第33章 謝衡終於知道一點點真相
「周董。」
前台、行政、路過的幾個員工接連打招呼。
周硯一路點頭。
走到會議室門口時。
謝衡還站在原地。
表情像是突然發現自己的室友換了個人。
他當然知道周硯有公司。
前段時間吃飯的時候，方旭還嚷嚷過「老周分紅四十多萬」。
謝衡也知道那家公司跟星嶼有關。
他一直以為周硯家裡持有星嶼一部分股份。
或者父母早些年投了錢。
畢竟一個剛上大學的人直接完全擁有一家五千萬級連鎖公司，這件事怎麼看都太誇張。
現在周硯從董事長辦公室出來。
總經理跟在後面。
公司員工一個個喊「周董」。
那個畫面帶來的衝擊跟寢室里聽一句「我有家公司」完全不一樣。
謝建國低聲問道：「小衡，你同學？」
謝衡回過神。
「我室友。」
謝建國也愣了一下。
「室友？」
「嗯。」
周硯已經走過來。
「叔叔您好。」
謝建國連忙伸手。
「周總您好。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享】
說完以後，他自己都覺得這個稱呼有點奇妙。
自己兒子的大學室友。
十八九歲的學生。
見面卻得喊周總。
周硯笑道：「您叫我周硯就行，謝衡平時沒少照顧我。」
「生意歸生意。」
「今天採購部主談，我過來聽一會兒。」
謝建國點頭。
「應該的。」
幾個人進會議室。
採購負責人很快開始談正式合同。
沒有因為謝衡在場就放寬。
第一輪報價甚至壓得比恆鮮預期還低。
恆鮮業務負責人眉頭皺了好幾次。
「這個價格我們利潤空間太小了。」
星嶼採購負責人說道：「單品利潤低一些，量會穩定。」
「第一年預計總採購一千一百到一千三百萬。」
「如果Campus繼續擴張，第二年還有增長。」
「一千多萬……」
恆鮮團隊幾個人互相看了一眼。
這個體量確實相當有吸引力。
謝建國翻著產品表，開始重新算。
談判持續快兩個小時。
最終雙方在幾個大類產品上各退一步。
第一年框架採購額預計一千二百萬。
星嶼給予部分高頻產品月度結算。
部分定製品預付百分之二十。
合同簽訂以後。
首批備貨預付款接近一百八十萬。
再加上後續穩定月結款。
恆鮮現金流壓力能夠迅速降低一截。
更關鍵的是。
他們終於獲得了一個能夠替代原大客戶占比的新渠道。
合同簽完。
謝建國整個人明顯放鬆下來。
「宋總、周總，感謝。」
宋啟峰笑道：「合作共贏。」
周硯也點頭。
「後續質量一定要守住。」
謝建國馬上說道：「這個您放心。」
「恆鮮做這麼多年，質量和履約一直是底線。」
「那就行。」
談完以後。
謝建國跟星嶼採購負責人繼續討論首批交貨。
謝衡則跟著周硯走到走廊。
兩個人站在落地窗旁邊。
謝衡憋了一路。
終於忍不住。
「老周。」
「嗯？」
「星嶼到底有多少股份是你的？」
周硯看著他。
「全部。」
謝衡眼睛直接睜大。
「全部？」
「百分之百。」
「你一個人？」
「對。」
謝衡嘴巴張了一下。
半天沒說出話。
昨天以前。
他還以為周硯只是持股。
百分之十。
百分之二十。
最多控股。
他都能理解。
百分之百。
這就等於整家公司從頭到尾都屬於周硯。
十七家老店。
Campus新店。
總部。
品牌。
公司帳戶。
全部。
「星嶼估值多少？」
謝衡聲音都低了。
「之前五千萬左右。」
周硯說道：「最近情況好一些，真重新估值可能高一點。」
謝衡深吸一口氣。
他忽然想起寢室里很多細節。
八百萬蘭博基尼送到樓下。
周硯說家裡條件「稍微好一點」。
四十多萬分紅到帳。
周硯說「賺了點錢」。
他以前只覺得周硯低調。
現在終於明白。
這傢伙嘴裡的「稍微」和「一點」，危險程度是真的高。
「你家裡到底什麼情況啊？」
謝衡還是問了出來。
周硯笑道：「投資運氣比較好。」
又是這個答案。
謝衡盯著他幾秒。
最後自己笑了。
「行。」
「不問了。」
每個人都有秘密。
周硯不想說，他沒必要非得刨根問底。
更何況今天真正讓謝衡在意的，也不是周硯到底多有錢。
謝衡靠在窗邊，聲音認真了幾分。
「今天這事，謝謝。」
「如果沒有星嶼這單，我爸公司接下來一個月估計真挺難。」
周硯說道：「你家價格、產品都合適。」
「星嶼自己也省採購成本。」
「正常生意。」
謝衡點頭。
「我知道。」
正因為這樣。
這份人情才讓他更加舒服。
周硯完全可以直接借錢。
甚至以他的情況，幾百萬可能真不算什麼。
可那樣一來。
謝家欠下的是純人情債。
現在公司憑能力拿下訂單。
既解決資金問題。
也獲得長期客戶。
「以後星嶼供應鏈有問題，你直接找我。」
謝衡說道：「我能解決的，絕對不含糊。」
周硯笑著拍了拍他肩膀。
「先保證別給我送過期牛奶。」
「滾。」
謝衡終於笑出了聲。
晚上回寢室。
方旭正蹲在椅子上吃泡麵。
看見兩個人一起回來，他吸溜一口。
「你倆今天神神秘秘一整天。」
「幹嘛去了？」
謝衡把外套掛起來。
「談合同。」
方旭抬頭。
「你跟老周談？」
「我家公司跟星嶼合作。」
「星嶼？」
方旭嘴裡的面都忘了嚼。
「就是學校門口那家？」
「嗯。」
方旭看看周硯。
再看看謝衡。
「等一下。」
「那家店真是老周公司的？」
陳牧從書里抬頭。
「你上次吃飯的時候就聽過。」
方旭理直氣壯。
「我以為他有點股份啊。」
謝衡拉開椅子。
「我今天才知道。」
「多少？」
謝衡看向周硯。
「你自己說。」
方旭也盯過來。
周硯打開電腦。
「百分之百。」
空氣安靜了。
方旭嘴裡那根麵條還掛著。
足足三秒以後。
「咳！」
差點嗆到。
「百分之百？」
「整個星嶼都是你的？」
「嗯。」
「老周。」
方旭把泡麵放下，神情前所未有地認真，「我現在重新採訪你一次。」
「你開學第一天跟我們說的『普通家庭』。」
「這個普通，到底按哪個國家的標準算？」
謝衡直接笑出聲。
陳牧嘴角也揚了起來。
周硯一本正經地說道：「按我個人標準。」
「你個人標準有嚴重問題。」
方旭捂著胸口。
「我跟你住一寢室幾個月。」
「我每天都在經歷財富觀重塑。」
陳牧淡淡說道：「適應能力也是大學生活的重要課程。」
方旭轉頭。
「你怎麼一點都不震驚？」
陳牧推了推眼鏡。
「我已經建立了新的應對機制。」
「什麼機制？」
「周硯以後再說任何涉及錢和能力的話，默認乘十。」
宿舍安靜一瞬。
隨後笑成一片。
周硯坐在桌前也有點想笑。
乘十？
那可能還是保守了。
幾天以後。
恆鮮第一批貨順利進入星嶼倉儲體系。
謝家現金流開始緩解。
周硯也沒有繼續插手。
生意已經接上。
剩下的靠他們自己。
周末下午。
葉誠給周硯發來消息。
【晚上有空嗎？】
【有個高端腕錶和收藏品小沙龍。】
【來的人不多，都是上次酒會認識的那批。】
周硯本來對表沒什麼研究。
看了兩秒。
還是回復。
【地址發我。】
現在的他對「有錢人小範圍交流」這幾個字已經有了全新的理解。
人越少。
熟人越多。
有些牛反而吹得越順。
前台、行政、路過的幾個員工接連打招呼。
周硯一路點頭。
走到會議室門口時。
謝衡還站在原地。
表情像是突然發現自己的室友換了個人。
他當然知道周硯有公司。
前段時間吃飯的時候，方旭還嚷嚷過「老周分紅四十多萬」。
謝衡也知道那家公司跟星嶼有關。
他一直以為周硯家裡持有星嶼一部分股份。
或者父母早些年投了錢。
畢竟一個剛上大學的人直接完全擁有一家五千萬級連鎖公司，這件事怎麼看都太誇張。
現在周硯從董事長辦公室出來。
總經理跟在後面。
公司員工一個個喊「周董」。
那個畫面帶來的衝擊跟寢室里聽一句「我有家公司」完全不一樣。
謝建國低聲問道：「小衡，你同學？」
謝衡回過神。
「我室友。」
謝建國也愣了一下。
「室友？」
「嗯。」
周硯已經走過來。
「叔叔您好。」
謝建國連忙伸手。
「周總您好。」
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享】
說完以後，他自己都覺得這個稱呼有點奇妙。
自己兒子的大學室友。
十八九歲的學生。
見面卻得喊周總。
周硯笑道：「您叫我周硯就行，謝衡平時沒少照顧我。」
「生意歸生意。」
「今天採購部主談，我過來聽一會兒。」
謝建國點頭。
「應該的。」
幾個人進會議室。
採購負責人很快開始談正式合同。
沒有因為謝衡在場就放寬。
第一輪報價甚至壓得比恆鮮預期還低。
恆鮮業務負責人眉頭皺了好幾次。
「這個價格我們利潤空間太小了。」
星嶼採購負責人說道：「單品利潤低一些，量會穩定。」
「第一年預計總採購一千一百到一千三百萬。」
「如果Campus繼續擴張，第二年還有增長。」
「一千多萬……」
恆鮮團隊幾個人互相看了一眼。
這個體量確實相當有吸引力。
謝建國翻著產品表，開始重新算。
談判持續快兩個小時。
最終雙方在幾個大類產品上各退一步。
第一年框架採購額預計一千二百萬。
星嶼給予部分高頻產品月度結算。
部分定製品預付百分之二十。
合同簽訂以後。
首批備貨預付款接近一百八十萬。
再加上後續穩定月結款。
恆鮮現金流壓力能夠迅速降低一截。
更關鍵的是。
他們終於獲得了一個能夠替代原大客戶占比的新渠道。
合同簽完。
謝建國整個人明顯放鬆下來。
「宋總、周總，感謝。」
宋啟峰笑道：「合作共贏。」
周硯也點頭。
「後續質量一定要守住。」
謝建國馬上說道：「這個您放心。」
「恆鮮做這麼多年，質量和履約一直是底線。」
「那就行。」
談完以後。
謝建國跟星嶼採購負責人繼續討論首批交貨。
謝衡則跟著周硯走到走廊。
兩個人站在落地窗旁邊。
謝衡憋了一路。
終於忍不住。
「老周。」
「嗯？」
「星嶼到底有多少股份是你的？」
周硯看著他。
「全部。」
謝衡眼睛直接睜大。
「全部？」
「百分之百。」
「你一個人？」
「對。」
謝衡嘴巴張了一下。
半天沒說出話。
昨天以前。
他還以為周硯只是持股。
百分之十。
百分之二十。
最多控股。
他都能理解。
百分之百。
這就等於整家公司從頭到尾都屬於周硯。
十七家老店。
Campus新店。
總部。
品牌。
公司帳戶。
全部。
「星嶼估值多少？」
謝衡聲音都低了。
「之前五千萬左右。」
周硯說道：「最近情況好一些，真重新估值可能高一點。」
謝衡深吸一口氣。
他忽然想起寢室里很多細節。
八百萬蘭博基尼送到樓下。
周硯說家裡條件「稍微好一點」。
四十多萬分紅到帳。
周硯說「賺了點錢」。
他以前只覺得周硯低調。
現在終於明白。
這傢伙嘴裡的「稍微」和「一點」，危險程度是真的高。
「你家裡到底什麼情況啊？」
謝衡還是問了出來。
周硯笑道：「投資運氣比較好。」
又是這個答案。
謝衡盯著他幾秒。
最後自己笑了。
「行。」
「不問了。」
每個人都有秘密。
周硯不想說，他沒必要非得刨根問底。
更何況今天真正讓謝衡在意的，也不是周硯到底多有錢。
謝衡靠在窗邊，聲音認真了幾分。
「今天這事，謝謝。」
「如果沒有星嶼這單，我爸公司接下來一個月估計真挺難。」
周硯說道：「你家價格、產品都合適。」
「星嶼自己也省採購成本。」
「正常生意。」
謝衡點頭。
「我知道。」
正因為這樣。
這份人情才讓他更加舒服。
周硯完全可以直接借錢。
甚至以他的情況，幾百萬可能真不算什麼。
可那樣一來。
謝家欠下的是純人情債。
現在公司憑能力拿下訂單。
既解決資金問題。
也獲得長期客戶。
「以後星嶼供應鏈有問題，你直接找我。」
謝衡說道：「我能解決的，絕對不含糊。」
周硯笑著拍了拍他肩膀。
「先保證別給我送過期牛奶。」
「滾。」
謝衡終於笑出了聲。
晚上回寢室。
方旭正蹲在椅子上吃泡麵。
看見兩個人一起回來，他吸溜一口。
「你倆今天神神秘秘一整天。」
「幹嘛去了？」
謝衡把外套掛起來。
「談合同。」
方旭抬頭。
「你跟老周談？」
「我家公司跟星嶼合作。」
「星嶼？」
方旭嘴裡的面都忘了嚼。
「就是學校門口那家？」
「嗯。」
方旭看看周硯。
再看看謝衡。
「等一下。」
「那家店真是老周公司的？」
陳牧從書里抬頭。
「你上次吃飯的時候就聽過。」
方旭理直氣壯。
「我以為他有點股份啊。」
謝衡拉開椅子。
「我今天才知道。」
「多少？」
謝衡看向周硯。
「你自己說。」
方旭也盯過來。
周硯打開電腦。
「百分之百。」
空氣安靜了。
方旭嘴裡那根麵條還掛著。
足足三秒以後。
「咳！」
差點嗆到。
「百分之百？」
「整個星嶼都是你的？」
「嗯。」
「老周。」
方旭把泡麵放下，神情前所未有地認真，「我現在重新採訪你一次。」
「你開學第一天跟我們說的『普通家庭』。」
「這個普通，到底按哪個國家的標準算？」
謝衡直接笑出聲。
陳牧嘴角也揚了起來。
周硯一本正經地說道：「按我個人標準。」
「你個人標準有嚴重問題。」
方旭捂著胸口。
「我跟你住一寢室幾個月。」
「我每天都在經歷財富觀重塑。」
陳牧淡淡說道：「適應能力也是大學生活的重要課程。」
方旭轉頭。
「你怎麼一點都不震驚？」
陳牧推了推眼鏡。
「我已經建立了新的應對機制。」
「什麼機制？」
「周硯以後再說任何涉及錢和能力的話，默認乘十。」
宿舍安靜一瞬。
隨後笑成一片。
周硯坐在桌前也有點想笑。
乘十？
那可能還是保守了。
幾天以後。
恆鮮第一批貨順利進入星嶼倉儲體系。
謝家現金流開始緩解。
周硯也沒有繼續插手。
生意已經接上。
剩下的靠他們自己。
周末下午。
葉誠給周硯發來消息。
【晚上有空嗎？】
【有個高端腕錶和收藏品小沙龍。】
【來的人不多，都是上次酒會認識的那批。】
周硯本來對表沒什麼研究。
看了兩秒。
還是回復。
【地址發我。】
現在的他對「有錢人小範圍交流」這幾個字已經有了全新的理解。
人越少。
熟人越多。
有些牛反而吹得越順。