第135章 談判桌上的籌碼
七月的杜拜，熱浪從波斯灣的海面蒸騰而起，把整座城市籠罩在一種黏稠的潮濕中。行政大樓三號會議室內。
陳峰坐在長桌的主位，指尖在光滑的桌面上輕輕敲擊。他今天穿著深灰色的立領中山裝，領口扣得一絲不苟，左胸口袋上別著一支黑色的鋼筆。窗外，遠處船塢區的起重機像鋼鐵森林般聳立，更遠處，兩艘正在建造的巨艦輪廓在熱浪中微微扭曲。
那是俾斯麥級的前兩艘。
「大統領，他們到了。」王伯推開門，聲音壓得很低。
陳峰點點頭，沒有起身。門再次打開時，英國領事霍華德和法國領事杜邦一前一後走進來，身後跟著各自的翻譯和記錄員。
「陳先生。」霍華德用他那一口標準的牛津腔英語說道，臉上掛著外交官式的微笑，「希望我們沒有打擾您的重要事務。」
「領事先生客氣了。」陳峰做了個請坐的手勢，「王伯，上茶。用我們福建自己產的鐵觀音。」
茶香很快在會議室里瀰漫開來。霍華德端起骨瓷茶杯，輕輕吹了吹熱氣，卻沒有喝。杜邦則直接得多，他抿了一口，用法語對身邊的翻譯說了句什麼。
「杜邦領事說，這茶很特別。」翻譯是個年輕的法國人，中文帶著明顯的口音。
「福建安溪的鐵觀音，半發酵工藝。」陳峰平靜地說，「就像我們今天的談判——需要恰到好處的火候。」
霍華德放下茶杯，從公文包里取出一份厚厚的文件。「陳先生，經過倫敦和巴黎的慎重考慮，我們可以正式回應您提出的貸款請求。」
陳峰微微前傾身體：「請說。」
「首先，關於金額和期限。」霍華德翻開文件，「大英帝國願意提供五千萬英鎊貸款，法蘭西共和國願意提供三千萬英鎊。期限均為五年，從簽約之日起計算。」
「利率呢？」
「英國部分，年息百分之三點二。」霍華德頓了頓，「法國部分，百分之三點五。」
會議室里安靜了幾秒。陳峰端起茶杯，慢條斯理地喝了一口，然後看向王文武。這位商務部長立刻接話：
「霍華德先生，杜邦先生。這個利率……比我們預期的高了零點五個百分點。按照國際市場的通行標準，如此大規模的長期貸款，年息應該在百分之二點五到三之間。」
杜邦直接用法語回應，翻譯緊隨其後：「王部長，這不僅僅是商業貸款。它包含了政治風險溢價——畢竟，蘭芳共和國還未得到國際社會的普遍承認。」
「但我們已經與貴國簽署了正式的外交協議。」王文武寸步不讓。
「協議是一回事，實際承認是另一回事。」霍華德接過話頭，「陳先生，直說吧。倫敦和巴黎願意提供這筆巨額貸款，是看中了蘭芳的工業潛力和戰略位置。但我們也需要足夠的保障。」
陳峰放下茶杯，雙手交叉放在桌面上。「什麼樣的保障？」
霍華德翻開文件的第三頁，推過桌面。「如果五年後，蘭芳無法償還貸款本息，需要以實物抵償。」
陳峰接過文件，目光迅速掃過那些列印整齊的英文條款。王伯遞過老花鏡，但他擺擺手，直接念了出來：
「第一，提供『胡德級戰列巡洋艦』完整設計圖紙及建造授權。」
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「第二，允許英法在蘭芳船廠優先建造該級艦隻，蘭芳收取成本價加百分之十五的利潤。」
「第三，未來三年內，蘭芳新設計的戰艦，英法享有優先購買權。」
念完，陳峰抬起頭，臉上看不出表情。「胡德級……你們連名字都想好了？」
「只是一個代號。」霍華德說，「指的是與『光復號』同級的戰列巡洋艦。我們知道，蘭芳已經在設計下一代主力艦，性能將超過現有的『光復級』。」
杜邦補充道：「當然，如果蘭芳能按時還款，這些條款自動失效。這只是一個……保險措施。」
陳峰把文件遞給王文武，後者快速瀏覽後，眉頭皺了起來。「大統領，這個條件……」
「我需要考慮。」陳峰打斷他，轉向兩位領事，「不過在此之前，我有一個要求。」
「請講。」
「貸款以英鎊計價，這一點沒問題。」陳峰的聲音很平穩，「但還款時，我方有權按借款日的金價折算黃金支付。」
霍華德和杜邦對視一眼。這個要求出乎他們的意料。
「為什麼？」霍華德問。
「貨幣會貶值，黃金不會。」陳峰說得很簡單，「如果五年後英鎊的購買力下降，我們仍按原金額還款，實際負擔會增加。這公平嗎？」
杜邦的翻譯低聲向他解釋了幾句。法國領事思考片刻，搖了搖頭：「這不符合國際慣例。貸款合同都是以貨幣計價，貨幣價值波動屬於商業風險。」
「那就加入一個保值條款。」陳峰不退讓，「或者，我們可以接受一個更低的利率——百分之二點八，英國部分；百分之三，法國部分。作為交換，我們放棄黃金折算的要求。」
談判陷入僵局。
窗外傳來港口貨輪的汽笛聲，悠長而沉悶。會議室里的空調還在嗡鳴，但氣氛已經明顯降溫。
「陳先生。」霍華德終於開口，「我們需要請示國內。」
「請便。」陳峰站起身，「不過請轉告倫敦和巴黎——同樣的貸款請求，我們也向柏林提出了。德國人給出的利率是百分之二點八，而且沒有附加這麼多條件。」
這句話像一顆石子投入平靜的水面。
杜邦的臉色變了變。「德國？陳先生，您這是在玩危險的遊戲。」
「不，領事先生。」陳峰走到窗前，背對著他們，「我是在為我的國家爭取最好的條件。三十萬——不，現在是一百五十萬蘭芳人，他們需要學校、醫院、工廠、鐵路。而這些都需要錢。」
他轉過身，目光在兩位領事臉上掃過。
「我可以告訴你們一個數字：過去三年，蘭芳的工業產值年均增長百分之四十二。我們的造船廠交付了十二艘主力艦，鋼鐵產量翻了七倍，移民數量增長了三倍。這筆貸款不是乞討，是投資——投資一個正在崛起的市場，投資未來三十年的貿易夥伴。」
霍華德沉默地記錄著。杜邦則盯著陳峰，似乎在評估這番話的分量。
陳峰坐在長桌的主位，指尖在光滑的桌面上輕輕敲擊。他今天穿著深灰色的立領中山裝，領口扣得一絲不苟，左胸口袋上別著一支黑色的鋼筆。窗外，遠處船塢區的起重機像鋼鐵森林般聳立，更遠處，兩艘正在建造的巨艦輪廓在熱浪中微微扭曲。
那是俾斯麥級的前兩艘。
「大統領，他們到了。」王伯推開門，聲音壓得很低。
陳峰點點頭，沒有起身。門再次打開時，英國領事霍華德和法國領事杜邦一前一後走進來，身後跟著各自的翻譯和記錄員。
「陳先生。」霍華德用他那一口標準的牛津腔英語說道，臉上掛著外交官式的微笑，「希望我們沒有打擾您的重要事務。」
「領事先生客氣了。」陳峰做了個請坐的手勢，「王伯，上茶。用我們福建自己產的鐵觀音。」
茶香很快在會議室里瀰漫開來。霍華德端起骨瓷茶杯，輕輕吹了吹熱氣，卻沒有喝。杜邦則直接得多，他抿了一口，用法語對身邊的翻譯說了句什麼。
「杜邦領事說，這茶很特別。」翻譯是個年輕的法國人，中文帶著明顯的口音。
「福建安溪的鐵觀音，半發酵工藝。」陳峰平靜地說，「就像我們今天的談判——需要恰到好處的火候。」
霍華德放下茶杯，從公文包里取出一份厚厚的文件。「陳先生，經過倫敦和巴黎的慎重考慮，我們可以正式回應您提出的貸款請求。」
陳峰微微前傾身體：「請說。」
「首先，關於金額和期限。」霍華德翻開文件，「大英帝國願意提供五千萬英鎊貸款，法蘭西共和國願意提供三千萬英鎊。期限均為五年，從簽約之日起計算。」
「利率呢？」
「英國部分，年息百分之三點二。」霍華德頓了頓，「法國部分，百分之三點五。」
會議室里安靜了幾秒。陳峰端起茶杯，慢條斯理地喝了一口，然後看向王文武。這位商務部長立刻接話：
「霍華德先生，杜邦先生。這個利率……比我們預期的高了零點五個百分點。按照國際市場的通行標準，如此大規模的長期貸款，年息應該在百分之二點五到三之間。」
杜邦直接用法語回應，翻譯緊隨其後：「王部長，這不僅僅是商業貸款。它包含了政治風險溢價——畢竟，蘭芳共和國還未得到國際社會的普遍承認。」
「但我們已經與貴國簽署了正式的外交協議。」王文武寸步不讓。
「協議是一回事，實際承認是另一回事。」霍華德接過話頭，「陳先生，直說吧。倫敦和巴黎願意提供這筆巨額貸款，是看中了蘭芳的工業潛力和戰略位置。但我們也需要足夠的保障。」
陳峰放下茶杯，雙手交叉放在桌面上。「什麼樣的保障？」
霍華德翻開文件的第三頁，推過桌面。「如果五年後，蘭芳無法償還貸款本息，需要以實物抵償。」
陳峰接過文件，目光迅速掃過那些列印整齊的英文條款。王伯遞過老花鏡，但他擺擺手，直接念了出來：
「第一，提供『胡德級戰列巡洋艦』完整設計圖紙及建造授權。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌】
「第二，允許英法在蘭芳船廠優先建造該級艦隻，蘭芳收取成本價加百分之十五的利潤。」
「第三，未來三年內，蘭芳新設計的戰艦，英法享有優先購買權。」
念完，陳峰抬起頭，臉上看不出表情。「胡德級……你們連名字都想好了？」
「只是一個代號。」霍華德說，「指的是與『光復號』同級的戰列巡洋艦。我們知道，蘭芳已經在設計下一代主力艦，性能將超過現有的『光復級』。」
杜邦補充道：「當然，如果蘭芳能按時還款，這些條款自動失效。這只是一個……保險措施。」
陳峰把文件遞給王文武，後者快速瀏覽後，眉頭皺了起來。「大統領，這個條件……」
「我需要考慮。」陳峰打斷他，轉向兩位領事，「不過在此之前，我有一個要求。」
「請講。」
「貸款以英鎊計價，這一點沒問題。」陳峰的聲音很平穩，「但還款時，我方有權按借款日的金價折算黃金支付。」
霍華德和杜邦對視一眼。這個要求出乎他們的意料。
「為什麼？」霍華德問。
「貨幣會貶值，黃金不會。」陳峰說得很簡單，「如果五年後英鎊的購買力下降，我們仍按原金額還款，實際負擔會增加。這公平嗎？」
杜邦的翻譯低聲向他解釋了幾句。法國領事思考片刻，搖了搖頭：「這不符合國際慣例。貸款合同都是以貨幣計價，貨幣價值波動屬於商業風險。」
「那就加入一個保值條款。」陳峰不退讓，「或者，我們可以接受一個更低的利率——百分之二點八，英國部分；百分之三，法國部分。作為交換，我們放棄黃金折算的要求。」
談判陷入僵局。
窗外傳來港口貨輪的汽笛聲，悠長而沉悶。會議室里的空調還在嗡鳴，但氣氛已經明顯降溫。
「陳先生。」霍華德終於開口，「我們需要請示國內。」
「請便。」陳峰站起身，「不過請轉告倫敦和巴黎——同樣的貸款請求，我們也向柏林提出了。德國人給出的利率是百分之二點八，而且沒有附加這麼多條件。」
這句話像一顆石子投入平靜的水面。
杜邦的臉色變了變。「德國？陳先生，您這是在玩危險的遊戲。」
「不，領事先生。」陳峰走到窗前，背對著他們，「我是在為我的國家爭取最好的條件。三十萬——不，現在是一百五十萬蘭芳人，他們需要學校、醫院、工廠、鐵路。而這些都需要錢。」
他轉過身，目光在兩位領事臉上掃過。
「我可以告訴你們一個數字：過去三年，蘭芳的工業產值年均增長百分之四十二。我們的造船廠交付了十二艘主力艦，鋼鐵產量翻了七倍，移民數量增長了三倍。這筆貸款不是乞討，是投資——投資一個正在崛起的市場，投資未來三十年的貿易夥伴。」
霍華德沉默地記錄著。杜邦則盯著陳峰，似乎在評估這番話的分量。