第66章 廣告可以不吹牛，也能賣貨
曜石夏季大促開始前六天，第一批正式內容上線。
南梔工作室把此前測試積累的素材重新剪了一遍，視頻開頭甚至連產品特寫都沒放，鏡頭直接從清晨六點的江海開始。
一個騎行男生把相機卡在車把支架上，按下開機鍵，背起包就出了門。
畫面往後切。
畢業旅行的女生把曜石隨手塞進背包側袋，上車以後才想起來拿出來充電。
露營途中遇到小雨，同行幾個人忙著收手機和相機，她看了一眼還掛在帳篷杆上的曜石，繼續低頭烤肉。
整個視頻兩分多鐘。
產品參數只占二十多秒。
晶片型號、傳感器尺寸、算法名稱一概快速帶過。
真正占據主要篇幅的，全是普通人拿著相機出去玩的場景。
最後的文案也只有四個字。
【帶上就走。】
陳凱第一次看到成片的時候，仍然有點不適應。
「就這樣發？」
沈南梔正在電腦前檢查字幕，聞言回頭看了他一眼。
「你還想加什麼？」
「比如防抖參數、編碼規格、智能算法這些。」
「詳情頁里都有。」
「廣告裡不講，會不會顯得產品沒技術？」
沈南梔笑了。
「用戶想認真研究參數，自然會點詳情頁。」
「短視頻第一件事得讓人願意看下去。」
陳凱摸了摸鼻子。
【記住本站域名 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選 】
「我以前做發布會習慣了。」
顧川坐在旁邊翻最終投放方案。
「發布會用戶已經坐在台下，短視頻用戶手指就在屏幕上。」
「前兩秒無聊，下一條視頻已經開始跳舞了。」
會議室里一陣笑。
陳凱也認了。
第一批內容沒有馬上大額投流。
先用小預算做測試。
幾個素材版本同時跑。
騎行。
畢業旅行。
露營。
摩旅。
另外還有一條純產品演示。
上線四小時後，數據開始拉開差距。
純產品演示播放完成率最低。
騎行和畢業旅行最好。
評論區的話題也很有意思。
「備用電池真這個價？」
「支架能不能夾摩托車後視鏡？」
「防水殼單獨買多少錢？」
「夜裡騎車效果怎麼樣？」
還有人直接問：
「這個和某某牌比，畫質誰更好？」
曜石運營下意識想回復一大段參數優勢。
沈南梔看了一眼。
「直接說白天夠用，夜景對方更強。」
運營愣住。
「我們官方這麼回？」
「嗯。」
「這不等於幫競品說話？」
「用戶自己會搜。」
沈南梔笑道：「你現在誇得天花亂墜，他買回家以後一樣能看出來。」
陳凱坐旁邊猶豫幾秒。
「照她說的回。」
幾分鐘後，曜石官方帳號正式回復。
【白天日常記錄曜石足夠，夜景和極限畫質方面對方更強；曜石優勢主要在續航、操作和配件成本。】
這條回復很快被頂了上去。
下面評論突然變多。
「官方這麼老實？」
「好傢夥，第一次見品牌方親口承認友商有地方更強。」
「這回答反而讓我想買了。」
「我騎行也不拍電影，能穩穩錄下來就行。」
「配件價格是真的香，上個相機支架摔壞一次我心疼三天。」
陳凱看著互動數據，表情越來越微妙。
「這年頭說實話也能做營銷？」
顧川抬起眼。
「說實話一直能。」
「以前大家覺得廣告必須把自己夸到宇宙第一。」
「用戶看多了，自然會形成免疫。」
陳凱若有所思地點頭。
下午三點，第一批小額投放結果出來。
騎行素材點擊進入商品頁的比例明顯高於過去品牌常規廣告。
畢業旅行版本的收藏率最高。
露營版本的評論轉化不錯。
純參數版本全面墊底。
市場部的人看著報表，終於徹底死心。
過去他們拍廣告，燈光要高級，產品要懸浮旋轉，字幕里最好出現幾個普通人看不懂的英文縮寫。
現在一群用戶用真金白銀告訴他們：
少整點科技玄學。
我就想知道出去玩好不好用。
陳凱直接拍板。
「夏季大促主素材全部換。」
「預算向騎行、旅行和摩旅版本傾斜。」
「參數廣告保留少量搜索場景。」
市場部負責人立刻開始重新調整。
顧川沒有繼續插手具體執行。
專業團隊已經看懂方向，後面讓他們自己跑就行。
當天晚上七點，曜石內部又開了一次銷售會。
原本準備給部分線下經銷商額外壓一輪大促庫存。
陳凱主動把數量砍掉一半。
周嶼看見計劃以後還有點驚訝。
「你今天怎麼這麼保守？」
陳凱一臉認真。
「顧總和何總最近天天給我看庫存。」
「我現在看倉庫里的紙箱，都覺得上面印著銀行卡餘額。」
會議室直接笑翻。
何清也在遠程會議里，聽完笑道：「有這個覺悟，財務部很欣慰。」
周嶼搖頭。
「你們川行投進來一個月，感覺我們公司集體開始對現金產生敬畏。」
顧川淡定道：「敬畏挺好。」
「現金一旦不敬畏你，公司就熱鬧了。」
這話說得太真實。
周嶼直接舉手投降。
夜裡十點多，第一天測試數據基本跑完。
曜石官網和主流電商平台的品牌搜索量比前一周同期提高了接近百分之六十。
成交上漲還不誇張。
用戶興趣已經起來。
陳凱剛準備把當天報表發群里，一名運營突然在工作群里艾特所有人。
【快看這個。】
後面跟著一條視頻連結。
視頻發布人叫「阿北在路上」。
戶外區百萬粉博主。
騎行、露營、長途摩旅都做。
曜石市場部最近根本沒找過他。
陳凱點進去。
視頻封面上。
一台剛拆封的曜石相機擺在桌上。
標題簡單粗暴。
【最近這台國產運動相機挺火，我自己買了一台，看看有沒有吹過頭。】
陳凱看了兩秒。
轉頭望向周嶼。
「這個真沒投？」
周嶼已經拿手機查商務記錄。
幾秒後抬頭。
「沒投。」
辦公室一下安靜了。
陳凱重新看向播放量。
視頻剛發布四十分鐘。
已經超過三十萬播放。
評論還在往上冒。
他咽了口唾沫。
「這流量……」
「比我們今天投錢的幾條還猛。」
南梔工作室把此前測試積累的素材重新剪了一遍，視頻開頭甚至連產品特寫都沒放，鏡頭直接從清晨六點的江海開始。
一個騎行男生把相機卡在車把支架上，按下開機鍵，背起包就出了門。
畫面往後切。
畢業旅行的女生把曜石隨手塞進背包側袋，上車以後才想起來拿出來充電。
露營途中遇到小雨，同行幾個人忙著收手機和相機，她看了一眼還掛在帳篷杆上的曜石，繼續低頭烤肉。
整個視頻兩分多鐘。
產品參數只占二十多秒。
晶片型號、傳感器尺寸、算法名稱一概快速帶過。
真正占據主要篇幅的，全是普通人拿著相機出去玩的場景。
最後的文案也只有四個字。
【帶上就走。】
陳凱第一次看到成片的時候，仍然有點不適應。
「就這樣發？」
沈南梔正在電腦前檢查字幕，聞言回頭看了他一眼。
「你還想加什麼？」
「比如防抖參數、編碼規格、智能算法這些。」
「詳情頁里都有。」
「廣告裡不講，會不會顯得產品沒技術？」
沈南梔笑了。
「用戶想認真研究參數，自然會點詳情頁。」
「短視頻第一件事得讓人願意看下去。」
陳凱摸了摸鼻子。
【記住本站域名 TW 看書網書庫全，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴任你選 】
「我以前做發布會習慣了。」
顧川坐在旁邊翻最終投放方案。
「發布會用戶已經坐在台下，短視頻用戶手指就在屏幕上。」
「前兩秒無聊，下一條視頻已經開始跳舞了。」
會議室里一陣笑。
陳凱也認了。
第一批內容沒有馬上大額投流。
先用小預算做測試。
幾個素材版本同時跑。
騎行。
畢業旅行。
露營。
摩旅。
另外還有一條純產品演示。
上線四小時後，數據開始拉開差距。
純產品演示播放完成率最低。
騎行和畢業旅行最好。
評論區的話題也很有意思。
「備用電池真這個價？」
「支架能不能夾摩托車後視鏡？」
「防水殼單獨買多少錢？」
「夜裡騎車效果怎麼樣？」
還有人直接問：
「這個和某某牌比，畫質誰更好？」
曜石運營下意識想回復一大段參數優勢。
沈南梔看了一眼。
「直接說白天夠用，夜景對方更強。」
運營愣住。
「我們官方這麼回？」
「嗯。」
「這不等於幫競品說話？」
「用戶自己會搜。」
沈南梔笑道：「你現在誇得天花亂墜，他買回家以後一樣能看出來。」
陳凱坐旁邊猶豫幾秒。
「照她說的回。」
幾分鐘後，曜石官方帳號正式回復。
【白天日常記錄曜石足夠，夜景和極限畫質方面對方更強；曜石優勢主要在續航、操作和配件成本。】
這條回復很快被頂了上去。
下面評論突然變多。
「官方這麼老實？」
「好傢夥，第一次見品牌方親口承認友商有地方更強。」
「這回答反而讓我想買了。」
「我騎行也不拍電影，能穩穩錄下來就行。」
「配件價格是真的香，上個相機支架摔壞一次我心疼三天。」
陳凱看著互動數據，表情越來越微妙。
「這年頭說實話也能做營銷？」
顧川抬起眼。
「說實話一直能。」
「以前大家覺得廣告必須把自己夸到宇宙第一。」
「用戶看多了，自然會形成免疫。」
陳凱若有所思地點頭。
下午三點，第一批小額投放結果出來。
騎行素材點擊進入商品頁的比例明顯高於過去品牌常規廣告。
畢業旅行版本的收藏率最高。
露營版本的評論轉化不錯。
純參數版本全面墊底。
市場部的人看著報表，終於徹底死心。
過去他們拍廣告，燈光要高級，產品要懸浮旋轉，字幕里最好出現幾個普通人看不懂的英文縮寫。
現在一群用戶用真金白銀告訴他們：
少整點科技玄學。
我就想知道出去玩好不好用。
陳凱直接拍板。
「夏季大促主素材全部換。」
「預算向騎行、旅行和摩旅版本傾斜。」
「參數廣告保留少量搜索場景。」
市場部負責人立刻開始重新調整。
顧川沒有繼續插手具體執行。
專業團隊已經看懂方向，後面讓他們自己跑就行。
當天晚上七點，曜石內部又開了一次銷售會。
原本準備給部分線下經銷商額外壓一輪大促庫存。
陳凱主動把數量砍掉一半。
周嶼看見計劃以後還有點驚訝。
「你今天怎麼這麼保守？」
陳凱一臉認真。
「顧總和何總最近天天給我看庫存。」
「我現在看倉庫里的紙箱，都覺得上面印著銀行卡餘額。」
會議室直接笑翻。
何清也在遠程會議里，聽完笑道：「有這個覺悟，財務部很欣慰。」
周嶼搖頭。
「你們川行投進來一個月，感覺我們公司集體開始對現金產生敬畏。」
顧川淡定道：「敬畏挺好。」
「現金一旦不敬畏你，公司就熱鬧了。」
這話說得太真實。
周嶼直接舉手投降。
夜裡十點多，第一天測試數據基本跑完。
曜石官網和主流電商平台的品牌搜索量比前一周同期提高了接近百分之六十。
成交上漲還不誇張。
用戶興趣已經起來。
陳凱剛準備把當天報表發群里，一名運營突然在工作群里艾特所有人。
【快看這個。】
後面跟著一條視頻連結。
視頻發布人叫「阿北在路上」。
戶外區百萬粉博主。
騎行、露營、長途摩旅都做。
曜石市場部最近根本沒找過他。
陳凱點進去。
視頻封面上。
一台剛拆封的曜石相機擺在桌上。
標題簡單粗暴。
【最近這台國產運動相機挺火，我自己買了一台，看看有沒有吹過頭。】
陳凱看了兩秒。
轉頭望向周嶼。
「這個真沒投？」
周嶼已經拿手機查商務記錄。
幾秒後抬頭。
「沒投。」
辦公室一下安靜了。
陳凱重新看向播放量。
視頻剛發布四十分鐘。
已經超過三十萬播放。
評論還在往上冒。
他咽了口唾沫。
「這流量……」
「比我們今天投錢的幾條還猛。」