第54章 揚眉吐氣
「喂！丁經理，您好！」
「對、對！這兩期廣告的反響還可以，尤其是最近的這版軟文。」
「是的！丁經理的眼光很獨到，這兩期廣告確實也將之前在觀望的受眾群體徹底引爆了。」
蕭石將桌上的筆拿在手裡，在紙上寫了個數字。
「丁經理，我們會準時送到倉庫。」
蔣南蘇探過頭，看到紙上寫著中海1000。
蕭石掛掉電話，輕輕地呼出一口氣。
「趙經理，中海大藥房下午補一千瓶的金睡元，我一會將補貨計劃發給你，麻煩你及時送過去。」
「啊？啊！」
趙海龍有些發懵。
「鈴鈴鈴！」
蕭石的手機又響了。
「董浩，你說！」
「好，你先將辦事處的貨儘快發給恆建，我會讓倉庫再給廣州辦補一批貨過去。」
蔣南蘇看到蕭石又在紙上寫下恆建600。
蕭石的電話隨後又響了兩次，那張紙上又多了兩行內容，分別是寶林500和一心300。
蔣南蘇的心臟砰砰地跳，她已經猜到發生了什麼。
「蕭石，連鎖補貨了？」
「是的！目前這四家連鎖下了2400瓶的單，後續應該還會有其他連鎖補貨。」
蕭石朝著蔣南蘇微微一笑。
蔣南蘇的胸口不斷地起伏，重重地呼出一口氣，
「蔣總，這是三大連鎖在第九版和第十版廣告見報後，這幾天的後台銷量統計表。」
蕭石將之前列印好的資料放到了蔣松山的桌前，報表上那三條曲線的尾端高高揚起，看著極為醒目。
「這幾天安睡元的日均銷量比上個月增長了近兩倍，一是廣告裡的軟文內容，與受眾群體的需求重合。」
「二是現在的受眾在消費上都變得比較理性，不會像之前，看到廣告就去購買，而是在深思熟慮和比較之後才採取了購買行為。」
蕭石條理清晰地向蔣松山分析著銷量暴漲的原因，還不忘捧了他幾句。
「蔣總，多虧了你繼續支持廣告計劃，銷量終於有了些起色。」
「蕭石，這數據沒錯吧？」
蔣松山盯著報表上的數據，有些不可置信地問著。
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「蔣總，這都是從連鎖後台導出來的。」
「哈哈哈！不錯不錯！我果真沒看錯人！」
蔣松山揮了下手裡的報表，開心得無以言表。
蔣南蘇對著蕭石報以苦笑，對蔣松山前後判若兩人的言行深感無奈。
趙海龍則呆愣在旁邊，一時啞口無言。
「趙經理，還得麻煩你儘快向工廠安排訂單，倉庫里的那些貨，估計很快就搬空了。」
蕭石神色平靜地看著趙海龍。
對於趙海龍背後捅刀的行為，蕭石最終還是沒有落井下石。
「是啊！海龍，你就別在這兒待著了，趕快去聯絡工廠安排訂單。」
蔣松山順著蕭石的話，也趕忙催促著趙海龍。
趙海龍滿臉土色，灰溜溜地走了出去。
「蕭石，現在開始走量了，那廣告還要打多久啊？不能就這麼一直打下去吧？」
蔣松山指了指報表，抬眼看著蕭石。
每刊報告要幾萬元，他是真心疼那些錢啊！
「蔣總，南方都市報的廣告暫時不能停，但是再打兩輪之後可以減少頻率了。」
「為什麼？」
蔣松山一臉狐疑地追問。
蔣南蘇也是不解地看向蕭石。
「按照正常的記憶規律，安睡元的目標群體只要連續看到咱們的廣告3-5次，就會對它有印象。」
「十二輪的廣告打下去，在南方都市報的大部分受眾群體中，已經建立了安睡元的品牌形象，這樣新增的受眾就會減少。」
「這個時候要更換打法！」
蕭石突然覺得喉嚨發癢，連忙偏過頭，捂嘴不停地咳嗽。
這段時間實在是太累了，他有點扛不住了。
蔣南蘇連忙去到飲水機旁，接了一杯水遞了給他。
「謝謝！」
蕭石接過水杯，覺得自己的身體有些發熱。
「更換什麼打法？蕭石，你把我說糊塗了。」
蔣松山也接過蔣南蘇遞過來的水，繼續追問著。
「爸！你別急，你讓他喝口水再說也不遲啊！」
蔣南蘇打斷了蔣松山的講話，她自己都沒有意識到，她剛剛的語氣中竟然帶著一絲埋怨。
「沒事！沒事！」
蕭石喝了兩口水，感覺嗓子舒服多了。
「蔣總，一是降低南都報的廣告頻率，同時更換軟文內容，挖掘新的痛點。」
「第二，繼續在深圳晚報和羊城晚報投放廣告，開發新的讀者池。」
蕭石一口喝掉了杯中剩下的水。
「為什麼選擇這兩個報紙？深圳的晶報和廣州日報的發行量好像都很大啊？」
蔣南蘇拿起空杯，回到飲水機，又接了一杯回來。
「晶報的核心讀者偏年輕，廣州日報的發行量是大，但老年人群體不夠集中。」
「深圳晚報和羊城晚報的大部分核心讀者是家庭中老年群體，是咱們安睡元的潛力消費者。」
蕭石彎下腰，又是一陣咳嗽。
蔣南蘇手指一動，下意識地就想伸手去拍他的後背。
但是她立馬反應過來，隨即被自己的這個想法嚇了一跳。
「咱們想把安睡元打造成公司的明星產品，就得在市場還沒完全反應過來的有限時間內，儘可能多地在受眾群體內植入安睡元這個品牌。」
「不然，競品一旦看到有利可圖，就會跟風與咱們搶奪市場，那時候阻力就會增大。」
因為一連串的咳嗽，蕭石的臉色顯得格外蒼白。
「我明白了，咱們要搶窗口期，跟競品奪時間，儘可能地將它們的跟進窗口都堵上。」
蔣南蘇喃喃自語，已經從剛才的情緒中反應過來。
「我懂了，就是把路先占上，讓別人擠不進來，嘿嘿！」
蔣松山雖然聽不懂兩人對話中的一些專業術語，但基本意思是明白的。
「蔣總，您說得沒錯！就是這個理兒！」
蕭石和蔣南蘇相視一笑。
蔣南蘇將蔣松山送了出去。
蕭石則待在會議室里，他暫時不想動地方，就想這麼懶懶地坐一會。
「蕭石，你沒事吧？」
蔣南蘇走了回來，看到蕭石還坐在會議室的椅子上。
他將腦袋頂在椅背上，正閉著眼睛假寐。
「啊！沒事，我在這裡坐一下。」
「你是不是身體不舒服？」
蔣南蘇的手指又動了動，她想去觸碰蕭石的額頭，但是理智再次遏制住了她的衝動。
「對、對！這兩期廣告的反響還可以，尤其是最近的這版軟文。」
「是的！丁經理的眼光很獨到，這兩期廣告確實也將之前在觀望的受眾群體徹底引爆了。」
蕭石將桌上的筆拿在手裡，在紙上寫了個數字。
「丁經理，我們會準時送到倉庫。」
蔣南蘇探過頭，看到紙上寫著中海1000。
蕭石掛掉電話，輕輕地呼出一口氣。
「趙經理，中海大藥房下午補一千瓶的金睡元，我一會將補貨計劃發給你，麻煩你及時送過去。」
「啊？啊！」
趙海龍有些發懵。
「鈴鈴鈴！」
蕭石的手機又響了。
「董浩，你說！」
「好，你先將辦事處的貨儘快發給恆建，我會讓倉庫再給廣州辦補一批貨過去。」
蔣南蘇看到蕭石又在紙上寫下恆建600。
蕭石的電話隨後又響了兩次，那張紙上又多了兩行內容，分別是寶林500和一心300。
蔣南蘇的心臟砰砰地跳，她已經猜到發生了什麼。
「蕭石，連鎖補貨了？」
「是的！目前這四家連鎖下了2400瓶的單，後續應該還會有其他連鎖補貨。」
蕭石朝著蔣南蘇微微一笑。
蔣南蘇的胸口不斷地起伏，重重地呼出一口氣，
「蔣總，這是三大連鎖在第九版和第十版廣告見報後，這幾天的後台銷量統計表。」
蕭石將之前列印好的資料放到了蔣松山的桌前，報表上那三條曲線的尾端高高揚起，看著極為醒目。
「這幾天安睡元的日均銷量比上個月增長了近兩倍，一是廣告裡的軟文內容，與受眾群體的需求重合。」
「二是現在的受眾在消費上都變得比較理性，不會像之前，看到廣告就去購買，而是在深思熟慮和比較之後才採取了購買行為。」
蕭石條理清晰地向蔣松山分析著銷量暴漲的原因，還不忘捧了他幾句。
「蔣總，多虧了你繼續支持廣告計劃，銷量終於有了些起色。」
「蕭石，這數據沒錯吧？」
蔣松山盯著報表上的數據，有些不可置信地問著。
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「蔣總，這都是從連鎖後台導出來的。」
「哈哈哈！不錯不錯！我果真沒看錯人！」
蔣松山揮了下手裡的報表，開心得無以言表。
蔣南蘇對著蕭石報以苦笑，對蔣松山前後判若兩人的言行深感無奈。
趙海龍則呆愣在旁邊，一時啞口無言。
「趙經理，還得麻煩你儘快向工廠安排訂單，倉庫里的那些貨，估計很快就搬空了。」
蕭石神色平靜地看著趙海龍。
對於趙海龍背後捅刀的行為，蕭石最終還是沒有落井下石。
「是啊！海龍，你就別在這兒待著了，趕快去聯絡工廠安排訂單。」
蔣松山順著蕭石的話，也趕忙催促著趙海龍。
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「蔣總，南方都市報的廣告暫時不能停，但是再打兩輪之後可以減少頻率了。」
「為什麼？」
蔣松山一臉狐疑地追問。
蔣南蘇也是不解地看向蕭石。
「按照正常的記憶規律，安睡元的目標群體只要連續看到咱們的廣告3-5次，就會對它有印象。」
「十二輪的廣告打下去，在南方都市報的大部分受眾群體中，已經建立了安睡元的品牌形象，這樣新增的受眾就會減少。」
「這個時候要更換打法！」
蕭石突然覺得喉嚨發癢，連忙偏過頭，捂嘴不停地咳嗽。
這段時間實在是太累了，他有點扛不住了。
蔣南蘇連忙去到飲水機旁，接了一杯水遞了給他。
「謝謝！」
蕭石接過水杯，覺得自己的身體有些發熱。
「更換什麼打法？蕭石，你把我說糊塗了。」
蔣松山也接過蔣南蘇遞過來的水，繼續追問著。
「爸！你別急，你讓他喝口水再說也不遲啊！」
蔣南蘇打斷了蔣松山的講話，她自己都沒有意識到，她剛剛的語氣中竟然帶著一絲埋怨。
「沒事！沒事！」
蕭石喝了兩口水，感覺嗓子舒服多了。
「蔣總，一是降低南都報的廣告頻率，同時更換軟文內容，挖掘新的痛點。」
「第二，繼續在深圳晚報和羊城晚報投放廣告，開發新的讀者池。」
蕭石一口喝掉了杯中剩下的水。
「為什麼選擇這兩個報紙？深圳的晶報和廣州日報的發行量好像都很大啊？」
蔣南蘇拿起空杯，回到飲水機，又接了一杯回來。
「晶報的核心讀者偏年輕，廣州日報的發行量是大，但老年人群體不夠集中。」
「深圳晚報和羊城晚報的大部分核心讀者是家庭中老年群體，是咱們安睡元的潛力消費者。」
蕭石彎下腰，又是一陣咳嗽。
蔣南蘇手指一動，下意識地就想伸手去拍他的後背。
但是她立馬反應過來，隨即被自己的這個想法嚇了一跳。
「咱們想把安睡元打造成公司的明星產品，就得在市場還沒完全反應過來的有限時間內，儘可能多地在受眾群體內植入安睡元這個品牌。」
「不然，競品一旦看到有利可圖，就會跟風與咱們搶奪市場，那時候阻力就會增大。」
因為一連串的咳嗽，蕭石的臉色顯得格外蒼白。
「我明白了，咱們要搶窗口期，跟競品奪時間，儘可能地將它們的跟進窗口都堵上。」
蔣南蘇喃喃自語，已經從剛才的情緒中反應過來。
「我懂了，就是把路先占上，讓別人擠不進來，嘿嘿！」
蔣松山雖然聽不懂兩人對話中的一些專業術語，但基本意思是明白的。
「蔣總，您說得沒錯！就是這個理兒！」
蕭石和蔣南蘇相視一笑。
蔣南蘇將蔣松山送了出去。
蕭石則待在會議室里，他暫時不想動地方，就想這麼懶懶地坐一會。
「蕭石，你沒事吧？」
蔣南蘇走了回來，看到蕭石還坐在會議室的椅子上。
他將腦袋頂在椅背上，正閉著眼睛假寐。
「啊！沒事，我在這裡坐一下。」
「你是不是身體不舒服？」
蔣南蘇的手指又動了動，她想去觸碰蕭石的額頭，但是理智再次遏制住了她的衝動。