第171章 對賭協議
原本他打算下午親自沿著主路走兩遍。
現在葉辰直接替他把關鍵點挑了出來。
「再看兩家。」
葉辰重新啟動車子。
後面兩家都是本地服裝店。
一家開在商場西側，另一家在市場外邊。
葉辰沒有說太多。
「西側這家主賣五六十塊的衣服，客單很難超過八十。」
「市場那家走的是低價尾貨，跟森馬不是一批客人。」
周斌一直沒說話。
他的手指輕敲著膝蓋，不時回頭看一眼店面位置。
等車從第三家門前開過去，他終於問道：
「小葉，這些東西你從哪兒看出來的？」
葉辰轉動方向盤。
「我在懷城住了十八年，哪條街賣什麼，總不至於一點數沒有吧。」
周斌笑了一下，沒有再追問。
不過他心裡已經確定了一件事。
眼前這個十八歲的年輕人，絕對不是腦子衝動就直接去開店的。
……
中午。
當代商場對面的藍鯨大酒店。
五個人圍坐一桌。
菜上齊後，周斌主動給眾人倒了一圈酒。
葉辰沒喝，只給自己倒了半杯茶。
「我跟你們說個實在情況。」
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周斌端起酒杯。
「總部現在最重視的，是縣域示範店。」
「北方縣城裡，誰能第一個把單店月流水做到四十萬，接下來的貨源、廣告和政策資源，都會優先往那家店傾斜。」
「四十萬？」
葉建國握著酒杯，愣了一下。
「一個月？」
「對，一個月。」
周斌看著他。
「很難，但不是沒人做到過。」
「南方去年有一家縣城店，單月最高做到了五十三萬。」
葉建國下意識看向葉辰。
四十萬一個月。
他以前在廠里一年都掙不到這個數。
葉辰卻沒什麼反應，只低頭喝了口茶。
周斌又講了幾件加盟商的真實案例。
有人為了多賺一點，偷偷從外面進低價仿貨，混進品牌正品里賣。
結果總部抽檢時當場查出。
授權被摘，押金沒退，連店裡的貨都砸在了手裡。
葉建國聽完，放下筷子。
他認真想了幾秒。
「做生意得講長久。」
「摻假的錢，我不敢掙。」
「那種錢就算掙到手，我晚上也睡不踏實。」
桌上安靜了一下。
周斌看著葉建國，舉起酒杯。
「老葉。」
「就沖這句話，我信你。」
兩個酒杯碰在一起。
陳秀蘭在旁邊悄鬆了口氣。
她低頭一看，手裡的餐巾紙已經被搓成了一小團。
……
下午兩點半。
眾人重新回到鋪子。
周斌打開文件盒，把一疊加盟資料放到臨時搬來的摺疊桌上。
合同、裝修規範、陳列標準、結算流程、處罰附件。
厚厚的一沓。
「這裡麵條款不少。」
周斌拍了拍資料。
葉辰卻把那一疊資料往旁邊推了推。
他從包里拿出一張白紙，低頭寫了三行字。
獨家區域範圍。
開業支持力度。
退換貨比例。
寫完，他把筆放在紙上。
「周經理，其他條款，我原則上都接受。」
「只有這三條，我想再談談。」
周斌盯著那張白紙，伸向資料的手停在了半空。
他做了五年招商，見過太多加盟商。
大部分人坐下來，問的都是首批貨能不能少拿、裝修能不能自己找人、多久能夠回本。
真正影響門店生死的條款，往藏在附件後面。
九成的人根本翻不到那裡。
眼前這個十八歲的年輕人，卻一上來便把最關鍵的三處圈了出來。
周斌慢靠回椅背。
「小葉，你年紀不大，眼光倒挺准。」
「不過這三條都是總部的紅線。」
「尤其是區域獨家和退換貨比例，制度里寫得很清楚。我只是省區招商經理，沒有權限替你改。」
葉辰沒有失望。
他身體微前傾，雙手交叉放在桌上。
「周經理，我知道你沒權限。」
「所以我不讓你直接改合同。」
「咱們在附件里，另簽一份對賭補充協議。」
「對賭？」
周斌眉頭一挑。
這個詞從一個十八歲的大學生嘴裡說出來，怎麼看都有些違和。
偏偏葉辰神色平靜，半點不像是在開玩笑。
「怎麼賭？」
葉辰伸出三根手指。
「就賭開業前三個月的銷售額。」
「如果前三個月，我們單店的月均銷售額進不了全省同級別門店前五，這三條我全部放棄。」
「區域獨家不要，開業支持由我們自己承擔，退換貨比例也按總部現行標準來。」
「虧了算我的。」
「我保證不找森馬扯皮。」
周斌身體微前探，目光也認真起來。
「那如果你做到了呢？」
葉辰抬眼看著他。
「如果做到了，我要三個條件。」
「第一，兩年內懷城縣必須獨家。兩年後，獨家區域半徑從一公里擴大到三公里。」
「第二，開業裝修補貼，總部承擔百分之五十。」
「第三，退換貨比例提高到百分之十八，首批滯銷貨品的退換期限延長到一百八十天。」
周斌敲桌面的手停了。
他低頭重新看了一遍那三個條件。
百分之五十裝修補貼。
百分之十八退換貨。
一百八十天首批貨保護期。
每一項都明顯超過普通加盟店待遇。
可葉辰拿出來交換的，是開業三個月內衝進全省前五。
這筆帳並不難算。
葉辰輸了，總部沒有任何損失，一切照舊。
可葉辰一旦贏了，就意味著懷城縣會多出一家全省前五的縣域樣板店。
那點補貼和退換貨讓利，放在門店流水和品牌宣傳效果面前，根本不算什麼。
更重要的是，這家店是周斌親自招商落地的。
真做成了，業績會完整記在他的頭上。
「全省前五……」
周斌手指重新敲了兩下桌面。
「小葉，你知道這個名次意味著什麼嗎？」
「排在前面的幾家店，都做了兩年以上。位置好，客源穩定，還有自己的老會員。」
「你這是一家新店。」
「憑什麼三個月超過他們？」
葉建國和陳秀蘭也看向兒子。
他們直到這時才真正聽明白，葉辰拿出來賭的究竟有多大。
可葉辰只是靠回椅背。
「具體怎麼做，是我的事。」
「周經理不用提前替我操心。」
「我既然敢開這個條件，自然有把握。」
「您只需要看三個月後的銷售數據。」
他說到這裡，抬手點了點桌上那張紙。
「周經理。」
「這份對賭特批，你敢不敢替我往總部遞？」
鋪子裡安靜了足足半分鐘。
周斌一直盯著葉辰。
片刻後，他忽然笑出了聲。
他從夾克內袋裡拿出鋼筆，在那三行字下面重畫了一個圈。
「有膽量。」
「行。」
「這份特批，我現在就給你問！」
現在葉辰直接替他把關鍵點挑了出來。
「再看兩家。」
葉辰重新啟動車子。
後面兩家都是本地服裝店。
一家開在商場西側，另一家在市場外邊。
葉辰沒有說太多。
「西側這家主賣五六十塊的衣服，客單很難超過八十。」
「市場那家走的是低價尾貨，跟森馬不是一批客人。」
周斌一直沒說話。
他的手指輕敲著膝蓋，不時回頭看一眼店面位置。
等車從第三家門前開過去，他終於問道：
「小葉，這些東西你從哪兒看出來的？」
葉辰轉動方向盤。
「我在懷城住了十八年，哪條街賣什麼，總不至於一點數沒有吧。」
周斌笑了一下，沒有再追問。
不過他心裡已經確定了一件事。
眼前這個十八歲的年輕人，絕對不是腦子衝動就直接去開店的。
……
中午。
當代商場對面的藍鯨大酒店。
五個人圍坐一桌。
菜上齊後，周斌主動給眾人倒了一圈酒。
葉辰沒喝，只給自己倒了半杯茶。
「我跟你們說個實在情況。」
TW 看書網解無聊，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘超實用
周斌端起酒杯。
「總部現在最重視的，是縣域示範店。」
「北方縣城裡，誰能第一個把單店月流水做到四十萬，接下來的貨源、廣告和政策資源，都會優先往那家店傾斜。」
「四十萬？」
葉建國握著酒杯，愣了一下。
「一個月？」
「對，一個月。」
周斌看著他。
「很難，但不是沒人做到過。」
「南方去年有一家縣城店，單月最高做到了五十三萬。」
葉建國下意識看向葉辰。
四十萬一個月。
他以前在廠里一年都掙不到這個數。
葉辰卻沒什麼反應，只低頭喝了口茶。
周斌又講了幾件加盟商的真實案例。
有人為了多賺一點，偷偷從外面進低價仿貨，混進品牌正品里賣。
結果總部抽檢時當場查出。
授權被摘，押金沒退，連店裡的貨都砸在了手裡。
葉建國聽完，放下筷子。
他認真想了幾秒。
「做生意得講長久。」
「摻假的錢，我不敢掙。」
「那種錢就算掙到手，我晚上也睡不踏實。」
桌上安靜了一下。
周斌看著葉建國，舉起酒杯。
「老葉。」
「就沖這句話，我信你。」
兩個酒杯碰在一起。
陳秀蘭在旁邊悄鬆了口氣。
她低頭一看，手裡的餐巾紙已經被搓成了一小團。
……
下午兩點半。
眾人重新回到鋪子。
周斌打開文件盒，把一疊加盟資料放到臨時搬來的摺疊桌上。
合同、裝修規範、陳列標準、結算流程、處罰附件。
厚厚的一沓。
「這裡麵條款不少。」
周斌拍了拍資料。
葉辰卻把那一疊資料往旁邊推了推。
他從包里拿出一張白紙，低頭寫了三行字。
獨家區域範圍。
開業支持力度。
退換貨比例。
寫完，他把筆放在紙上。
「周經理，其他條款，我原則上都接受。」
「只有這三條，我想再談談。」
周斌盯著那張白紙，伸向資料的手停在了半空。
他做了五年招商，見過太多加盟商。
大部分人坐下來，問的都是首批貨能不能少拿、裝修能不能自己找人、多久能夠回本。
真正影響門店生死的條款，往藏在附件後面。
九成的人根本翻不到那裡。
眼前這個十八歲的年輕人，卻一上來便把最關鍵的三處圈了出來。
周斌慢靠回椅背。
「小葉，你年紀不大，眼光倒挺准。」
「不過這三條都是總部的紅線。」
「尤其是區域獨家和退換貨比例，制度里寫得很清楚。我只是省區招商經理，沒有權限替你改。」
葉辰沒有失望。
他身體微前傾，雙手交叉放在桌上。
「周經理，我知道你沒權限。」
「所以我不讓你直接改合同。」
「咱們在附件里，另簽一份對賭補充協議。」
「對賭？」
周斌眉頭一挑。
這個詞從一個十八歲的大學生嘴裡說出來，怎麼看都有些違和。
偏偏葉辰神色平靜，半點不像是在開玩笑。
「怎麼賭？」
葉辰伸出三根手指。
「就賭開業前三個月的銷售額。」
「如果前三個月，我們單店的月均銷售額進不了全省同級別門店前五，這三條我全部放棄。」
「區域獨家不要，開業支持由我們自己承擔，退換貨比例也按總部現行標準來。」
「虧了算我的。」
「我保證不找森馬扯皮。」
周斌身體微前探，目光也認真起來。
「那如果你做到了呢？」
葉辰抬眼看著他。
「如果做到了，我要三個條件。」
「第一，兩年內懷城縣必須獨家。兩年後，獨家區域半徑從一公里擴大到三公里。」
「第二，開業裝修補貼，總部承擔百分之五十。」
「第三，退換貨比例提高到百分之十八，首批滯銷貨品的退換期限延長到一百八十天。」
周斌敲桌面的手停了。
他低頭重新看了一遍那三個條件。
百分之五十裝修補貼。
百分之十八退換貨。
一百八十天首批貨保護期。
每一項都明顯超過普通加盟店待遇。
可葉辰拿出來交換的，是開業三個月內衝進全省前五。
這筆帳並不難算。
葉辰輸了，總部沒有任何損失，一切照舊。
可葉辰一旦贏了，就意味著懷城縣會多出一家全省前五的縣域樣板店。
那點補貼和退換貨讓利，放在門店流水和品牌宣傳效果面前，根本不算什麼。
更重要的是，這家店是周斌親自招商落地的。
真做成了，業績會完整記在他的頭上。
「全省前五……」
周斌手指重新敲了兩下桌面。
「小葉，你知道這個名次意味著什麼嗎？」
「排在前面的幾家店，都做了兩年以上。位置好，客源穩定，還有自己的老會員。」
「你這是一家新店。」
「憑什麼三個月超過他們？」
葉建國和陳秀蘭也看向兒子。
他們直到這時才真正聽明白，葉辰拿出來賭的究竟有多大。
可葉辰只是靠回椅背。
「具體怎麼做，是我的事。」
「周經理不用提前替我操心。」
「我既然敢開這個條件，自然有把握。」
「您只需要看三個月後的銷售數據。」
他說到這裡，抬手點了點桌上那張紙。
「周經理。」
「這份對賭特批，你敢不敢替我往總部遞？」
鋪子裡安靜了足足半分鐘。
周斌一直盯著葉辰。
片刻後，他忽然笑出了聲。
他從夾克內袋裡拿出鋼筆，在那三行字下面重畫了一個圈。
「有膽量。」
「行。」
「這份特批，我現在就給你問！」