扯到軍工管制品，已經移交國安。」
丁義珍沉默了幾秒，忽然笑了：「看來，楊家這幫人不光想搶生意，還想順手干點別的勾當。」
「現在怎麼辦？」王大陸問。
「怎麼辦？」丁義珍回頭看了眼那片荒地，風吹起他外套的下擺，「咱們不等了。就在這兒，搞建設。名字我都想好了——『青山冷鏈產業園』。」
他掏出手機，撥了個號。
「喂，甫光叔？是我。之前談的北極岸基合作，我想加快進度。對，就青山鎮東郊那塊地……沒錯，我要建一個能輻射整個北半球冷鏈網絡的樞紐。」
掛了電話，他把手機揣回兜里，拍了拍高啟強的肩：「你去聯繫耀東叔那邊，看能不能下周安排個閉門會，咱們把資金和股權結構敲定。」
「大陸，辛苦你一下。帶人做個初步規劃圖，我要讓所有人知道，青山鎮這次不是靠運氣贏的，而是靠布局。」
三人各自領命散開。丁義珍沒急著走，站在那片荒地上，望著遠處海天交界處的一線銀光。
風很大，吹得他眯起眼。
高啟強臨上車前回頭喊了一嗓子：「書記！真要叫『青山冷鏈產業園』？聽著有點土啊！」
丁義珍沒回頭，只抬起一隻手，朝後擺了擺。
「土就對了。」他說，「根扎得深的樹，從來不嫌自己土。」
陽光斜斜地切過玻璃，照在桌角那份海關記錄上，紙頁邊緣泛著金邊。
高啟強前腳剛走，說是去查「遠洋通聯」最後那批貨的去向，後腳李響就抱著一摞文件撞開了門。
「書記，查完了！」他把文件往桌上一摔，嗓門亮得像清晨的汽笛，「咱們這半年的帳，清清楚楚。利潤翻了三倍，客戶續約率百分之九十二，連北極圈那邊的補給站都主動來談長期合作。」
丁義珍沒接話，只是把U盤塞進西裝內袋，順手拉開抽屜。空了。那個標著「影子帳本·外泄預案」的加密文件夾已經不在了——昨天夜裡，他親手交給了甫光派來的人，一句話沒多說。
現在，那點灰燼般的證據，正躺在某個比保險柜還深的地方，等風起時再拿出來燒一把火。
他抬頭看了眼李響：「所以呢？咱們贏了，然後呢？」
王大陸這時候也蹭了進來，手裡拎著兩杯豆漿，油條味兒瞬間瀰漫整個辦公室。
「然後？當然是趁熱打鐵啊！現在整個航運圈都知道『遠洋通聯』摔進冰窟窿爬不出來了，咱們不趁機把地盤擴一擴，難道等別人緩過勁兒再來掐脖子？」
丁義珍接過豆漿，吹了口熱氣。「擴地盤不是趕集，得看往哪兒擴。咱們是做北極冷鏈的，又不是開連鎖早餐店。」
「可機會擺在眼前啊。」王大陸一屁股坐下，「我剛跟港口幾個老關係聊了，北歐那邊有三家採購團已經在打聽咱們第三批貨的交付情況，還有兩家想簽五年長約。咱們產能跟不上，等於把錢往外推。」
李響立刻接上：「不止是客戶。我聽說建工集團最近在內部評估，說咱們模式可以複製到南美航線，甚至非洲西岸。那邊熱帶水果、深海漁獲，全是高附加值貨品，運輸缺口大得很。」
丁義珍嘬了口豆漿，燙得直咧嘴。「南美？非洲？你們是真不怕遠啊。咱們剛在北極站穩腳跟，轉身就要橫跨半個地球？那不是擴張，那是裸奔。」
「那你說怎麼辦？」王大陸不服氣，「縮在青山鎮，一年跑兩趟北極，當個地方小富翁？」
丁義珍放下紙杯，盯著牆上那張航線圖看了半晌。圖上密密麻麻的紅藍標記，像是血管，又像是命脈。他忽然笑了：「我不是不讓擴，我是不想被人牽著鼻子走。上次是『遠洋通聯』想替咱們寫悼詞，這次要是咱們自己急著搶地盤，搞不好真把自己累死。」
他站起身，走到白板前，拿起筆，在「市場拓展」四個大字下面畫了三條線。
「第一，不盲目追客戶，先看咱們能吃下多少。第二，不貪新航線，先把北極這條線做成鐵板一塊。第三——」他頓了頓，筆尖重重一點，「咱們得有自己的生產基地。」
辦公室一下子安靜了。
李響眨眨眼：「你是說……自己建廠？」
「不然呢？」丁義珍轉過身，「現在咱們的貨，一半靠外協加工，包裝標準不統一，冷鏈銜接有斷檔。上次『遠洋通聯』能鑽空子，就是因為他們在報價里塞了『全程溫控』這種我們沒法百分百兌現的承諾。如果我們有自己的廠，從分揀、預冷、裝箱一條龍自己來，誰還敢拿這點做文章？」
本書首發 TW 看書網超好用，𝖘𝖍𝖚.𝖙𝖜隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
王大陸眼睛慢慢亮了：「你是說，把青山鎮變成『冷鏈中樞』？」
「不止是中樞。」丁義珍在白板上畫了個圈，「是全鎮發展。咱們在這兒紮根，生產、倉儲、調度一體化，成本壓下來，效率提上去，別人想抄都抄不像。」
李響撓頭：「可建廠不是小事，地、錢、審批，哪樣都卡人。鎮裡還能拿出這麼大塊工業用地嗎？」
丁義珍翻開桌上的規劃圖冊，「我昨晚翻了鎮裡五年產業布局，東郊那片老漁港廢棄快十年了，地皮空著，交通也方便，離碼頭就三公里，高壓電和供水管網都通著。只要稍微改造，就能上生產線。」
「那錢呢？」王大陸問，「建廠至少要兩個億打底，咱們帳上能抽出來多少？」
「一部分集團出，一部分找戰略投資。」丁義珍語氣平穩，「我已經讓高啟強聯繫耀東叔那邊，看有沒有金融配套支持。
另外，甫光叔在北極的船隊也在考慮入股冷鏈物流，他們缺的是岸上樞紐，咱們缺的是資本和渠道——正好互補。」
李響聽得直點頭：「要這麼說，還真不是空想。」
「那就別光坐著。」丁義珍抓起外套，「走，現在就去東郊，實地看看那塊地。」
三人驅車出了鎮區，沿著老海堤一路向東。風還是鹹的，但路邊的荒草已經被推土機推平了一截，露出底下泛黃的水泥地基。
「這兒原來是冷凍廠。」王大陸指著遠處一棟半塌的廠房，「八十年代建的，九十年代倒閉，後來一直沒人接手。」
丁義珍跳下車，踩了踩腳下的地。硬實，沒沉陷。他繞著那片空地走了一圈，目光掃過周邊：西邊是主幹道，北側有鐵路支線，南面一條小河直通外港，連排水系統都不用大改。
「地勢高，不積水。」他點頭，「而且你看那邊——」他指向三百米外的一排鐵皮倉庫，「那幾個倉庫現在租給個體戶存漁具，其實完全可以整合進來當臨時倉儲。咱們前期不用一次性建成，可以分階段推進。」
李響掏出手機拍了幾張照：「要真搞起來，光這一塊就能解決三百人就業。」
王大陸蹲下摳了塊土，「可手續呢？環保、消防、用地性質變更，哪一關都不好過。」
丁義珍笑了笑：「手續是死的，人是活的。咱們又不是搞房地產，是建民生工程。冷鏈建起來，不僅能服務咱們自己，還能給本地漁民提供速凍服務，提高漁獲附加值。這事兒，往大了說，是產業升級，往小了說，是給老百姓增收。只要講清楚這個理，政策口子總會開。」
正說著，一輛黑色轎車從主路拐了進來，車門一開，高啟強探出頭：「哎，你們在這兒呢？我剛從海關回來。」
「查到了？」丁義珍走過去。
「查到了。」高啟強臉色有點古怪，「『遠洋通聯』最後那批貨，表面上是運凍蝦仁去冰島，實際報關單里夾了兩箱精密儀器，申報品名是『漁業監測設備』，可海關抽檢發現，那玩意兒跟漁獲半點關係沒有，倒像是某種雷達組件。」
「雷達？」李響一愣，「他們搞這個幹什麼？」
「不清楚。」高啟強聳肩，「但這票貨已經被扣了，涉事公司法人連夜註銷了企業，人也失聯。海關那邊說，背後可能牽扯到軍工管制品，已經移交國安。」
丁義珍沉默了幾秒，忽然笑了：「看來，楊家這幫人不光想搶生意，還想順手干點別的勾當。」
「現在怎麼辦？」王大陸問。
「怎麼辦？」丁義珍回頭看了眼那片荒地，風吹起他外套的下擺，「咱們不等了。就在這兒，搞建設。名字我都想好了——『青山冷鏈產業園』。」
他掏出手機，撥了個號。
「喂，甫光叔？是我。之前談的北極岸基合作，我想加快進度。對，就青山鎮東郊那塊地……沒錯，我要建一個能輻射整個北半球冷鏈網絡的樞紐。」
掛了電話，他把手機揣回兜里，拍了拍高啟強的肩：「你去聯繫耀東叔那邊，看能不能下周安排個閉門會，咱們把資金和股權結構敲定。」
「大陸，辛苦你一下。帶人做個初步規劃圖，我要讓所有人知道，青山鎮這次不是靠運氣贏的，而是靠布局。」
三人各自領命散開。丁義珍沒急著走，站在那片荒地上，望著遠處海天交界處的一線銀光。
風很大，吹得他眯起眼。
高啟強臨上車前回頭喊了一嗓子：「書記！真要叫『青山冷鏈產業園』？聽著有點土啊！」
丁義珍沒回頭，只抬起一隻手，朝後擺了擺。
「土就對了。」他說，「根扎得深的樹，從來不嫌自己土。」