第37章 三座大山
「還真的是小南蘇，幾年沒見，越來越漂亮了，我都快認不出來了，呵呵！」
楊凌志神色溫和，語氣親切，給人一種如沐春風的感覺。
他的頭髮梳得整齊，看著也就四十多歲，兩鬢的頭髮卻有些泛白。
一雙眼睛平和深邃，看人時不疾不徐。
蕭石瞧著氣質優雅的楊凌志，很難想像他就是讓七個元老吃了啞巴虧的操盤者。
「楊叔說笑了！」
蔣南蘇仍然是笑著回應。
「之前接到你的電話，我還以為是騙子，呵呵！」
楊凌志推了下鼻樑上的無框眼鏡，視線落在了蕭石的身上。
「楊叔，這是我們萬福生新來的銷售經理，叫做蕭石。」
蔣南蘇回頭介紹著。
「楊總，您好！」
蕭石上前兩步，主動和楊凌志握了手。
楊凌志笑著點點頭，神態不見一絲變化。
「我也介紹一下，這是我們招商部的李經理。」
楊凌志向兩人介紹著剛坐在他對面的另外一個男的。
幾人打完招呼，紛紛落座。
楊凌志問候了幾句蔣松山的身體，隨即室內漸漸靜了下來。
「楊叔，今天來主要是……」
蔣南蘇的話被敲門聲打斷，還沒等眾人反應過來，陸北已經推門走了進來。
「楊叔，喲！這麼多人！」
「陸北？我這邊有客人，有事的話一會再說。」
楊凌志一直維持著微笑的表情。
「這不是蔣南蘇嗎！真來解除代理權來了？」
陸北走近，眼神輕蔑地在蔣南蘇和蕭石身上掃過。
蔣南蘇沒應茬，穩穩地坐著，眼睛卻看向楊凌志。
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楊凌志看著蔣南蘇和陸北，面色依舊溫和，腦仁卻有些疼。
他已經提前從陸北那裡得到了萬福生要主動解除合同的消息。
楊凌志聽到消息時，內心是非常高興的，因為這是七個主營省份中餘下的最後一個未拿下的產品代理權。
收回這個代理權，對於即將履任新職的他來講，在招商事業部總經理的崗位上算是功德圓滿了。
但這不是最重要的，最重要的是他即將去接任藥品事業部總經理一職，優銀鼻通可是藥品部的核心產品。
現在有機會將代理權提前收回來，那到時候就可以對全國進行統一規劃，這才是他最關心的。
可是他聽得出來，陸北的話里透露出不能讓此事太一帆風順，要儘量阻礙代理權的解除。
楊凌志作為德康老人，自然也是知道當年陸北追求蔣南蘇未果的事情。
「陸北……」
「楊叔，我坐在一邊旁聽，向您學習寶貴的工作經驗。」
陸北對著楊凌志嬉皮笑臉，順勢坐在了後面的沙發上。
蔣南蘇的眉眼低沉下來，臉色越發清冷。
楊凌志的眉尖略微向下壓了壓，但是隨即恢復正常。
「南蘇，你繼續說。」
楊凌志笑著看向蔣南蘇。
「楊叔，我們這次來的目的，就是要與德康藥業提前解除優銀鼻通的代理合同。」
蔣南蘇直截了當，講出心中所想。
眾人都明知道是這個內容了，但室內還是陷入了短暫的沉默。
「萬福生的運營實力有限，已經無法承受優銀鼻通與日俱增的銷售指標了。」
「本著雙方互惠互利的原則，萬福生決定放棄優銀鼻通的代理權。」
蔣南蘇語氣平緩，已經恢復到往日狀態。
「楊叔，希望咱們雙方可以儘快地進行業務交接，這樣咱們也都能立馬著手開展各自的工作。」
蕭石的小眼睛一直在不停地眨動，他看到陸北坐了下來，心裡便已經知道今天的事情不會那麼簡單了。
「蔣總，我們非常理解萬福生的難處，提前解除合作合同，我方並非不能通融。」
招商部的李經理先是看了一眼低頭沉思的楊凌志，然後轉頭笑著看向蔣南蘇。
「只不過這份代理合同的核心約束條款，不知道蔣總是否提前核實過。」
李經理雖然面帶笑意，但完全一副公事公辦的態度。
蕭石看到這一幕，立刻明白了這個李經理是楊凌志擺在前面的先鋒。
惡話由他講，壞人由他做，妥妥的擋箭牌打法。
「不知道李經理說得是哪一條？」
蔣南蘇也是先掃了眼楊凌志，隨即面向李經理。
「合同第十條，乙方提前解除代理合約，已繳納的品牌保證金不予退還，作為單方面違約的賠付。」
「其次，按照本年度剩餘合作周期的預估銷售額，向甲方（德康）支付百分之十五的違約金，用以彌補甲方的品牌渠道和市場資源的空置損耗。
蔣南蘇聽完這兩條條款，神色變得很難看。
李經理停頓了一下，再看了一眼未做任何表示的楊凌志，繼續開口講道：
「最後，合作終止前的全部滯銷庫存，乙方自行處理，不得退回甲方。」
三個條款層層遞進，每一條都精準地掐住了萬福生的經濟命脈。
押金歸零、高額違約金和滯銷庫存兜底，三重壓力層層疊加，彷若三座大山當面就壓了過來。
這對於處境艱難的萬福生而言，無疑是雪上加霜。
李經理的話音落下，辦公室內立刻陷入寂靜，氣氛也緊繃起來。
陸北坐在沙發上，翹著的腿不停地抖動。
他的眼底閃過一絲得意，靜靜地等著看蔣南蘇進退兩難的窘境。
楊凌志平靜地看著蔣南蘇，心裡有些好奇這個丫頭該如何化解這個難題。
蕭石已經默默地盤算了一下三個條款疊加的金額，眉頭不禁皺了起來。
這麼一大筆數額，會讓本就步履艱難的萬福生，背負上沉重的資金壓力。
「楊叔，萬福生和德康已經合作了六年多，一直是共同進步，一起面對市場挑戰的。」
「我們這次提出解除代理合同，也是在迫不得已的情況下做出的決定。」
「至於這三條條款，能否通融一下。」
蔣南蘇的身板還是直直的，但語氣卻軟了下來。
蕭石的大腦在快速地轉動，他微微低下頭，用右手用力地揉搓著發麻的左手。
「南蘇，你這不是難為楊叔嗎？條款都白紙黑字的寫在合同里，我不能帶頭壞規矩啊！」
楊凌志的心裡早有定數，只是在笑著打太極。
楊凌志神色溫和，語氣親切，給人一種如沐春風的感覺。
他的頭髮梳得整齊，看著也就四十多歲，兩鬢的頭髮卻有些泛白。
一雙眼睛平和深邃，看人時不疾不徐。
蕭石瞧著氣質優雅的楊凌志，很難想像他就是讓七個元老吃了啞巴虧的操盤者。
「楊叔說笑了！」
蔣南蘇仍然是笑著回應。
「之前接到你的電話，我還以為是騙子，呵呵！」
楊凌志推了下鼻樑上的無框眼鏡，視線落在了蕭石的身上。
「楊叔，這是我們萬福生新來的銷售經理，叫做蕭石。」
蔣南蘇回頭介紹著。
「楊總，您好！」
蕭石上前兩步，主動和楊凌志握了手。
楊凌志笑著點點頭，神態不見一絲變化。
「我也介紹一下，這是我們招商部的李經理。」
楊凌志向兩人介紹著剛坐在他對面的另外一個男的。
幾人打完招呼，紛紛落座。
楊凌志問候了幾句蔣松山的身體，隨即室內漸漸靜了下來。
「楊叔，今天來主要是……」
蔣南蘇的話被敲門聲打斷，還沒等眾人反應過來，陸北已經推門走了進來。
「楊叔，喲！這麼多人！」
「陸北？我這邊有客人，有事的話一會再說。」
楊凌志一直維持著微笑的表情。
「這不是蔣南蘇嗎！真來解除代理權來了？」
陸北走近，眼神輕蔑地在蔣南蘇和蕭石身上掃過。
蔣南蘇沒應茬，穩穩地坐著，眼睛卻看向楊凌志。
𝑻𝑾看書網→𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘
楊凌志看著蔣南蘇和陸北，面色依舊溫和，腦仁卻有些疼。
他已經提前從陸北那裡得到了萬福生要主動解除合同的消息。
楊凌志聽到消息時，內心是非常高興的，因為這是七個主營省份中餘下的最後一個未拿下的產品代理權。
收回這個代理權，對於即將履任新職的他來講，在招商事業部總經理的崗位上算是功德圓滿了。
但這不是最重要的，最重要的是他即將去接任藥品事業部總經理一職，優銀鼻通可是藥品部的核心產品。
現在有機會將代理權提前收回來，那到時候就可以對全國進行統一規劃，這才是他最關心的。
可是他聽得出來，陸北的話里透露出不能讓此事太一帆風順，要儘量阻礙代理權的解除。
楊凌志作為德康老人，自然也是知道當年陸北追求蔣南蘇未果的事情。
「陸北……」
「楊叔，我坐在一邊旁聽，向您學習寶貴的工作經驗。」
陸北對著楊凌志嬉皮笑臉，順勢坐在了後面的沙發上。
蔣南蘇的眉眼低沉下來，臉色越發清冷。
楊凌志的眉尖略微向下壓了壓，但是隨即恢復正常。
「南蘇，你繼續說。」
楊凌志笑著看向蔣南蘇。
「楊叔，我們這次來的目的，就是要與德康藥業提前解除優銀鼻通的代理合同。」
蔣南蘇直截了當，講出心中所想。
眾人都明知道是這個內容了，但室內還是陷入了短暫的沉默。
「萬福生的運營實力有限，已經無法承受優銀鼻通與日俱增的銷售指標了。」
「本著雙方互惠互利的原則，萬福生決定放棄優銀鼻通的代理權。」
蔣南蘇語氣平緩，已經恢復到往日狀態。
「楊叔，希望咱們雙方可以儘快地進行業務交接，這樣咱們也都能立馬著手開展各自的工作。」
蕭石的小眼睛一直在不停地眨動，他看到陸北坐了下來，心裡便已經知道今天的事情不會那麼簡單了。
「蔣總，我們非常理解萬福生的難處，提前解除合作合同，我方並非不能通融。」
招商部的李經理先是看了一眼低頭沉思的楊凌志，然後轉頭笑著看向蔣南蘇。
「只不過這份代理合同的核心約束條款，不知道蔣總是否提前核實過。」
李經理雖然面帶笑意，但完全一副公事公辦的態度。
蕭石看到這一幕，立刻明白了這個李經理是楊凌志擺在前面的先鋒。
惡話由他講，壞人由他做，妥妥的擋箭牌打法。
「不知道李經理說得是哪一條？」
蔣南蘇也是先掃了眼楊凌志，隨即面向李經理。
「合同第十條，乙方提前解除代理合約，已繳納的品牌保證金不予退還，作為單方面違約的賠付。」
「其次，按照本年度剩餘合作周期的預估銷售額，向甲方（德康）支付百分之十五的違約金，用以彌補甲方的品牌渠道和市場資源的空置損耗。
蔣南蘇聽完這兩條條款，神色變得很難看。
李經理停頓了一下，再看了一眼未做任何表示的楊凌志，繼續開口講道：
「最後，合作終止前的全部滯銷庫存，乙方自行處理，不得退回甲方。」
三個條款層層遞進，每一條都精準地掐住了萬福生的經濟命脈。
押金歸零、高額違約金和滯銷庫存兜底，三重壓力層層疊加，彷若三座大山當面就壓了過來。
這對於處境艱難的萬福生而言，無疑是雪上加霜。
李經理的話音落下，辦公室內立刻陷入寂靜，氣氛也緊繃起來。
陸北坐在沙發上，翹著的腿不停地抖動。
他的眼底閃過一絲得意，靜靜地等著看蔣南蘇進退兩難的窘境。
楊凌志平靜地看著蔣南蘇，心裡有些好奇這個丫頭該如何化解這個難題。
蕭石已經默默地盤算了一下三個條款疊加的金額，眉頭不禁皺了起來。
這麼一大筆數額，會讓本就步履艱難的萬福生，背負上沉重的資金壓力。
「楊叔，萬福生和德康已經合作了六年多，一直是共同進步，一起面對市場挑戰的。」
「我們這次提出解除代理合同，也是在迫不得已的情況下做出的決定。」
「至於這三條條款，能否通融一下。」
蔣南蘇的身板還是直直的，但語氣卻軟了下來。
蕭石的大腦在快速地轉動，他微微低下頭，用右手用力地揉搓著發麻的左手。
「南蘇，你這不是難為楊叔嗎？條款都白紙黑字的寫在合同里，我不能帶頭壞規矩啊！」
楊凌志的心裡早有定數，只是在笑著打太極。