第316章 獵人？獵物？雙贏
「先說說眼前咱們聊過的這件事。」
趙文淵看向投影幕布上現在已經在張家口搭建好的l100集群圖。
「這個近萬卡的l100集群源，雖然推理已經基本跑通了，但我們還是希望能提儘可能發揮出它全部的潛力，突破通信效率的限制，用來做大模型訓練。」
沈仲和搖了搖頭，他覺得自己上次已經說的很清楚了：「趙總，有想法是好的，但咱們上次已經聊過了，台積電的封裝參數已經定死了，提升l100這件事，我們實在是巧婦難為無米之炊啊。」
「參數——我們可能已經有了。」
趙文淵聲音波瀾不驚，連表情都沒什麼變化。
「參數？有了？可能是什麼意思？」沈仲和有點兒驚訝地說道。
在座的其他人也都不自覺地看向趙文淵。
他怎麼說這句話的時候這麼淡定？
趙文淵沒有正面回答沈仲和的問題，但是二次肯定了他的理解：「假設參數真實有效，沈總最快什麼時候可以完成逆向適配，應用在這個大集群上？」
沈仲和還沒完全反應過來，嘴巴張了張但是沒說出什麼東西。
開會之前他也做了些準備，但是準備都是為了之後「如果」能和冰芯合作而做的。 至於現在台積電封裝的這些——
瀚聯還能有機會看台積電的底褲嗎？
結果現在一上來，趙文淵聊的根本不是下一代卡，而是現有的集群。
源智說自己找到了路子，那是不是意味著國產l100的千卡甚至萬卡集群變成了一件可以嘗試的挑戰？
這對沈仲和的誘惑可太大了。
大到他既沒有提出質疑，也沒有追問來源。因為不管答案如何，都一定不是能在這間會議室里說出來的。
「說實話，趙總，我也不知道。」沈仲和聲音難掩激動，「但這件事意義非凡，我們一定會竭盡所能。」
這可是他從跟著裘岳院士研究這個領域開始，等待了十幾年的機會。
趙文淵點點頭：「我們當然相信沈總，等合作形式確定之後，我們再溝通這部分的細節。」
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趙文淵看這把火已經引著了，沒有在這個問題上過多停留，換燈片直接切到了這次的「正題」——下一代冰芯ai加速卡的前置研發。
這個議題直戳在場工程師們的痛點。
這兩年瀚聯最痛苦的地方就是，自己的技術很有價值，但很多客戶帶著需求找到他們的時候，不能改變的因素太多，他們能做的往往非常有限。 很多時候，晶片是現成的，封裝是改不了的黑盒，板子也敲定了，連驅動都做得七七八八了。
再強的互聯方案、再優秀的自研協議，在這樣的場景下也只能是戴著鐐銬跳舞。
如果能從一開始介入，那就完全是另一個光景了。
趙文淵的臉上有了一絲微不可察的驕傲。
我家老爺爺的本事你可聽過嗎？要冰芯的深度合作，有；要台積電的黑盒參數，有。
世間還有比這更靈的許願對象嗎？想要什麼只管要就是了。還有什麼需求和我說，我再去幫你們要。
「現在源智有需求，矽明有晶片設計，冰芯願意合作研發，想要跑通大模型的訓練國產化，就差瀚聯這最後點石成金的互聯技術了！」
幻燈片繼續播放到後面的項目提案，沈仲和和趙文淵圍繞戰略層面，討論了一些技術規劃的細節。
沈仲和光是聊著這些就感覺越發的心潮澎湃，仿佛已經能看見瀚聯自研的hl-link技術在國產計算集群里得到大規模應用了。
而且他能感受到趙文淵的真誠，源智是真的很看重瀚聯的技術，想要把瀚聯的互聯技術放到他們的國產ai集群里。
這對於瀚聯而言，又何嘗不是打開了一道別人都不能撼動的大門呢？
「咳……」 從開場打過招呼就再也沒說話的陸明洲，突然清了清嗓子，刷了一下存在感。
並且成功吸引到了在場所有人的注意力。
「我看趙總是有強烈合作意向的，雖然我不是內行，但是我相信趙總的技術判斷，這一定是個很有前景的項目。」
陸明洲低頭掃了一眼剛才寫寫畫畫的筆記本，繼續說道：
「但是作為cfo，我不得不提一點現實的困境——源智現在要花錢的地方很多，能花在這個方向的錢比較有限。」
陸明洲說這話的時候眼睛微微眯著，仿佛在調取腦子裡的信息庫，然後定定地看向了趙文淵：「買卡，擴集群，建京城研究院，養模型團隊，支撐湯圓後訓練，推進矽明，跟冰芯做下一代卡，後面還有數據中心——這每一樣都是一筆不小的開支啊。」
趙文淵瞬間切換成一副被潑了冷水的表情。
「這是現在公司技術方向的重中之重，這樣的合作機會，更是機不可失、時不再來。陸總看看有什麼辦法可以讓財務方面跟得上？」
這兩人對話間，在座的瀚聯幾個人都愣了一下。
在他們眼裡，源智正是風頭最盛的時候，和他們這種從創立就一直窮的叮噹響的研發企業不一樣，源智可是三天兩頭在科技新聞霸榜。
剛剛吃下矽明，又推動冰芯合作，還能把這麼多資源擺到瀚聯面前，怎麼會沒錢呢？
但是這個陸總剛才說的那些，似乎也合理？ 陸明洲語氣更加堅定地補充道：「和瀚聯合作，源智要長期維護這一套外部協同系統。且不說這裡面每個環節都要花錢，源智很難保證持續穩定的現金流來供養這麼長的研發周期。」
他緩了一下，又提出了一個新的問題。
「而且這樣的密切合作，雙方共享資源甚至關鍵信息，源智投入的邊界在哪裡呢？投入的少了，沒辦法把瀚聯的技術嵌入到源智未來國產卡集群的底層基礎；投入的多了，這樣一個完整的工程資源，最後卻不在源智科技的體系內，我們也要斟酌一下。」
會議室的氣氛從剛才的熱烈一下子安靜了不少。
趙文淵沒有直接回答陸明洲的問題，仿佛陷入了沉思。
而此時，沈仲和的腦子裡則有很多的思緒似乎在快閃播放。
他自己的離崗期三年就快滿了，帶著團隊苦幹了這麼久都沒有折騰出什麼水花，心裡有多少不甘心，自是不必說的。
他沈仲和是可以回到原職待遇不變繼續做研究，但是團隊裡有些成員不是帶著編制出來的，可能項目做不下去了就要另謀出路了。
最重要的是，這次成果轉化如果失敗，以後這個技術再被人看見和信任的可能性就更小了。
而沈仲和始終是堅信這技術的價值的——只是因為領先現有生態領先得太多，沒人能應用這份價值而已。
現在應用的機會終於有了，他不想錯過源智科技的機會。
無論是l100的熱修復，還是和源智、冰芯合作研發下一代國產卡，他知道將來幾乎不可能再有這樣的機會了。 沈仲和快速地在腦中權衡了一遍利弊。
這個時候陸明洲還在等著趙文淵回話，但沈仲和先開口了：「那如果——不只是合作呢？」
趙文淵和陸明洲雙雙看向了他。
「如果瀚聯微系統自願併入源智科技，我們就是一個團隊了。」
這話一出，剛才還沒完全反應過來的幾個工程師也都齊刷刷地看向了沈仲和。
陸明洲還是沒有說話，他在等沈仲和說完。
「瀚聯不是一個只有人的企業殼。公司創立的時候，相關專利、軟體著作權和核心技術，都通過成果轉化程序作價裝進了瀚聯。瀚聯本身，就是hl-link的技術主體和商業化載體。」
這個會議一開始沒涉及到併購，沈仲和壓根也沒想提這些，但現在他得說清楚了：「公司股東層面，我個人為主的核心團隊持股80%，員工期權池10%，研究所有10%股權，但保留了從淨收入中提取30%利潤的權利。」
——雖然這些年的虧損，這個30%收益分配權形同虛設。
這個架構陸明洲之前有過大概的推演，但現在從沈仲和嘴裡聽到真實情況，心裡還是更有底了一些。
他正暗自籌算大概怎麼出資可以最快完成這筆交易，沈仲和那邊沒停下，一鼓作氣繼續說了下去：
「我理解源智現在現金壓力也大，收購形式上，我不要求一次性付清。可以分期，也可以延期。只要先把研究所那10%股權，或者相關權益處理清楚，瀚聯團隊這邊的錢，可以之後慢慢兌現。」 工程交付負責人聽到這，欲言又止。
沈仲和看了他一眼，補充道：「跟我一起從研究院出來的人，肯定是想看到實驗室里的東西，真的落實到商業環境裡變成產品，變成真金白銀。後面加入的同事們更是，沒有回研究院這個退路，只為了技術理想在奮鬥。」
「如果只能在先拿錢和先把這條技術轉化跑通之間做選擇……」
沈仲和頓了頓，說道：「我想先把它做成！」
這次倒是真的，大家都覺得自己摸到門了，雖然氣氛切換的很快，但也並沒有過分凝重。
沈仲和看陸明洲還沒表態，給出了自己的報價：「一點五個億，這個價錢源智還是拿的出來的吧？這部分是要給國家的。」
沉默良久的陸明洲終於開口了。
「沈總，你的提案不在我們今天的計劃內。」
說到這他和趙文淵對視了一眼。
「但這不是小事，會牽涉到很多問題。技術主體，股權結構，研究所權益，成果轉化收益權，付款觸發條件，團隊安置，後續期權設計……這些我們都得花時間再籌備商討。」
沈仲和點點頭：「那肯定的，我也要先跟團隊講清楚。」
他停了一下，又補了一句。 「中科院的裘老那邊，我也要親口去說一聲。產權上，裘老雖然沒有異議權。但瀚聯的技術是他那一代人帶著我們做出來的，現在到了開花結果的時候，我還是要去說一下。」
「那是當然的。」趙文淵誠懇地說：「大家都是做這一行的，我們是知道mellanox在英偉達體系里的地位的。如果瀚聯進來，肯定不會是源智的邊緣模塊，它會成為源智把國產生態集群的底層王牌之一。」
兩方又約定了下次見面的時間，沈仲和把幾人送出了辦公樓。
趙文淵緩緩發動汽車。
陸明洲在車上又看了一眼這座老舊的辦公樓。
下次再來的時候，就得帶著詳細的併購條款過來了。
……
車開出園區，趙文淵才長出了一口氣。
「陸總，一切還算按計劃進行把。」他看了一眼後視鏡，「你剛才那段——你怎麼知道這麼說，他們會主動提出併購的選項？」
陸明洲說道：「我提前做過調查，瀚聯成立快三年了，我們不是第一個接觸的買家。你看過他們的狀態了，你覺得他們為什麼這麼窮？」
趙文淵沉默了一下：「為什麼？」
「因為他們不只是缺錢，他們缺的是真正的落地場景。換句話說，他們不缺買家，但是沒有『真正的』買家。」陸明洲說道，「最近國產互聯的概念已經開始熱起來了，來問價的人肯定不少，大廠一定也有，也提過整體併購。但那些人買的是概念，是專利，是團隊簡歷。他們的機房裡用的都是英偉達的集群，哪來的真實場景去跑瀚聯的自研技術？」 趙文淵點了點頭。
這一點他懂。
好的技術，不會沒人問的，但是問沒用，就算人人說好，也不一定都有機會能把這技術用上。
陸明洲接著說：「再加上現在這個時間點，瀚聯快到三年期了。沈仲和自己可以回研究所，團隊可不行，他如果還想保住這批人，如果做不到短期就盈利的話，就必須得找個下家了。」
「所以我們才不一樣。」陸明洲說道，「源智有l100的現貨集群，有晶片設計，有生產廠商的深度合作，有大模型的後訓練需求，還有國家重點項目的名義。對沈仲和來說，源智不僅僅是個好買家，還是他這套技術目前能唯一看得見的落地路徑。」
趙文淵說：「所以你才讓我先把路擺給他，再告訴他，單純合作走不通。」
「對。」陸明洲說道，「人最怕的是什麼？是失去差點就能抓住的機會。現在機會就在眼前，但因為一個合作形式卡住，這個時候他自己會比我們急。」
趙文淵沉默了一會兒又說道。
「那咱們這樣是不是有點兒欺負人家了？」
明明是源智急需的好技術，非得用這種方式讓人家降價嗎？
坐在副駕駛上的劉彧看了趙文淵一眼。
趙總，這么正直的嗎？ 陸明洲也有點兒啼笑皆非的感覺：「趙博士，這還沒買進來呢，你就替人家覺得虧了？他們不虧，國家也沒虧，那30%的收益權是動不了的，咱們合作之後，技術授權還得按照市場價定價，那些收益可比這先期的一點五個億大得多了。」
說完他看向窗外的車水馬龍。
京城的街道和海城有種不一樣的繁華。
「再說，按照韓總的意思，我們想要做的可不只是矽明一家，之後其他的國產廠商要加入進來這個標準的話，就只看hl-link的專利授權，市場也不會是現在的規模——這是雙贏。」
趙文淵若有所思地點了點頭。
怪不得大家都說商場如戰場，言辭之間的交鋒不也是刀光劍影嗎。
如果讓他自己去談，可能直接就先把收購意圖亮出來了，最後要花多少錢且先不說，能不能談成都不一定。
而按照陸明洲規劃的這個方案談下來，併購意願是對方主動提出來的，收購價格也是對方主動給了折扣，源智這邊反而化被動為主動了。
併購這一行里的水很深啊。
韓總把陸明洲派過來，不是沒有道理的。
趙文淵看向投影幕布上現在已經在張家口搭建好的l100集群圖。
「這個近萬卡的l100集群源，雖然推理已經基本跑通了，但我們還是希望能提儘可能發揮出它全部的潛力，突破通信效率的限制，用來做大模型訓練。」
沈仲和搖了搖頭，他覺得自己上次已經說的很清楚了：「趙總，有想法是好的，但咱們上次已經聊過了，台積電的封裝參數已經定死了，提升l100這件事，我們實在是巧婦難為無米之炊啊。」
「參數——我們可能已經有了。」
趙文淵聲音波瀾不驚，連表情都沒什麼變化。
「參數？有了？可能是什麼意思？」沈仲和有點兒驚訝地說道。
在座的其他人也都不自覺地看向趙文淵。
他怎麼說這句話的時候這麼淡定？
趙文淵沒有正面回答沈仲和的問題，但是二次肯定了他的理解：「假設參數真實有效，沈總最快什麼時候可以完成逆向適配，應用在這個大集群上？」
沈仲和還沒完全反應過來，嘴巴張了張但是沒說出什麼東西。
開會之前他也做了些準備，但是準備都是為了之後「如果」能和冰芯合作而做的。 至於現在台積電封裝的這些——
瀚聯還能有機會看台積電的底褲嗎？
結果現在一上來，趙文淵聊的根本不是下一代卡，而是現有的集群。
源智說自己找到了路子，那是不是意味著國產l100的千卡甚至萬卡集群變成了一件可以嘗試的挑戰？
這對沈仲和的誘惑可太大了。
大到他既沒有提出質疑，也沒有追問來源。因為不管答案如何，都一定不是能在這間會議室里說出來的。
「說實話，趙總，我也不知道。」沈仲和聲音難掩激動，「但這件事意義非凡，我們一定會竭盡所能。」
這可是他從跟著裘岳院士研究這個領域開始，等待了十幾年的機會。
趙文淵點點頭：「我們當然相信沈總，等合作形式確定之後，我們再溝通這部分的細節。」
本書首發 讀小說選 TW 看書網，🆂🅷🆄.🆃🆆超省心 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
趙文淵看這把火已經引著了，沒有在這個問題上過多停留，換燈片直接切到了這次的「正題」——下一代冰芯ai加速卡的前置研發。
這個議題直戳在場工程師們的痛點。
這兩年瀚聯最痛苦的地方就是，自己的技術很有價值，但很多客戶帶著需求找到他們的時候，不能改變的因素太多，他們能做的往往非常有限。 很多時候，晶片是現成的，封裝是改不了的黑盒，板子也敲定了，連驅動都做得七七八八了。
再強的互聯方案、再優秀的自研協議，在這樣的場景下也只能是戴著鐐銬跳舞。
如果能從一開始介入，那就完全是另一個光景了。
趙文淵的臉上有了一絲微不可察的驕傲。
我家老爺爺的本事你可聽過嗎？要冰芯的深度合作，有；要台積電的黑盒參數，有。
世間還有比這更靈的許願對象嗎？想要什麼只管要就是了。還有什麼需求和我說，我再去幫你們要。
「現在源智有需求，矽明有晶片設計，冰芯願意合作研發，想要跑通大模型的訓練國產化，就差瀚聯這最後點石成金的互聯技術了！」
幻燈片繼續播放到後面的項目提案，沈仲和和趙文淵圍繞戰略層面，討論了一些技術規劃的細節。
沈仲和光是聊著這些就感覺越發的心潮澎湃，仿佛已經能看見瀚聯自研的hl-link技術在國產計算集群里得到大規模應用了。
而且他能感受到趙文淵的真誠，源智是真的很看重瀚聯的技術，想要把瀚聯的互聯技術放到他們的國產ai集群里。
這對於瀚聯而言，又何嘗不是打開了一道別人都不能撼動的大門呢？
「咳……」 從開場打過招呼就再也沒說話的陸明洲，突然清了清嗓子，刷了一下存在感。
並且成功吸引到了在場所有人的注意力。
「我看趙總是有強烈合作意向的，雖然我不是內行，但是我相信趙總的技術判斷，這一定是個很有前景的項目。」
陸明洲低頭掃了一眼剛才寫寫畫畫的筆記本，繼續說道：
「但是作為cfo，我不得不提一點現實的困境——源智現在要花錢的地方很多，能花在這個方向的錢比較有限。」
陸明洲說這話的時候眼睛微微眯著，仿佛在調取腦子裡的信息庫，然後定定地看向了趙文淵：「買卡，擴集群，建京城研究院，養模型團隊，支撐湯圓後訓練，推進矽明，跟冰芯做下一代卡，後面還有數據中心——這每一樣都是一筆不小的開支啊。」
趙文淵瞬間切換成一副被潑了冷水的表情。
「這是現在公司技術方向的重中之重，這樣的合作機會，更是機不可失、時不再來。陸總看看有什麼辦法可以讓財務方面跟得上？」
這兩人對話間，在座的瀚聯幾個人都愣了一下。
在他們眼裡，源智正是風頭最盛的時候，和他們這種從創立就一直窮的叮噹響的研發企業不一樣，源智可是三天兩頭在科技新聞霸榜。
剛剛吃下矽明，又推動冰芯合作，還能把這麼多資源擺到瀚聯面前，怎麼會沒錢呢？
但是這個陸總剛才說的那些，似乎也合理？ 陸明洲語氣更加堅定地補充道：「和瀚聯合作，源智要長期維護這一套外部協同系統。且不說這裡面每個環節都要花錢，源智很難保證持續穩定的現金流來供養這麼長的研發周期。」
他緩了一下，又提出了一個新的問題。
「而且這樣的密切合作，雙方共享資源甚至關鍵信息，源智投入的邊界在哪裡呢？投入的少了，沒辦法把瀚聯的技術嵌入到源智未來國產卡集群的底層基礎；投入的多了，這樣一個完整的工程資源，最後卻不在源智科技的體系內，我們也要斟酌一下。」
會議室的氣氛從剛才的熱烈一下子安靜了不少。
趙文淵沒有直接回答陸明洲的問題，仿佛陷入了沉思。
而此時，沈仲和的腦子裡則有很多的思緒似乎在快閃播放。
他自己的離崗期三年就快滿了，帶著團隊苦幹了這麼久都沒有折騰出什麼水花，心裡有多少不甘心，自是不必說的。
他沈仲和是可以回到原職待遇不變繼續做研究，但是團隊裡有些成員不是帶著編制出來的，可能項目做不下去了就要另謀出路了。
最重要的是，這次成果轉化如果失敗，以後這個技術再被人看見和信任的可能性就更小了。
而沈仲和始終是堅信這技術的價值的——只是因為領先現有生態領先得太多，沒人能應用這份價值而已。
現在應用的機會終於有了，他不想錯過源智科技的機會。
無論是l100的熱修復，還是和源智、冰芯合作研發下一代國產卡，他知道將來幾乎不可能再有這樣的機會了。 沈仲和快速地在腦中權衡了一遍利弊。
這個時候陸明洲還在等著趙文淵回話，但沈仲和先開口了：「那如果——不只是合作呢？」
趙文淵和陸明洲雙雙看向了他。
「如果瀚聯微系統自願併入源智科技，我們就是一個團隊了。」
這話一出，剛才還沒完全反應過來的幾個工程師也都齊刷刷地看向了沈仲和。
陸明洲還是沒有說話，他在等沈仲和說完。
「瀚聯不是一個只有人的企業殼。公司創立的時候，相關專利、軟體著作權和核心技術，都通過成果轉化程序作價裝進了瀚聯。瀚聯本身，就是hl-link的技術主體和商業化載體。」
這個會議一開始沒涉及到併購，沈仲和壓根也沒想提這些，但現在他得說清楚了：「公司股東層面，我個人為主的核心團隊持股80%，員工期權池10%，研究所有10%股權，但保留了從淨收入中提取30%利潤的權利。」
——雖然這些年的虧損，這個30%收益分配權形同虛設。
這個架構陸明洲之前有過大概的推演，但現在從沈仲和嘴裡聽到真實情況，心裡還是更有底了一些。
他正暗自籌算大概怎麼出資可以最快完成這筆交易，沈仲和那邊沒停下，一鼓作氣繼續說了下去：
「我理解源智現在現金壓力也大，收購形式上，我不要求一次性付清。可以分期，也可以延期。只要先把研究所那10%股權，或者相關權益處理清楚，瀚聯團隊這邊的錢，可以之後慢慢兌現。」 工程交付負責人聽到這，欲言又止。
沈仲和看了他一眼，補充道：「跟我一起從研究院出來的人，肯定是想看到實驗室里的東西，真的落實到商業環境裡變成產品，變成真金白銀。後面加入的同事們更是，沒有回研究院這個退路，只為了技術理想在奮鬥。」
「如果只能在先拿錢和先把這條技術轉化跑通之間做選擇……」
沈仲和頓了頓，說道：「我想先把它做成！」
這次倒是真的，大家都覺得自己摸到門了，雖然氣氛切換的很快，但也並沒有過分凝重。
沈仲和看陸明洲還沒表態，給出了自己的報價：「一點五個億，這個價錢源智還是拿的出來的吧？這部分是要給國家的。」
沉默良久的陸明洲終於開口了。
「沈總，你的提案不在我們今天的計劃內。」
說到這他和趙文淵對視了一眼。
「但這不是小事，會牽涉到很多問題。技術主體，股權結構，研究所權益，成果轉化收益權，付款觸發條件，團隊安置，後續期權設計……這些我們都得花時間再籌備商討。」
沈仲和點點頭：「那肯定的，我也要先跟團隊講清楚。」
他停了一下，又補了一句。 「中科院的裘老那邊，我也要親口去說一聲。產權上，裘老雖然沒有異議權。但瀚聯的技術是他那一代人帶著我們做出來的，現在到了開花結果的時候，我還是要去說一下。」
「那是當然的。」趙文淵誠懇地說：「大家都是做這一行的，我們是知道mellanox在英偉達體系里的地位的。如果瀚聯進來，肯定不會是源智的邊緣模塊，它會成為源智把國產生態集群的底層王牌之一。」
兩方又約定了下次見面的時間，沈仲和把幾人送出了辦公樓。
趙文淵緩緩發動汽車。
陸明洲在車上又看了一眼這座老舊的辦公樓。
下次再來的時候，就得帶著詳細的併購條款過來了。
……
車開出園區，趙文淵才長出了一口氣。
「陸總，一切還算按計劃進行把。」他看了一眼後視鏡，「你剛才那段——你怎麼知道這麼說，他們會主動提出併購的選項？」
陸明洲說道：「我提前做過調查，瀚聯成立快三年了，我們不是第一個接觸的買家。你看過他們的狀態了，你覺得他們為什麼這麼窮？」
趙文淵沉默了一下：「為什麼？」
「因為他們不只是缺錢，他們缺的是真正的落地場景。換句話說，他們不缺買家，但是沒有『真正的』買家。」陸明洲說道，「最近國產互聯的概念已經開始熱起來了，來問價的人肯定不少，大廠一定也有，也提過整體併購。但那些人買的是概念，是專利，是團隊簡歷。他們的機房裡用的都是英偉達的集群，哪來的真實場景去跑瀚聯的自研技術？」 趙文淵點了點頭。
這一點他懂。
好的技術，不會沒人問的，但是問沒用，就算人人說好，也不一定都有機會能把這技術用上。
陸明洲接著說：「再加上現在這個時間點，瀚聯快到三年期了。沈仲和自己可以回研究所，團隊可不行，他如果還想保住這批人，如果做不到短期就盈利的話，就必須得找個下家了。」
「所以我們才不一樣。」陸明洲說道，「源智有l100的現貨集群，有晶片設計，有生產廠商的深度合作，有大模型的後訓練需求，還有國家重點項目的名義。對沈仲和來說，源智不僅僅是個好買家，還是他這套技術目前能唯一看得見的落地路徑。」
趙文淵說：「所以你才讓我先把路擺給他，再告訴他，單純合作走不通。」
「對。」陸明洲說道，「人最怕的是什麼？是失去差點就能抓住的機會。現在機會就在眼前，但因為一個合作形式卡住，這個時候他自己會比我們急。」
趙文淵沉默了一會兒又說道。
「那咱們這樣是不是有點兒欺負人家了？」
明明是源智急需的好技術，非得用這種方式讓人家降價嗎？
坐在副駕駛上的劉彧看了趙文淵一眼。
趙總，這么正直的嗎？ 陸明洲也有點兒啼笑皆非的感覺：「趙博士，這還沒買進來呢，你就替人家覺得虧了？他們不虧，國家也沒虧，那30%的收益權是動不了的，咱們合作之後，技術授權還得按照市場價定價，那些收益可比這先期的一點五個億大得多了。」
說完他看向窗外的車水馬龍。
京城的街道和海城有種不一樣的繁華。
「再說，按照韓總的意思，我們想要做的可不只是矽明一家，之後其他的國產廠商要加入進來這個標準的話，就只看hl-link的專利授權，市場也不會是現在的規模——這是雙贏。」
趙文淵若有所思地點了點頭。
怪不得大家都說商場如戰場，言辭之間的交鋒不也是刀光劍影嗎。
如果讓他自己去談，可能直接就先把收購意圖亮出來了，最後要花多少錢且先不說，能不能談成都不一定。
而按照陸明洲規劃的這個方案談下來，併購意願是對方主動提出來的，收購價格也是對方主動給了折扣，源智這邊反而化被動為主動了。
併購這一行里的水很深啊。
韓總把陸明洲派過來，不是沒有道理的。