第52章 你面試我，我也在面試你
程驍沒有一上來就介紹自己的履歷。
坐下以後，他先看了一圈會議室，又看了看外面大片空著的工位。
「顧總，我來之前有三個問題。」
顧川給他倒了杯水。
「問。」
「第一。」
程驍把自己的筆記本放在桌上。
「川行到底準備做什麼？」
「純粹管理你的個人資產，還是認真做股權投資？」
這個問題很關鍵。
個人資產辦公室和專業投資機構，看起來都在投錢，做法完全不同。
前者核心服務老闆本人。
後者則需要長期建立項目來源、投資方法、行業研究和組織能力。
顧川沒有包裝。
「現在主要管我自己的錢。」
「棲光和半醒後面也會逐步放進川行。」
「未來如果能力夠，再考慮管別人的錢。」
程驍點了點頭。
「第二個。」
「你打算什麼都投，還是有重點方向？」
「暫時不劃死行業。」
顧川道：「但有兩類東西我現在不會碰。」
「哪兩類？」
「看不懂的。」
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「以及看懂以後仍然覺得不靠譜的。」
程驍沒忍住笑了一下。
「這個範圍挺大。」
「所以才需要招人。」
顧川也笑，「我不懂生物醫藥，總不能為了顯得川行什麼都能投，臨時招個博士過來給我講兩個小時分子結構，然後我點頭說這個賽道很性感。」
「那不叫投資。」
「叫老闆參加科普講座。」
程驍明顯放鬆了一些。
「第三個問題。」
「公司最後誰說了算？」
「投資決策？」
「對。」
「現在我。」
顧川沒有繞。
「以後團隊成熟了，可以做正式投委會制度。」
「但在資金主要屬於我個人的階段，最終風險由我承擔。」
「所以最終決策我保留。」
程驍看著他。
「那如果投資團隊全反對，你堅持要投呢？」
顧川想了兩秒。
「可以。」
程驍眼神微微變化。
「真可以？」
「錢是我的。」
「我當然可以犯錯。」
顧川繼續道：「但如果真的出現這種情況，我必須在決策記錄里寫清楚，團隊反對的理由是什麼，我為什麼還堅持。」
「最後虧了，就別回頭說當時大家都支持。」
程驍這次沉默得更久。
他見過不少老闆。
嘴上說尊重專業團隊。
真正項目擺到桌上，最後還是一句：
我覺得這個創始人有眼緣。
投。
更麻煩的是，項目虧了以後，老闆往往會進入選擇性失憶。
「當時怎麼沒人提醒我？」
下面的人：
哥，當時三個人差點抱住你腿。
可這種話不能說。
程驍拿起水杯喝了一口。
「顧總。」
「現在輪到你問了。」
顧川笑了。
「好。」
他沒拿什麼網上下載的面試題。
直接把一份列印材料推過去。
第一頁沒有公司名字。
只有經營數據。
八家門店。
三家盈利。
五家虧損。
月度整體虧損接近五十萬。
創始團隊計劃融資八百萬，繼續優化供應鏈，並再開兩家。
正是當初的半醒。
只是所有結果信息已經被顧川刪掉。
程驍低頭看。
五分鐘。
十分鐘。
沒有急著說。
先把八家店的面積、房租、員工、毛利、營業額和損耗全部拆開。
十五分鐘以後，他抬頭。
「這是個消費連鎖？」
「對。」
「賣什麼不重要？」
「你先按數據判斷。」
程驍拿筆點了點前三家。
「如果這些數據真實，我會先把前三家單店模型重新拆一次。」
「剩下五家？」
「關店評估。」
「不是全部直接關，但大概率得關大部分。」
顧川靠在椅背。
「創始人不同意呢？」
「那不投。」
程驍回答得很快。
「為什麼？」
「現在給他八百萬繼續開店，相當於給一個失血病人遞健身卡。」
顧川笑出了聲。
這比自己的「找遺體告別廳」文明一點。
程驍繼續往下說。
「前三家能盈利，說明產品和需求沒死。」
「後五家同時虧，很可能是擴張模型出了問題。」
「面積、租金、SKU、人工都明顯抬高。」
「如果創始人還把門店數量當核心目標，我不會拿投資人的錢替他完成連鎖夢想。」
「股份呢？」
顧川問。
「這得看盡調和現金需求。」
程驍想了想，「如果帳上已經只夠半年，融資議價權不會太強。」
「八百萬按他原計劃給，我覺得不值。」
顧川沒有繼續問。
把第二份紙翻過來。
上面寫著：
【實際結果：投資600萬元，持股35%，關閉五家虧損門店。】
程驍盯著看了兩秒。
再抬頭時，表情已經不一樣了。
「半醒？」
「嗯。」
「你拿真實項目面我？」
「比問你五年職業規劃有用。」
顧川道：「那種問題你說想成為國內頂級投資人，我也不知道該給幾分。」
程驍笑著往後靠。
「行。」
「這輪算我過了？」
「還沒。」
顧川繼續問：「你過去七年，做得最差的項目是什麼？」
這次程驍沒有立即回答。
想了將近一分鐘。
「一個社區生鮮項目。」
「我當時很看好高頻消費和區域密度。」
「最後死了。」
「為什麼？」
「擴張太快。」
程驍苦笑，「現在回頭看，跟這份半醒數據甚至有點像。」
「所以你剛才關店判斷這麼快？」
「交過學費。」
他說得很坦誠。
「那個項目最後虧得挺難看。」
「我最大的錯誤是發現單店數據開始惡化以後，仍然相信規模擴大能攤薄成本。」
「結果規模把問題一起放大了。」
顧川點頭。
這種回答比「我最大的缺點是過於認真」有價值多了。
聊到最後。
薪資也擺上桌。
川行給的基礎年薪和程驍現在相差不大。
真正差異在項目獎金和未來晉升空間。
顧川沒有為了搶人直接工資翻三倍。
那種操作對招投資人未必是好事。
一個人只因為你多開一倍工資就跳過來。
以後別人再多開一倍。
他也可能走得特別流暢。
程驍自己也沒糾結太久。
「還有最後一個問題。」
「你問。」
「顧總以前帶過投資團隊？」
「沒有。」
程驍抬頭。
「真沒有？」
「我畢業才多久？」
「可以以前創業。」
「大學四年我大部分時間兼職、上課、打遊戲。」
顧川說得一臉認真。
「你非要說管理經驗，我當過宿舍大掃除臨時負責人。」
程驍：「……」
他盯著顧川看了半天。
最後明顯沒信。
一個二十二歲的人。
面對公司定位、投資決策責任、組織邊界，說得清清楚楚。
連團隊反對、老闆強投這種最容易扯皮的地方，都提前考慮到了。
你跟我說第一次帶團隊？
程驍覺得這跟某些大佬說「我不懂錢」差不多。
謙虛可以。
但多少有點過了。
就在他真正形成判斷的同時。
顧川腦海里突然響起提示。
【檢測到有效認知。】
【目標認知生成中……】
【顧川擁有成熟的企業管理與團隊組織能力。】
【有效認知：1/3。】
顧川眼神微微一動。
管理能力？
系統又來活了。
對面的程驍還在認真道：
「我是不太信你完全沒帶過團隊。」
「這種責任邊界不是看兩本管理書就能直接用的。」
顧川沉默兩秒。
「我說真話的時候。」
「為什麼你們總覺得我在謙虛？」
程驍笑了。
「可能顧總以前謙虛次數太多。」
「行。」
顧川已經懶得解釋。
「什麼時候能到崗？」
程驍一愣。
「這算Offer？」
「先口頭。」
「正式合同法務崗招到以後再給你看。」
程驍笑著站起身。
「我原公司交接要一周。」
「可以。」
兩人握手。
程驍離開以後，顧川看了一眼空蕩蕩的辦公室。
員工數量依舊是零。
可至少第一個核心位置。
算是有著落了。
接下來幾天。
剩下幾個崗位，也開始陸續進入最後一輪。
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坐下以後，他先看了一圈會議室，又看了看外面大片空著的工位。
「顧總，我來之前有三個問題。」
顧川給他倒了杯水。
「問。」
「第一。」
程驍把自己的筆記本放在桌上。
「川行到底準備做什麼？」
「純粹管理你的個人資產，還是認真做股權投資？」
這個問題很關鍵。
個人資產辦公室和專業投資機構，看起來都在投錢，做法完全不同。
前者核心服務老闆本人。
後者則需要長期建立項目來源、投資方法、行業研究和組織能力。
顧川沒有包裝。
「現在主要管我自己的錢。」
「棲光和半醒後面也會逐步放進川行。」
「未來如果能力夠，再考慮管別人的錢。」
程驍點了點頭。
「第二個。」
「你打算什麼都投，還是有重點方向？」
「暫時不劃死行業。」
顧川道：「但有兩類東西我現在不會碰。」
「哪兩類？」
「看不懂的。」
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「以及看懂以後仍然覺得不靠譜的。」
程驍沒忍住笑了一下。
「這個範圍挺大。」
「所以才需要招人。」
顧川也笑，「我不懂生物醫藥，總不能為了顯得川行什麼都能投，臨時招個博士過來給我講兩個小時分子結構，然後我點頭說這個賽道很性感。」
「那不叫投資。」
「叫老闆參加科普講座。」
程驍明顯放鬆了一些。
「第三個問題。」
「公司最後誰說了算？」
「投資決策？」
「對。」
「現在我。」
顧川沒有繞。
「以後團隊成熟了，可以做正式投委會制度。」
「但在資金主要屬於我個人的階段，最終風險由我承擔。」
「所以最終決策我保留。」
程驍看著他。
「那如果投資團隊全反對，你堅持要投呢？」
顧川想了兩秒。
「可以。」
程驍眼神微微變化。
「真可以？」
「錢是我的。」
「我當然可以犯錯。」
顧川繼續道：「但如果真的出現這種情況，我必須在決策記錄里寫清楚，團隊反對的理由是什麼，我為什麼還堅持。」
「最後虧了，就別回頭說當時大家都支持。」
程驍這次沉默得更久。
他見過不少老闆。
嘴上說尊重專業團隊。
真正項目擺到桌上，最後還是一句：
我覺得這個創始人有眼緣。
投。
更麻煩的是，項目虧了以後，老闆往往會進入選擇性失憶。
「當時怎麼沒人提醒我？」
下面的人：
哥，當時三個人差點抱住你腿。
可這種話不能說。
程驍拿起水杯喝了一口。
「顧總。」
「現在輪到你問了。」
顧川笑了。
「好。」
他沒拿什麼網上下載的面試題。
直接把一份列印材料推過去。
第一頁沒有公司名字。
只有經營數據。
八家門店。
三家盈利。
五家虧損。
月度整體虧損接近五十萬。
創始團隊計劃融資八百萬，繼續優化供應鏈，並再開兩家。
正是當初的半醒。
只是所有結果信息已經被顧川刪掉。
程驍低頭看。
五分鐘。
十分鐘。
沒有急著說。
先把八家店的面積、房租、員工、毛利、營業額和損耗全部拆開。
十五分鐘以後，他抬頭。
「這是個消費連鎖？」
「對。」
「賣什麼不重要？」
「你先按數據判斷。」
程驍拿筆點了點前三家。
「如果這些數據真實，我會先把前三家單店模型重新拆一次。」
「剩下五家？」
「關店評估。」
「不是全部直接關，但大概率得關大部分。」
顧川靠在椅背。
「創始人不同意呢？」
「那不投。」
程驍回答得很快。
「為什麼？」
「現在給他八百萬繼續開店，相當於給一個失血病人遞健身卡。」
顧川笑出了聲。
這比自己的「找遺體告別廳」文明一點。
程驍繼續往下說。
「前三家能盈利，說明產品和需求沒死。」
「後五家同時虧，很可能是擴張模型出了問題。」
「面積、租金、SKU、人工都明顯抬高。」
「如果創始人還把門店數量當核心目標，我不會拿投資人的錢替他完成連鎖夢想。」
「股份呢？」
顧川問。
「這得看盡調和現金需求。」
程驍想了想，「如果帳上已經只夠半年，融資議價權不會太強。」
「八百萬按他原計劃給，我覺得不值。」
顧川沒有繼續問。
把第二份紙翻過來。
上面寫著：
【實際結果：投資600萬元，持股35%，關閉五家虧損門店。】
程驍盯著看了兩秒。
再抬頭時，表情已經不一樣了。
「半醒？」
「嗯。」
「你拿真實項目面我？」
「比問你五年職業規劃有用。」
顧川道：「那種問題你說想成為國內頂級投資人，我也不知道該給幾分。」
程驍笑著往後靠。
「行。」
「這輪算我過了？」
「還沒。」
顧川繼續問：「你過去七年，做得最差的項目是什麼？」
這次程驍沒有立即回答。
想了將近一分鐘。
「一個社區生鮮項目。」
「我當時很看好高頻消費和區域密度。」
「最後死了。」
「為什麼？」
「擴張太快。」
程驍苦笑，「現在回頭看，跟這份半醒數據甚至有點像。」
「所以你剛才關店判斷這麼快？」
「交過學費。」
他說得很坦誠。
「那個項目最後虧得挺難看。」
「我最大的錯誤是發現單店數據開始惡化以後，仍然相信規模擴大能攤薄成本。」
「結果規模把問題一起放大了。」
顧川點頭。
這種回答比「我最大的缺點是過於認真」有價值多了。
聊到最後。
薪資也擺上桌。
川行給的基礎年薪和程驍現在相差不大。
真正差異在項目獎金和未來晉升空間。
顧川沒有為了搶人直接工資翻三倍。
那種操作對招投資人未必是好事。
一個人只因為你多開一倍工資就跳過來。
以後別人再多開一倍。
他也可能走得特別流暢。
程驍自己也沒糾結太久。
「還有最後一個問題。」
「你問。」
「顧總以前帶過投資團隊？」
「沒有。」
程驍抬頭。
「真沒有？」
「我畢業才多久？」
「可以以前創業。」
「大學四年我大部分時間兼職、上課、打遊戲。」
顧川說得一臉認真。
「你非要說管理經驗，我當過宿舍大掃除臨時負責人。」
程驍：「……」
他盯著顧川看了半天。
最後明顯沒信。
一個二十二歲的人。
面對公司定位、投資決策責任、組織邊界，說得清清楚楚。
連團隊反對、老闆強投這種最容易扯皮的地方，都提前考慮到了。
你跟我說第一次帶團隊？
程驍覺得這跟某些大佬說「我不懂錢」差不多。
謙虛可以。
但多少有點過了。
就在他真正形成判斷的同時。
顧川腦海里突然響起提示。
【檢測到有效認知。】
【目標認知生成中……】
【顧川擁有成熟的企業管理與團隊組織能力。】
【有效認知：1/3。】
顧川眼神微微一動。
管理能力？
系統又來活了。
對面的程驍還在認真道：
「我是不太信你完全沒帶過團隊。」
「這種責任邊界不是看兩本管理書就能直接用的。」
顧川沉默兩秒。
「我說真話的時候。」
「為什麼你們總覺得我在謙虛？」
程驍笑了。
「可能顧總以前謙虛次數太多。」
「行。」
顧川已經懶得解釋。
「什麼時候能到崗？」
程驍一愣。
「這算Offer？」
「先口頭。」
「正式合同法務崗招到以後再給你看。」
程驍笑著站起身。
「我原公司交接要一周。」
「可以。」
兩人握手。
程驍離開以後，顧川看了一眼空蕩蕩的辦公室。
員工數量依舊是零。
可至少第一個核心位置。
算是有著落了。
接下來幾天。
剩下幾個崗位，也開始陸續進入最後一輪。
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