第96章 連鎖起航
辦公室的燈還亮著，照著桌上攤開的地圖和平板。
陳尋的手指在地圖上一個位置點了點：「就這兒，大學城商業街東口，明天上午九點，門口集合。」
「收到！」楊小桃立刻舉手，像個上課積極發言的小學生。
林心悅低頭在平板上的表格里記著：「九點，東口。明白。」
李倩沒說話，只是點了點頭，紫發在燈光下顯得很沉靜。
陳尋看了看三人：「記住各自任務。心悅，盯人流，算租金，跟周邊老闆套套近乎。李倩，看看有沒有跟咱們撞型的店，打聽打聽背後是誰。小桃，你就看人，看他們都買啥，吃啥，聊啥。」
「保證完成任務！」楊小桃又喊了一聲。
陳尋擺擺手：「行了，散會。早點休息，明天別遲到。」
三女收拾東西離開。
陳尋一個人坐在辦公室里，看著地圖上那個畫了圈的位置。
連鎖啟航。
第一站。
他關掉大燈，只留了盞小檯燈。
光暈落在桌面上，很安靜。
第二天上午八點五十。
大學城商業街東口已經有點熱鬧了。
早點攤飄著香味，學生三三兩兩地走著。
陳尋到的時候，三女已經在了。
林心悅穿了身利落的襯衫牛仔褲，手裡拿著個小本子和筆。李倩還是那套裝束，紫發紮成低馬尾，眼神掃著周圍的店鋪招牌。楊小桃則背了個雙肩包，手裡還拿著杯豆漿，東張西望。
「都到了？」陳尋走過去。
「早到了。」林心悅說，「我看了下，這個點人流量還行，但還不是高峰。學生上課的居多。」
李倩指了指斜對面一家正在裝修的店鋪：「那家，門頭遮著，但看輪廓不小。我問了旁邊奶茶店老闆，說是做『主題餐飲』的，具體啥主題不清楚。」
陳尋順著她指的方向看過去。
店鋪門頭被施工布遮得嚴嚴實實，但門口堆著一些裝修材料。
「走，過去看看。」陳尋說。
四個人走過去。
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楊小桃湊到施工圍擋縫隙往裡瞄：「哇，裡面好大！好像在搭那種……課桌？」
李倩走到旁邊一家已經開業的小吃店，跟老闆搭話：「老闆，打聽一下，對面那家是做什麼的呀？」
老闆是個中年男人，正擦著桌子，抬頭看了李倩一眼：「聽說是搞什麼『校園懷舊』主題的餐廳。外地來的老闆，錢多，租這麼大鋪面。」
「校園懷舊？」林心悅皺眉。
「對。」老闆擦完桌子，直起身，「跟你們打聽這個幹嘛？」
「沒事，就好奇。」李倩笑了笑，走回陳尋身邊。
陳尋沒說話，又看了那家被遮住的店鋪幾眼。
【叮！】
【檢測到潛在投資目標：大學城商業街東口商鋪。】
【投資性質：連鎖擴張選址。】
【觸發預評估……】
【評估中……】
【警告：檢測到該區域存在高度同質化競品（主題風格相似度預估85%以上），且競品資方疑似外地資本，具備一定資金實力。】
【若堅持選址，投資風險評級：中高。】
【潛在回報係數：因競爭分流，預估下降30%。】
【建議：重新評估或調整策略。】
系統的提示音在腦海里響起。
陳尋臉上沒什麼表情。
他轉身，對三女說：「走，去下一個點。」
「啊？不看了？」楊小桃問。
「不看了。」陳尋說，「有狼占坑了，咱們換個地方。」
林心悅立刻明白過來：「你怕正面剛不過？」
「不是怕。」陳尋邊走邊說，「是沒必要。咱們開店是為了賺錢，不是為了跟人打架。他做校園懷舊，咱們再做，那就是內卷。卷到最後，誰都賺不到錢。」
李倩跟上：「那去我上次看的那個新興商業區？」
「不。」陳尋搖頭，「那個地方白領多，適合做精緻點、商務點的。但咱們現在手頭的主題模型，是『懷舊校園』，直接搬過去，水土不服。」
「那去哪？」楊小桃吸完最後一口豆漿。
陳尋拿出手機，劃拉了幾下地圖，然後指向一個位置：「這兒。」
林心悅湊過去看：「老城區次級商圈？那邊客流……還行，但比不上大學城和新興商業區。」
「客流還行就行。」陳尋說，「關鍵是，我聽說那邊有個老影院，經營不善，正在轉租。空間大，層高夠，改造空間也大。」
「影院？」李倩眼神動了動，「你是想……」
「對。」陳尋收起手機，「換個思路。不做街邊店，做目的地店。把店開進一個大的、有特色的空間裡，本身就是一個吸引點。」
「但改造預算會飆升。」林心悅立刻說，「影院那種結構，水電改造、消防升級、空間分割，全是錢。」
「先看看。」陳尋說，「看了再說。」
四個人上了車。
楊小桃開車，林心悅坐副駕駛看導航，陳尋和李倩坐后座。
車子朝著老城區開去。
路上，李倩忽然開口：「那家做校園懷舊的，背後資方可能是外地的。我問了奶茶店老闆，他說聽裝修工人聊天，老闆是隔壁省來的，好像是個什麼餐飲集團的。」
「集團？」陳尋看向她。
「嗯。」李倩點頭，「如果真是集團背景，那他們不缺錢，也不缺標準化經驗。咱們要是硬碰硬，就算能贏，也得掉層皮。」
陳尋沒說話，看著窗外。
車子開進老城區。
這邊的建築明顯舊一些，但街道更寬，綠化也不錯。
那家老影院就在一個十字路口，四層樓，外牆是那種老式的瓷磚，有些已經脫落了。門口掛著個大牌子，寫著「整體轉租，價格面議」，下面留了個電話。
影院大門緊閉，玻璃門上貼著封條。
「看起來……有點破。」楊小桃停好車，下了車，仰頭看著影院大樓。
「破不怕。」陳尋走過去，「怕的是沒特色。」
他走到門口，看了看封條，然後拿出手機，照著牌子上的電話打了過去。
電話響了七八聲才接通。
一個中年男人的聲音，有點沙啞：「餵？」
「你好，我看到影院轉租的信息，想看看場地。」陳尋說。
「現在？」對方問。
「現在方便嗎？」
對方沉默了幾秒：「行吧。你等等，我過來開門。十分鐘。」
電話掛了。
陳尋收起手機，對三女說：「等會兒。」
十分鐘後，一個穿著舊夾克、頭髮有點亂的中年男人騎著電動車過來了。
「進來吧。」男人說，「裡面灰大，小心點。」
四個人跟著他走進去。
影院大廳很空曠，地上積了層灰。高高的天花板，有些地方的吊頂已經脫落了。售票窗口還保留著，玻璃碎了。幾根巨大的柱子支撐著空間。
「一共四層。」男人邊走邊說，「一樓大廳，二樓和三樓是原來的影廳，四樓是辦公區和設備間。總面積大概三千五百平。消防是老的，要升級。水電也得重新走。」
陳尋沒說話，邊走邊看。
林心悅拿出手機，開始拍照，嘴裡低聲念叨著：「層高可以……柱子多了點，但可以利用……消防改造是大頭……」
李倩則走到窗邊，看著外面的街道和人流。
楊小桃最興奮，跑到原來的爆米花櫃檯後面，假裝自己在賣票：「這位客官，要看什麼電影呀？」
陳尋沒理她，走到男人身邊：「租金怎麼算？」
男人報了個數。
林心悅立刻在心裡算了一下，眉頭皺了起來。
「改造呢？」陳尋又問，「如果我想整體改造，做成主題餐飲，大概要投多少？」
男人看了陳尋一眼：「那得看你要改成啥樣。簡單弄弄，幾百萬。要是弄得好點，上千萬打不住。光是消防和結構加固，就得這個數。」
他比了個手勢。
林心悅的眉頭皺得更緊了。
「上千萬？」她忍不住開口，「這投入太大了。回報周期會拉得很長。」
李倩走過來：「但空間優勢也很明顯。這種開闊感，是街邊店給不了的。如果改造得好，可以做成一個地標性的體驗店，吸引的不僅僅是周邊客流，可能是全市範圍的。」
「但風險也大。」林心悅轉向她，「上千萬投進去，萬一客流不如預期，資金鍊會崩。咱們現在是有錢，但也不能這麼燒。」
「所以要做可行性研究。」李倩說，「不是一拍腦袋就干。」
「可行性研究也要錢和時間。」林心悅說，「而且研究完了，可能結論還是不行，那之前投入的研究成本就白費了。」
兩個人你一言我一語，聲音在空曠的大廳里有點迴響。
楊小桃從櫃檯後面跑出來，看了看林心悅，又看了看李倩，小聲說：「那個……咱們能不能分期改造？」
陳尋看向她：「分期？」
「對啊。」楊小桃說，「比如先改造一樓大廳和二樓的一部分，先開業。賺到錢了，再慢慢改造三樓四樓。這樣初期投入不就降下來了嗎？」
林心悅和李倩都愣了一下。
陳尋看著楊小桃，忽然笑了。
「可以啊小桃。」他說，「這思路不錯。」
楊小桃臉一紅：「我……我就是瞎想的。」
「不是瞎想。」陳尋說，「這是務實。」
他轉向那個中年男人：「老闆，如果我們分期改造，先租一部分區域，租金能不能談？」
男人猶豫了一下：「這個……我得跟上面商量。不過理論上，如果你們真有誠意，可以談。」
「好。」陳尋點頭，「那我們先做個初步的方案，然後再來談細節。」
男人點點頭：「行。你們想好了再聯繫我。」
四個人走出影院。
陽光有點刺眼。
陳尋站在影院門口，回頭看了一眼那棟舊樓。
【叮！】
【檢測到宿主在連鎖擴張選址中靈活調整策略，放棄高風險正面競爭，轉向潛力差異化備選方案。】
【投資性質：策略優化與風險規避。】
【觸發十倍返利計算……】
【計算中……】
【因決策效率高、團隊協作提出可行折中方案，追加係數……】
【返利金額：300，000元。】
【已到帳。】
三十萬到帳。
不多，但是個認可。
陳尋收回目光，看向三女。
「今天這趟，沒白跑。」他說，「大學城那邊，有狼。影院這邊，有機會，但也有坑。但至少，咱們看到坑了，也知道坑有多深。」
林心悅深吸一口氣：「所以，下一步是啟動影院改造的可行性研究？」
「對。」陳尋說，「心悅，你主導。把分期改造的方案做細，預算算準。李倩，你配合她，重點研究這種大型空間主題店的營銷模式和客流吸引點。小桃，你也想想，在這種地方能搞什麼大型活動。」
三女都記下。
「那咱們第一家連鎖店，可能就落在這兒了？」楊小桃問。
「不一定。」陳尋說，「得看研究結果。如果可行，就在這兒。如果不可行，再找。但至少，咱們對連鎖落地這件事，有了更現實的認知。」
他頓了頓：「開店不是畫餅。租金、人流、競品、改造、預算……全是實際問題。今天咱們算是把這些問題，一個個拎出來看了。」
李倩點頭：「看清楚了，才好下手。」
「對。」陳尋說，「所以回去之後，你們各自把今天看到、想到的，整理一下。下周，咱們開個會，定下一步怎麼走。」
四個人上了車。
車子駛離老城區。
陳尋坐在后座，看著窗外倒退的街景。
連鎖啟航。
第一站，不算順利，但也沒翻船。
至少，船開出去了。
他嘴角動了動。
下一個浪頭，在哪呢？
陳尋的手指在地圖上一個位置點了點：「就這兒，大學城商業街東口，明天上午九點，門口集合。」
「收到！」楊小桃立刻舉手，像個上課積極發言的小學生。
林心悅低頭在平板上的表格里記著：「九點，東口。明白。」
李倩沒說話，只是點了點頭，紫發在燈光下顯得很沉靜。
陳尋看了看三人：「記住各自任務。心悅，盯人流，算租金，跟周邊老闆套套近乎。李倩，看看有沒有跟咱們撞型的店，打聽打聽背後是誰。小桃，你就看人，看他們都買啥，吃啥，聊啥。」
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陳尋到的時候，三女已經在了。
林心悅穿了身利落的襯衫牛仔褲，手裡拿著個小本子和筆。李倩還是那套裝束，紫發紮成低馬尾，眼神掃著周圍的店鋪招牌。楊小桃則背了個雙肩包，手裡還拿著杯豆漿，東張西望。
「都到了？」陳尋走過去。
「早到了。」林心悅說，「我看了下，這個點人流量還行，但還不是高峰。學生上課的居多。」
李倩指了指斜對面一家正在裝修的店鋪：「那家，門頭遮著，但看輪廓不小。我問了旁邊奶茶店老闆，說是做『主題餐飲』的，具體啥主題不清楚。」
陳尋順著她指的方向看過去。
店鋪門頭被施工布遮得嚴嚴實實，但門口堆著一些裝修材料。
「走，過去看看。」陳尋說。
四個人走過去。
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楊小桃湊到施工圍擋縫隙往裡瞄：「哇，裡面好大！好像在搭那種……課桌？」
李倩走到旁邊一家已經開業的小吃店，跟老闆搭話：「老闆，打聽一下，對面那家是做什麼的呀？」
老闆是個中年男人，正擦著桌子，抬頭看了李倩一眼：「聽說是搞什麼『校園懷舊』主題的餐廳。外地來的老闆，錢多，租這麼大鋪面。」
「校園懷舊？」林心悅皺眉。
「對。」老闆擦完桌子，直起身，「跟你們打聽這個幹嘛？」
「沒事，就好奇。」李倩笑了笑，走回陳尋身邊。
陳尋沒說話，又看了那家被遮住的店鋪幾眼。
【叮！】
【檢測到潛在投資目標：大學城商業街東口商鋪。】
【投資性質：連鎖擴張選址。】
【觸發預評估……】
【評估中……】
【警告：檢測到該區域存在高度同質化競品（主題風格相似度預估85%以上），且競品資方疑似外地資本，具備一定資金實力。】
【若堅持選址，投資風險評級：中高。】
【潛在回報係數：因競爭分流，預估下降30%。】
【建議：重新評估或調整策略。】
系統的提示音在腦海里響起。
陳尋臉上沒什麼表情。
他轉身，對三女說：「走，去下一個點。」
「啊？不看了？」楊小桃問。
「不看了。」陳尋說，「有狼占坑了，咱們換個地方。」
林心悅立刻明白過來：「你怕正面剛不過？」
「不是怕。」陳尋邊走邊說，「是沒必要。咱們開店是為了賺錢，不是為了跟人打架。他做校園懷舊，咱們再做，那就是內卷。卷到最後，誰都賺不到錢。」
李倩跟上：「那去我上次看的那個新興商業區？」
「不。」陳尋搖頭，「那個地方白領多，適合做精緻點、商務點的。但咱們現在手頭的主題模型，是『懷舊校園』，直接搬過去，水土不服。」
「那去哪？」楊小桃吸完最後一口豆漿。
陳尋拿出手機，劃拉了幾下地圖，然後指向一個位置：「這兒。」
林心悅湊過去看：「老城區次級商圈？那邊客流……還行，但比不上大學城和新興商業區。」
「客流還行就行。」陳尋說，「關鍵是，我聽說那邊有個老影院，經營不善，正在轉租。空間大，層高夠，改造空間也大。」
「影院？」李倩眼神動了動，「你是想……」
「對。」陳尋收起手機，「換個思路。不做街邊店，做目的地店。把店開進一個大的、有特色的空間裡，本身就是一個吸引點。」
「但改造預算會飆升。」林心悅立刻說，「影院那種結構，水電改造、消防升級、空間分割，全是錢。」
「先看看。」陳尋說，「看了再說。」
四個人上了車。
楊小桃開車，林心悅坐副駕駛看導航，陳尋和李倩坐后座。
車子朝著老城區開去。
路上，李倩忽然開口：「那家做校園懷舊的，背後資方可能是外地的。我問了奶茶店老闆，他說聽裝修工人聊天，老闆是隔壁省來的，好像是個什麼餐飲集團的。」
「集團？」陳尋看向她。
「嗯。」李倩點頭，「如果真是集團背景，那他們不缺錢，也不缺標準化經驗。咱們要是硬碰硬，就算能贏，也得掉層皮。」
陳尋沒說話，看著窗外。
車子開進老城區。
這邊的建築明顯舊一些，但街道更寬，綠化也不錯。
那家老影院就在一個十字路口，四層樓，外牆是那種老式的瓷磚，有些已經脫落了。門口掛著個大牌子，寫著「整體轉租，價格面議」，下面留了個電話。
影院大門緊閉，玻璃門上貼著封條。
「看起來……有點破。」楊小桃停好車，下了車，仰頭看著影院大樓。
「破不怕。」陳尋走過去，「怕的是沒特色。」
他走到門口，看了看封條，然後拿出手機，照著牌子上的電話打了過去。
電話響了七八聲才接通。
一個中年男人的聲音，有點沙啞：「餵？」
「你好，我看到影院轉租的信息，想看看場地。」陳尋說。
「現在？」對方問。
「現在方便嗎？」
對方沉默了幾秒：「行吧。你等等，我過來開門。十分鐘。」
電話掛了。
陳尋收起手機，對三女說：「等會兒。」
十分鐘後，一個穿著舊夾克、頭髮有點亂的中年男人騎著電動車過來了。
「進來吧。」男人說，「裡面灰大，小心點。」
四個人跟著他走進去。
影院大廳很空曠，地上積了層灰。高高的天花板，有些地方的吊頂已經脫落了。售票窗口還保留著，玻璃碎了。幾根巨大的柱子支撐著空間。
「一共四層。」男人邊走邊說，「一樓大廳，二樓和三樓是原來的影廳，四樓是辦公區和設備間。總面積大概三千五百平。消防是老的，要升級。水電也得重新走。」
陳尋沒說話，邊走邊看。
林心悅拿出手機，開始拍照，嘴裡低聲念叨著：「層高可以……柱子多了點，但可以利用……消防改造是大頭……」
李倩則走到窗邊，看著外面的街道和人流。
楊小桃最興奮，跑到原來的爆米花櫃檯後面，假裝自己在賣票：「這位客官，要看什麼電影呀？」
陳尋沒理她，走到男人身邊：「租金怎麼算？」
男人報了個數。
林心悅立刻在心裡算了一下，眉頭皺了起來。
「改造呢？」陳尋又問，「如果我想整體改造，做成主題餐飲，大概要投多少？」
男人看了陳尋一眼：「那得看你要改成啥樣。簡單弄弄，幾百萬。要是弄得好點，上千萬打不住。光是消防和結構加固，就得這個數。」
他比了個手勢。
林心悅的眉頭皺得更緊了。
「上千萬？」她忍不住開口，「這投入太大了。回報周期會拉得很長。」
李倩走過來：「但空間優勢也很明顯。這種開闊感，是街邊店給不了的。如果改造得好，可以做成一個地標性的體驗店，吸引的不僅僅是周邊客流，可能是全市範圍的。」
「但風險也大。」林心悅轉向她，「上千萬投進去，萬一客流不如預期，資金鍊會崩。咱們現在是有錢，但也不能這麼燒。」
「所以要做可行性研究。」李倩說，「不是一拍腦袋就干。」
「可行性研究也要錢和時間。」林心悅說，「而且研究完了，可能結論還是不行，那之前投入的研究成本就白費了。」
兩個人你一言我一語，聲音在空曠的大廳里有點迴響。
楊小桃從櫃檯後面跑出來，看了看林心悅，又看了看李倩，小聲說：「那個……咱們能不能分期改造？」
陳尋看向她：「分期？」
「對啊。」楊小桃說，「比如先改造一樓大廳和二樓的一部分，先開業。賺到錢了，再慢慢改造三樓四樓。這樣初期投入不就降下來了嗎？」
林心悅和李倩都愣了一下。
陳尋看著楊小桃，忽然笑了。
「可以啊小桃。」他說，「這思路不錯。」
楊小桃臉一紅：「我……我就是瞎想的。」
「不是瞎想。」陳尋說，「這是務實。」
他轉向那個中年男人：「老闆，如果我們分期改造，先租一部分區域，租金能不能談？」
男人猶豫了一下：「這個……我得跟上面商量。不過理論上，如果你們真有誠意，可以談。」
「好。」陳尋點頭，「那我們先做個初步的方案，然後再來談細節。」
男人點點頭：「行。你們想好了再聯繫我。」
四個人走出影院。
陽光有點刺眼。
陳尋站在影院門口，回頭看了一眼那棟舊樓。
【叮！】
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【投資性質：策略優化與風險規避。】
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【計算中……】
【因決策效率高、團隊協作提出可行折中方案，追加係數……】
【返利金額：300，000元。】
【已到帳。】
三十萬到帳。
不多，但是個認可。
陳尋收回目光，看向三女。
「今天這趟，沒白跑。」他說，「大學城那邊，有狼。影院這邊，有機會，但也有坑。但至少，咱們看到坑了，也知道坑有多深。」
林心悅深吸一口氣：「所以，下一步是啟動影院改造的可行性研究？」
「對。」陳尋說，「心悅，你主導。把分期改造的方案做細，預算算準。李倩，你配合她，重點研究這種大型空間主題店的營銷模式和客流吸引點。小桃，你也想想，在這種地方能搞什麼大型活動。」
三女都記下。
「那咱們第一家連鎖店，可能就落在這兒了？」楊小桃問。
「不一定。」陳尋說，「得看研究結果。如果可行，就在這兒。如果不可行，再找。但至少，咱們對連鎖落地這件事，有了更現實的認知。」
他頓了頓：「開店不是畫餅。租金、人流、競品、改造、預算……全是實際問題。今天咱們算是把這些問題，一個個拎出來看了。」
李倩點頭：「看清楚了，才好下手。」
「對。」陳尋說，「所以回去之後，你們各自把今天看到、想到的，整理一下。下周，咱們開個會，定下一步怎麼走。」
四個人上了車。
車子駛離老城區。
陳尋坐在后座，看著窗外倒退的街景。
連鎖啟航。
第一站，不算順利，但也沒翻船。
至少，船開出去了。
他嘴角動了動。
下一個浪頭，在哪呢？