第77章 張純悅帶來一百名年輕客戶
城東會展倉庫找不到銅器，酒店備用電源測試又不能停，團隊只能分成兩組。
葉廷繼續查運輸車，江昊天回酒店完成終檢準備，李彬蘭則留在公司處理恢復後的訂單。
上午十一點，彬蘭婚禮門口忽然排起長隊。
最前面不是要求退款的家屬，而是一對穿著騎手制服的年輕情侶，後面還有大學老師、店員、護士和剛畢業的上班族。
張純悅站在隊伍旁，手裡舉著一塊小預算婚車體驗日的牌子。
「一共一百零三位預約客戶，今天只看方案和車輛，不收大額訂金。」
李彬蘭看著門外。
「你昨晚還在追車，什麼時候聯絡的？」
「等消防檢測時做的報名表，我把三種套餐發給車友和學校社團，只保留一百個現場名額。」
「你不怕他們看見公司剛出事？」
「所以我把停電、車輛扣留和退款進度都放在說明第一頁，介意的人不會來，來了就說明願意聽解決方案。」
那對騎手情侶第一個進門，婚期在兩個月後，預算只有三萬元，雙方父母卻要求至少十輛車。
「不擺十輛，老家親戚會說我們混得不好，」男方道。
張純悅沒有勸他們貸款，只把十輛普通轎車、兩輛頭車加巴士、兩輛頭車加親友交通補貼三套費用擺在桌上。
「你們每天送餐，最清楚路上不是車越多越快，婚禮也一樣，十輛車要司機、保險、停車位和等待費，照片裡真正出現的可能只有頭三輛。」
女方看完樣片，指著巴士方案。
「親戚坐一輛車，路上還省得走散。」
男方算了十分鐘，把原預算從三萬元降到一萬八千元，剩餘的錢準備支付新房押金。
兩人只交了兩千元意向金，張純悅沒有催他們簽完整合同。
「回去給父母看，三天內不接受，意向金全退。」
後面的客戶看到有人只交兩千元，排隊的戒備少了許多。
排到第九號時，一名男方母親把套餐單揉出摺痕。
「兩輛普通車接親，鄰居會說我兒子娶不起媳婦。」
準新娘低著頭，手腕上還戴著醫院實習生的塑膠表，她想選一輛頭車加巴士，卻始終沒有開口。
張純悅沒與老人爭面子，只請三人坐進樣車，關上車門看後排空間，再把十輛車的司機餐費、停車費與超時費逐項相加。
「您想要十輛，可以訂，我不阻止，但婚禮當天需要多出八名司機、九個停車位和兩萬元押金，這些由誰付，今天寫清楚。」
老人說讓兒子付，男人卻從錢包里拿出兩張信用卡，問能不能分十二期。
準新娘把套餐單從母親手中抽出來。
「新房押金還差一萬六，我不拿十二期的車去給鄰居看半小時。」
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她說完自己選中巴士方案，男人沉默了一會兒，也在旁邊簽下名字。
男方母親沒有簽，臨走前卻把揉皺的單子展開，問巴士能不能提前一天讓老人試坐。
「可以，腿腳不便的名單給我，司機到家門口接。」
老人把單子折好裝進包里，沒有再提鄰居。
院內同時開放六輛車檢查，客戶可以看輪胎日期、保險狀態和司機證件，卻不能鑽到底盤下拍攝或隨意啟動車輛。
一名剛畢業的男生舉著手機問，網上都說事故車修好也能跑，為什麼婚車還要查結構損傷。
朱平和把一條切割後重新焊接的門檻樣件搬出來，讓他用手摸平整漆面，再看背面的焊點。
「照片拍的是外面，碰撞吃力的是裡面，這種車便宜也能賣，但不進我們的載客名單。」
男生關掉原本準備直播的鏡頭，改在登記表上寫下希望檢視的檢測專案。
公開不是讓客戶圍著技師發號施令，而是讓每一項拒絕都有能看懂的理由。
一上午共確認二十七份意向，金額三十六萬元，另有七十三人預約試乘，若全部成交，預計訂單超過一百二十萬元。
這筆錢無法馬上修好酒店，卻把彬蘭婚禮從只靠豪車的公司，推向了新的客戶層。
下午一點，三名女人在公司會議室第一次以股東與專案負責人的身份坐到同一張桌上。
張純悅把一百零三份報名表分成三疊，二十五歲以下客戶最在意價格，三十歲左右客戶更在意雙方父母接送，另有十四人只想租一輛車拍登記照。
李彬蘭原來的套餐表沒有最後一類，她當場刪掉最低六輛起訂的限制。
「以前我怕一輛車不夠流水，現在公司若連一輛車的生意都嫌小，今天這些人下次也不會找我們。」
邢瀟瀟在旁邊加上單車最低安全服務費，防止銷售為了簽單把檢測、司機保障一併抹掉。
三個人一人砍掉一個舊習慣，新產品才真正能賣。
邢瀟瀟代表六畝車場持有兩成股份，李彬蘭保留經營權，張純悅沒有股份，卻掌握新套餐和青年客戶渠道。
江昊天坐在長桌側面，右肩固定帶還沒拆。
李彬蘭先把一份新增專案獎金方案推給張純悅。
「小預算套餐毛利的百分之八歸你，滿一百場再加百分之二。」
「我帶來的客戶，以後會變成公司的客戶，提成可以降到百分之六，但我要保留套餐命名和修改權。」
「名字可以由你定，價格不能你一個人改，」邢瀟瀟道。
「那超過百分之十的調價三人表決。」
「你不是股東，只有建議權。」
張純悅立即看向江昊天。
「她們兩個合起來欺負十九歲員工。」
「你剛才還說自己是專案負責人。」
「負責人也需要老闆撐腰。」
李彬蘭把筆放下。
「你想讓他支援方案，先說方案哪裡對，別把喜歡他當表決票。」
會議室安靜了一下。
張純悅沒有生氣，反而把成本表調到最後一頁。
「我要求的不是隨意改價，是低預算客戶的安全底線不能被豪車業務擠掉，司機費用、保險和檢測三項不得降，花飾與車型可以調整。」
邢瀟瀟看完，在條款旁簽下同意。
「這條可以寫進產品規則。」
李彬蘭也簽了。
張純悅最後把檔案遞給江昊天。
「現在你能撐我了嗎？」
「工作上能。」
「少兩個字會更好聽。」
「不能少。」
三個人的關係沒有因為股權落地變簡單，至少每個人要什麼，已經能放到桌面說。
散會前，李彬蘭把江昊天的簽字筆推給邢瀟瀟。
「今晚你們那頓飯，我替你們擋電話。」
邢瀟瀟沒有接筆。
「裝置終檢沒完成，先記帳。」
張純悅立即在白板角落寫下「欠一頓」，又把自己的名字加在下面。
「你欠什麼？」李彬蘭問。
「他答應滿一百場給我辦公室鑰匙，我先記著。」
江昊天拿起板擦，只擦掉她名字後的感嘆號，四個字仍留在白板上。
會議結束前，酒店工程經理送來完整檢測結果。
發電機主體、主電纜與兩部切換櫃都未達到報廢程度，真正受損的是三隻接觸器、六十七米支線電纜和兩組電梯應急電池。
初步修復預算不到二百萬元。
而喜波車輛服務提交給酒店的整體換新報價，是二千八百六十萬元。
報價單最後一頁的專案介紹人，寫著融盛融資葉萬里。
葉廷繼續查運輸車，江昊天回酒店完成終檢準備，李彬蘭則留在公司處理恢復後的訂單。
上午十一點，彬蘭婚禮門口忽然排起長隊。
最前面不是要求退款的家屬，而是一對穿著騎手制服的年輕情侶，後面還有大學老師、店員、護士和剛畢業的上班族。
張純悅站在隊伍旁，手裡舉著一塊小預算婚車體驗日的牌子。
「一共一百零三位預約客戶，今天只看方案和車輛，不收大額訂金。」
李彬蘭看著門外。
「你昨晚還在追車，什麼時候聯絡的？」
「等消防檢測時做的報名表，我把三種套餐發給車友和學校社團，只保留一百個現場名額。」
「你不怕他們看見公司剛出事？」
「所以我把停電、車輛扣留和退款進度都放在說明第一頁，介意的人不會來，來了就說明願意聽解決方案。」
那對騎手情侶第一個進門，婚期在兩個月後，預算只有三萬元，雙方父母卻要求至少十輛車。
「不擺十輛，老家親戚會說我們混得不好，」男方道。
張純悅沒有勸他們貸款，只把十輛普通轎車、兩輛頭車加巴士、兩輛頭車加親友交通補貼三套費用擺在桌上。
「你們每天送餐，最清楚路上不是車越多越快，婚禮也一樣，十輛車要司機、保險、停車位和等待費，照片裡真正出現的可能只有頭三輛。」
女方看完樣片，指著巴士方案。
「親戚坐一輛車，路上還省得走散。」
男方算了十分鐘，把原預算從三萬元降到一萬八千元，剩餘的錢準備支付新房押金。
兩人只交了兩千元意向金，張純悅沒有催他們簽完整合同。
「回去給父母看，三天內不接受，意向金全退。」
後面的客戶看到有人只交兩千元，排隊的戒備少了許多。
排到第九號時，一名男方母親把套餐單揉出摺痕。
「兩輛普通車接親，鄰居會說我兒子娶不起媳婦。」
準新娘低著頭，手腕上還戴著醫院實習生的塑膠表，她想選一輛頭車加巴士，卻始終沒有開口。
張純悅沒與老人爭面子，只請三人坐進樣車，關上車門看後排空間，再把十輛車的司機餐費、停車費與超時費逐項相加。
「您想要十輛，可以訂，我不阻止，但婚禮當天需要多出八名司機、九個停車位和兩萬元押金，這些由誰付，今天寫清楚。」
老人說讓兒子付，男人卻從錢包里拿出兩張信用卡，問能不能分十二期。
準新娘把套餐單從母親手中抽出來。
「新房押金還差一萬六，我不拿十二期的車去給鄰居看半小時。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ網站，觀看最快的章節更新）
她說完自己選中巴士方案，男人沉默了一會兒，也在旁邊簽下名字。
男方母親沒有簽，臨走前卻把揉皺的單子展開，問巴士能不能提前一天讓老人試坐。
「可以，腿腳不便的名單給我，司機到家門口接。」
老人把單子折好裝進包里，沒有再提鄰居。
院內同時開放六輛車檢查，客戶可以看輪胎日期、保險狀態和司機證件，卻不能鑽到底盤下拍攝或隨意啟動車輛。
一名剛畢業的男生舉著手機問，網上都說事故車修好也能跑，為什麼婚車還要查結構損傷。
朱平和把一條切割後重新焊接的門檻樣件搬出來，讓他用手摸平整漆面，再看背面的焊點。
「照片拍的是外面，碰撞吃力的是裡面，這種車便宜也能賣，但不進我們的載客名單。」
男生關掉原本準備直播的鏡頭，改在登記表上寫下希望檢視的檢測專案。
公開不是讓客戶圍著技師發號施令，而是讓每一項拒絕都有能看懂的理由。
一上午共確認二十七份意向，金額三十六萬元，另有七十三人預約試乘，若全部成交，預計訂單超過一百二十萬元。
這筆錢無法馬上修好酒店，卻把彬蘭婚禮從只靠豪車的公司，推向了新的客戶層。
下午一點，三名女人在公司會議室第一次以股東與專案負責人的身份坐到同一張桌上。
張純悅把一百零三份報名表分成三疊，二十五歲以下客戶最在意價格，三十歲左右客戶更在意雙方父母接送，另有十四人只想租一輛車拍登記照。
李彬蘭原來的套餐表沒有最後一類，她當場刪掉最低六輛起訂的限制。
「以前我怕一輛車不夠流水，現在公司若連一輛車的生意都嫌小，今天這些人下次也不會找我們。」
邢瀟瀟在旁邊加上單車最低安全服務費，防止銷售為了簽單把檢測、司機保障一併抹掉。
三個人一人砍掉一個舊習慣，新產品才真正能賣。
邢瀟瀟代表六畝車場持有兩成股份，李彬蘭保留經營權，張純悅沒有股份，卻掌握新套餐和青年客戶渠道。
江昊天坐在長桌側面，右肩固定帶還沒拆。
李彬蘭先把一份新增專案獎金方案推給張純悅。
「小預算套餐毛利的百分之八歸你，滿一百場再加百分之二。」
「我帶來的客戶，以後會變成公司的客戶，提成可以降到百分之六，但我要保留套餐命名和修改權。」
「名字可以由你定，價格不能你一個人改，」邢瀟瀟道。
「那超過百分之十的調價三人表決。」
「你不是股東，只有建議權。」
張純悅立即看向江昊天。
「她們兩個合起來欺負十九歲員工。」
「你剛才還說自己是專案負責人。」
「負責人也需要老闆撐腰。」
李彬蘭把筆放下。
「你想讓他支援方案，先說方案哪裡對，別把喜歡他當表決票。」
會議室安靜了一下。
張純悅沒有生氣，反而把成本表調到最後一頁。
「我要求的不是隨意改價，是低預算客戶的安全底線不能被豪車業務擠掉，司機費用、保險和檢測三項不得降，花飾與車型可以調整。」
邢瀟瀟看完，在條款旁簽下同意。
「這條可以寫進產品規則。」
李彬蘭也簽了。
張純悅最後把檔案遞給江昊天。
「現在你能撐我了嗎？」
「工作上能。」
「少兩個字會更好聽。」
「不能少。」
三個人的關係沒有因為股權落地變簡單，至少每個人要什麼，已經能放到桌面說。
散會前，李彬蘭把江昊天的簽字筆推給邢瀟瀟。
「今晚你們那頓飯，我替你們擋電話。」
邢瀟瀟沒有接筆。
「裝置終檢沒完成，先記帳。」
張純悅立即在白板角落寫下「欠一頓」，又把自己的名字加在下面。
「你欠什麼？」李彬蘭問。
「他答應滿一百場給我辦公室鑰匙，我先記著。」
江昊天拿起板擦，只擦掉她名字後的感嘆號，四個字仍留在白板上。
會議結束前，酒店工程經理送來完整檢測結果。
發電機主體、主電纜與兩部切換櫃都未達到報廢程度，真正受損的是三隻接觸器、六十七米支線電纜和兩組電梯應急電池。
初步修復預算不到二百萬元。
而喜波車輛服務提交給酒店的整體換新報價，是二千八百六十萬元。
報價單最後一頁的專案介紹人，寫著融盛融資葉萬里。