第64章 錢到帳，先別急著花
「全部暫停？」
曜石銷售負責人陳凱差點懷疑自己聽錯了。
錢剛到帳。
渠道名單已經談了大半。
甚至有幾家連首批進貨數量都基本確定。
現在一句暫停。
前面的工作等於先踩剎車。
顧川沒有繞彎子。
「新增渠道先不簽。」
「現有六十多家先分級。」
陳凱皺眉。
「顧總，我們今年本來計劃做到一百五十家。」
「計劃可以改。」
「渠道數量也是品牌覆蓋。」
「有價值。」
顧川點頭。
「先看值多少錢。」
會議室大屏幕打開。
過去十二個月的渠道動銷全部放了上去。
第一梯隊二十三家。
單店銷量穩定。
回款正常。
部分門店甚至已經形成固定用戶推薦。
全網首發更新ᴛᴡ看書網→sʜᴜ.ᴛᴡ
第二梯隊二十多家。
銷量一般。
至少能維持正常周轉。
最後一批數據就比較尷尬。
有些店一個月只賣三四台。
樣機占庫存。
首批貨也壓著。
平台返點照樣給。
其中幾家帳期還拉到了九十天。
顧川問：
「這十二家過去半年貢獻多少收入？」
陳凱報出一個數字。
並不高。
「占了多少庫存？」
這次陳凱沒有馬上回答。
何清已經把數據調出來。
答案比收入占比高得多。
「如果全部撤掉，品牌會少一些線下曝光。」
陳凱說道。
「那就少。」
顧川語氣很平靜。
「用戶看到一台樣機，不代表渠道就必須存在。」
「品牌曝光還有別的方法。」
陳凱依舊有點不服。
他做銷售。
天然追求覆蓋。
門店越多。
區域越廣。
報表越漂亮。
「顧總，我理解現金壓力。」
「可公司想做大，遲早得鋪渠道。」
「以後可以鋪。」
顧川說道：「先把高效渠道模型弄明白。」
「哪一類店賣得最好。」
「什麼城市動銷最快。」
「單店壓多少貨合適。」
「帳期控制多久。」
「這些跑清楚以後，再複製。」
「現在一口氣從六十多家鋪到一百五十家，容易把之前的問題放大一倍。」
會議室安靜下來。
周嶼坐旁邊沒插話。
他現在已經完全理解顧川這套邏輯。
以前自己就是被規模沖昏了頭。
店多。
渠道多。
營收高。
融資PPT確實越來越漂亮。
財務辦公室卻一天比一天安靜。
因為笑不出來。
「研發預算呢？」
產品負責人問。
「正常。」
「下一代主機項目也正常？」
「正常。」
顧川回答得很乾脆。
「真正影響產品競爭力的東西繼續投。」
「現金效率差的地方收。」
陳凱看他。
「市場預算？」
「看效果。」
「別為了省錢全部砍。」
「也別為了增長全部加。」
「哪類內容轉化好，繼續。」
「純刷曝光的數據，先減。」
陳凱這才慢慢放鬆下來。
他剛才還有點擔心。
投資人拿到股份以後會進入經典「降本增效」模式。
所有部門預算砍百分之三十。
再告訴大家：
要提高人效。
這種操作財務報表短期很好看。
員工第二天集體開始更新簡歷。
顧川明顯沒打算這麼幹。
午飯以後。
曜石內部重新開了一輪渠道會議。
六十多家門店全部分成A、B、C三級。
A級繼續合作。
B級觀察。
C級進入退出或縮減鋪貨。
同時。
原本七十二家新增渠道全部重新評估。
只有真正符合目標用戶、帳期合理、動銷邏輯明確的進入後續名單。
從七十二家。
最後留下十六家值得繼續談。
陳凱看著這個結果，臉上的表情相當複雜。
「這一刀砍得夠狠。」
程驍坐旁邊。
「你可以理解成減肥。」
陳凱無語。
「誰減肥第一天砍掉四分之三？」
程驍笑。
「說明以前吃得太多。」
會議室一陣笑。
下午。
倉庫那邊也開始處理低效庫存。
舊型號做階段性促銷。
部分低頻配件直接停止繼續生產。
經銷商允許換貨的，也重新協商。
周嶼在倉庫里走了一圈。
看著一批批紙箱被重新貼上處理標籤。
突然有點感慨。
「以前我看到這些貨，第一反應是資產。」
顧川站旁邊。
「現在呢？」
「現金。」
周嶼笑了。
「還是離家出走的現金。」
「能回來就行。」
「你這安慰方式和我財務總監越來越像。」
「說明大家都被數字教育過。」
兩人說著話。
陳凱從後面追上來。
「周總。」
「顧總。」
「新增渠道那十六家，我準備再談一次。」
「可以。」
顧川點頭。
「還有一件事。」
陳凱把平板遞過來。
「我們夏季戶外季原本準備做一波大推廣。」
「預算已經提了。」
「川行這邊要不要重新審？」
顧川看了一眼。
品牌傳播話術占了很大部分。
【專業級戶外影像旗艦。】
【國產頂尖智能影像設備。】
【重新定義年輕人的戶外拍攝體驗。】
熟悉得很。
「先別上。」
陳凱臉又僵了。
「又停？」
周嶼自己都樂了。
「陳總，今天你心理承受能力提升得挺快。」
「我主要怕顧總一句話，市場部今晚又得加班。」
顧川把平板遞迴去。
「預算不砍。」
「內容重新做。」
「找南梔工作室一起。」
陳凱愣了一下。
「沈南梔？」
「嗯。」
「她之前不是已經合作過一次？」
「所以更了解產品。」
「讓她按真實用戶思路重新梳理。」
陳凱有些遲疑。
「她之前就不太願意照我們的品牌稿講。」
「那挺好。」
顧川笑了一下。
「至少她沒準備替你騙消費者。」
陳凱：「……」
這話聽著有點扎。
可好像也有道理。
下午五點。
沈南梔準時來到曜石。
她進會議室後第一件事就是拿起原來的品牌稿。
看了三分鐘。
然後放下。
「我說句實話啊。」
陳凱：「你說。」
沈南梔指著那句【專業級智能影像生態】。
「普通用戶看到這句話。」
「第一反應很可能是直接划走。」
「為什麼？」
「聽不懂。」
她又指了指【國產頂尖影像實力】。
「這一句風險更大。」
「怎麼？」
「用戶買回去發現夜景還沒競品好。」
「評論區就會教你重新做人。」
會議室里有人憋笑。
「那你覺得應該怎麼說？」
沈南梔想了想。
「先別說。」
「明天給我幾台機器。」
「我們再找一批真實用戶測。」
顧川點頭。
「就這麼做。」
陳凱看著這兩個人。
突然感覺今天一天的主題特別統一。
先把公司過去自我感動的東西一層層拆掉。
渠道如此。
庫存如此。
廣告也是如此。
夜裡。
南梔工作室帶走了幾台曜石相機。
第二天。
騎行。
露營。
畢業旅行。
城市漫步。
各種真實場景開始測試。
而第一批用戶反饋回來以後。
陳凱看著那幾個高頻詞。
表情逐漸有點微妙。
沒有「頂尖」。
沒有「專業旗艦」。
出現最多的居然是——
簡單。
耐用。
省心。
配件便宜。
曜石銷售負責人陳凱差點懷疑自己聽錯了。
錢剛到帳。
渠道名單已經談了大半。
甚至有幾家連首批進貨數量都基本確定。
現在一句暫停。
前面的工作等於先踩剎車。
顧川沒有繞彎子。
「新增渠道先不簽。」
「現有六十多家先分級。」
陳凱皺眉。
「顧總，我們今年本來計劃做到一百五十家。」
「計劃可以改。」
「渠道數量也是品牌覆蓋。」
「有價值。」
顧川點頭。
「先看值多少錢。」
會議室大屏幕打開。
過去十二個月的渠道動銷全部放了上去。
第一梯隊二十三家。
單店銷量穩定。
回款正常。
部分門店甚至已經形成固定用戶推薦。
全網首發更新ᴛᴡ看書網→sʜᴜ.ᴛᴡ
第二梯隊二十多家。
銷量一般。
至少能維持正常周轉。
最後一批數據就比較尷尬。
有些店一個月只賣三四台。
樣機占庫存。
首批貨也壓著。
平台返點照樣給。
其中幾家帳期還拉到了九十天。
顧川問：
「這十二家過去半年貢獻多少收入？」
陳凱報出一個數字。
並不高。
「占了多少庫存？」
這次陳凱沒有馬上回答。
何清已經把數據調出來。
答案比收入占比高得多。
「如果全部撤掉，品牌會少一些線下曝光。」
陳凱說道。
「那就少。」
顧川語氣很平靜。
「用戶看到一台樣機，不代表渠道就必須存在。」
「品牌曝光還有別的方法。」
陳凱依舊有點不服。
他做銷售。
天然追求覆蓋。
門店越多。
區域越廣。
報表越漂亮。
「顧總，我理解現金壓力。」
「可公司想做大，遲早得鋪渠道。」
「以後可以鋪。」
顧川說道：「先把高效渠道模型弄明白。」
「哪一類店賣得最好。」
「什麼城市動銷最快。」
「單店壓多少貨合適。」
「帳期控制多久。」
「這些跑清楚以後，再複製。」
「現在一口氣從六十多家鋪到一百五十家，容易把之前的問題放大一倍。」
會議室安靜下來。
周嶼坐旁邊沒插話。
他現在已經完全理解顧川這套邏輯。
以前自己就是被規模沖昏了頭。
店多。
渠道多。
營收高。
融資PPT確實越來越漂亮。
財務辦公室卻一天比一天安靜。
因為笑不出來。
「研發預算呢？」
產品負責人問。
「正常。」
「下一代主機項目也正常？」
「正常。」
顧川回答得很乾脆。
「真正影響產品競爭力的東西繼續投。」
「現金效率差的地方收。」
陳凱看他。
「市場預算？」
「看效果。」
「別為了省錢全部砍。」
「也別為了增長全部加。」
「哪類內容轉化好，繼續。」
「純刷曝光的數據，先減。」
陳凱這才慢慢放鬆下來。
他剛才還有點擔心。
投資人拿到股份以後會進入經典「降本增效」模式。
所有部門預算砍百分之三十。
再告訴大家：
要提高人效。
這種操作財務報表短期很好看。
員工第二天集體開始更新簡歷。
顧川明顯沒打算這麼幹。
午飯以後。
曜石內部重新開了一輪渠道會議。
六十多家門店全部分成A、B、C三級。
A級繼續合作。
B級觀察。
C級進入退出或縮減鋪貨。
同時。
原本七十二家新增渠道全部重新評估。
只有真正符合目標用戶、帳期合理、動銷邏輯明確的進入後續名單。
從七十二家。
最後留下十六家值得繼續談。
陳凱看著這個結果，臉上的表情相當複雜。
「這一刀砍得夠狠。」
程驍坐旁邊。
「你可以理解成減肥。」
陳凱無語。
「誰減肥第一天砍掉四分之三？」
程驍笑。
「說明以前吃得太多。」
會議室一陣笑。
下午。
倉庫那邊也開始處理低效庫存。
舊型號做階段性促銷。
部分低頻配件直接停止繼續生產。
經銷商允許換貨的，也重新協商。
周嶼在倉庫里走了一圈。
看著一批批紙箱被重新貼上處理標籤。
突然有點感慨。
「以前我看到這些貨，第一反應是資產。」
顧川站旁邊。
「現在呢？」
「現金。」
周嶼笑了。
「還是離家出走的現金。」
「能回來就行。」
「你這安慰方式和我財務總監越來越像。」
「說明大家都被數字教育過。」
兩人說著話。
陳凱從後面追上來。
「周總。」
「顧總。」
「新增渠道那十六家，我準備再談一次。」
「可以。」
顧川點頭。
「還有一件事。」
陳凱把平板遞過來。
「我們夏季戶外季原本準備做一波大推廣。」
「預算已經提了。」
「川行這邊要不要重新審？」
顧川看了一眼。
品牌傳播話術占了很大部分。
【專業級戶外影像旗艦。】
【國產頂尖智能影像設備。】
【重新定義年輕人的戶外拍攝體驗。】
熟悉得很。
「先別上。」
陳凱臉又僵了。
「又停？」
周嶼自己都樂了。
「陳總，今天你心理承受能力提升得挺快。」
「我主要怕顧總一句話，市場部今晚又得加班。」
顧川把平板遞迴去。
「預算不砍。」
「內容重新做。」
「找南梔工作室一起。」
陳凱愣了一下。
「沈南梔？」
「嗯。」
「她之前不是已經合作過一次？」
「所以更了解產品。」
「讓她按真實用戶思路重新梳理。」
陳凱有些遲疑。
「她之前就不太願意照我們的品牌稿講。」
「那挺好。」
顧川笑了一下。
「至少她沒準備替你騙消費者。」
陳凱：「……」
這話聽著有點扎。
可好像也有道理。
下午五點。
沈南梔準時來到曜石。
她進會議室後第一件事就是拿起原來的品牌稿。
看了三分鐘。
然後放下。
「我說句實話啊。」
陳凱：「你說。」
沈南梔指著那句【專業級智能影像生態】。
「普通用戶看到這句話。」
「第一反應很可能是直接划走。」
「為什麼？」
「聽不懂。」
她又指了指【國產頂尖影像實力】。
「這一句風險更大。」
「怎麼？」
「用戶買回去發現夜景還沒競品好。」
「評論區就會教你重新做人。」
會議室里有人憋笑。
「那你覺得應該怎麼說？」
沈南梔想了想。
「先別說。」
「明天給我幾台機器。」
「我們再找一批真實用戶測。」
顧川點頭。
「就這麼做。」
陳凱看著這兩個人。
突然感覺今天一天的主題特別統一。
先把公司過去自我感動的東西一層層拆掉。
渠道如此。
庫存如此。
廣告也是如此。
夜裡。
南梔工作室帶走了幾台曜石相機。
第二天。
騎行。
露營。
畢業旅行。
城市漫步。
各種真實場景開始測試。
而第一批用戶反饋回來以後。
陳凱看著那幾個高頻詞。
表情逐漸有點微妙。
沒有「頂尖」。
沒有「專業旗艦」。
出現最多的居然是——
簡單。
耐用。
省心。
配件便宜。