43 競爭
「這麼快？」
「這才開服不到一個小時吧？」
「這速度也太誇張了，手遊上人還是快啊！」
小林盯著屏幕，臉色徹底凝重起來，甚至多了一絲懊悔。
他總覺得，沒有和集英社談手遊，是一個錯誤。
本田部長倒吸一口涼氣。
「一個小時衝進第九。」
「這已經不是普通開服成績了。」
「雖然對方是競爭對手，但是我們必須承認，他們手段不錯，這是一個非常亮眼的成績！」
手遊市場本來就遠遠比頁游市場更大。
用戶入口更近，打開更方便，傳播速度也更快。
玩家坐電車能玩、午休能玩、甚至躺在床上也能玩。
這是頁游天然比不了的地方。
而SNK自己的《率土之濱：大三國志》，成績最好的時候，也不過衝到手遊排行榜第十二名。
如今基本穩定在十八、十九名附近徘徊。
這已經算不錯。
畢竟，與華國人被應試教育調教到骨子裡的排名和爭奪性格。
日本玩家普遍比較佛系。
《率土之濱：大三國志》這種強調長期組織、聯盟攻防、賽季競爭的玩法。
在日本市場多少還是有些水土不服。
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很多玩家不是不能理解，紀律對勝負很重要。
但不是誰都願意天天被同盟管理催著上線鋪路打城。
相比之下，火影IP的號召力就直接多了。
角色認知、動畫情懷、戰鬥幻想。
再加上手遊平台。
KLab這一波衝上第九，並不奇怪。
但不奇怪，不代表不嚇人。
尤其是對SNK眾人來說，這個名次就像一塊沉甸甸的石頭，壓在會議室上方。
本田部長低聲說道：
「雖然還不知道充值情況。」
「但照這個在線規模來看，他們的手遊流水應該不會差。」
佐藤修一點頭。
「首充、開服禮包、預約獎勵轉化。」
「再加上火影IP，第一天充值肯定很可觀。」
小林咬了咬牙。
「而且市場已經被我們開發過。」
「玩家知道進去要怎麼玩，他們甚至不用重新教用戶。」
這正是最讓人不舒服的地方。
KLab不是從零開始。
它吃到了SNK前幾個月辛苦運營《火影OL》帶來的玩家認知。
玩家知道抽卡是什麼、碎片是什麼。
也知道競技場和首充禮包意味著什麼。
所以他們進入KLab火影手遊後，上手會很快。
青木凜夜當然也明白這一點。
甚至比在場所有人都更清楚。
他看著排行榜上的第九名，手指輕輕敲了敲桌面。
如果只看首小時表現，KLab這款火影手遊已經算是成功開局。
換成一般會社，看到這種競品數據，恐怕已經開始緊急調整運營策略，甚至慌忙加大投放了。
可青木凜夜並不擔心。
原因也很簡單。
他試玩過封測版本，KLab的美術表現不錯，火影角色號召力也強。
手遊平台優勢更不用說。
但數值方面，只能說一塌糊塗。
首充角色壓制太明顯，前期成長曲線太陡。
抽卡碎片給得看似大方，實際卡點非常硬。
五屬性主角之間的平衡也有問題。
有些屬性在前期幾乎沒有存在感，有些屬性配合特定角色又強得過分。
更要命的是，他們沒有處理好免費玩家、小氪玩家和重氪玩家之間的體驗差。
免費玩家進競技場，很快會被教育。
小氪玩家花了錢，卻發現和中氪玩家相比。
自己只是從被一巴掌打死，變成被兩巴掌打死。
重氪玩家短期爽，但很快會發現對手質量下降，人數變少。
這套結構，第一天會很熱鬧。
第一周會很兇。
但玩家很快就會意識到，自己到底是在玩火影，還是在被套皮手遊的低劣數值策劃反覆拍臉。
青木深信。
火影OL玩家會回來，不是所有人。但足夠多的人會回來。
因為《火影OL》的陣容深度、節奏控制和付費層級，比KLab那款封測版本穩得多。
當然，這些話青木凜夜沒有全說出來。
現在說再多，也不如數據自己走出來有說服力。
他只是看向眾人，語氣平靜。
「KLab第九名，說明他們做得不差。」
「我們承認這個成績，大家不要慌。」
小林忍不住問：
「社長，您真的一點都不擔心？」
青木凜夜笑了笑。
「擔心有用嗎？」
小林一時語塞。
「他們現在沖得越高，玩家期待也越高。」
青木凜夜說道：
「如果產品能撐住，那他們會成為強敵。」
「如果產品撐不住，高期待只會變成高反噬。」
「所以，繼續觀察。」
「火影OL的運營節奏不要亂。」
「今天晚上之前，不加碼，不追熱點，不和他們互相叫陣，老老實實做我們自己。」
本田部長立刻點頭。
「明白。」
青木凜夜又看向程序組。
「我們自己的上線準備呢？」
程序負責人立刻說道：
「全部就緒。」
「伺服器狀態正常。」
「渠道後台確認完畢。」
「十二點可以準時開放。」
青木凜夜點頭。
「那就好。」
會議室里的注意力，終於從KLab的排行榜上稍微拉回來了一點。
因為十二點快到了。
KLab已經先發一小時。
他們衝進第九名的成績，也確實壓得眾人心裡發沉。
可現在，SNK自己的遊戲也要上線了。
《風之旅行者》。
這款遊戲沒有火影那樣的國民IP，沒有KLab那種鋪天蓋地的宣發。
甚至連類型都顯得有些陌生。
看起來完全不像傳統意義上最能沖榜的手遊，甚至就連願意給它做測評的遊戲社都沒幾家。
它太輕了。
輕到很多內外界人士都在懷疑。
它到底能不能賺錢。
可它也是SNK這幾個月來，投入最多心血的原創項目。
雪山小屋改了十幾版，角色動作調了幾十次。
黑貓的跳躍、回頭、趴臥，光是細節就磨了無數遍。
滑翔手感從最初的難受，到後來終於能讓測試組有人下意識說出「哇，好絲滑」。
小屋回歸流程，更是反覆推翻後才定下來。
這不是一款靠IP把玩家拉進來的遊戲。
它必須靠自己留住玩家。
十一點五十九分。
會議室里又一次安靜下來。
這次，所有人的目光都集中在了中間屏幕上。
《風之旅行者》的上線控制台已經準備完畢。
小林站在青木凜夜身側，手指緊緊捏著筆記本邊緣，本田嘴裡小聲念叨著什麼，像是在背上線流程。
美術組負責人盯著屏幕里的雪山少女，眼睛都不敢眨一下。
青木凜夜看著電子時鐘。
十一點五十九分五十五秒。
五十六秒。
五十七秒。
五十八秒。
五十九秒。
十二點整。
程序負責人按下確認鍵。
《風之旅行者》。
正式發布。
屏幕上的狀態，從「等待上線」跳成了「開放下載」。
那一瞬間，會議室里沒有歡呼。
所有人都下意識屏住呼吸。
因為大家知道，真正的考試，現在才剛剛開始。
幾秒後。
後台數據開始跳動。
第一批玩家進入。
下載數、註冊數開始爬坡。
青木凜夜靠在椅背上，看著屏幕上緩慢爬升的曲線。
窗外，三月的櫻花正從枝頭落下。
一小時前，KLab的火影手遊像一團火一樣衝進排行榜前十。
而現在，SNK親手做出的這個小小雪山世界，也終於向玩家打開了門。
遊戲裡，冬日的爐火正熊熊燃燒亮著。
黑貓從窗台跳下。
少女站在屋檐下，回頭望向屏幕前的玩家。
她輕聲說道：
「你回來了。」
十二點整。
《風之旅行者》正式發布。
後台數據開始跳動的那一刻，整個會議室幾乎安靜得能聽見呼吸聲。
下載數、註冊數、登錄請求、在線人數。
一條條曲線開始緩慢爬升。
最開始，增長速度不算誇張。
幾百。
一千。
三千。
五千。
可很快，曲線的斜率開始變陡。
十二點十分。
在線人數突破一萬。
十二點十五分。
兩萬三千。
十二點二十分。
三萬七千。
十二點二十五分。
四萬八千。
十二點三十七分。
後台實時在線人數，終於跳到了五萬五千多人。
會議室里不知道是誰先倒吸了一口涼氣。
緊接著，壓抑許久的聲音終於爆發出來。
「破五萬了！」
「首日上線，實時在線人數就有五萬五千人！」
「還在漲！」
「沒有明顯下墜！」
「伺服器也穩住了！」
小林整個人都站了起來。
他盯著屏幕上的數字，眼睛發亮，昨天才熬了個通宵的他，像是連咖啡因都不需要了。
宮本健太郎一直繃著的肩膀，也終於稍微鬆了一點。
本田部長更是直接轉頭看向運營組。
「論壇反饋呢？」
「玩家評論呢？」
運營組的人飛快翻看頁面。
「SNS上已經有截圖了！」
「很多人在發小屋和黑貓。」
「還有人說開場那句『你回來了』很戳。」
「油管那邊橋本環奈合作視頻下面，也有玩家留言說已經下載了！」
青木凜夜坐在主位上，看著後台數據，心裡也稍微鬆了一口氣。
五萬五千多人。
這個首日開局，已經遠超他最保守的預期。
誰也沒想到，自己的原創遊戲，居然能和現在火影手遊平分秋色。
要知道，火影手遊可是最好的動漫IP。
有原作粉絲基礎，有幾個月穩定運營積累，有成熟玩法和付費模型。
而《風之旅行者》是什麼？
原創IP、新類型。
輕探索、陪伴向。
從傳統手遊商業角度看，它甚至不像一款「第一眼就知道怎麼賺錢」的產品。
可就是這樣一款遊戲，首日開服不到一小時，在線人數居然衝到了和《火影OL》相近的水平。
這已經非常不容易。
青木凜夜看著屏幕，心裡默默說道：這不得不感謝一下白石由衣同學了。
那女人確實厲害。
前段時間，她幫SNK牽線，談下了一個和橋本環奈的商單合作。
合作內容不算複雜。
橋本環奈在油管頻道和社交平台上，發布一段試玩《風之旅行者》的短視頻。
視頻里，她坐在暖色燈光下，抱著手機試玩雪山小屋開場。
看到黑貓從窗台跳下來時，她下意識笑了一下。
然後對鏡頭說：「這個孩子好可愛。」
後面她又嘗試了滑翔。
角色從雪坡上躍下，風之翼展開。
屏幕里的雪山、小鎮燈火和飄雪一起掠過。
橋本環奈當時只是很自然地說了一句：「誒，這裡好漂亮。」
就是這段短視頻，在油管上給《風之旅行者》狠狠造了一把勢。
橋本環奈現在正處於人氣高速上升期。
長相甜美，國民度正在打開。
再加上《風之旅行者》的畫面本來就適合短視頻傳播。
雪山、少女、黑貓、小屋。
一句「你回來了」。
這些元素組合在一起，幾乎天然適合被截圖和轉發。
如果沒有白石由衣幫忙牽線這波合作，青木凜夜很清楚，自己今天絕對沒有現在這麼輕鬆。
原創遊戲的冷啟動，沒有IP背書，就是最難的。
很多小會社做得遊戲，通常都撐不過幾個月，也大多是這個原因。
不是你做得好，玩家就一定知道。
很多時候，玩家連知道都不知道，又怎麼可能下載？
白石由衣這一手，確實幫他把第一波注意力拉了起來。
青木凜夜拿起手機，看了一眼聊天框。
白石由衣在十五分鐘前發來一條消息。
「上線快樂，青木社長。」
後面還有一句。
「別忘了，你欠我一頓正式的漂亮飯。」
青木凜夜看著那行字，嘴角不自覺揚了一下。
他想了想，回了一句：
「記帳。」
幾乎下一秒，白石由衣回覆：
「利息很高哦。」
青木凜夜笑了一下，沒有繼續回復。
因為會議室里，又響起了一陣驚呼。
「咱們的遊戲，排行榜第十了！」
小林的聲音有些發抖。
青木凜夜抬頭看向投影。
手遊實時排行榜上。
KLab的火影手遊排在第九。
《風之旅行者》排在第十。
兩個遊戲幾乎咬在一起。
更有意思的是，幾分鐘後，榜單刷新。
《風之旅行者》短暫衝到第九。
KLab火影手遊掉到第十。
但又過了幾分鐘，KLab重新反超。
兩個名字就這樣在第九、第十之間來回交換。
像兩艘在同一片海域裡互相追逐的船。
「這才開服不到一個小時吧？」
「這速度也太誇張了，手遊上人還是快啊！」
小林盯著屏幕，臉色徹底凝重起來，甚至多了一絲懊悔。
他總覺得，沒有和集英社談手遊，是一個錯誤。
本田部長倒吸一口涼氣。
「一個小時衝進第九。」
「這已經不是普通開服成績了。」
「雖然對方是競爭對手，但是我們必須承認，他們手段不錯，這是一個非常亮眼的成績！」
手遊市場本來就遠遠比頁游市場更大。
用戶入口更近，打開更方便，傳播速度也更快。
玩家坐電車能玩、午休能玩、甚至躺在床上也能玩。
這是頁游天然比不了的地方。
而SNK自己的《率土之濱：大三國志》，成績最好的時候，也不過衝到手遊排行榜第十二名。
如今基本穩定在十八、十九名附近徘徊。
這已經算不錯。
畢竟，與華國人被應試教育調教到骨子裡的排名和爭奪性格。
日本玩家普遍比較佛系。
《率土之濱：大三國志》這種強調長期組織、聯盟攻防、賽季競爭的玩法。
在日本市場多少還是有些水土不服。
本書首發🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
很多玩家不是不能理解，紀律對勝負很重要。
但不是誰都願意天天被同盟管理催著上線鋪路打城。
相比之下，火影IP的號召力就直接多了。
角色認知、動畫情懷、戰鬥幻想。
再加上手遊平台。
KLab這一波衝上第九，並不奇怪。
但不奇怪，不代表不嚇人。
尤其是對SNK眾人來說，這個名次就像一塊沉甸甸的石頭，壓在會議室上方。
本田部長低聲說道：
「雖然還不知道充值情況。」
「但照這個在線規模來看，他們的手遊流水應該不會差。」
佐藤修一點頭。
「首充、開服禮包、預約獎勵轉化。」
「再加上火影IP，第一天充值肯定很可觀。」
小林咬了咬牙。
「而且市場已經被我們開發過。」
「玩家知道進去要怎麼玩，他們甚至不用重新教用戶。」
這正是最讓人不舒服的地方。
KLab不是從零開始。
它吃到了SNK前幾個月辛苦運營《火影OL》帶來的玩家認知。
玩家知道抽卡是什麼、碎片是什麼。
也知道競技場和首充禮包意味著什麼。
所以他們進入KLab火影手遊後，上手會很快。
青木凜夜當然也明白這一點。
甚至比在場所有人都更清楚。
他看著排行榜上的第九名，手指輕輕敲了敲桌面。
如果只看首小時表現，KLab這款火影手遊已經算是成功開局。
換成一般會社，看到這種競品數據，恐怕已經開始緊急調整運營策略，甚至慌忙加大投放了。
可青木凜夜並不擔心。
原因也很簡單。
他試玩過封測版本，KLab的美術表現不錯，火影角色號召力也強。
手遊平台優勢更不用說。
但數值方面，只能說一塌糊塗。
首充角色壓制太明顯，前期成長曲線太陡。
抽卡碎片給得看似大方，實際卡點非常硬。
五屬性主角之間的平衡也有問題。
有些屬性在前期幾乎沒有存在感，有些屬性配合特定角色又強得過分。
更要命的是，他們沒有處理好免費玩家、小氪玩家和重氪玩家之間的體驗差。
免費玩家進競技場，很快會被教育。
小氪玩家花了錢，卻發現和中氪玩家相比。
自己只是從被一巴掌打死，變成被兩巴掌打死。
重氪玩家短期爽，但很快會發現對手質量下降，人數變少。
這套結構，第一天會很熱鬧。
第一周會很兇。
但玩家很快就會意識到，自己到底是在玩火影，還是在被套皮手遊的低劣數值策劃反覆拍臉。
青木深信。
火影OL玩家會回來，不是所有人。但足夠多的人會回來。
因為《火影OL》的陣容深度、節奏控制和付費層級，比KLab那款封測版本穩得多。
當然，這些話青木凜夜沒有全說出來。
現在說再多，也不如數據自己走出來有說服力。
他只是看向眾人，語氣平靜。
「KLab第九名，說明他們做得不差。」
「我們承認這個成績，大家不要慌。」
小林忍不住問：
「社長，您真的一點都不擔心？」
青木凜夜笑了笑。
「擔心有用嗎？」
小林一時語塞。
「他們現在沖得越高，玩家期待也越高。」
青木凜夜說道：
「如果產品能撐住，那他們會成為強敵。」
「如果產品撐不住，高期待只會變成高反噬。」
「所以，繼續觀察。」
「火影OL的運營節奏不要亂。」
「今天晚上之前，不加碼，不追熱點，不和他們互相叫陣，老老實實做我們自己。」
本田部長立刻點頭。
「明白。」
青木凜夜又看向程序組。
「我們自己的上線準備呢？」
程序負責人立刻說道：
「全部就緒。」
「伺服器狀態正常。」
「渠道後台確認完畢。」
「十二點可以準時開放。」
青木凜夜點頭。
「那就好。」
會議室里的注意力，終於從KLab的排行榜上稍微拉回來了一點。
因為十二點快到了。
KLab已經先發一小時。
他們衝進第九名的成績，也確實壓得眾人心裡發沉。
可現在，SNK自己的遊戲也要上線了。
《風之旅行者》。
這款遊戲沒有火影那樣的國民IP，沒有KLab那種鋪天蓋地的宣發。
甚至連類型都顯得有些陌生。
看起來完全不像傳統意義上最能沖榜的手遊，甚至就連願意給它做測評的遊戲社都沒幾家。
它太輕了。
輕到很多內外界人士都在懷疑。
它到底能不能賺錢。
可它也是SNK這幾個月來，投入最多心血的原創項目。
雪山小屋改了十幾版，角色動作調了幾十次。
黑貓的跳躍、回頭、趴臥，光是細節就磨了無數遍。
滑翔手感從最初的難受，到後來終於能讓測試組有人下意識說出「哇，好絲滑」。
小屋回歸流程，更是反覆推翻後才定下來。
這不是一款靠IP把玩家拉進來的遊戲。
它必須靠自己留住玩家。
十一點五十九分。
會議室里又一次安靜下來。
這次，所有人的目光都集中在了中間屏幕上。
《風之旅行者》的上線控制台已經準備完畢。
小林站在青木凜夜身側，手指緊緊捏著筆記本邊緣，本田嘴裡小聲念叨著什麼，像是在背上線流程。
美術組負責人盯著屏幕里的雪山少女，眼睛都不敢眨一下。
青木凜夜看著電子時鐘。
十一點五十九分五十五秒。
五十六秒。
五十七秒。
五十八秒。
五十九秒。
十二點整。
程序負責人按下確認鍵。
《風之旅行者》。
正式發布。
屏幕上的狀態，從「等待上線」跳成了「開放下載」。
那一瞬間，會議室里沒有歡呼。
所有人都下意識屏住呼吸。
因為大家知道，真正的考試，現在才剛剛開始。
幾秒後。
後台數據開始跳動。
第一批玩家進入。
下載數、註冊數開始爬坡。
青木凜夜靠在椅背上，看著屏幕上緩慢爬升的曲線。
窗外，三月的櫻花正從枝頭落下。
一小時前，KLab的火影手遊像一團火一樣衝進排行榜前十。
而現在，SNK親手做出的這個小小雪山世界，也終於向玩家打開了門。
遊戲裡，冬日的爐火正熊熊燃燒亮著。
黑貓從窗台跳下。
少女站在屋檐下，回頭望向屏幕前的玩家。
她輕聲說道：
「你回來了。」
十二點整。
《風之旅行者》正式發布。
後台數據開始跳動的那一刻，整個會議室幾乎安靜得能聽見呼吸聲。
下載數、註冊數、登錄請求、在線人數。
一條條曲線開始緩慢爬升。
最開始，增長速度不算誇張。
幾百。
一千。
三千。
五千。
可很快，曲線的斜率開始變陡。
十二點十分。
在線人數突破一萬。
十二點十五分。
兩萬三千。
十二點二十分。
三萬七千。
十二點二十五分。
四萬八千。
十二點三十七分。
後台實時在線人數，終於跳到了五萬五千多人。
會議室里不知道是誰先倒吸了一口涼氣。
緊接著，壓抑許久的聲音終於爆發出來。
「破五萬了！」
「首日上線，實時在線人數就有五萬五千人！」
「還在漲！」
「沒有明顯下墜！」
「伺服器也穩住了！」
小林整個人都站了起來。
他盯著屏幕上的數字，眼睛發亮，昨天才熬了個通宵的他，像是連咖啡因都不需要了。
宮本健太郎一直繃著的肩膀，也終於稍微鬆了一點。
本田部長更是直接轉頭看向運營組。
「論壇反饋呢？」
「玩家評論呢？」
運營組的人飛快翻看頁面。
「SNS上已經有截圖了！」
「很多人在發小屋和黑貓。」
「還有人說開場那句『你回來了』很戳。」
「油管那邊橋本環奈合作視頻下面，也有玩家留言說已經下載了！」
青木凜夜坐在主位上，看著後台數據，心裡也稍微鬆了一口氣。
五萬五千多人。
這個首日開局，已經遠超他最保守的預期。
誰也沒想到，自己的原創遊戲，居然能和現在火影手遊平分秋色。
要知道，火影手遊可是最好的動漫IP。
有原作粉絲基礎，有幾個月穩定運營積累，有成熟玩法和付費模型。
而《風之旅行者》是什麼？
原創IP、新類型。
輕探索、陪伴向。
從傳統手遊商業角度看，它甚至不像一款「第一眼就知道怎麼賺錢」的產品。
可就是這樣一款遊戲，首日開服不到一小時，在線人數居然衝到了和《火影OL》相近的水平。
這已經非常不容易。
青木凜夜看著屏幕，心裡默默說道：這不得不感謝一下白石由衣同學了。
那女人確實厲害。
前段時間，她幫SNK牽線，談下了一個和橋本環奈的商單合作。
合作內容不算複雜。
橋本環奈在油管頻道和社交平台上，發布一段試玩《風之旅行者》的短視頻。
視頻里，她坐在暖色燈光下，抱著手機試玩雪山小屋開場。
看到黑貓從窗台跳下來時，她下意識笑了一下。
然後對鏡頭說：「這個孩子好可愛。」
後面她又嘗試了滑翔。
角色從雪坡上躍下，風之翼展開。
屏幕里的雪山、小鎮燈火和飄雪一起掠過。
橋本環奈當時只是很自然地說了一句：「誒，這裡好漂亮。」
就是這段短視頻，在油管上給《風之旅行者》狠狠造了一把勢。
橋本環奈現在正處於人氣高速上升期。
長相甜美，國民度正在打開。
再加上《風之旅行者》的畫面本來就適合短視頻傳播。
雪山、少女、黑貓、小屋。
一句「你回來了」。
這些元素組合在一起，幾乎天然適合被截圖和轉發。
如果沒有白石由衣幫忙牽線這波合作，青木凜夜很清楚，自己今天絕對沒有現在這麼輕鬆。
原創遊戲的冷啟動，沒有IP背書，就是最難的。
很多小會社做得遊戲，通常都撐不過幾個月，也大多是這個原因。
不是你做得好，玩家就一定知道。
很多時候，玩家連知道都不知道，又怎麼可能下載？
白石由衣這一手，確實幫他把第一波注意力拉了起來。
青木凜夜拿起手機，看了一眼聊天框。
白石由衣在十五分鐘前發來一條消息。
「上線快樂，青木社長。」
後面還有一句。
「別忘了，你欠我一頓正式的漂亮飯。」
青木凜夜看著那行字，嘴角不自覺揚了一下。
他想了想，回了一句：
「記帳。」
幾乎下一秒，白石由衣回覆：
「利息很高哦。」
青木凜夜笑了一下，沒有繼續回復。
因為會議室里，又響起了一陣驚呼。
「咱們的遊戲，排行榜第十了！」
小林的聲音有些發抖。
青木凜夜抬頭看向投影。
手遊實時排行榜上。
KLab的火影手遊排在第九。
《風之旅行者》排在第十。
兩個遊戲幾乎咬在一起。
更有意思的是，幾分鐘後，榜單刷新。
《風之旅行者》短暫衝到第九。
KLab火影手遊掉到第十。
但又過了幾分鐘，KLab重新反超。
兩個名字就這樣在第九、第十之間來回交換。
像兩艘在同一片海域裡互相追逐的船。