第22章 讓真正用的人告訴你怎麼賺錢
第二天下午。
棲光科技會議室難得坐滿。
除了顧川、賀知遠，還有沈南梔和她工作室的剪輯師。
另外四個人，則是從後台挑出來的高頻用戶。
一個婚禮視頻工作室老闆。
一個擁有二十多萬粉絲的美食博主。
一個專門接短視頻代剪的自由剪輯師。
還有一名做企業宣傳片的小團隊負責人。
全是真用戶。
而且都不是拿錢請來的。
顧川讓棲光送了一年企業版測試資格。
人家一聽能直接跟開發團隊提需求，來得比開會還積極。
婚禮工作室老闆剛坐下就問：
「今天提的功能真能改？」
技術負責人道：
「合理就排期。」
「那我不客氣了。」
對方啪一下把平板放桌上。
「我列了十九條。」
整個技術組眼皮齊齊一跳。
好傢夥。
你這是來座談？
你這是來上門監工。
顧川坐旁邊差點笑出聲。
「先別一次性把程式設計師送走。」
「從最影響你們使用的開始。」
會議正式進入正題。
第一個吐槽。
界面太複雜。
自由剪輯師指著首頁：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 】
「你們是覺得用戶打開軟體之前，都得先考一個計算機二級？」
「這裡素材管理。」
「這裡時間軸。」
「這裡AI功能。」
「這裡還有個智能工作區。」
「我第一次用的時候，找導出按鈕找了四分鐘。」
技術負責人弱弱舉手。
「右上角。」
「我現在知道！」
「第一次誰知道？」
一屋子笑。
第二個問題。
多人協作。
婚禮工作室老闆每天幾個剪輯師同時處理項目。
他最需要的根本不是某個炫酷AI特效。
而是：
甲剪完一半。
乙能無縫接。
老闆隨時看進度。
客戶意見還能標註在具體時間點。
「你們要是把這個做好。」
「一個月五百我都願意。」
賀知遠立刻追問：
「一個帳號五百？」
「一個團隊。」
「帳號五百你怎麼不去搶？」
老闆回答得飛快。
會議室又笑炸。
真實用戶就是這麼樸實。
他們不會跟你講宏大願景。
也不會讚美「AI重構內容生產方式」。
他們只會告訴你：
這個按鈕不好用。
這個功能我願意給錢。
這個價格你是不是瘋了。
顧川一直沒怎麼說話。
拿著筆記本記錄。
很快。
用戶需求開始出現明顯重合。
個人創作者需要：
快速粗剪。
字幕。
素材分類。
內容高光識別。
工作室則更看重：
多人協作。
項目管理。
素材共享。
版本記錄。
企業團隊還需要權限管理和商業素材庫。
一套產品。
不同客戶需要的東西明顯不同。
賀知遠過去最大的錯誤，就是全塞在一起。
免費用戶能點十幾個高級功能。
專業團隊反而找不到自己真正需要的。
典型的技術人思維：
我做出來了。
你為什麼不用？
用戶：
因為我用不上啊哥。
討論兩個小時以後。
顧川在白板上劃了三欄。
「免費版。」
「個人Pro。」
「工作室版。」
賀知遠看過來。
「怎麼分？」
「你們定功能。」
「我只是覺得用戶別混一起。」
顧川用筆點了點。
「免費版讓普通人能完成基礎剪輯。」
「想提高效率的個人創作者，用Pro。」
「多人團隊需要協作、素材庫、項目管理，放工作室版。」
婚禮工作室老闆第一個點頭。
「這個合理。」
沈南梔也道：
「我們根本不需要那些新手教程。」
「但一個剛開始做視頻的人需要。」
美食博主跟著說：
「我一個人做帳號。」
「讓我買團隊功能純浪費。」
思路很快被拉直。
剩下就是價格。
賀知遠打開之前的問卷。
「個人版我們原本準備199一個月。」
自由剪輯師皺眉。
「偏高。」
「那129？」
「能接受。」
「99呢？」
「你別問我。」
對方樂了。
「越便宜我越能接受。」
所有人笑。
最後沒有現場拍板。
但大致區間已經出來。
免費版負責降低門檻。
Pro版百元左右。
工作室版根據團隊人數和雲存儲空間，幾百到幾千。
企業定製再單獨談。
最重要的是。
原本模糊的「未來賺錢」三個字，終於開始落到一個具體模型上。
會議結束後。
幾個用戶還不肯走。
圍著技術團隊繼續聊。
那個列了十九條需求的婚禮工作室老闆已經和產品經理坐一起了。
「你聽我說。」
「這個版本回退真的很重要。」
「客戶最喜歡幹什麼知道嗎？」
產品經理搖頭。
「上午說第一個版本好。」
「下午說第二個版本高級。」
「晚上十點突然發消息：老師，我還是覺得昨天那個好。」
「你要是不能一鍵回退。」
「剪輯師當場就想順著網線去他家。」
產品經理聽得連連點頭。
真實。
太真實了。
顧川和沈南梔站在門外。
沈南梔抱著手臂。
「感覺怎麼樣？」
「有點意思。」
顧川道。
「你以前沒做過這種？」
「沒有。」
「看起來可不像。」
沈南梔笑眯眯看他。
「顧老闆今天挺像投資人的。」
顧川無奈。
「我就是把會用的人喊來。」
「有什麼高深的。」
「很多東西其實就這樣。」
沈南梔道。
「知道和做到是兩回事。」
顧川沒接這個彩虹屁。
他現在最大的優點，就是很清楚自己的能力邊界。
商業模式這事，他今天能理出三層。
主要因為用戶已經把答案擺桌上了。
讓他一個人關辦公室里從零設計？
那估計得憋出內傷。
賀知遠很快也出來。
手裡拿著剛才整理的白板照片。
整個人精神狀態明顯比前幾天興奮。
「顧總。」
「收費版本我今晚重新做。」
「工作室功能優先級也得調整。」
顧川點頭。
「先做最願意付錢的人需要的。」
「免費用戶別急著塞一百個功能。」
「嗯。」
賀知遠看著眼前比自己還小四歲的顧川，心裡越來越奇怪。
這個人從來沒說過多複雜的話。
每一步卻都剛好踩在當前最關鍵的問題上。
流量爆了。
他先問留存。
準備投廣告。
他先讓等等。
現在需要商業化。
他沒有讓團隊坐會議室憑空腦補。
直接把用戶拉過來。
難道這真是第一次投創業公司？
賀知遠越來越不信。
當天晚上。
棲光內部新版本規劃重新出爐。
【免費版】
基礎剪輯、智能字幕、基礎素材識別。
【個人Pro版】
高級粗剪、長視頻語義整理、批量字幕、智能高光等。
【工作室版】
多人協作、項目管理、共享素材庫、版本回退、權限管理。
收費模型第一次真正成形。
最有意思的是。
這套東西沒有任何「顛覆行業」的大詞。
就是兩個字。
能賣。
而第二天。
個人Pro內測付費頁面正式對一小批高頻用戶開放。
價格：
首月99元。
一千個定向邀請。
到底有多少人願意真掏錢。
很快就能看到。
這一次。
不用調查問卷。
也不用嘴上支持。
銀行卡……
才是最誠實的投票器。
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棲光科技會議室難得坐滿。
除了顧川、賀知遠，還有沈南梔和她工作室的剪輯師。
另外四個人，則是從後台挑出來的高頻用戶。
一個婚禮視頻工作室老闆。
一個擁有二十多萬粉絲的美食博主。
一個專門接短視頻代剪的自由剪輯師。
還有一名做企業宣傳片的小團隊負責人。
全是真用戶。
而且都不是拿錢請來的。
顧川讓棲光送了一年企業版測試資格。
人家一聽能直接跟開發團隊提需求，來得比開會還積極。
婚禮工作室老闆剛坐下就問：
「今天提的功能真能改？」
技術負責人道：
「合理就排期。」
「那我不客氣了。」
對方啪一下把平板放桌上。
「我列了十九條。」
整個技術組眼皮齊齊一跳。
好傢夥。
你這是來座談？
你這是來上門監工。
顧川坐旁邊差點笑出聲。
「先別一次性把程式設計師送走。」
「從最影響你們使用的開始。」
會議正式進入正題。
第一個吐槽。
界面太複雜。
自由剪輯師指著首頁：
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書廣，𝓼𝓱𝓾.𝓽𝔀超實用 】
「你們是覺得用戶打開軟體之前，都得先考一個計算機二級？」
「這裡素材管理。」
「這裡時間軸。」
「這裡AI功能。」
「這裡還有個智能工作區。」
「我第一次用的時候，找導出按鈕找了四分鐘。」
技術負責人弱弱舉手。
「右上角。」
「我現在知道！」
「第一次誰知道？」
一屋子笑。
第二個問題。
多人協作。
婚禮工作室老闆每天幾個剪輯師同時處理項目。
他最需要的根本不是某個炫酷AI特效。
而是：
甲剪完一半。
乙能無縫接。
老闆隨時看進度。
客戶意見還能標註在具體時間點。
「你們要是把這個做好。」
「一個月五百我都願意。」
賀知遠立刻追問：
「一個帳號五百？」
「一個團隊。」
「帳號五百你怎麼不去搶？」
老闆回答得飛快。
會議室又笑炸。
真實用戶就是這麼樸實。
他們不會跟你講宏大願景。
也不會讚美「AI重構內容生產方式」。
他們只會告訴你：
這個按鈕不好用。
這個功能我願意給錢。
這個價格你是不是瘋了。
顧川一直沒怎麼說話。
拿著筆記本記錄。
很快。
用戶需求開始出現明顯重合。
個人創作者需要：
快速粗剪。
字幕。
素材分類。
內容高光識別。
工作室則更看重：
多人協作。
項目管理。
素材共享。
版本記錄。
企業團隊還需要權限管理和商業素材庫。
一套產品。
不同客戶需要的東西明顯不同。
賀知遠過去最大的錯誤，就是全塞在一起。
免費用戶能點十幾個高級功能。
專業團隊反而找不到自己真正需要的。
典型的技術人思維：
我做出來了。
你為什麼不用？
用戶：
因為我用不上啊哥。
討論兩個小時以後。
顧川在白板上劃了三欄。
「免費版。」
「個人Pro。」
「工作室版。」
賀知遠看過來。
「怎麼分？」
「你們定功能。」
「我只是覺得用戶別混一起。」
顧川用筆點了點。
「免費版讓普通人能完成基礎剪輯。」
「想提高效率的個人創作者，用Pro。」
「多人團隊需要協作、素材庫、項目管理，放工作室版。」
婚禮工作室老闆第一個點頭。
「這個合理。」
沈南梔也道：
「我們根本不需要那些新手教程。」
「但一個剛開始做視頻的人需要。」
美食博主跟著說：
「我一個人做帳號。」
「讓我買團隊功能純浪費。」
思路很快被拉直。
剩下就是價格。
賀知遠打開之前的問卷。
「個人版我們原本準備199一個月。」
自由剪輯師皺眉。
「偏高。」
「那129？」
「能接受。」
「99呢？」
「你別問我。」
對方樂了。
「越便宜我越能接受。」
所有人笑。
最後沒有現場拍板。
但大致區間已經出來。
免費版負責降低門檻。
Pro版百元左右。
工作室版根據團隊人數和雲存儲空間，幾百到幾千。
企業定製再單獨談。
最重要的是。
原本模糊的「未來賺錢」三個字，終於開始落到一個具體模型上。
會議結束後。
幾個用戶還不肯走。
圍著技術團隊繼續聊。
那個列了十九條需求的婚禮工作室老闆已經和產品經理坐一起了。
「你聽我說。」
「這個版本回退真的很重要。」
「客戶最喜歡幹什麼知道嗎？」
產品經理搖頭。
「上午說第一個版本好。」
「下午說第二個版本高級。」
「晚上十點突然發消息：老師，我還是覺得昨天那個好。」
「你要是不能一鍵回退。」
「剪輯師當場就想順著網線去他家。」
產品經理聽得連連點頭。
真實。
太真實了。
顧川和沈南梔站在門外。
沈南梔抱著手臂。
「感覺怎麼樣？」
「有點意思。」
顧川道。
「你以前沒做過這種？」
「沒有。」
「看起來可不像。」
沈南梔笑眯眯看他。
「顧老闆今天挺像投資人的。」
顧川無奈。
「我就是把會用的人喊來。」
「有什麼高深的。」
「很多東西其實就這樣。」
沈南梔道。
「知道和做到是兩回事。」
顧川沒接這個彩虹屁。
他現在最大的優點，就是很清楚自己的能力邊界。
商業模式這事，他今天能理出三層。
主要因為用戶已經把答案擺桌上了。
讓他一個人關辦公室里從零設計？
那估計得憋出內傷。
賀知遠很快也出來。
手裡拿著剛才整理的白板照片。
整個人精神狀態明顯比前幾天興奮。
「顧總。」
「收費版本我今晚重新做。」
「工作室功能優先級也得調整。」
顧川點頭。
「先做最願意付錢的人需要的。」
「免費用戶別急著塞一百個功能。」
「嗯。」
賀知遠看著眼前比自己還小四歲的顧川，心裡越來越奇怪。
這個人從來沒說過多複雜的話。
每一步卻都剛好踩在當前最關鍵的問題上。
流量爆了。
他先問留存。
準備投廣告。
他先讓等等。
現在需要商業化。
他沒有讓團隊坐會議室憑空腦補。
直接把用戶拉過來。
難道這真是第一次投創業公司？
賀知遠越來越不信。
當天晚上。
棲光內部新版本規劃重新出爐。
【免費版】
基礎剪輯、智能字幕、基礎素材識別。
【個人Pro版】
高級粗剪、長視頻語義整理、批量字幕、智能高光等。
【工作室版】
多人協作、項目管理、共享素材庫、版本回退、權限管理。
收費模型第一次真正成形。
最有意思的是。
這套東西沒有任何「顛覆行業」的大詞。
就是兩個字。
能賣。
而第二天。
個人Pro內測付費頁面正式對一小批高頻用戶開放。
價格：
首月99元。
一千個定向邀請。
到底有多少人願意真掏錢。
很快就能看到。
這一次。
不用調查問卷。
也不用嘴上支持。
銀行卡……
才是最誠實的投票器。
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