第305章 不是還有一個嗎
第305章 不是還有一個嗎
周二上午十點鐘。
韓路一已經提前約好了和冰芯的聯席CE0曹鈞的會面。
巧合的是，源碼的新辦公樓和冰芯總部就在同一個園區裡面。
韓路一走著就可以過去拜訪了。
張彪和劉彧都不在身邊，韓路一單槍匹馬的來到了冰芯的總部。
「你好，我和曹總有預約。」韓路一對著前台說道。
前台的小姑娘打量了一下韓路一，臉莫名的紅了一下。
「哪—哪個曹總？我幫您查一下哈。」前台手忙腳亂的打開了電腦。
「曹鈞，曹總。」韓路一確認道。
「啊！」前台有點兒一驚一乍，韓路一雖然今天特意穿得正式了點，但他的打扮看起來還真不像是個大佬—他還背著雙肩電腦包呢。
過了一會兒，前台終於查到了這個預約。是一個私人會見，沒有備註。
秘書設置錯了？前台疑惑了一下，然後對韓路一笑著說：「您是韓先生嗎？稍等一下，我給您辦理訪客通行證。」
辦好了通行證，前台給秘書發了信息，然後帶著韓路一一路向電梯走去。
「韓先生是來面試的嗎？」前台突然開啟了話題。
韓路一微微一笑：「為什麼這麼說？」
小姑娘的臉又紅了紅：「你一看就很有工程師的氣質，一定很厲害。」
「謝謝誇獎。」
這時電梯已經到了，小姑娘等電梯門打開，突然說了一句：「面試加油啊。」
韓路一微笑著點了點頭。
等電梯門關上，前台小姑娘又在原地幻想了一會兒一要曹總親自面試，他的級別應該很高吧，真希望他能通過面試。
韓路一上到五樓，秘書已經等在門口了。
「韓總，您好，曹總已經在裡面等您了。」
進到曹鈞的辦公室，韓路一終於見到了這位市值萬億的巨無霸公司的掌舵人。
曹鈞已經六十多歲了，頭髮很稀疏，帶著一副無框眼鏡，穿著一身深灰色的西裝，整個人看起來竟然有點和藹可親的氣質。
看到韓路一進來，他從辦公桌後面起身走了出來。
「韓總，久仰久仰。」曹鈞笑意盈盈的說道，「我聽陸總對你讚不絕口，年輕有為，年輕有為啊。」
「曹總太客氣了，我才是久仰。」
兩人握了握手，在待客區坐下。
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秘書給沏了一壺茶，然後退了出去。
「韓總今日登門，不知道是？」曹鈞問道。
韓路一也不饒彎子，直接說道：「我手底下有個做加速卡的公司，之前用的是台積電代工，但是想要轉到冰芯這邊來。」
按理說，這是訂單，直接下單就是了，沒有必要還要找到CE0來拉關係。
但是不同的行業嘛，情況也不一樣。
韓路一要下的也不是一筆普通的代工訂單。
普通訂單只需要把設計文件交過去，看看能不能做，不能的退回去；能的就排隊，流片，等結果。
韓路一想要的更多。
首先L100使用的七納米工藝，冰芯雖然有，但是產能有限，良率也不高。
矽明要設計下一代的L200，不可能退回去用十四納米，不然就算在設計上再怎麼升級也不可能提升性能了。
再加上冰芯的工藝能力和台積電的體系也完全不一樣，矽明如果想讓下一代L200達到甚至超過L100的水平，必然需要在設計階段就讓冰芯的技術團隊深度參與，從工藝能力、封裝方案等各種實際生產方面給出解決方案。
換句話說，這不是簡簡單單來下單的甲方，而是尋求戰略合作的潛在夥伴。
可是像冰芯這種龐然大物，對戰略合作夥伴的要求有多高，可想而知。
更何況對於上市企業來說，一舉一動有多少雙眼睛在盯著。
曹鈞也是多年的老江湖了，一聽這話就知道後面藏的是什麼訴求。
他臉上的笑意不變，拒絕的話已經出口了：「韓總，如果是要照顧我們的生意，自然歡迎，我可以安排銷售總監直接和你對接，儘量優先排。」
韓路一當然明白，這是委婉的拒絕了。
但他沒打算放棄，牌都還沒有出呢。
「曹總，我知道我這個請求多少有點兒冒昧了，不如你先看看我準備的資料。」
韓路一從包里拿出電腦，裡面有L100的各項指標，還有原始方案，這都是他找薛兆恆要過來的。
「最關鍵的是，我們已經完成了軟體層面的適配，現在湯圓模型正全面運行在L100的顯卡上。
「韓路一說道。
曹鈞仔仔細細的看完了資料，最後聽完韓路一的話，臉上露出了驚訝的表情，但最終還是搖了搖頭：「韓總，湯圓模型的名字，我雖然是上游產業，也多少有所耳聞。你的成績，我個人是很欽
佩的，有志於國產化更是好事。但是他說前半句的時候，韓路一就暗道，這話要有但是。
果然有但是。
這時，韓路一已經開啟了視界。
【曹鈞64歲華夏冰芯聯席CE0】
【情緒：溫和】
【隱藏情緒：壓力、警惕、遺憾】
【核心擔憂：產能缺口，不可控風險，避免冰芯被捲入外部衝突】
「但是冰芯現在實在是沒有資源。」曹鈞嘆了口氣，接著說道，「韓總，可能外界看冰芯，覺得我們現在是風光無限，國內最先進的晶圓廠，訂單排到幾年以後，市值高得離譜。但對我自己來說，每天睜開眼睛，看到的全是缺口，如臨深淵，如履薄冰啊。」
他說這話的時候，伸手指了指窗外。
韓路一順著他的手指，從曹鈞辦公室的窗戶看出去，能看到園區遠處幾棟低矮的廠房。
外面還停著幾輛大型卡車，但是看不到人。
一切看起來都安安靜靜，和普通工業園區沒有什麼區別。
但韓路一知道，那裡面每一小時燒掉的錢，恐怕都是普通公司一年的收入。
「要突破卡脖子」，要實現自主，我們比誰都想。」曹鈞說道，「但冰芯這兩年的技術路線早就定死了，從二十八納米到十四納米，再從十四納米到七納米，每一步走得都不容易。七納米之後的路怎麼走，良率怎麼提升，產能怎麼擴大，這些才是我們現在最關心的事情。」
曹鈞的手收了回來，端起面前的茶杯，喝了一口，又給自己添了茶。
「現在是我們自己往前沖都沖得喘不過氣，全公司的工程師加班加點，也只是剛好能跟上自己的節奏。實在沒有餘力分兵去啃一個定製晶片的硬骨頭。」
曹鈞說這些的時候，語氣還算平和，還帶著點遺憾。
但是韓路一能聽出來裡面的疲憊。
韓路一心裡知道，這裡的很多話傳出去，恐怕對冰芯的股價都會有很大的影響。
兩人才第一次見面，曹鈞就願意這麼開誠布公的跟他說話，不知道是因為陸正平給他背了書，還是湯圓起的作用。
他也能看得出來，這些都是曹鈞的心裡話，不是用開推脫他的藉口。
曹鈞的意思已經很明確了，代工生產可以，合作開發不行。
韓路一沉默的一會兒。
他自己對湯圓、對矽明的L100，以及對現在正在進行的國產化適配當然是有信心的。
但是他不能用這種信心去說服一個市值萬億的上市公司陪他去豪賭。
從曹鈞的視角來說，抽調核心資源去合作研發一個有可能成功，但是大概率失敗的項目，就算它有多麼突破性的意義，也還是要考慮一下值不值得。
冰芯賭得起嗎？
「韓總，如果冰芯的七納米產能能穩定下來，如果我們的資源足夠，我肯定是願意支持你的。」曹鈞說道，「也許半年之後你再來，情況就又不一樣了，但是今天「很遺憾，愛莫能助。」
曹鈞說完，把茶杯端起來，又放回桌上。
韓路一知道，這是送客了。
「曹總，今天非常感謝。」韓路一站起來，把電腦合上，放回包里。
曹鈞也站了起來，看著他，溫和地笑了一下：「韓總不再爭取一下？」
「你願意跟我講這些，已經很清楚了。」韓路一說道，「繼續說下去，反而是浪費你的時間。」
曹鈞在心裡點了點頭。
他當然不會因為自己的拒絕而不好意思，但是識進退的人總是讓人欣賞的。
韓路一說道：「沒有達成合作很遺憾，我今天就不打擾了。源智的辦公樓就在園區的東北角，你什麼時候有時間可以來我這坐坐。」
「韓總客氣了。」他說，「常規流片的事情，我會讓下面的人和矽明對接。能給你們方便的，我們一定給。」
這話聽上去給面子，但是對矽明、對源智現在的幫助不大。
韓路一笑了笑：「希望下次見面的時候，我能帶來更有說服力的東西。」
「我期待。」曹鈞說道。
曹鈞一路把韓路一送進了電梯。
出門還通行證的時候，前台小姑娘緊張地問了一句：「你的面試通過了嗎？」
韓路一露出一絲苦笑：「沒有。」
「啊————」前台遺憾地說了一句，然後趕緊安慰他，「沒關係，彆氣餒。」
「謝謝。」韓路一說了一聲，走到了外面。
上午的陽光落在園區道路上，幾輛無人清掃車正在工作。
在這裡能一眼看到源碼的新大樓，上面掛著「源碼科技」和「源智科技」的名字。
韓路一沒有立刻回公司。
他站在園區門口，掏出手機，撥通了蘇念念的號碼。
「餵？」那頭很快接了起來，「怎麼樣，談成了？」
「沒談成。」韓路一說得很輕鬆，一點兒也不像剛被拒絕的樣子。
「啊？」蘇念念的語氣頓了一下，「那你還笑得出來？」
「曹鈞只是聯席CE0之一。」韓路一望著園區盡頭那棟不起眼的廠房，「他們不是還有一個CE0
嗎？」
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周二上午十點鐘。
韓路一已經提前約好了和冰芯的聯席CE0曹鈞的會面。
巧合的是，源碼的新辦公樓和冰芯總部就在同一個園區裡面。
韓路一走著就可以過去拜訪了。
張彪和劉彧都不在身邊，韓路一單槍匹馬的來到了冰芯的總部。
「你好，我和曹總有預約。」韓路一對著前台說道。
前台的小姑娘打量了一下韓路一，臉莫名的紅了一下。
「哪—哪個曹總？我幫您查一下哈。」前台手忙腳亂的打開了電腦。
「曹鈞，曹總。」韓路一確認道。
「啊！」前台有點兒一驚一乍，韓路一雖然今天特意穿得正式了點，但他的打扮看起來還真不像是個大佬—他還背著雙肩電腦包呢。
過了一會兒，前台終於查到了這個預約。是一個私人會見，沒有備註。
秘書設置錯了？前台疑惑了一下，然後對韓路一笑著說：「您是韓先生嗎？稍等一下，我給您辦理訪客通行證。」
辦好了通行證，前台給秘書發了信息，然後帶著韓路一一路向電梯走去。
「韓先生是來面試的嗎？」前台突然開啟了話題。
韓路一微微一笑：「為什麼這麼說？」
小姑娘的臉又紅了紅：「你一看就很有工程師的氣質，一定很厲害。」
「謝謝誇獎。」
這時電梯已經到了，小姑娘等電梯門打開，突然說了一句：「面試加油啊。」
韓路一微笑著點了點頭。
等電梯門關上，前台小姑娘又在原地幻想了一會兒一要曹總親自面試，他的級別應該很高吧，真希望他能通過面試。
韓路一上到五樓，秘書已經等在門口了。
「韓總，您好，曹總已經在裡面等您了。」
進到曹鈞的辦公室，韓路一終於見到了這位市值萬億的巨無霸公司的掌舵人。
曹鈞已經六十多歲了，頭髮很稀疏，帶著一副無框眼鏡，穿著一身深灰色的西裝，整個人看起來竟然有點和藹可親的氣質。
看到韓路一進來，他從辦公桌後面起身走了出來。
「韓總，久仰久仰。」曹鈞笑意盈盈的說道，「我聽陸總對你讚不絕口，年輕有為，年輕有為啊。」
「曹總太客氣了，我才是久仰。」
兩人握了握手，在待客區坐下。
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「韓總今日登門，不知道是？」曹鈞問道。
韓路一也不饒彎子，直接說道：「我手底下有個做加速卡的公司，之前用的是台積電代工，但是想要轉到冰芯這邊來。」
按理說，這是訂單，直接下單就是了，沒有必要還要找到CE0來拉關係。
但是不同的行業嘛，情況也不一樣。
韓路一要下的也不是一筆普通的代工訂單。
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韓路一想要的更多。
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矽明要設計下一代的L200，不可能退回去用十四納米，不然就算在設計上再怎麼升級也不可能提升性能了。
再加上冰芯的工藝能力和台積電的體系也完全不一樣，矽明如果想讓下一代L200達到甚至超過L100的水平，必然需要在設計階段就讓冰芯的技術團隊深度參與，從工藝能力、封裝方案等各種實際生產方面給出解決方案。
換句話說，這不是簡簡單單來下單的甲方，而是尋求戰略合作的潛在夥伴。
可是像冰芯這種龐然大物，對戰略合作夥伴的要求有多高，可想而知。
更何況對於上市企業來說，一舉一動有多少雙眼睛在盯著。
曹鈞也是多年的老江湖了，一聽這話就知道後面藏的是什麼訴求。
他臉上的笑意不變，拒絕的話已經出口了：「韓總，如果是要照顧我們的生意，自然歡迎，我可以安排銷售總監直接和你對接，儘量優先排。」
韓路一當然明白，這是委婉的拒絕了。
但他沒打算放棄，牌都還沒有出呢。
「曹總，我知道我這個請求多少有點兒冒昧了，不如你先看看我準備的資料。」
韓路一從包里拿出電腦，裡面有L100的各項指標，還有原始方案，這都是他找薛兆恆要過來的。
「最關鍵的是，我們已經完成了軟體層面的適配，現在湯圓模型正全面運行在L100的顯卡上。
「韓路一說道。
曹鈞仔仔細細的看完了資料，最後聽完韓路一的話，臉上露出了驚訝的表情，但最終還是搖了搖頭：「韓總，湯圓模型的名字，我雖然是上游產業，也多少有所耳聞。你的成績，我個人是很欽
佩的，有志於國產化更是好事。但是他說前半句的時候，韓路一就暗道，這話要有但是。
果然有但是。
這時，韓路一已經開啟了視界。
【曹鈞64歲華夏冰芯聯席CE0】
【情緒：溫和】
【隱藏情緒：壓力、警惕、遺憾】
【核心擔憂：產能缺口，不可控風險，避免冰芯被捲入外部衝突】
「但是冰芯現在實在是沒有資源。」曹鈞嘆了口氣，接著說道，「韓總，可能外界看冰芯，覺得我們現在是風光無限，國內最先進的晶圓廠，訂單排到幾年以後，市值高得離譜。但對我自己來說，每天睜開眼睛，看到的全是缺口，如臨深淵，如履薄冰啊。」
他說這話的時候，伸手指了指窗外。
韓路一順著他的手指，從曹鈞辦公室的窗戶看出去，能看到園區遠處幾棟低矮的廠房。
外面還停著幾輛大型卡車，但是看不到人。
一切看起來都安安靜靜，和普通工業園區沒有什麼區別。
但韓路一知道，那裡面每一小時燒掉的錢，恐怕都是普通公司一年的收入。
「要突破卡脖子」，要實現自主，我們比誰都想。」曹鈞說道，「但冰芯這兩年的技術路線早就定死了，從二十八納米到十四納米，再從十四納米到七納米，每一步走得都不容易。七納米之後的路怎麼走，良率怎麼提升，產能怎麼擴大，這些才是我們現在最關心的事情。」
曹鈞的手收了回來，端起面前的茶杯，喝了一口，又給自己添了茶。
「現在是我們自己往前沖都沖得喘不過氣，全公司的工程師加班加點，也只是剛好能跟上自己的節奏。實在沒有餘力分兵去啃一個定製晶片的硬骨頭。」
曹鈞說這些的時候，語氣還算平和，還帶著點遺憾。
但是韓路一能聽出來裡面的疲憊。
韓路一心裡知道，這裡的很多話傳出去，恐怕對冰芯的股價都會有很大的影響。
兩人才第一次見面，曹鈞就願意這麼開誠布公的跟他說話，不知道是因為陸正平給他背了書，還是湯圓起的作用。
他也能看得出來，這些都是曹鈞的心裡話，不是用開推脫他的藉口。
曹鈞的意思已經很明確了，代工生產可以，合作開發不行。
韓路一沉默的一會兒。
他自己對湯圓、對矽明的L100，以及對現在正在進行的國產化適配當然是有信心的。
但是他不能用這種信心去說服一個市值萬億的上市公司陪他去豪賭。
從曹鈞的視角來說，抽調核心資源去合作研發一個有可能成功，但是大概率失敗的項目，就算它有多麼突破性的意義，也還是要考慮一下值不值得。
冰芯賭得起嗎？
「韓總，如果冰芯的七納米產能能穩定下來，如果我們的資源足夠，我肯定是願意支持你的。」曹鈞說道，「也許半年之後你再來，情況就又不一樣了，但是今天「很遺憾，愛莫能助。」
曹鈞說完，把茶杯端起來，又放回桌上。
韓路一知道，這是送客了。
「曹總，今天非常感謝。」韓路一站起來，把電腦合上，放回包里。
曹鈞也站了起來，看著他，溫和地笑了一下：「韓總不再爭取一下？」
「你願意跟我講這些，已經很清楚了。」韓路一說道，「繼續說下去，反而是浪費你的時間。」
曹鈞在心裡點了點頭。
他當然不會因為自己的拒絕而不好意思，但是識進退的人總是讓人欣賞的。
韓路一說道：「沒有達成合作很遺憾，我今天就不打擾了。源智的辦公樓就在園區的東北角，你什麼時候有時間可以來我這坐坐。」
「韓總客氣了。」他說，「常規流片的事情，我會讓下面的人和矽明對接。能給你們方便的，我們一定給。」
這話聽上去給面子，但是對矽明、對源智現在的幫助不大。
韓路一笑了笑：「希望下次見面的時候，我能帶來更有說服力的東西。」
「我期待。」曹鈞說道。
曹鈞一路把韓路一送進了電梯。
出門還通行證的時候，前台小姑娘緊張地問了一句：「你的面試通過了嗎？」
韓路一露出一絲苦笑：「沒有。」
「啊————」前台遺憾地說了一句，然後趕緊安慰他，「沒關係，彆氣餒。」
「謝謝。」韓路一說了一聲，走到了外面。
上午的陽光落在園區道路上，幾輛無人清掃車正在工作。
在這裡能一眼看到源碼的新大樓，上面掛著「源碼科技」和「源智科技」的名字。
韓路一沒有立刻回公司。
他站在園區門口，掏出手機，撥通了蘇念念的號碼。
「餵？」那頭很快接了起來，「怎麼樣，談成了？」
「沒談成。」韓路一說得很輕鬆，一點兒也不像剛被拒絕的樣子。
「啊？」蘇念念的語氣頓了一下，「那你還笑得出來？」
「曹鈞只是聯席CE0之一。」韓路一望著園區盡頭那棟不起眼的廠房，「他們不是還有一個CE0
嗎？」
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