第95章 連鎖藍圖
第94章連鎖藍圖
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辦公室的燈還亮著。
慶功宴吃完日料，四個人沒散，直接回了店裡。
陳尋坐在辦公桌後面，楊小桃和林心悅擠在對面的一張雙人沙發上，李倩拖了把椅子坐在側面。
桌上攤著幾個本子，還有楊小桃剛才在路上便利店買的幾瓶飲料。
「慶功酒喝完了，」陳尋擰開一瓶水，「現在，開工。」
楊小桃立刻坐直：「大哥，真不等明天啊？我這剛吃飽，腦子轉得慢。」
「吃飽了正好，血液都往胃裡走，腦子清醒。」陳尋說，「趁熱打鐵。李倩，你先說。」
李倩點點頭，從隨身帶的文件夾里抽出幾頁紙。
「品牌保護機制草案。」她把紙推到桌子中間，「我簡單說一下核心點。」
「第一，商標。『尋味泡麵』這四個字，還有我們用的那個卡通麵條碗的logo，必須立刻註冊。餐飲類，全類註冊最好，至少要把核心類別覆蓋了。這事不能拖，我查過，已經有幾家名字裡帶『尋味』兩個字的餐飲店在申請了，雖然類別不完全一樣，但以後可能會扯皮。」
「第二，法務流程。以後所有合同，租房合同、採購合同、員工合同、甚至聯名活動的協議，必須過一遍法務。我們可以先找一家靠譜的律所合作，按年付費，或者按案子付費。自己招法務成本太高，現階段沒必要。」
「第三，輿情監控。」李倩頓了一下，「這次蔣天雄搞我們，就是從網上水軍開始的。以後店多了，名氣大了，這種事兒只會更多。我建議買一套輿情監控軟體，或者找第三方公司做，關鍵詞就設『尋味泡麵』、『泡麵研究所』、還有我們幾個人的名字。一旦有負面苗頭，立刻就能知道，及時處理。」
她說完，看向陳尋。
陳尋沒馬上說話，拿起那幾頁紙翻了翻。
上面列得很細，連大概的預算範圍都估了。
「預算呢？」他問。
「商標註冊全類的話，官費加代理費，大概一兩萬。法務合作，按年的話，小几萬。輿情監控軟體，一年也是幾萬。」李倩說，「加起來，初期投入十萬以內能打住。但這是固定成本，以後店多了，合同多了，監控範圍大了，可能會漲。」
「十萬……」陳尋想了想，「值。這錢不能省。」
他看向李倩：「這事你負責。儘快找代理公司辦商標，律所你也先去接觸幾家，拿個方案回來。輿情監控軟體，你對比一下，選個性價比高的。」
「好。」李倩記下。
「到我了到我了！」楊小桃舉手。
陳尋看向她：「你說。」
「開店不能光在咱們這兒開啊！」楊小桃眼睛發亮，「我的想法是，搞快閃店！」
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「快閃店？」林心悅皺眉，「成本怎麼算？人流怎麼保證？」
「聽我說完嘛！」楊小桃拿出手機，點開地圖，「你看，隔壁市，開車也就兩小時。他們那兒有個很大的步行街，周末人爆滿。我們不用租店面，就租個臨時攤位，或者跟別人合作，搞一個周末的主題快閃。」
她越說越興奮：「比如，我們就叫『尋味泡麵·城市漫遊計劃』。把咱們『懷舊校園』的主題簡化一下，弄幾個打卡點，賣咱們的招牌泡麵，再搞點限量周邊。目的不是賺錢，是測試！看看外地人對咱們品牌接不接受，口味認不認可。成本低，周期短，見效快！」
陳尋聽著，手指在桌上敲了敲。
「有點意思。」他說，「但具體方案呢？攤位怎麼租？物料怎麼運？人員怎麼派？食品安全許可證跨市能用嗎？」
楊小桃一下子被問住了，眨了眨眼：「這個……我得再想想。」
「想可以，」陳尋說，「但得想全了。把你剛才說的這些，寫成個方案，預算、流程、風險、目標，都寫清楚。寫好了給我看。」
「沒問題！」楊小桃用力點頭，「我保證寫得明明白白！」
陳尋看向林心悅：「該你了。」
林心悅早就準備好了，她從包里拿出一個平板，打開一份PPT。
「我篩選了三處可能的選址。」她把平板轉向陳尋，「第一處，大學城商業街。優勢：年輕客群集中，消費意願強，對網紅產品接受度高。劣勢：寒暑假客流波動大，租金偏高，競爭激烈，光是奶茶店就有十幾家。」
平板上顯示著大學城街景的照片，還有周邊租金的數據對比。
「第二處，新興商業區，白領聚集地。」林心悅劃到下一頁，「優勢：消費能力強，工作日午市和晚市都有保障，周邊寫字樓多。劣勢：裝修和定位需要更偏商務、精緻，初期投入可能比大學城店還高。」
「第三處，大型社區商業中心。」她又劃了一下，「優勢：客流穩定，家庭客群多，適合做復購。劣勢：客單價可能上不去，而且社區店對『品牌感』要求沒那麼高，咱們的主題特色不一定能完全發揮。」
她說完，看向陳尋：「我的建議是，優先考慮第一處和第二處。大學城店可以複製咱們現在的『懷舊校園』主題，輕車熟路。商業區店則需要微調，可能要做成『都市白領解壓食堂』之類的概念。」
陳尋看著平板上的數據和圖片，沒立刻表態。
辦公室安靜了一會兒。
空調嗡嗡響。
「商標註冊要時間，」陳尋忽然開口，「快閃店方案也要時間。但選址考察，可以立刻開始。」
他看向林心悅：「大學城和那個新興商業區，你下周親自跑一趟，實地看看。帶上手機，多拍點照片，跟周邊店鋪老闆聊聊，問問租金和轉讓情況。別急著定，先摸清楚。」
「好。」林心悅點頭。
「李倩，」陳尋又轉向她，「品牌保護的事，你同步推進。商標儘快提交，律所和監控軟體，一周內給我初步選項。」
「明白。」
「小桃，」陳尋最後看向楊小桃，「你的快閃店方案，我要看到具體預算和風險預案。別光想著好玩，要把所有可能踩的坑都列出來。」
「保證完成任務！」楊小桃挺起胸。
陳尋靠回椅背，掃視著眼前三個人。
「今天這會，就是咱們畫藍圖的第一筆。」他說，「品牌保護是盾，選址擴張是矛，快閃測試是偵察兵。三件事，同時推進，但要有輕重緩急。盾要先立起來，矛要找准方向再捅出去，偵察兵要派得巧。」
他頓了頓：「錢，咱們現在有。但錢不能亂花，每一分都要花在刀刃上。蔣天雄是倒了，但外面等著看咱們笑話、等著撿咱們便宜的人，只會更多。咱們現在每走一步，都得比以前更穩，更小心。」
三女都沒說話，但眼神都很認真。
「行了，」陳尋擺擺手，「今天先到這。都回去休息吧，明天開始，各忙各的。」
李倩和林心悅站起來，開始收拾東西。
楊小桃伸了個懶腰：「哎呀，腦細胞死了一大片。大哥，下次這種會能不能安排在白天？晚上開會容易失眠。」
「失眠就想想你的快閃店方案。」陳尋笑了一下，「想到好點子了，爬起來記下來。」
「魔鬼啊你！」楊小桃吐了吐舌頭，拿起包跟林心悅一起出去了。
李倩走在最後，她走到門口，回頭看了一眼。
陳尋還坐在椅子上，看著桌上攤開的那些紙。
「還有事？」陳尋抬頭。
「沒。」李倩搖搖頭，「就是覺得，畫藍圖的感覺，挺好。」
她說完，輕輕帶上了門。
辦公室里只剩下陳尋一個人。
他靠在椅子上，閉上眼睛。
【叮！】
【檢測到宿主對「尋味泡麵」品牌建設與連鎖擴張規划進行明確投資。】
【投資性質：戰略規劃與團隊分工。】
【投資金額：隱性（時間、精力、團隊專注度）。】
【觸發十倍返利計算……】
【計算中……】
【因規劃清晰、目標明確且團隊分工合理，追加係數……】
【返利金額：500，000元。】
【已到帳。】
腦海里系統的提示音響起。
陳尋睜開眼，拿出手機看了一眼銀行APP。
餘額數字又跳動了一下，漲了點。
不多，五十萬。
但這是個信號。
系統認可了他的方向。
他把手機扣在桌上，沒再看。
錢很重要，但比錢更重要的，是方向對了。
他站起來，走到窗邊。
窗外是深夜的城市，樓宇的燈光稀疏了很多。
萬象天地這家店，從最開始的一個念頭，到後來跟周文斌扯皮，跟隔壁飲品店競爭，搞主題改造，再到被蔣天雄盯上，反殺，慶功。
一步一步，看起來驚險，但每一步都踩實了。
現在，要邁出下一步了。
開分店，建品牌，走出去。
聽起來熱血沸騰，但他心裡清楚，這一步，比之前所有步加起來都難。
以前是一家店，四個人，盯緊了就行。
以後是兩家店，三家店，甚至更多店。
人多了，事多了，管不過來怎麼辦？標準亂了怎麼辦？味道變了怎麼辦？被人抄襲了怎麼辦？被人惡意競爭了怎麼辦？
問題一大堆。
但問題來了，就得解決。
他轉身走回辦公桌，拿起李倩那份品牌保護草案，又看了一遍。
商標，法務，輿情監控。
這些都是盾。
先把盾立起來，再去想怎麼揮矛。
他把草案放回去，關掉了辦公室的大燈，只留了一盞小檯燈。
光暈照亮桌面一角。
他拿起筆，在一張空白紙上寫了幾個字：
「連鎖藍圖：盾、矛、偵察兵。」
然後在下面畫了三條線，分別指向三個方向。
畫完了，他看著紙上的圖。
清晰，簡單，直接。
這就是他們接下來要走的路。
他把紙折起來，放進抽屜。
然後關掉檯燈，離開了辦公室。
走廊里很安靜，只有安全指示牌的綠光。
城市的夜晚還很長。
而他們的路，也才剛剛畫出一個開頭。
但至少，這個開頭，是四個人一起畫的。
這就夠了。
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陳尋坐在辦公桌後面，楊小桃和林心悅擠在對面的一張雙人沙發上，李倩拖了把椅子坐在側面。
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楊小桃立刻坐直：「大哥，真不等明天啊？我這剛吃飽，腦子轉得慢。」
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「第二，法務流程。以後所有合同，租房合同、採購合同、員工合同、甚至聯名活動的協議，必須過一遍法務。我們可以先找一家靠譜的律所合作，按年付費，或者按案子付費。自己招法務成本太高，現階段沒必要。」
「第三，輿情監控。」李倩頓了一下，「這次蔣天雄搞我們，就是從網上水軍開始的。以後店多了，名氣大了，這種事兒只會更多。我建議買一套輿情監控軟體，或者找第三方公司做，關鍵詞就設『尋味泡麵』、『泡麵研究所』、還有我們幾個人的名字。一旦有負面苗頭，立刻就能知道，及時處理。」
她說完，看向陳尋。
陳尋沒馬上說話，拿起那幾頁紙翻了翻。
上面列得很細，連大概的預算範圍都估了。
「預算呢？」他問。
「商標註冊全類的話，官費加代理費，大概一兩萬。法務合作，按年的話，小几萬。輿情監控軟體，一年也是幾萬。」李倩說，「加起來，初期投入十萬以內能打住。但這是固定成本，以後店多了，合同多了，監控範圍大了，可能會漲。」
「十萬……」陳尋想了想，「值。這錢不能省。」
他看向李倩：「這事你負責。儘快找代理公司辦商標，律所你也先去接觸幾家，拿個方案回來。輿情監控軟體，你對比一下，選個性價比高的。」
「好。」李倩記下。
「到我了到我了！」楊小桃舉手。
陳尋看向她：「你說。」
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「沒問題！」楊小桃用力點頭，「我保證寫得明明白白！」
陳尋看向林心悅：「該你了。」
林心悅早就準備好了，她從包里拿出一個平板，打開一份PPT。
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「第三處，大型社區商業中心。」她又劃了一下，「優勢：客流穩定，家庭客群多，適合做復購。劣勢：客單價可能上不去，而且社區店對『品牌感』要求沒那麼高，咱們的主題特色不一定能完全發揮。」
她說完，看向陳尋：「我的建議是，優先考慮第一處和第二處。大學城店可以複製咱們現在的『懷舊校園』主題，輕車熟路。商業區店則需要微調，可能要做成『都市白領解壓食堂』之類的概念。」
陳尋看著平板上的數據和圖片，沒立刻表態。
辦公室安靜了一會兒。
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「商標註冊要時間，」陳尋忽然開口，「快閃店方案也要時間。但選址考察，可以立刻開始。」
他看向林心悅：「大學城和那個新興商業區，你下周親自跑一趟，實地看看。帶上手機，多拍點照片，跟周邊店鋪老闆聊聊，問問租金和轉讓情況。別急著定，先摸清楚。」
「好。」林心悅點頭。
「李倩，」陳尋又轉向她，「品牌保護的事，你同步推進。商標儘快提交，律所和監控軟體，一周內給我初步選項。」
「明白。」
「小桃，」陳尋最後看向楊小桃，「你的快閃店方案，我要看到具體預算和風險預案。別光想著好玩，要把所有可能踩的坑都列出來。」
「保證完成任務！」楊小桃挺起胸。
陳尋靠回椅背，掃視著眼前三個人。
「今天這會，就是咱們畫藍圖的第一筆。」他說，「品牌保護是盾，選址擴張是矛，快閃測試是偵察兵。三件事，同時推進，但要有輕重緩急。盾要先立起來，矛要找准方向再捅出去，偵察兵要派得巧。」
他頓了頓：「錢，咱們現在有。但錢不能亂花，每一分都要花在刀刃上。蔣天雄是倒了，但外面等著看咱們笑話、等著撿咱們便宜的人，只會更多。咱們現在每走一步，都得比以前更穩，更小心。」
三女都沒說話，但眼神都很認真。
「行了，」陳尋擺擺手，「今天先到這。都回去休息吧，明天開始，各忙各的。」
李倩和林心悅站起來，開始收拾東西。
楊小桃伸了個懶腰：「哎呀，腦細胞死了一大片。大哥，下次這種會能不能安排在白天？晚上開會容易失眠。」
「失眠就想想你的快閃店方案。」陳尋笑了一下，「想到好點子了，爬起來記下來。」
「魔鬼啊你！」楊小桃吐了吐舌頭，拿起包跟林心悅一起出去了。
李倩走在最後，她走到門口，回頭看了一眼。
陳尋還坐在椅子上，看著桌上攤開的那些紙。
「還有事？」陳尋抬頭。
「沒。」李倩搖搖頭，「就是覺得，畫藍圖的感覺，挺好。」
她說完，輕輕帶上了門。
辦公室里只剩下陳尋一個人。
他靠在椅子上，閉上眼睛。
【叮！】
【檢測到宿主對「尋味泡麵」品牌建設與連鎖擴張規划進行明確投資。】
【投資性質：戰略規劃與團隊分工。】
【投資金額：隱性（時間、精力、團隊專注度）。】
【觸發十倍返利計算……】
【計算中……】
【因規劃清晰、目標明確且團隊分工合理，追加係數……】
【返利金額：500，000元。】
【已到帳。】
腦海里系統的提示音響起。
陳尋睜開眼，拿出手機看了一眼銀行APP。
餘額數字又跳動了一下，漲了點。
不多，五十萬。
但這是個信號。
系統認可了他的方向。
他把手機扣在桌上，沒再看。
錢很重要，但比錢更重要的，是方向對了。
他站起來，走到窗邊。
窗外是深夜的城市，樓宇的燈光稀疏了很多。
萬象天地這家店，從最開始的一個念頭，到後來跟周文斌扯皮，跟隔壁飲品店競爭，搞主題改造，再到被蔣天雄盯上，反殺，慶功。
一步一步，看起來驚險，但每一步都踩實了。
現在，要邁出下一步了。
開分店，建品牌，走出去。
聽起來熱血沸騰，但他心裡清楚，這一步，比之前所有步加起來都難。
以前是一家店，四個人，盯緊了就行。
以後是兩家店，三家店，甚至更多店。
人多了，事多了，管不過來怎麼辦？標準亂了怎麼辦？味道變了怎麼辦？被人抄襲了怎麼辦？被人惡意競爭了怎麼辦？
問題一大堆。
但問題來了，就得解決。
他轉身走回辦公桌，拿起李倩那份品牌保護草案，又看了一遍。
商標，法務，輿情監控。
這些都是盾。
先把盾立起來，再去想怎麼揮矛。
他把草案放回去，關掉了辦公室的大燈，只留了一盞小檯燈。
光暈照亮桌面一角。
他拿起筆，在一張空白紙上寫了幾個字：
「連鎖藍圖：盾、矛、偵察兵。」
然後在下面畫了三條線，分別指向三個方向。
畫完了，他看著紙上的圖。
清晰，簡單，直接。
這就是他們接下來要走的路。
他把紙折起來，放進抽屜。
然後關掉檯燈，離開了辦公室。
走廊里很安靜，只有安全指示牌的綠光。
城市的夜晚還很長。
而他們的路，也才剛剛畫出一個開頭。
但至少，這個開頭，是四個人一起畫的。
這就夠了。