第172章 簽下對賭！
周斌沒出去，也沒避著葉家三口。
他就站在毛坯店鋪里撥通電話，背靠水泥窗台，將手機貼到耳邊。
為了讓葉辰安心，這場匯報，他準備當面談。
電話響了三聲。
那頭很快接通，傳來一個略顯粗啞的中年男人聲音，背景里還有翻文件的沙沙聲。
「老周，講。」
「林總，我現在在懷城縣。」
周斌微微前傾，語速不快，吐字卻很清楚。
「這邊有個新加盟商，店面位置非常好，就在當代商場旁邊的黃金拐角。」
「資金也沒問題，當場就能拍板。」
林總應了一聲，語氣沒什麼起伏。
「那是好事，趕緊把合同簽了，年底考核還差幾個大單。」
「不過，這家人提了一個很有意思的對賭條件。」
周斌話鋒一轉。
「他們承諾，開業前三個月，單店月均銷售額衝進全省同級門店前五。」
「作為交換，他們要懷城縣兩年的區域獨家，後續擴大到三公里；首批滯銷貨退換期延長到半年，額度提高到百分之十八。」
「裝修補貼，也要按最高檔走。」
電話那頭翻文件的聲音停了。
幾秒後，林總冷笑一聲。
「老周，你也是公司老人了。」
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「這種壞規矩的條件，你覺得我能批？」
「三公里獨家、百分之十八退換貨，還要最高檔裝修補貼？」
「今天給他開這個口子，明天全省加盟商都得來掀我的桌子。」
「規矩就是規矩，能接受就簽，接受不了就換下一家。」
「掛了。」
葉建國聽不清電話里的每一個字，卻能聽出那股不留餘地的冷淡。
他的臉色一下變了。
陳秀蘭也攥緊了丈夫的衣角，掌心全是汗。
在老兩口過去幾十年的認知里，大領導把話說到這個份上，事情就算徹底黃了。
葉建國嘴唇動了幾下。
他顧不上什麼面子了，甚至想湊過去道個歉，告訴對方那些條件他們都不要了，一切按規矩來。
可他剛邁出半步，手臂便被按住。
葉辰站在旁邊，輕輕搖了搖頭。
他沒受電話里那股氣勢影響，甚至還從單肩包里拿出兩瓶礦泉水。
一瓶擰開遞給母親。
另一瓶，他自己喝了一口。
沒有表現的著急，也沒有去催促周斌。
周斌看了眼那瓶礦泉水，目光順勢落到葉辰臉上。
這個年輕人實在太穩了。
剛才領導拒絕得這麼幹脆，他臉上卻看不出半點失望。
仿佛電話里剛才的拒絕，根本不算意外。
周斌心裡的那股勁，也被勾了起來。
如果今天真讓林總兩句話打發了，他丟的不只是面子。
更是懷城縣這塊已經送到嘴邊的市場。
「林總，先別掛。」
周斌站直身體，語氣比剛才更沉。
「您再聽我說兩句。」
「我上午花了兩個小時，把懷城縣幾條商業主街全走了一遍。」
「咱們在整個懷城目前還是空白市場，如果不趁現在把這個黃金地標拿下，以後再想進來，成本可就太高了。」
林總沒有鬆口。
「這跟我批那些條件有什麼關係？」
「因為美邦的人已經下來了。」
周斌沒有繞彎子，直接把最重的籌碼推了出去。
「豐縣那家兩百平的美邦旗艦店，您應該知道。」
「懷城這邊，他們也已經拿到了一個不錯的位置。」
「咱們現在如果不扶一家能打的縣域樣板店，用不了三個月，這塊市場就會被對方先吃掉。」
「今天這家加盟商願意拿真金白銀對賭前三個月的業績。」
「市場他替咱們開，風險也由他自己扛。」
「咱們只需要給一點政策，就能在懷城最核心的位置釘下一家店。」
說到這裡，周斌停了一下。
「林總，規矩當然重要。」
「可要是為了守住幾條規矩，把整個懷城市場拱手讓給美邦，導致華東區的年底業績被隔壁區壓下去，董事會問起來，這個責任誰來背？」
電話里沒了聲音。
剛才還在翻動的文件，也徹底停了。
只剩手指輕敲桌面的聲音，一下，又一下。
葉建國屏住呼吸。
額頭上的汗順著下巴滑下來，他連抬手擦一下都不敢。
幾秒後，林總終於再次開口。
語氣依舊強硬，卻不再提掛電話。
「對方真敢賭全省前五？」
「敢寫進合同？」
「附加對賭協議，白紙黑字。」
周斌回答得很乾脆。
「當場簽字按手印。」
電話那頭沉吟片刻，終於給出了底線。
周斌一邊聽，一邊當著葉家人的面逐條複述。
「好，林總，我確認一下。」
「第一，區域獨家從三公里縮減到一公里，且只批半年臨時保護，三個月後看數據，如果進不了全省前五，總部隨時取消。」
「第二，首批退換貨額度先給百分之十五，退換期限延長到半年。剩下三個點，半年考核達標後，以返利形式補齊。」
「第三，裝修補貼按最高檔走，門店驗收通過後，總部報銷一半。」
「是這三條吧？」
「行，如果對方還想繼續往下壓，我直接回絕。」
說完，周斌抬頭看向葉辰。
葉建國和陳秀蘭的心，也跟著提到了嗓子眼。
這些條件雖然沒有完全達到最初的要求，卻已經遠超普通加盟店的待遇。
葉辰靠在水泥立柱旁，迎著周斌詢問的目光，沒有說話。
他只抬了下右手，示意沒問題。
「林總，這事我來辦。」
周斌掛斷電話，將手機塞回兜里，長長吐出一口氣。
直到這時，他才發現自己後背已經出了一層汗。
「小葉。」
「總部底線你都聽見了。」
「一公里臨時獨家，百分之十五首批退換貨，剩下三個點以後補，裝修補貼報一半。」
周斌看著他。
「這些資源，是我頂著雷替你要出來的。」
「怎麼樣，干不干？」
葉辰笑了笑。
「辛苦周經理。」
「一公里臨時獨家也是獨家。」
「三個月，足夠把懷城縣的市場重新洗一遍了。」
他答應得太痛快。
沒有猶豫，更沒有繼續討價還價。
周斌盯著葉辰，心裡忽然冒出一個念頭。
這小子一開始拋出的那些條件，恐怕壓根沒指望總部全部答應。
先把條件頂上去，再等總部往回壓。
現在拿到的結果，恐怕才是葉辰真正想要的。
他做了好多年招商了，今天卻被一個十八歲的大學生推到前面，心甘情願替人向總部要政策。
偏偏這把力，他還借得挺痛快。
周斌搖了搖頭，不再往下琢磨。
再琢磨，多少有點傷自尊了。
他就站在毛坯店鋪里撥通電話，背靠水泥窗台，將手機貼到耳邊。
為了讓葉辰安心，這場匯報，他準備當面談。
電話響了三聲。
那頭很快接通，傳來一個略顯粗啞的中年男人聲音，背景里還有翻文件的沙沙聲。
「老周，講。」
「林總，我現在在懷城縣。」
周斌微微前傾，語速不快，吐字卻很清楚。
「這邊有個新加盟商，店面位置非常好，就在當代商場旁邊的黃金拐角。」
「資金也沒問題，當場就能拍板。」
林總應了一聲，語氣沒什麼起伏。
「那是好事，趕緊把合同簽了，年底考核還差幾個大單。」
「不過，這家人提了一個很有意思的對賭條件。」
周斌話鋒一轉。
「他們承諾，開業前三個月，單店月均銷售額衝進全省同級門店前五。」
「作為交換，他們要懷城縣兩年的區域獨家，後續擴大到三公里；首批滯銷貨退換期延長到半年，額度提高到百分之十八。」
「裝修補貼，也要按最高檔走。」
電話那頭翻文件的聲音停了。
幾秒後，林總冷笑一聲。
「老周，你也是公司老人了。」
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「這種壞規矩的條件，你覺得我能批？」
「三公里獨家、百分之十八退換貨，還要最高檔裝修補貼？」
「今天給他開這個口子，明天全省加盟商都得來掀我的桌子。」
「規矩就是規矩，能接受就簽，接受不了就換下一家。」
「掛了。」
葉建國聽不清電話里的每一個字，卻能聽出那股不留餘地的冷淡。
他的臉色一下變了。
陳秀蘭也攥緊了丈夫的衣角，掌心全是汗。
在老兩口過去幾十年的認知里，大領導把話說到這個份上，事情就算徹底黃了。
葉建國嘴唇動了幾下。
他顧不上什麼面子了，甚至想湊過去道個歉，告訴對方那些條件他們都不要了，一切按規矩來。
可他剛邁出半步，手臂便被按住。
葉辰站在旁邊，輕輕搖了搖頭。
他沒受電話里那股氣勢影響，甚至還從單肩包里拿出兩瓶礦泉水。
一瓶擰開遞給母親。
另一瓶，他自己喝了一口。
沒有表現的著急，也沒有去催促周斌。
周斌看了眼那瓶礦泉水，目光順勢落到葉辰臉上。
這個年輕人實在太穩了。
剛才領導拒絕得這麼幹脆，他臉上卻看不出半點失望。
仿佛電話里剛才的拒絕，根本不算意外。
周斌心裡的那股勁，也被勾了起來。
如果今天真讓林總兩句話打發了，他丟的不只是面子。
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「林總，先別掛。」
周斌站直身體，語氣比剛才更沉。
「您再聽我說兩句。」
「我上午花了兩個小時，把懷城縣幾條商業主街全走了一遍。」
「咱們在整個懷城目前還是空白市場，如果不趁現在把這個黃金地標拿下，以後再想進來，成本可就太高了。」
林總沒有鬆口。
「這跟我批那些條件有什麼關係？」
「因為美邦的人已經下來了。」
周斌沒有繞彎子，直接把最重的籌碼推了出去。
「豐縣那家兩百平的美邦旗艦店，您應該知道。」
「懷城這邊，他們也已經拿到了一個不錯的位置。」
「咱們現在如果不扶一家能打的縣域樣板店，用不了三個月，這塊市場就會被對方先吃掉。」
「今天這家加盟商願意拿真金白銀對賭前三個月的業績。」
「市場他替咱們開，風險也由他自己扛。」
「咱們只需要給一點政策，就能在懷城最核心的位置釘下一家店。」
說到這裡，周斌停了一下。
「林總，規矩當然重要。」
「可要是為了守住幾條規矩，把整個懷城市場拱手讓給美邦，導致華東區的年底業績被隔壁區壓下去，董事會問起來，這個責任誰來背？」
電話里沒了聲音。
剛才還在翻動的文件，也徹底停了。
只剩手指輕敲桌面的聲音，一下，又一下。
葉建國屏住呼吸。
額頭上的汗順著下巴滑下來，他連抬手擦一下都不敢。
幾秒後，林總終於再次開口。
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「對方真敢賭全省前五？」
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電話那頭沉吟片刻，終於給出了底線。
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「第一，區域獨家從三公里縮減到一公里，且只批半年臨時保護，三個月後看數據，如果進不了全省前五，總部隨時取消。」
「第二，首批退換貨額度先給百分之十五，退換期限延長到半年。剩下三個點，半年考核達標後，以返利形式補齊。」
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「是這三條吧？」
「行，如果對方還想繼續往下壓，我直接回絕。」
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葉建國和陳秀蘭的心，也跟著提到了嗓子眼。
這些條件雖然沒有完全達到最初的要求，卻已經遠超普通加盟店的待遇。
葉辰靠在水泥立柱旁，迎著周斌詢問的目光，沒有說話。
他只抬了下右手，示意沒問題。
「林總，這事我來辦。」
周斌掛斷電話，將手機塞回兜里，長長吐出一口氣。
直到這時，他才發現自己後背已經出了一層汗。
「小葉。」
「總部底線你都聽見了。」
「一公里臨時獨家，百分之十五首批退換貨，剩下三個點以後補，裝修補貼報一半。」
周斌看著他。
「這些資源，是我頂著雷替你要出來的。」
「怎麼樣，干不干？」
葉辰笑了笑。
「辛苦周經理。」
「一公里臨時獨家也是獨家。」
「三個月，足夠把懷城縣的市場重新洗一遍了。」
他答應得太痛快。
沒有猶豫，更沒有繼續討價還價。
周斌盯著葉辰，心裡忽然冒出一個念頭。
這小子一開始拋出的那些條件，恐怕壓根沒指望總部全部答應。
先把條件頂上去，再等總部往回壓。
現在拿到的結果，恐怕才是葉辰真正想要的。
他做了好多年招商了，今天卻被一個十八歲的大學生推到前面，心甘情願替人向總部要政策。
偏偏這把力，他還借得挺痛快。
周斌搖了搖頭，不再往下琢磨。
再琢磨，多少有點傷自尊了。